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1、項目視覺識別系統設計方案 71工地環境包裝設計工地作為買家最為切身關注的地方，是宣傳最經濟和有效的場所，工地包裝要達到良好效果，不需要加太大成本，基本是一次性投入，工地形象如何，不僅直接與物業和公司形象有關，而且還能夠營造銷售氣氛，是公司實力的最佳展示。711工地路牌：表明物業的名稱和位置，直接與工程形象相關聯。712工地圍板：明確發展商和地產建造的專業性。（配圖）713工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營造人氣。（配圖） 將整個工地現場，根據建筑施工的進程和環境特色進行包裝。包裝強調項目的特色，對項目有一個整體良好的視覺形象。一部分內容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、2、工地公共標牌制作、掛旗制作、路燈安裝等。另一部分內容為綠化及配套工程完善，優先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。 嚴格按照VI設計內容制作完成，綠化工程按工程進度按時完成。714外墻廣告：最大的戶外看板（配圖）將外墻用墻柱分格成多面，每面的內容圖案顏色相同，主要是摟盤名、樓盤標識、電話等，以達到統一形象，加深買家印象的目的。用墻柱分格為多個面，粉刷上投資商、發展商、代理商、承建單位、設計單位的大名及標志。715戶外廣告看板 （配圖）立在售樓處頂部或兩側、外墻以及主要入口處的大型看板，內容一般是樓盤透視效果圖、樓盤名稱、廣告語、售租電話、樓盤標識、交通圖等。716入口牌樓（配圖）3、即在樓盤入口或主要道路入口處搭建的大型牌樓，通常是燈光鐵架拱門或具有藝術特色的水泥建筑。入口牌樓搞得漂亮一點，這些入口牌樓以后可以作為小區建筑的一部分保留下來。717指示牌（配圖）指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌與路旗一樣，起引導作用。設備指示牌，方便消費者參觀看樓，提醒他們注意某些事項，展示發展商的細心與誠意。因為消費者最后之所以購買，有可能就取決于一些極細微的行為，正如俗語所說的：“于細微處見精神”。72售樓部包裝設計73樣板房包裝設計（配圖）731包裝切合主題各處以墻色、藝術的、雕像、浮雕、吊燈、 壁燈、雕欄等，營造藝術品味，突4、出樓宇的風格，豪華氣派從外到內，大到廳堂、小到每一個建筑局部，都力圖包裝出高雅非凡的效果。732注重細節，充分利用每一寸空間、角落廣泛使用指示牌、說明書，布置在走道、通道、門口兩側、轉角處、欄桿上，說明方向、用途材料、面積以及注意事項等等，例如電梯間，明按鈕旁嵌有可到達何處參觀；內壁上還掛有關于交接時所安裝的為何品牌電梯的說明以及電梯效果圖。示范單位布置周到，居家用品擺設豐富。例如衣架上掛有主人衣物，餐廳壁拒擺滿酒具，構造己有人入住的居家感覺。733樣板房應給人一個真正的“家”的感覺樣板房不是簡單的展示單位，樣板房要營造一個真實的居家環境。各個房間布置、擺設，各局部的細節處理，都應給人一種馬上5、就能舒舒服服住下來的感覺。細節：廚房里冰箱、廚具、水果蔬菜、調味品、碗盆碟杯等一應俱全。這樣，消費者一邊考察參觀，一邊又不自覺把自己溶入居家的角色，很容易產生認同。樣板房的主人間也是重要部分。一般來說，主人房是套房中最私密、最安靜的所在，因而，其位置所在、房門朝向、床位擺放等都要認真布置。734色調應強化促銷氛圍樣板房裝修應用比較素淡的色調，材料應采用較高檔次的。735樣板房的數量主力戶型各設一套樣板房。736位置朝向、景觀、樓層較好的單位。737風格現代的、傳統的相互搭配，適合各類客戶的審美需求。74樓書設計方案 （配圖）售樓書以印刷精美、信息全面詳細，易于保存，便于客戶拿回家與親戚朋友細細6、觀看，是比較重要的營銷工具。其在設計方面要把握以下幾點：（1） 主色調應與樓盤的風格相一致。（2） 突出主題及賣點。（3） 應配有總平面圖和戶型圖。（4） 應有主要裝修標準及相應的設備。（5） 應詳細講解小區環境與配套設施情況。發展商簡介及購樓須知。 圖片內容（1） 居住環境（配圖）（2） 裝修后的樣板間的圖片（配圖）（3） 樓盤外立面的圖片（配圖）（4） 配套設施圖片（會所、泳池、超市等）（配圖）8、VI策劃方案81標準色及輔助色的選用（配圖）82 LOGO樣稿（配圖）83標準色、輔助色及LOGO的具體應用（配圖）84工作人員服裝（配圖）85銷售道具制作建議（配圖） 9、廣告策略91總體策略7、根據長沙市廣告媒體的實際情況，結合本項目的特征及總體戰略布置，采用戶外媒體、印刷媒體、報紙廣告、電視廣告的立體組合宣傳策略。針對不同時期相應采取戰術方面的調整，并及時反饋各種廣告的效果，進行相應的修正和小的調整。因本項目規模較大，規劃起點比較高，要通過這個項目創立華菱集團的品牌。同時結合本項目總體戰略，1.1期工程應本著以微利價格發售，低價入市便于吸引買家，聚集人氣，以推動商業部分快速銷售。明年長沙市即將有幾個具有品牌的商家推出樓盤，項目面臨著很大的競爭壓力，綜上所述，營銷費用預計達到總成本的5，即1850萬元，同時1.1期工程可適當透支1.2期工程的廣告費，以迅速擴大市場占有率，以后，隨著住8、宅小區的日漸成熟，配套設施逐步完善，小區知名度的提高，以后各期工程發售時可以不打廣告或少打廣告，提高價格，獲取越來越高的投資回報。基于以上原則和長沙房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把香樹美地的廣告宣傳分為六個階段，即引導期、造勢期、認購期、強銷期、蓄勢期和保溫期。第一階段：引導期2004年1月份開始出華菱置業白皮書，或者每個月出一本專門介紹華菱集團的內刊，用軟性的文化塑造華菱品牌形象。將項目外用圍板圍起，做一些戶外圍板形象廣告，在主要交通路口做戶外廣告。第二階段： 造勢期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達香樹美地坡地生活優勢，同時結合公關活動樹立華菱置業的企業形象。第三階段： 認9、購期一方面利用報紙、電視等媒體廣告、路牌、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造香樹美地“發現美、創造美、享受美”的形象，同時結合坡地生活的優勢來宣傳；此時將商業內街作為主力宣傳賣點，另一方面利用各種促銷活動和現場宣傳直接促進樓盤的銷售。第四階段： 強銷期利用報紙、電視等媒體進行密集型的廣告宣傳，以強大的廣告投放并結合地盤形象新的變化，以促銷活動和公關活動進行輔助，高姿態強勢推出本項目，告知全城項目現正熱銷。此時充分挖掘項目的各個優勢，以坡地生活優勢、商業內街、廠區積累的文化外延等分期打出，同時突出“發現美、創造美、享受美”的廣告主題。最大限度的開發潛在客源，吸引更多的人到現場參觀，延續內部認10、購期熱潮，抓住前期積累客戶，造就驚人業績。第五階段：蓄勢期結合強銷期銷售狀況，趁熱打鐵，宣傳熱銷情況，增加目標客戶群的認可度。此時廣告以報紙持續型廣告為主，廣告主題以發展商形象廣告結合促銷廣告為主，同時宣傳社區的居住文化，并總結前期銷售狀況，進行策略微調，針對阻力（戶型）進行強力促銷。更新主題重新刺激市場，并以前一階段的銷售戰績強化買家印象，為二期開發進行蓄勢。第六階段： 保溫期這時銷售已接近尾聲，完全現樓入伙在即，二期樓盤即將推出，主要以報紙零星廣告感謝長沙市客戶的支持。 92廣告主題定位根據我們對地塊文脈的挖掘，繼承廠區沉淀下來的優秀文化基礎，同時提升廠區這種文化外延，將廣告主題定位為：發11、現美、創造美、享受美 副標題分別為：唯美生活體驗美、體驗生活 品味生活之美，盡在香樹美地讓心情變得更美93廣告主題思路 廣告主題總體思路表：廣告階段廣告主題引導期華菱置業白皮書或內刊造勢期主題1：坡地景觀建筑，生活藝術空間主題2：把景觀種在家里的好房子 主題3：生活在坡地上認購期主題1：坡地景觀建筑，生活藝術空間主題2：長沙市首個浪漫風情內街香樹美地生活變得更美強銷期主題1：坡地生活，溫馨開闊主題2：坡地景觀建筑，生活藝術空間主題3：發現美、創造美、享受美主題4：品味生活之美，盡在香樹美地蓄勢期主題1：再現70年代文化沉積歲月精華，感受歷史文化主題2：歷經歲月磨練，方顯生活本真主題3：承載歷史12、，創造生活主題4：感悟歷史，品味今生主題5：發現美、創造美、享受美保溫期整合以上各階段打出的廣告主題，輪流更換。第一階段：引導期做一本華菱置業白皮書，或者每個月出一本專門介紹華菱集團的內刊，以企業文化樹立華菱集團品牌，在項目未開始之前先進行品牌導入的特殊營銷手法。第二階段：造勢期首先以項目獨特的賣點坡地生活作為開道先鋒，擊碎市場屏障殺出重圍，有效阻擊市場上的其它競爭對手。在市場中建立項目獨有的地脈優勢，擴大市場占有率。報紙軟文章 主題：坡地景觀建筑，生活藝術空間（配圖）系列報紙硬廣告 主題1：坡地景觀建筑，生活藝術空間 主題2：把景觀種在家里的好房子 主題3：生活在坡地上第三階段：認購期以項目13、獨有的坡地生活形象做為主打，以浪漫風情的商業內街作為有力的炮火支援，讓客戶切身感受到小區的生活情趣、文化氛圍，拉近客戶與樓盤的關系，達到快速成交的目的。 主題1：坡地景觀建筑，生活藝術空間主題2：長沙市首個浪漫風情內街香樹美地生活變得更美（配圖）自然景觀與人文精神良好的結合，通過樹、綠地、精致建筑小品，再加上動聽的背景音樂，讓人們體驗到生活的美，同時也享受到體驗式消費的樂趣。商業街依地勢而成，空間上隨著地勢變化而變化，富有一定的韻律，人們購物之余坐在樹蔭下聊天，仿佛在公園一樣。 第四階段：強銷期 打出香樹美地的形象牌， 以香樹美地所塑造的特有的坡地景觀生活模式，一種陽光、熱情、充滿活力的居住氛14、圍。香樹美地不同于以往任何住宅，創造的是一種全新的坡地生活，樹立起香樹美地特有的品牌形象，同時以廣告主題定位“發現美，創造美，享受美”進行形象升華。主題1：坡地生活，溫馨開闊主題2：坡地景觀建筑，生活藝術空間主題3：發現美、創造美、享受美主題4：品味生活之美，盡在香樹美地第五階段：蓄勢期，打出項目的文化牌，用小區濃厚的廠區生活文化的外延來感動客戶，以團結、鄰里和睦、互助、友善、工作積極熱情，情侶間的感動場景等來喚起曾經在那個年代生活過的人們感動。利用那個年代人喜歡聽的歌，喜歡吃的零食，喜歡玩的游戲，喜歡看的電影等作為文化的載體，從感情上打動客戶。以廣告主題定位來進行輔助和升華，愛美之心人皆有之15、，將小區的美進行充分挖掘，展現在客戶面前，用實實在在的產品說話，用產品和景觀的美來打動客戶。主題1：再現70年代文化沉積歲月精華，感受歷史文化主題2：歷經歲月磨練，方顯生活本真主題3：承載歷史，創造生活主題4：感悟歷史，品味今生主題5：發現美、創造美、享受美美在于形，只能悅目，美在于神，方能賞心。她的美承載了歷史的文化，正如那郁郁蔥蔥的法國泡桐和香樟樹，正在向我們訴說著她昨日的輝煌。她的美是誘人的，一如她那風情萬種的商業街；她的美是優雅的，一如她那風姿綽約的群樓；她的美是清新的，一如她那綠意盎然的中心園林；她的美是明凈的，一如他那碧藍湛澈的泳池；她的美是靈動的，一如她那高低錯落的古樹；她的美是16、渾厚的，一如她昨天承載的文化；她的美是健康的，一如她動感非凡的運動場地；她的美是自然的，一如她順勢而下的溪流。第六階段：保溫期，充分整合以上各階段打出的廣告主題，輪流更換。94廣告活動目的941努力建立品牌與目標客戶群之間的關系。對于大的受眾媒體，可以有效地幫助華菱建立品牌的知名度。而對于小的受眾媒體，則可以針對某些特定人群，很好地建立起本項目目標消費者與香樹美地和華菱的內在聯系。942有效利用媒體本身的廣告作用。大量的公關活動可以更快地提升公司形象，利用軟性文章的形式來增強香樹美地品牌的置信度和廣告效果。943利用廣告推動香樹美地的銷售進程。在市場走勢疲軟、競爭激烈的時候，廣告的推動銷售的作17、用更加明顯。廣告既是企業形象和實力的代言者，又可以將香樹美地的信息傳遞給本項目目標市場中的潛在顧客，通過反復的廣告刺激，使本項目潛在顧客對香樹美地發生興趣，產生需求欲望，進而采取購買行動。 10、媒體策略101廣告投放整體計劃 1011 1.1期廣告計劃：第一階段：引導期：2004年1月7月，出一本華菱置業白皮書，或者每個月出一本專門介紹華菱集團的內刊。第二階段：造勢期：2004年7月1日2004年8月1日（1個月） 計劃廣告投放量：占一期總投放量的15第三階段：認購期：2004年8月1日2004年9月1日（2個月） 計劃廣告投放量：占一期總投放量的30第四階段：強銷期：2004年9月1日2018、04年12月1日（3個月） 計劃廣告投放量：占一期總投放量的40第五階段：蓄勢期：2004年12月1日2005年2月1日（2個月） 計劃廣告投放量：占一期總投放量的10第六階段：保溫期：2005年2月1日2005年3月1日（1個月） 計劃廣告投放量：占一期總投放量的51012 1.2期廣告計劃：（1.2期工程計劃2005年1月1日開工）第一階段：造勢期：2005年4月1日2005年5月1日（1個月） 計劃廣告投放量：占二期總投放量的15第二階段：認購期：2005年5月1日2005年6月1日（2個月）計劃廣告投放量：占二期總投放量的30第三階段：強銷期：2005年6月1日2005年9月1日（3個19、月）計劃廣告投放量：占二期總投放量的45第四階段：蓄勢期：2005年9月1日2005年11月1日（2個月）計劃廣告投放量：占二期總投放量的7第五階段：保溫期：2005年11月1日2005年12月1日（1個月）計劃廣告投放量：占二期總投放量的3102媒介組合策略由于本項目規模較大，開發周期長，可塑造空間大，廣告的投入量必將巨大，并形成系列性。故在媒介類型的選擇上要多種媒介工具和載臺的優化組合，注重廣告推廣的效果和性價比。本案媒體組合如下：1021報紙從各個側面打造香樹美地“坡地景觀家園，生活藝術空間”的品牌形象。建議采用“媒體樓書”的形式,因媒體樓書承載的信息量大，傳遞人群廣，在長沙市房地產市場20、又屬首例采用，定會引起非同反響的效果。1022電視 配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。 形象廣告在強銷期連續播放，對目標客戶進行強勢推廣； 促銷廣告配合造勢期及認購期、強銷持續期全面開展。10.2.3電臺 長沙市交通廣播電臺是長沙市有車一族和出租車司機最喜歡的節目，我們可以選擇它來做一些有針對性的廣告。1023單張通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。1024戶外廣告 在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作21、燈柱、路牌、建筑物廣告； 在芙蓉路做大型燈箱廣告； 在東塘商業旺地樹巨幅廣告牌；工地營銷： （1）工地外圍綠化及形象；（2）售樓部包裝；（3）工地圍墻包裝1025公關活動舉辦各種公關活動，樹立香樹美地美好形象，迅速提升香樹美地的知名度、美譽度和記憶度。 1026網絡通過長沙房地產網站進行全面宣傳，建立自己的網站，配合網絡炒作和看房抽獎活動，消化一部分產品。 1.1期工程：第一階段：引導期：2004年1月8月，出一本華菱置業白皮書，或者每個月出一本專門介紹華菱集團的內刊。第二階段：造勢期：2004年8月1日2004年9月1日（1個月） 計劃投放媒體： 報紙、戶外大型燈箱看板、企業文化宣傳白皮書、22、制作樓書、宣傳單張工地圍板等。第三階段：認購期：2004年9月1日2004年10月1日（1個月） 計劃投放媒體：報紙、電視、指示牌、售樓部裝修、樣板房區裝修等。第四階段：強銷期：2004年10月1日2005年1月1日（3個月） 計劃投放媒體：報紙、電視、促銷活動等。第五階段：蓄勢期：2001年1月1日2005年3月1日（2個月）計劃投放媒體：以報紙廣告為主、間有宣傳單張。第六階段：保溫期：2005年3月1日2005年4月1日（1個月） 計劃投放媒體：以報紙為主。1.2期工程：（一期工程計劃2005年1月1日開工）第一階段：造勢期：2005年5月1日2005年6月1日（1個月） 計劃投放媒體：報23、紙、戶外大型燈箱看板更新、制作新樓書。第二階段：認購期：2005年6月1日2005年7月1日（1個月）計劃投放媒體：報紙、電視、新的樣板房裝修等第三階段：強銷期：2005年7月1日2005年10月1日（3個月）計劃投放媒體：報紙、電視、促銷活動等第四階段：蓄勢期：2005年10月1日2005年12月1日（2個月）計劃投放媒體：以報紙廣告為主、間有宣傳單張。第五階段：保溫期：2005年12月1日2006年1月1日（1個月）計劃投放媒體：以報紙為主。103廣告安排及規模綜合評估長沙市的報紙、電視等媒體，目前能夠最有效傳播房地產信息的媒體還是報紙，其中以瀟湘晨報和長沙晚報作為首選，同時針對不同時期采24、用長沙主流電視媒體廣告支援的方式。報紙廣告一般持續有效期為一周，但要取得較好效果一般一周二次為最佳，從分析來看，星期三、星期四、星期五打出廣告效果最好，星期一的廣告效果最差，那么我們以星期三、星期四、星期五為主打時間，以星期二作為加強效果投放時間。長沙市的報紙的房地產廣告越來越多，許多小版面的報紙都被淹沒在廣告報海中而引不起人們的關注，以整版大手筆的廣告效果最佳，本項目起點較高，建議以整版廣告的大手筆為主，半版通欄做為輔助。第一階段：引導期：2004年1月8月，出一本華菱置業白皮書，或者每個月出一本專門介紹華菱集團的內刊。第二階段：造勢期：2004年8月1日2004年9月1日（1個月） 此時樓25、盤還未推出，長沙市民對于本樓盤還一無所知，此時以報紙廣告為主，報紙廣告采取集中型來打，一是以高姿態入市，提高項目的形象；二是讓目標客戶群在短期內對本項目有較深的印象。第三階段：認購期：2004年9月1日2004年10月1日（1個月）經過第一輪的廣告轟炸，長沙市民已對樓盤有了較深認識，為了形成認購期銷售高潮，報紙廣告應采取集中型和連續型相結合的形式，同時各種公關活動作為有效配合，電視采取對公關活動跟蹤報道的形式進行輔助。為了推動強銷期的到來，在9月底采取集中的廣告攻勢，達到國慶黃金周的搶購熱潮。第四階段：強銷期：2004年10月1日2005年1月1日（3個月）此時正值國慶黃金周，大部分市民都在家26、里看電視，這是電視媒體利用的最佳時機。此時報紙、電視、宣傳單張立體開展，促銷活動、公關活動等連續不斷，采取密集型的廣告攻勢，達到強銷期銷售高潮不斷。第五階段：蓄勢期：2005年1月1日2005年3月1日（2個月）以報紙持續型廣告為主，同時派發單張和促銷活動相輔助。第六階段：保溫期：2005年3月1日2005年4月1日（1個月） 以報紙零星廣告為主，同時配合促銷活動。104費用估算廣告費用預計將占到總營銷費用的70，共計1295萬元。11、入市時機策略及計劃 111內部認購時機確定及安排內部認購是為了成功開盤進行預熱，出一本華菱置業白皮書，或者每個月出一本專門介紹華菱集團的內刊，用軟性的文化塑造27、華菱品牌形象。成立華菱會，入會會員發放會員卡，會員卡可以用作購房時打折，在香樹美地商業配套、會所和長沙大型商場購物將享受打折的優惠。起到關閘蓄水大量積累認購客戶的作用，因此時需要大量的廣告及公關活動的有效配合，一般認購期不會持續太長，以免廣告活動不能持續支撐，達不到預期效果。具體安排： 1111 2004年7月1日戶外大型燈箱廣告牌在芙蓉路和賀龍體育館主交通路口開始使用。1112 2004年7月1日開始，報紙以軟文廣告及新聞稿的形式支援內部認購工作的開展。1113 2004年8月1日舉行“香樹美地”長沙市新人居論壇。1114項目在2004年8月1日起正式內部認購，此時期推出華菱會VIP卡，此卡28、購買所花費的金額可用于購房的房款，同時持卡人給予優先選購權，并可用于購物打折的依據。1115樓書及宣傳單張也承擔起近距離作戰的任務。1116銷售人員積極配合，促進成交。 112正式發售時機確定及安排建議本項目在2004年10月1日正式開盤，國慶開盤有許多優勢；一是，國慶是國家的法定假日，企事業單位和政府機關都放假，這時也是樓盤銷售的黃金周，我們要充分利用這樣的良好時機，搶占市場，取得最大的市場占有量；二是，此時項目工程進度即將封頂了，也達到開盤的條件，樣板房也已投入使用，這使本項目開盤就以較高的姿態呈現在消費者面前，塑造了項目及發展商的美好形象，更加容易打動消費者，促進成交。三是，經過兩個月的29、關閘蓄水，手頭上也積累了大量的準業主，這些準業主能夠增加項目開盤的人氣，為項目制造開售旺銷的效果，為項目以后的營銷工作起到推波助瀾的作用。具體安排：1121 2004年9月26日開始集中以報紙、電視打硬性廣告，加大宣傳力度。1122 通知已交定金的客戶于2004年10月1日正式簽訂合同，簽訂現場選在售樓處。1123 2004年10月1日舉行大型現場演唱會，聚籠人氣。1124 2004年9月30日布置好芙蓉路段的彩旗及售樓部門口的熱氣球。1125準備好宣傳資料。1126 2004年9月30日保安和禮儀小姐全部到位。12、公關活動策劃主要公關活動策劃建議（因1.2期公關活動會在1.1期的總結上有所30、調整，現只對1.1期公關活動做部署）121舉行新聞發布會（造勢期）活動主題：“華菱置業”打造地產品牌匯報會活動時間：2004年7月活動形式：A、邀請長沙市各大媒體及華林、地產界知名人士及市里的相關領導； B、 由華菱置業老總談華菱置業過去的發展及打造好房地產的決心； C、借助華菱置業以前的知名度樹立項目的形象；活動地點：長沙市豪華的五星級酒店 活動目的： A、表明發展商打造房地產的決心。122“香樹美地”長沙新人居時代論壇（認購期）活動主題：“香樹美地”開創坡地住宅新生活！活動時間：2004年8月份活動形式： A、舉行長沙時代新人居高峰論談 B、邀請長沙市地產界知名人士，各大媒體記者、主編、學31、術界資深教授座談。 C、借助中城置地和華菱集團的強大關系網，邀請潛在客戶及意向目標客戶列席。 D、以論談為主，再輔以現場抽獎活動。活動地點：長沙市豪華的五星級酒店會議廳（長沙市電視臺現場直播此次活動）。活動程序： 現場電視宣傳片的播放開始論壇舉行抽獎活動雞尾酒會活動目的：A、為本項目宣傳、造勢。 B、為本項目內部認購前進行預熱。 C、正面樹立本項目影響力與發展商的形象，擴大知名度。 D、達到一石激起千層浪的效果，為下一步開盤引爆工作做一個鋪墊。123舉行樓盤歌手選拔賽（認購期）活動主題：70年代經典名歌回顧歌手選拔賽活動時間：2004年9月活動形式： A、邀請著名歌手做評委，提高賽事的權威性。32、 B、打出廣告征集報名歌手。 C、獲得第一名的歌手作為給予一定的獎金鼓勵。 D、邀請當地的媒體及電視臺進行跟蹤報道。 活動目的： A、樹立項目的文化形象，提高項目的知名度。 B、樹立企業的品牌知名度。 C、促進認購期的銷售業績。124舉行新聞發布會（認購期）活動主題：華菱集團為您打造美好生活活動時間：2004年9月活動形式： A、介紹本項目的實際情況，例如：規劃要點、環境景觀、相應配套等； B、邀請政府官員出席新聞發布會，發表講話，表達對本項目的關注與支持； C、邀請各大媒體記者進行采訪、報道； D、舉行自助餐；活動地點：長沙市豪華的五星級酒店宴客廳。活動目的： A、塑造發展商的品牌及項目的知33、名度。B、充分利用各種媒體的報道，為項目內部認購做勢。C、塑造本項目良好的形象。125舉辦現場演唱會（強銷期）活動主題：坡地新人居生活演唱會活動時間：2004年10月1日活動形式：A、聯系當地最具人氣的演唱團舉行盛大的文藝演出。 B、邀請各界媒體渲染報道，擴大影響力。 C、通知所有內部認購的客戶，開盤當日到售樓處交款。活動目的：A、聚攏人氣，項目正式引爆。 B、樹立項目開盤熱銷的良好局面。 C、通過媒體宣傳，擴大項目的知名度。 126舉行繪畫攝影展（強銷期）活動主題：把美留在“家”活動時間：2004年11月活動形式：A、聯系當地繪畫、攝影協會參展。 B、邀請攝影愛好者及社會名流參加。 C、邀請34、有購房意向的客戶。 D、邀請媒體記者進行報道。活動目的：A、讓客戶體驗坡地居住美好氛圍，促進樓盤的銷售。B、讓目標客戶對本項目有更多的了解，從而產生認同感。擴大本項目的市場占有率。 C、樹立本項目的想象及企業的形象。127香樹美地元旦迎新酒會（強銷期） 活動主題：“香樹美地”伴您共渡美好新生活 活動時間：2005年12月29日 活動形式：A、兒童唱詩（表現新年伊始，健康、活潑、可愛的形象） B、新年禮品發送（與香樹美地相關的小禮品）。 C、播放70年代流行的經典老歌。 D、鋼琴演奏會 E、主要邀請購房的業主及有購房意向的客戶參加。 F、現場電視臺直播（以娛樂節目為主，利用媒體的權威性、娛樂性、35、參與性、集聚人氣）。活動地點：現場售樓部 活動目的：A、塑造本項目及發展商的品牌形象。 B、通過業主交流溝通、進行聯歡活動，塑造了發展商美好形象，通過業主的口碑宣傳增加了銷售渠道。 C、提高項目的生活品味，引發客戶對新生活的向往。128“香樹美地”大型新春嘉年華會（蓄勢期）活動主題：“迎春接福”開創美好新生活大型文藝嘉年華會活動時間：2005年1月下旬活動形式：A、業主聯誼晚會B、文藝節目表演，有獎競猜游戲 C、舉行現場抽獎 D、聯誼酒會活動目的：增加業主的交流，增加業主對發展商的認同，以就業主帶動新業主，有效利用銷售資源，同時樹立項目在長沙市的良好品牌效果。129香樹美地品牌活動月（保溫期）活動主題： “香樹美地”電影節活動時間：2005年3月活動形式：A、對有意向的客戶發放經典大片的電影票。 B、利用電話或手機短信息的形式，邀請以上各期積累的客戶。活動目的：A、盡快將剩余樓盤售出，為下一期開發回籠資金。 B、建立本項目的良好品牌形象。 C、為下一期銷售做好鋪墊。