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1、項目提成分配方案項目提成分配方案1、 目 的建立本方案的目的在于明確項目提成分配的規則，確定提成分配的責任、執行、監督、改善的范圍和步驟，以便有效的激勵團隊,更好的完成業務指標2、 范 圍本方案適用于上?；视瞵F代企業管理研究中心執行企業咨詢的團隊、部門、外聘專家及個人3、 定 義3.1咨詢團隊組成及適合項目類型3.1。1職業型團隊:指由公司項目總監負責指導項目計劃，監督項目運作方案，由公司內派的職業型、技術型人員擔任項目組長，指導咨詢項目的運作，從事咨詢活動中的計劃、培訓、監督等綜合管理工作的團隊類型，此類型的團隊適合企業運作中包含營銷策劃、生產運營、人力資源、財務管理、行政績效等一個或數個領2、域，在行業內具有一定影響的項目，具體項目金額在15萬以下（含15萬）。3。1。2專家型團隊：指由公司項目總監負責指導、監督,并在項目中擔任重要課題的研究，從事咨詢活動中的計劃、培訓、監督等綜合管理工作的團隊類型，此類型的團隊適合的項目范圍為企業綜合性、整體性較強的項目，涵蓋營銷策劃、生產運營、人力資源、財務管理、行政績效等各方面內容。具體項目金額在15-30萬以下（含30萬）。3。1。2 顧問型團隊：指由公司外聘行業專家,負責指導項目計劃，并在項目中擔任重要課題的研究，從事咨詢活動中的培訓、執行等具體操作過程，并由本公司項目總監監督、協調咨詢項目計劃的團隊類型,此類型的團隊適合企業運作中包含營3、銷策劃、生產運營、人力資源、財務管理、行政績效等一個或數個領域，同時被咨詢方在專業性、技術性方面提出較高要求，涉及的項目金額較大，容易產生廣泛影響的項目，具體項目金額在3050萬以下（含50萬)。3.1。3組合型團隊：指由公司項目總監負責指導項目計劃，監督項目運作方案，并擔任項目組長，由公司內派的職業型、技術型人員擔任項目成員，同時根據項目需要,外聘一個或數個專業性、技術性較強的專家聯合組成的團隊,此類型的團隊適合運作咨詢項目工作量大、技術型強、行業影響廣、戰略意義深遠、項目金額大、具有一定風險性的項目，具體項目金額在50萬以上。3.2 項目涉及金額組成3。2。1 項目總標地（簡稱A，下同）指4、在項目咨詢合同上明示的由咨詢方支付的款項的總稱3.2。2 總標地到帳額（簡稱B，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的款項，可以包括首期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額+尾期款到帳額3。2。3首期款到帳額（簡稱C，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項,一般為A的30%或根據合同雙方具體商定.3.2。4中期款到帳額（簡稱D，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項,一般為A的40%或根據合同雙方具體商定.3。2。5尾期款到帳額（簡稱E，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項，一般為A的30或根5、據合同雙方具體商定。3.2。6 項目總提成（簡稱F，下同）指根據B的到帳情況決定的可供分配的總金額，包括項目小組提成、項目信息費、促成簽約費、外聘專家提成3。2.7 項目小組提成(簡稱G，下同)指根據B的到帳情況決定的可供項目小組分配的總金額，包括項目補助費、項目總監提成、項目組長提成、項目成員提成。3。2.8 項目信息費(簡稱H，下同）指根據B的到帳情況決定的可供提供項目準確信息的業務員或其他部門及個人的分配總金額3.2。9 促成簽約費(簡稱I，下同）指根據B的到帳情況決定的可供促使咨詢合同最終簽訂的的業務員或其他部門及個人的分配總金額3.2.10 項目補助費（簡稱J,下同)指在合同執行過程6、中發生的派駐外地企業（含上海市區駐廠而不能當日返回）的人員的補助3.2.11 項目總監提成（簡稱K，下同）指由項目總監參與計劃、指導、實施、監督、協調的項目，根據B的到帳情況決定的可供分配的總金額3。2.12 項目組長提成(簡稱L，下同）指在項目實施過程中擔任組長,并參與計劃、指導、實施、監督、協調等工作，根據B的到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.13 項目成員提成（簡稱M，下同)指在項目實施過程中擔任項目組成員，并參與計劃、實施、培訓、協調等工作,根據B的到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.14 外聘專家提成（簡稱N，下同）指在項目實施過程中根據與本公司簽訂的合作協議，并參與計劃、指導7、實施、監督、協調等工作,根據B的到帳情況決定的可供分配的總金額4、 分配方案根據項目的類別和參與人員的組成結構，分為如下分配方案4.1職業團隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成，其中項目信息費為項目首期到款額的15，促成簽約費為總標地到帳額的3，項目小組提成為總標地到帳額的20% 4。2專家團隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成，其中項目信息費為項目首期到款額的12，促成簽約費為總標地到帳額的2。5,項目小組提成為總標地到帳額的30%4.3顧問團隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成、外聘專家費用，其中項目信息費為項目首期到款額的108、%，促成簽約費為總標地到帳額的2,項目小組提成為總標地到帳額的18%，外聘專家費用按事先合作協議，但兩者總合不超過項目總標地的40%。4.4組合團隊項目提成總金額包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成、外聘專家費用,其中項目信息費為項目首期到款額的8%，促成簽約費為總標地到帳額的1。5%,項目小組提成為總標地到帳額的16，外聘專家費用按事先合作協議，但兩者總合不超過項目總標地的50%。5、 分配結算5。1分配結算時分為量化指標結算、考核指標結算、協議結算三種模式5.1.1可供量化指標分配結算的主要項目為項目信息費(H）、促成簽約費（I）、項目總監提成（K）、項目組長提成（L），主要結算方式見9、附表一附表一：量化結算指標計算方式職業團隊項目專家團隊項目顧問團隊項目組合團隊項目H（C)X15%（C）X12%（C）X10%（C）X8%I(B)X3%（B）X2.5（B）X2%(B)X1.5K（B）X3（B）X2。5%(B）X2（B）X1。5L（BX20-JB X3%）X40%(BX30%J-B X2.5%）X30%（BX40J-B X2%）X20(BX40%-J-B X1.5%）X15%項目總標地(A)總標地到帳額（B)首期款到帳額（C）中期款到帳額(D）尾期款到帳額（E）項目總提成（F)項目小組提成(G）促成簽約費（I）項目補助費(J）項目總監提成（K)項目組長提成（L）項目成員提成（M10、)外聘專家提成(N)5.1.2需要根據考核指標結算的主要為項目小組提成（G），主要考核指標為工作分工、工作進度、工作總量和反饋意見，并最終討論決定在項目小組提成（G)的百分比, 詳細考核辦法見附表二5.1。3計算方式（G）=（BX相應百分比JB X相應百分比）(L）附表二：項目小組成員考核指標分解考核指標考核內容考核主體分值工作分工根據咨詢合同的內容而確定的工作分工項目組長20工作作用分為組長、培訓師、輔導師、助理、聯絡、實習項目組長20工作總量包括培訓課時、文件撰寫總量、實地輔導時長、后繼服務次數項目統計20工作時間參與項目的總體時間長短,以處于正常工作狀態的工作日計算項目統計20反饋意見根11、據客戶出具的書面意見和實際工作效果，決定工作成效咨詢對象20合 計1005.1.4協議結算指咨詢開展前，根據需要外聘的專家顧問團隊或個人， 并簽定合作協議,在咨詢項目結束后,根據項目總標地的到帳情況，由本公司支付6、 分配執行61分配執行涉及的對象為:項目信息提供、項目促成簽約、項目總監、項目組長、項目成員、外聘專家團隊或個人611項目信息提供：在項目首期款到帳后，由公司在七個工作日內，以書面方式出具告知,并在下月工資中予以兌現612項目促成簽約:項目合同簽定完畢,由公司在七個工作日內,以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現613項目總監：項目執行完畢12、,由公司在七個工作日內，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下季度，予以兌現614項目組長：項目執行完畢，由公司在七個工作日內，以書面方式出具告知,按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現615項目成員:項目執行完畢，由公司在七個工作日內,以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現616外聘專家團隊或個人：項目執行完畢，由公司在七個工作日內,以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的30日內予以兌現62提前支付:涉及項目提成分配的部門或成員，如因特殊原因需提前支付分配提成款項的，需在被咨詢方款項到帳后，以書面形式向公司提出申請,并報項目總監審核,由總經理簽字后執行63 離職：涉及項目提成分配的部門或成員，如因離職原因需支付分配提成款項的,需在被咨詢方款項到帳后，以書面形式向公司提出申請，并報項目總監審核，由總經理簽字后執行,對已執行完畢但未到帳的部分款項，則不予以發放。7、 其 他71本方案交由公司總經理審核、簽字后執行72公司對此方案的未盡事宜,將根據需要，按工作季度予以調整,并公示項目涉及人員