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1、線上就業、創業教育平臺項目商業計劃書 項目名稱：線上就業、創業教育平臺 項目概況：項目計劃構建以大學生及往屆畢業生、職場新人為針對用戶群體的線上教育平臺，所搭建的線上教育平臺能為用戶提供線基于 職業規劃-求職面試-崗位技能-職業化的一系列教學產品體系，輔以身心靈輔導課程以及自我技能完善的課程體系，對接所在分站的各行業優秀企業。旨在弭平企業用人需求和大學生自身素質和職業期望之間的鴻溝，解決當下中國最令人頭疼的大學生就業問題以及企業頭疼的新員工招聘和培養的問題，增加高校就業率，降低企業用人成本，孵化創業項目，3年后預計線上教育年交易額高達3億元，線下每年孵化20個創業項目，提取股權抽成和廣告收益。2、 目 錄 第一部分 摘要 一、項目背景 “就業是民生之本”“沒有一定增長不足以支撐就業、解決就業問題，根本要靠發展，把經濟發展蛋糕做大，把就業蛋糕做大。”-習近平主席習主席近年來一再強調，我國的現今面臨著非常大的就業問題，每年有大量的大學生步入社會，據中華人民共和國教育部披露，2013年本科、專科院校應屆大學生為699萬，2014年本科、專科院校應屆大學生為727萬。同時，企業招聘難也成為了限制企業發展的重要問題，關鍵崗位招聘不到適合的人選，一般工作崗位如普通工人、銷售人員等一線崗位沒有人員，無法開展新業務或者新區域的拓展，企業用盡各種辦法吸引和挖掘人才，爭斗異常激烈。據前程無憂、智聯招聘等機3、構透露，一線員工招聘外包項目2014年增長15.6%，相當于1.238億元，其中單人代理招聘費用達到200元/人、勞務輸出達到600元/人。就業難和招工難并存，是因為我國的大學在校生的專業和期望與我國產業所需人才的需求不同，這其中的鴻溝沒人來彌補和指引。本項目產生的主旨是針對應屆大學生的職業規劃、職場技能培養、職業心態，求職面試等進行指導，并且鏈接各地分站的優秀企業和學校，做專業的人才對接。幫助解決：1、大學生就業以及就業后工作中面臨的問題。2、企業人力資源成本（招聘成本、用人成本、培訓成本、時間機會成本）。3、創業產業孵化。二、項目簡介 項目計劃構建以大學生及往屆畢業生、職場新人為針對用戶群4、體的線上教育平臺，所搭建的線上教育平臺能為用戶提供線基于 職業規劃-求職面試-崗位技能-職業化的一系列教學產品體系，輔以身心靈輔導課程以及自我技能完善的課程體系，對接所在分站的各行業優秀企業。旨在弭平企業用人需求和大學生自身素質和職業期望之間的鴻溝，解決當下中國最令人頭疼的大學生就業問題以及企業頭疼的新員工招聘和培養的問題，增加高校就業率，降低企業人力資源成本，扶持創業項目。 三、項目競爭優勢 1、同業競爭優勢：1.1相對于時代光華等老牌管理咨詢類企業，課程更加與時俱進.1.2相對于新東方等線上語言教育，我方課程目標用戶需求更加迫切，語言培訓多是為了自我完善和興趣，而我方的職前培訓是針對大學生5、的迫切需求。1.3 相對于單獨經營的老師，我方課程更加多元化，能滿足不同職位學員的需要。1.4 相對于優米網等創業網站，我方老師都是各崗位的資深任職者或草根創業成功者，課程更加貼近學員。2、受眾優勢：相對于各類媒體的靠估計和造假得來的瀏覽量數據，我們的宣傳數據更為直觀，我公司自2014年10月至今，在成都30所高校進行了持續不斷地，以求職創業為主題的公益演講，并且承辦和贊助15次成都市區院校就業辦活動，現有固定擁躉2萬人左右。3、傳播效果優勢：市面上各類廣告都是通過廣撒網的方式，用戶被動接受廣告，效果差。我方項目廣告用課程植入和針對需求的推送。第二部分 在線教育行業與市場分析 一、市場環境分析6、 （一）政策環境分析 自2010年開始，中央為解決大學生就業及創業的問題，提供了多項扶持政策，以程度為例四川省成都市政府辦公廳下發 關于進一步促進高校畢業生就業創業的實施意見，出臺18條扶持高校畢業生就業創業的政策。根據該通知內容，成都市將創業培訓補貼、小額擔保貸款和創業補貼的發放對象，擴大到在校創業大學生。 對在校生和高校畢業生通過工商注冊或民政登記的創業主體（包括領辦農民合作社、 在電子商務網絡平臺開辦網店），給予1萬元創業補貼。（后附原文）。做幫助大學生就業創業平臺是順應國家目標的事業。（二）經濟環境分析 當下的中國處于經濟放緩的環境下，小微企業發展越來越難，而畢業生人數每年都創新高，就7、業壓力大，而大學生很不愿意從事普通勞動工作，導致大學生和企業兩方面都面臨著經濟困局。另一方面，因為經濟增長下行趨勢和房價依然高企，大學生創業意愿也不大，成功率也是微乎其微，根據公益組織YBC（中國青年創業國際計劃）的統計，目前我國青年首次創業的成功率不足百分之十。在這個時代背景下開設幫助大學生就業指導以及創業實訓、孵化的平臺，是利國利民的事業。二、在線教育行業預測分析 現在我國在線教育行業整體規模較小。據GSV報告和2012在線教育白皮書估算，我國在線教育行業規模在1000億人民幣左右，僅為美國的1/5。細分行業市場結構差別比較大。我國在線教育中占比最大的為培訓教育（53.0%），其次為基礎教8、育（35.94%）。而美國在線教育中基礎教育比例接近50%，線上培訓業務反而僅為8%。美國移動端在線教育使用比例更高。中國在線教育用戶更偏向于使用在線教育平臺（61.4%），其次是網校（37.0%），APP使用比例仍比較低。美國APP端使用比例遠高于中國，同時網校比例是國內的一半左右。根據iResearch艾瑞咨詢發布的2013-2014年中國在線教育行業發展報告統計數據顯示，2013年中國在線教育市場規模達到839.7億元，同比增長19.9%，到2015年將超過1600億元，到2017年 我國在線教育市場規模將達到3000億元人民幣。也就是說，如果各位有持股，到2017年將要增值將近一倍。以9、淘寶同學網站2014年前三月數據為例：2014年第一季度，購課總人數1.8萬，人均花費160元。三月份日均付費用戶1500人，日均學習人數1萬人。教育類目支付寶交易額在2013年第一季度約10.53億人民幣，其中，用戶購買的品類中在線課程占43.1%、教材資料占33.3%、線下課程占23.5%。淘寶教育類目訪問人數從2011年的1500萬人增加到2013年的8100萬人；教育類目通過支付寶成交人數從2011年83萬人增加到2013年690萬人；2013年用戶人均花費最高仍是線下課程，人均698元；在線課程人均278元；教材資料人均70元。三、在線教育行業目標市場分析 2014年全國應屆畢業生共10、727萬人，加上2013年未就業/創業人數，預計1000萬人以上，教育部統計，預計2015年一年營業畢業生人數將達到749萬人，一年比一年多，源源不斷的“最難就業季”，當下大學生就業/創業指導的市場是逐年加大，而各種教育機構更多堅持線下教育路線，而且課程單一。四、市場分析小結 市場目標人群日益擴大，而由于教育行業的特點，大型教育集團對線上課程并不感冒，課程結構也是單一，而我方項目連接了老師學生-企業三方，通過線上線下雙管齊下，對大學生創業及就業提供了培訓和實操的平臺。第三部分 公司介紹 一、公司基本情況 現在公司剛剛成立，有三位股東出資入股，各自負責產品方向、市場營銷及線上推廣方向，現在可以拿11、出20%的股權進行融資。二、公司業務介紹 公司主要經營大學生就業指導、創業指導及孵化，提供以下四類服務：線上課程體系：線上采用四類課程進行需求牽引：1.1、學生職業規劃類：職業規劃測評課程（3節）、熱門崗位深度解析（10節）、從HR角度去面試（3節）、職業化課程（1節）。1.2、職業指導類：如何做好銷售工作、如何做好人力資源工作、如何做好行政工作、如何做好采購工作、如何做好物流工作、如何做好財務出納工作、如何做好策劃類工作、如何做一名好教師、如何做好招投標工作、如何做好秘書工作，職場禮儀、職場人際關系。1.3、個人發展類：演講口才、語言教學、如何運用office、如何做PPT。1.4、大師演講12、及名校公開課：TED、可汗學院、著名企業家演講資料。1.5、心靈輔導：如何排解壓力、儒釋道教影像資料、聽書吧.根據現代人的接受信息的特點，每個課程分成小節，1425分鐘一節，每小節一個關鍵點。2、老師創業平臺，除去平臺固定老師之外，還接受民間老師或單一技能達人（如：彈吉他、釣魚燈）的投稿，如果由公司評定后認為可以在平臺上發布的，就可以在公司平臺進行發布，幫助民間達人進行額外收入或者無成本創業。線下孵化體系：1、與合作的高校聯合，進行大學生創業孵化項目，對篩選出的項目進行線下創業實操，這些項目并非只是創業演練，而都是具有操作性的項目，由公司聯合產融中國相關專家進行評估，幫助融資，平臺與產融中國采13、用持股的方式進行跟蹤和幫助其整合資源，幫助大學生或非應屆生創業項目進行孵化和優化。2、與合作的企業聯合，打造企業定制團隊打造，并購或建立線下培訓學校，不向社會招生，專門為合作企業進行團隊打造服務。三、主要管理團隊 帶頭人：丁凱國家二級人力資源管理師，先后在影響力教育集團、易居集團等上市公司任人力資源經理崗位。蓋德國際人力資源榮譽講師。市場營銷負責人：鄔杰成都理工大學 市場營銷專業 應屆畢業生。線上推廣負責人：趙萬恒成都理工大學 市場營銷專業 應屆畢業生。第四部分 項目發展規劃 一、發展戰略 平臺的總體戰略為：幫助大學生順利就業和擇業；幫助企業提供人才解決方案；幫助創業者提供免費的創業平臺。結合14、三方利益，實現平臺收益。平臺發展戰略主要分為3各階段：1、初創期（20152016）-第一級戰略：市場占有戰略，市場占有率達到全行業市場60%以上，整合網購、線上O2O平臺，小微企業創業者，老師資源，最大限度爭取市場占有率。2、爆發期（2017年2020年）-第二級戰略：這段時期公司有了知名度和市場占有率，線上線下結合，通過組建和并購線下教育部門，主要做創業孵化項目，并且給予扶持，好的項目直接鏈接平臺，給予宣傳和眾籌、或者聯絡投資人。3、成熟期（2021年以后）-第三級戰略：通過平臺扶持的創業者持續產生收益，進一步開發線上教育以及線下創業孵化，并且通過聯合產融中國平臺進行創業項目投資及融資運作15、，幫助創業項目迅速成型，平臺對項目服務或產品進行免費宣傳，享受公司股權分紅，進一步擴大收益。二、階段發展規劃 1、初創期發展規劃：本階段使用免費模式進行在大學生市場的搶占以及口碑的傳播，連接教育咨詢類創業者以及民間達人，對其技能以及產品進行宣傳，收益主要來自企業植入式廣告收益，并且與企業合作，消化大學生求職者，由企業專屬課程收費帶來收益。2.爆發期發展規劃：本階段平臺的用戶量和口碑以得到了爆發性的增長，擁有優勢的市場占有率，繼續保持對用戶的免費模式，本階段平臺除了固定的廣告營收外，采取扶持創業者的形式，前期免費后期抽成，和創業者共同發展的體制進行發展。同時擴大運營團隊，組建一只強大的營銷部門和16、專業的項目評估部門。加強企業內部管理，鼓勵內部孵化項目，完成并對外宣傳我們的企業文化及制度優勢，吸引營銷、金融、項目操作等方面的人才。3、成熟期發展規劃：本階段平臺以及發成為一家能為大學生免費提供一條龍發展服務的平臺，一名大學生在大學期間就能參與專業知識或創業知識方面的學習，畢業后在平臺網站上創業，或在平臺合作企業的相關收費課程中學習獲得就業機會。創業者將得到完整的項目指導、投資規劃，財務咨詢、場地和政策的扶持等，只需要與平臺簽訂1%5%的股權轉讓合同。三、實現經營目標采取的具體策略 （一）營銷網絡計劃 比起虛擬的網絡瀏覽量，平臺開始初期更加注重實際的關注人數，現在平臺在成都30所大學進行了417、2場公益演講，擁有大學生擁躉3萬余人，這只是在2014年10月至今的數字。通過這些基礎用戶量，通過更加容易傳播的線上課程，通過微信平臺，QQ平臺，電臺等渠道開發客戶，通過用戶端的免費模式搶占市場。（二）人才培養和引進策略 員工內部管理采取與傳統公司差異化的管理體系，如彈性休假制度、與績效連接的自主工時制度等（以上政策都由創始人親自操作過），吸引年輕一代的優秀人才，在企業內部，用制度體系來鼓勵創業，設立員工創業基金和扶持計劃，內部員工創業比外部創業者享受更多的優惠，依然要簽訂股權轉讓合同。（三）服務提升計劃計劃1：持續引入國際知名公司，為大學生求職者提供就業機會，為創業者提供客戶。計劃2：開發平18、臺專屬APP，整合娛樂、餐飲、購物的合作商優惠，并且在線課程可以隨時免流量觀看，后臺記錄產品的瀏覽量和成交量。計劃3：開創平臺所屬人力資源服務子公司，為企業提供團隊培養、打造、定制等方案。一方面為創業者兜底，創業不成也可以進入平臺人才庫，進入其他企業任職或合伙，一方面為大型企業定向提供員工，節省人力資源選育用留的成本。第五部分 風險分析 一、風險因素 （一）行業競爭加劇風險 行業競爭主要來源于現有的教育集團主力轉向在線教育。（二）管理風險 為服務各地大學生，需要在全國各省開辟分公司進行市場開拓，會花費大量成本。（三）財務風險 本平臺項目前兩年主要采取免費模式進行推廣，投資人收益較為緩慢。二、應19、對措施 （一）應對行業競爭風險 現在教育行業內大型公司都存在以下幾點問題：1、課程單一。2、收益分享模式落后固化。3、不愿放棄已經擁有的線下教育平臺，并且也無法應對大量人員遣散帶來的品牌影響和勞務官司。4、開發模式市場的成本較大，與其自己開辟，不如與我合作。小型公司轉型相對容易，但是我方平臺的免費模式帶來的學員學習習慣，會逼的小型公司用免費模式來競爭市場，公司長時間沒有收益會讓一部分人望而卻步。（二）應對管理風險 分紅模式吸引開發校園代理，用在職/在校創業的方式孵化傳播團隊。（三）應對財務風險 公司采用輕資產創業，按照合作模式與企業合作，沒有貨物，辦公場地為創業者自購房屋，盡量降低財務支出，保20、障股東收益。附表：成都市人民政府辦公廳關于進一步促進高校畢業生就業創業工作的實施意見原文成都市人民政府辦公廳關于進一步促進高校畢業生就業創業工作的實施意見成辦發201426號各區（市）縣政府，市政府各部門：為深入貫徹國務院辦公廳關于做好2014年普通高等學校畢業生就業創業工作的通知（國辦發201422號）和省政府辦公廳關于加大力度促進高校畢業生就業創業的意見（川辦發201426號）精神，以創新帶動創業、以創業帶動就業，推動高校畢業生實現更高質量的就業，現就進一步促進高校畢業生就業創業工作提出如下實施意見。一、充分發揮市場配置資源的決定作用市和區（市）縣（含成都高新區、天府新區成都片區，下同）要21、充分發揮人力資源市場在高校畢業生就業創業工作中的服務功能，積極開展公共就業人才服務進校園活動，組織舉辦高校畢業生特大招聘會、就業匹配會、專場招聘會等活動，搭建供需平臺，為招聘高校畢業生的用人單位提供免費服務。二、實行就業實名制精細化服務各區（市）縣要準確掌握本市戶籍高校畢業生的就業、未就業、創業、培訓、困難幫扶等具體情況，建立離校未就業畢業生實名制信息動態數據庫，主動聯系，摸清就業需求，提供有針對性的就業服務。三、提升高校畢業生就業能力鼓勵市屬國有企業及其它大中型企事業單位、社會組織創建高校畢業生就業見習基地，組織高校畢業生參加就業見習，提升就業能力。每3年認定一批“成都市高校畢業生就業見習示22、范基地”，被認定為市級示范基地的，市政府給予10萬元的獎勵；連續兩次被認定市級示范基地的，市政府再給予20萬元的一次性獎勵。 所需資金在市級就業專項資金中支出。四、支持小微企業吸納高校畢業生市域內小微企業吸納應屆高校畢業生（含上年度畢業生和異地戶籍畢業生，下同）就業，簽訂1年以上勞動合同并按時足額繳納社會保險費的，政府按企業為其實際繳納單位部分的城鎮職工基本養老保險、城鎮職工基本醫療保險和失業保險費標準，給予招用企業期限不超過1年的社會保險補貼，政策執行期限暫延長至2015年底。所需資金在各級就業專項資金中支出。市域內科技型小微企業新招收應屆高校畢業生達到當年新增職工20%以上并與其簽訂1年以23、上勞動合同的， 經其工商注冊所在地區（市）縣就業部門認定，享受貸款額度不超過200萬元的財政貼息。五、健全鼓勵高校畢業生到基層工作的服務保障機制將在農民合作社工作的高校畢業生和農業職業經理人納入我市基層服務項目范圍。各區（市）縣事業單位公開招聘綜合管理崗位人員時，應有50%以上的崗位 面向在我市參加高校畢業生基層服務項目期滿考核合格的大學生志愿者招聘。服務期滿并考核合格的大學生志愿者參加我市事業單位公開招聘時，筆試成績（指按比 例折合后的成績）按在基層服務每滿1年加2分的標準予以加分，加分最高不超過8分。六、鼓勵離校未就業高校畢業生靈活就業本市戶籍、畢業后3年內的未就業高校畢業生實現靈活就業并24、辦理就業失業登記證、繳納社會保險費的，政府按其繳納的城鎮職工基本養老保險、基本醫療保險費的70%給予不超過2年的社會保險補貼。所需資金在各級就業專項資金中支出。七、完善困難高校畢業生就業援助機制統籌市和區（市）縣公安協警、城管協管等公益性崗位資源，健全“就業援助962110”服務機制，將本市城鄉最低生活保障居民家庭、最低生活保障邊緣家庭、“零就業”家庭和殘疾的就業困難高校畢業生納入專項臺賬管理，實行“一對一”重點幫扶，確保其“不挑不揀”48小時內實現就業。八、擴大求職補貼對象范圍享受城鄉居民最低生活保障家庭和殘疾的高校畢業生，可在畢業學年的上半學期向其就讀高校申請800元的一次性求職補貼。所需25、資金在各級就業專項資金中支出。九、統籌安排考錄工作從2015年起，將市和區（市）縣事業單位公開招聘的考試時間調整到每年的1季度和4季度集中進行，方便應屆高校畢業生參加考試和職業選擇，降低求職成本。十、規范市屬國有企業招聘行為市屬國有企業招聘應屆高校畢業生，除涉密等特殊崗位外，要按照公開、公平、公正的原則實行公開招聘，招聘信息要在相關網站公開發布，對擬聘人員應進行公示。十一、設立高校畢業生創業補貼資金從2014年起，市和區（市）縣財政設立高校畢業生創業補貼資金，納入年度預算安排。該項資金重點用于鼓勵高校畢業生創業和孵化創業項目，扶持創業孵化基地建設，開展創業項目評估和推薦、創業企業和創業者跟蹤服26、務、創業培訓師資培訓和提高培訓、創業大賽、創業典型的宣傳等創業活動。十二、搭建形式多樣的創業孵化平臺鼓勵各類高校、工業園區、現代農業示范園區、科研院所、孵化企業、社會組織積極參與創業孵化平臺建設，為有創業意愿的大學生提供創業培訓、創業指導、創業咨詢和創業孵化服務。對認定為國家級大學生創業孵化示范基地的，市政府給予30萬元的一次性獎勵；對認定為省級大學生創業孵化示范基地的，市政府給予10萬元的一次性獎勵。所需資金在市級高校畢業生創業補貼資金中支出。十三、進一步擴大創業補貼范圍在校大學生和畢業5年內、處于失業狀態的高校畢業生在市域內創業，通過工商注冊或民政部門登記的創業主體（含農民合作社、受聘為農27、民合作社的職業經理人、在電子商務網絡平臺開辦經確認的“網店”，下同），政府給予1萬元的一次性創業實體補貼。其中，在高校創新創業平臺內通過注冊的創業實體，補貼由所在高校發放，所需資金安排渠道按川辦發201426號規定執行；在高校創新創業平臺外通過注冊的創業實體，補貼由區（市）縣人社部門發放，所需資金除省 財政安排補貼的50%外，由市和區（市）縣財政各承擔25%并在本級高校畢業生創業補貼資金中支出。在校大學生和畢業5年內、處于失業狀態的高校畢業生在市域內的大學生創業孵化基地內孵化創業項目，政府對創業團隊或項目給予1萬元創業補貼。同一領創主體有多個創業項目的，最高補貼不超過10萬元。其中，在高校創新28、創業平臺內孵化的創業項目，創業補貼由所在高校發放，所需資金安排渠道按川辦發 201426號規定執行；在高校創新創業平臺外的市級以上大學生創業孵化基地或區（市）縣人社部門認定的大學生創業孵化基地內孵化的創業項目，創業補貼由區（市）縣人社部門發放，所需資金除省財政安排補貼的50%外，由市和區（市）縣財政各承擔25%并在本級高校畢業生創業補貼資金中支出。創業實體補貼和孵化創業項目補貼不重復享受。十四、鼓勵開展創業培訓和活動鼓勵市屬高校設立創業學院，組建大學生創業指導專家服務團。將創業培訓補貼對象從畢業學年的大學生，擴展到所有在校大學生。所需資金在各級就業專項資金或高校畢業生創業補貼資金中支出。在校大29、學生和畢業5年內的高校畢業生創辦的小微企業開展電子商務活動，由市經信委按其首年實際費用的50%給予最高不超過2萬元的補助，所需資金在市中小（微）企業發展專項資金中支出。十五、完善創業金融扶持體系引導社會資金、金融資本支持創業，對高校畢業生創辦種子期、初創期科技企業獲得天使投資的，市科技局給予所獲天使投資總額的10%、最高不超過100萬元的經費資助。高校畢業生創辦的科技企業通過社會融資性擔保機構獲得信用融資、股權質押融資、知識產權質押融資貸款方式獲得銀行貸款的，市科技局按其發生擔保費50%的標準給予經費補助，每戶每年最高不超過20萬元；按其發生的貸款利息，以同期人民銀行貸款基準利率計算實際發生的30、利息額30%的標準給予經費補助，每戶每年最高不超過50萬元。所需經費在市級應用技術研究與開發資金中支出。十六、充分發揮小額擔保貸款促進就業創業的作用將小額擔保貸款貼息對象從畢業年度的大學生擴展到在校創業大學生。貼息資金實行分級安排，其中：中央屬和省屬高校按川辦發201426號規定執行，市屬高校在市級就業專項資金中支出。十七、建立高校畢業生調查統計制度由市統計局會同市人社局、市教育局、市經信委、市農委、市商務局、市公安局，建立我市各行業對高校畢業生的崗位需求調查統計制度和進入我市就業落戶的高校畢業生統計制度，每年將調查統計分析情況報市政府并向社會公布。十八、改革高校畢業生就業創業服務模式市和區（市）縣就業部門要設立專門的高校畢業生就業創業服務窗口，為高校畢業生提供政策咨詢、職業指導、職業介紹、職業培訓、小額擔保貸款等一條龍服務，統一受理相關補貼和認定事宜（本意見中已明確受理單位的除外）。本意見由市人社局、市財政局、市教育局、市農委、市商務局、人行成都分行營管部聯合制定實施細則。本實施意見自印發之日起施行，有效期5年。我市原政策與本意見不一致的，按本意見執行。 成都市人民政府辦公廳2014年6月4日