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1、目 錄1、前言12、項目合伙背景12.1.社會信息化正促動青年人生活方式與文化需求急劇變化12.2.以移動短信為代表新型娛樂與交流方式正成為青年人生活潮流22.3.深圳青年與短信服務結合，將形成特色服務競爭力22.4.鴻聯九五，國內領先移動短信服務提供商32.5.深圳青年與鴻聯九五合伙必要性42.5.1.豐富深圳青年服務內容，增強雜志對讀者吸引力42.5.2.完善深圳青年讀者服務手段，發展特色服務提高讀者忠誠度42.5.3.拓展深圳青年讀者群，擴展雜志全國影響力53、鴻聯九五與深圳青年短信項目合伙規劃53.1.合伙目的53.2.合伙方式與內容53.2.1.深圳青年讀者服務平臺構建53.2.2.2、深圳青年內容短信延伸服務63.2.3.鴻聯九五特色短信服務內容對深圳青年讀者輔助服務63.3.合伙收益分派74結語7深圳青年與鴻聯九五全國短信合伙方案1、前言青年是社會生活中最為活躍強勢群體，她們總是走在社會流行潮流最前沿，成為影響社會經濟與文化生活各個型態重要力量。深圳青年立足深圳，面向全國，服務于廣大青年方方面面，已經發展成為在全國青年群體中擁較大影響力強勢媒體。而以網絡為標志新經濟正引動當代青年變革既有生活方式與觀念；以手機短信為代表拇指經濟正引領當代青年新生活潮流。全球信息化正不可逆轉、越來越明顯地變化當代青年人生活方方面面，也直接帶動她們文化生活需求變化。作為以服務青年群體為目的深圳3、青年，在強化既有服務能力基本上，緊密把握新信息技術發展，緊跟青年群體熱衷社會生活潮流，從而最及時地響應青年群體不斷變化各種文化生活需求。以最有效服務手段、最貼近青年人現實生活方式與觀念服務內容，提高雜志特色服務能力，對于雜志永續經營與發展，具備十分積極而重要作用。作為國內最大虛擬電信增值服務運營商之一，鴻聯九五擁有以青年群體為重要目的豐富移動短信服務經驗。同步，咱們深信：各類以青年人群為服務目的社會服務資源有效整合，可以在更好地共同服務目的人群同步，提高彼此業務競爭力，實現合伙雙贏目的。為此，咱們依照雙方所擁有資源狀況與彼此利益訴求，提出與深圳青年在資訊整合，短信服務手段等方式上緊密合伙，共同4、服務于全國青年人群短信項目合伙方案。2、項目合伙背景2.1.社會信息化正促動青年人生活方式與文化需求急劇變化以勃興互聯網絡為先導，以手機短信為代表拇指經濟為后續全社會信息化，正給咱們原有社會經濟、文化生活帶來激烈沖擊，并直接引導以青年人為主體社會人群在生活方式，文化心理需求方面發生急劇變化。在國內，特別是都市，通過互聯網絡與手機短信，正在成為青年當代青年人獲取資訊與娛樂重要途徑。網絡，手機短信正成為構成青年人潮流文化生活不可或缺重要構成部份。與此相適應，是青年人對文化娛樂資訊需求內容與形式變化，她們越來越迫切地需要更多理解國內外最新社會生活潮流，最炫娛樂方式，以及最快捷簡便溝通方式。這也為以服5、務青年人群為目的媒體，提出了新規定：只有在服務內容與形式上，及時反映青年人群最新需求變化，并有效地滿足這些不斷變化新需求，才干緊緊地抓住她們，提高受眾對媒體自身忠誠度。2.2.以移動短信為代表新型娛樂與交流方式正成為青年人生活潮流最新記錄數據顯示：中華人民共和國移動手機顧客已經達到2.26億，手機顧客規模已經超過美國。而手機短信通過短短三年多發展，更已經成長為年營收達超過20億龐大新產業。涉及三大門戶網站在內眾多網絡媒體，更因而終于走上賺錢之路。登記表白：全國SMS發送總量突破了900億條，比增長379%。對于，當前業界預測是預測短信、彩信業務總量將至少再翻一番，達到1800億條。預測SP手機6、短信市場有望達到34億元規模（見下圖）。而青年人群，正是手機短信業務主力消費人群。這也闡明：當代青年越來越多地使用手機短信進行溝通娛樂，手機短信正成為青年一代最流行生活溝通與娛樂潮流，成為一種在青年人群中不可代替新型娛樂與交流方式。與此相相應是：青年人群將越來越關注與網絡，手機、手機短信等有關最新技術資訊、娛樂方式、情感溝通交流方式、以及以手機為載體最新資訊、娛樂服務內容。深圳青年，作為全國有影響力媒體，及時提供與青年人群不斷變化最新需求相適應手機、短信技術、短信文化與娛樂資訊服務內容，不但有助于豐富雜志服務內容與形式，更有助于增進雜志在青年讀者群體中形成潮流，富于特色整體品牌形象。2.3.深7、圳青年與短信服務結合，將形成特色服務競爭力深圳青年引入短信服務內容與形式，不但可以在服務內容上，更及時豐富地反映讀者日益多元化潮流資訊需求；更能通過短信這一快捷溝通手段，有效加強雜志社與青年讀者間互動溝通與交流。深圳青年通過建設與廣大讀者短信溝通交流平臺，能更迅速及時地在雜志內容與服務上響應讀者最新服務規定，在雜志社與廣大讀者之間、編輯與撰稿人之間，編輯與讀者之間、撰稿人與讀者之間建立起密切聯系。這無論對雜志社運營，還是對雜志社獨具特色服務形象建設與提高，都具備十分積極意義。2.4.鴻聯九五，國內領先移動短信服務提供商鴻聯九五是國內最大虛擬電信運營商之一，擁有全國范疇內上萬對中繼線路。憑借強大8、資源優勢與豐富虛擬電信增值服務經驗，4月，鴻聯九五即成為中華人民共和國移動首批短信息服務提供商之一。鴻聯九五在移動短信業務運營方面具備如下獨特優勢：2.4.1. 成熟特色短信業務運營經驗2.4.1.1.開發各類聲訊與短信服務相結合特色服務2.4.1.2.運用特色資源與其她短信服務商建立了密切合伙關系；與搜狐、新浪、網易、騰訊等知名網站合伙推出短信點歌節目，被北京媒體爭相報道。2.4.1.3.廣泛媒體合伙，使短信息成為媒體與觀眾互動手段。咱們與國內各大媒體先后合伙大型短信項目涉及： CCTV-1套、2套、10套CCTV-AD盛典觀眾投票； CCTV-5套散打王武術爭霸賽觀眾參加；臺 BTV-2套9、幸存者觀眾參加節目； BTV-6套世界杯獎中獎有獎射門游戲； 廣東電視臺大型節目誰將成為百萬富翁場外參加； 全國33個都市電視臺智者為王場外參加；CHANNEL V 場外搶票熱線；陽光健康明星評比等2.4.1.4.積極發展與公司客戶合伙鴻聯九五開發新項目：鴻聯信使、企信通已經在各地投入運營，為各類公司客戶如：美空調、平安保險等提供服務。這些豐富特色短信業務運營經驗。為咱們與深圳青年在全國范疇開展短信服務合伙奠定了堅實業務運營基本，協助咱們更加有效地規避項目執行過程中也許風險。2.4. 2.成熟短信業務技術鴻聯九五短信息業務具備自主技術研發能力。在長期業務運營過程中，公司不斷研發更為先進、實用短10、信技術，如菜單短信、地址碼短信技術等。為短信顧客提供了更為便捷短信息操作手段，這保證了咱們可覺得深圳青年讀者群提供以便、穩定、可靠短信服務。2.4.3.獨家實現對移動和聯通顧客統一短信息號碼服務鴻聯九五是唯一一家運用統一短信息代碼9500對移動及聯通顧客進行服務ICP。這為咱們向深圳青年廣大讀者提供以便快捷短信服務提供了良好基本。2.4.4.中信集團雄厚資源背景鴻聯九五于年終并入中信集團，從規模上，實力上都得到極大鞏固。借助鴻聯九五聲訊和短信優勢，咱們相信可以與深圳青年以短信服務合伙為契機，在全國范疇內開展更為廣泛業務合伙。咱們深信：基于鴻聯九五近年聲訊服務經驗以及專業短信息服務水平，咱們有能11、力、有條件成為深圳青年最佳新業務合伙伙伴。2.5.深圳青年與鴻聯九五合伙必要性深圳青年與鴻聯移動短信業務主力顧客均為青年群體，共同服務人群為雙方實現優勢資源互補合伙，共同提高對青年群體服務能力奠定了堅實基本。深圳青年與鴻聯九五合伙，對于深圳青年具備十分積極意義。2.5.1.豐富深圳青年服務內容，增強雜志對讀者吸引力深圳青年既有服務內容與鴻聯九五眾多短信服務項目沒有競爭關系，而將鴻聯極富特色短信服務項目與內容結合起來，可覺得深圳青年廣大讀者提供更多，更好資訊與娛樂服務，服務內容互補性為咱們合伙創造了條件。2.5.2.完善深圳青年讀者服務手段，發展特色服務提高讀者忠誠度深圳青年雜志借助全國發行渠道12、網絡，已經可以影響全國范疇內相稱一部份讀者群。而鴻聯九五在全國70各種都市開通了短信服務，借助先進移動短消息平臺，可覺得廣大手機顧客提供跨時空不間斷服務。深圳青年借助鴻聯全國短消息平臺，建設起與廣大讀者高效迅速互動溝通平臺，將此作為全方位服務讀者有效手段，可以以便雜志社與讀者最快捷地實現溝通，協助深圳青年迅速響應讀者最新需求，提高雜志資訊服務質量，從而發展深圳青年獨具特色讀者服務網絡。這對進一步增進深圳青年與廣大讀者聯系，哺育廣大讀者對雜志忠誠度，具備重要意義。2.5.3.拓展深圳青年讀者群，擴展雜志全國影響力深圳青年可以借助與鴻聯在服務內容與手段方面合伙，擴大雜志在手機顧客群中影響力，并積極13、拓展新讀者群體，全面擴展深圳青年在全國影響力，從而增進雜志更好發展。3、鴻聯九五與深圳青年短信項目合伙規劃3.1.合伙目的3.1.1. 運用鴻聯移動短信平臺，為深圳青年構建讀者服務平臺。運用鴻聯覆蓋全國短信服務，為深圳青年和讀者提供了一種互動互通橋梁。3.1.2. 通過對深圳青年內容資源加工整合，協助雜志發展對讀者延伸服務。3.1.3.將鴻聯九五特色短信服務內容與深圳青年共享，共同服務讀者。3.1.4.通過業務合伙，協助深圳青年拓展讀者群，提高雜志影響力。3.2.合伙方式與內容3.2.1.深圳青年讀者服務平臺構建通過鴻聯九五移動短信平臺，為深圳青年構建起與廣大讀者迅速有效溝通服務平臺，涉及如下14、合伙內容：3.2.1.1.讀者與雜志社編輯短信交流通道讀者看完每期雜志后，都對雜志稿件質量等各方面有自己看法，也有自己特殊規定。讀者可通過發送短信，對雜志整體與各版塊刊登意見與看法，如：讀者編寫對深圳青年建議或意見短信，發送到09500*，通過后臺技術平臺對全國各地讀者意見與建議進行收集整頓。雜志社可以選取有建設性短信在雜志中刊出，以勉勵廣大讀者提出需求，共同參加雜志內容版塊與形式設計，協助雜志更好地適應讀者需求。3.2.1.2.讀者與深圳青年撰稿人短信溝通讀者在讀完雜志后，往往會找到某些自己特別喜歡文章，并有對文章刊登觀點，并與撰稿人交流需要，通過短信實現讀者這一需求是最便捷方式。因而可考慮15、設立一種單獨短信信箱。讀者編輯想表達觀點或想法，直接發送短信至09500*，可以與撰稿人進行交流。3.2.2.深圳青年內容短信延伸服務由雜志社有關欄目編輯提供信息源和短信服務素材，由鴻聯九五提供與之配合實現方式和業務、技術流程，并負責開通、上載、調試，由雜志社提供相應版面對合伙項目進行宣傳和推廣。這種合伙方式咱們可依照雜志社詳細規定和提供信息內容設計制作相應短信業務。這種合伙模式咱們已有了諸多成功合伙項目，成熟參照合伙模式涉及：如：鴻聯九五和體壇周報合伙賽事定制。 鴻聯九五和參照消息合伙時事新聞定制。 鴻聯九五和北京日報、娛樂信息報、京華時報合伙娛樂信息定制，鈴聲圖片下載業務。3.2.3.鴻聯16、九五特色短信服務內容對深圳青年讀者輔助服務 針對深圳青年廣大讀者對新實用，潮流、娛樂服務需求，結合鴻聯九五業已成熟短信服務內容，將鴻聯九五獨具特色資訊，娛樂服務內容提供應深圳青年廣大讀者，滿足讀者多元化信息娛樂需求。詳細合伙形式：由鴻聯九五提供合伙項目內容和技術制作，由深圳青年雜志提供一定版面用于描述和宣傳系列短信增值業務，可供參照成功案例有：鴻聯九五和深圳特區報合伙“特區報隨身看” 鴻聯九五和深圳晚報合伙“晚報小秘書” 鴻聯九五和知音雜志合伙娛樂資訊套餐服務鴻聯九五和移動夢網雜志合伙娛樂資訊套餐服務當前，鴻聯九五擁有一系列適合與深圳青年雜志合伙短信項目，如鴻聯九五“資訊快線”第四期將推出：“17、浮想聯翩”、“激情寶典”、“醋溜一族”、“男女有別”、“生活兵法”、“手機潮流”、“微型故事”、“愛車E族”、“方寸影院”、“短信情書”、“婚姻學堂”、“心靈雞湯”、“寵物情緣”、“心靈啄木鳥”、“玩轉潮流”等特色服務內容均可提供應深圳青年廣大讀者。此外如：適合于白領定制“口袋情人”套餐服務：內容涉及：白領通關英語、頭條新聞、典型幽默短信、生活點滴（內容可涉及辦公室相處技巧、社交禮儀、保健常識、心理測試、心理輔導等）。又如：為潮流年輕一族量身制作“E網情人”、“戀愛寶典”、“情感測試”、“明星花邊”、流行酷辣鈴聲、圖片下載等迎合年輕人情感訴求和貼近生活人性化、個性化業務。都是可以推薦給深圳青年18、讀者服務內容。3.3.合伙收益分派由于三大塊合伙業務雙方各有不同資源提供比例，因而建議采用雙方優勢互補，收益提成方式進行合伙，合伙比例可依照合伙分工不同形式經雙方商量后擬定。4結語基于對深圳青年有關資源與需求理解，結合咱們自身技術與業務資源分析，咱們設計了以上與深圳青年開展短信合伙基本模式。面對共同服務群體，強化與社會有關服務資源合伙，共同提高咱們對青年群體服務水平，增進雙方共同發展，是咱們設計本次短信合伙項目基本原則與出發點。咱們深信，以深圳青年既有強大內容服務資源與龐大讀者群體優勢，結合鴻聯九五豐富技術與特色業務資源，以及與各類媒體成功短信項目合伙經驗，通過咱們雙方卓有成效緊密合伙，一定可以將這一項目做大，做好，推動咱們雙方共同發展。亦懇請您們對以上合伙方案提出寶貴建議與意見。鴻聯九五信息產業有限公司 6月4日