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1、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算方案一、 概述二、 推廣的內(nèi)容到底推廣那些內(nèi)容：包括定位、價(jià)值、功能/性能/界面、服務(wù)、形象、品牌、方式通過那些媒介傳遞給受眾：包括：門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、合作網(wǎng)站、搜索引擎、競(jìng)價(jià)排名、電子郵件、信使、消息、傳統(tǒng)媒體硬廣告、傳統(tǒng)營銷中的軟文、區(qū)域市場(chǎng)推廣、制造社會(huì)馬太效應(yīng)。階段任務(wù)工作內(nèi)容備注注意力營銷與推廣網(wǎng)站更新系統(tǒng)維護(hù)管理、網(wǎng)上客戶服務(wù)、信息管理、專題銷售活動(dòng)組織、定期改版、資訊內(nèi)容更新等電子郵件推廣（郵件廣告和電子雜志）收集電子郵件地址、發(fā)信工具、發(fā)件服務(wù)器等推廣工具；制作廣告郵件；更新廣告郵件；發(fā)送廣告郵件；制作電子雜志；更新電子雜志；發(fā)送電子雜志等搜索引擎加2、注登錄國內(nèi)主要搜索引擎（收費(fèi)和免費(fèi)均有），選擇好關(guān)鍵字，確定網(wǎng)站描述信息和聯(lián)系方式；參加關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名搜索可能需要重新登錄信息平臺(tái)發(fā)布制定商城信息發(fā)布計(jì)劃，在各大社區(qū)、論壇、商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布；租用易趣、6688、阿里巴巴等大商務(wù)網(wǎng)站的柜臺(tái)，進(jìn)行信息發(fā)布和新商品展示網(wǎng)上廣告策略制作一系列全套規(guī)格網(wǎng)站廣告條；征求友情連接；征求或加入廣告互換聯(lián)盟；選擇付費(fèi)廣告（包括分類廣告）；定期更新廣告信息等網(wǎng)下推廣制作網(wǎng)站整體CI形象宣傳規(guī)范；制作平面宣傳廣告；有獎(jiǎng)市場(chǎng)調(diào)查；公益活動(dòng)宣傳；小禮品派發(fā)等整合營銷與推廣聯(lián)盟策略制訂網(wǎng)站聯(lián)盟方案；選擇合作或聯(lián)盟對(duì)象；展開網(wǎng)站聯(lián)盟宣傳；收集反饋信息；制訂應(yīng)對(duì)方法或修3、改聯(lián)盟策略開展有獎(jiǎng)活動(dòng)制訂有獎(jiǎng)活動(dòng)方案（例如：開張優(yōu)惠、VIP會(huì)員名額贈(zèng)送等）；落實(shí)有獎(jiǎng)活動(dòng)；推出新活動(dòng)做專題策略捕捉專題信息（例如：重大事件、重要節(jié)日、網(wǎng)站重要變更等）；制作專題策劃方案；進(jìn)行專題網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)；該專題的宣傳推廣媒體策略制訂媒體宣傳方案；制造新聞效應(yīng)；主動(dòng)宣傳炒作；發(fā)起關(guān)注和研討（例如：聯(lián)合某媒體，實(shí)行有償新聞；與網(wǎng)絡(luò)寫手合作，互相宣傳與炒作等）數(shù)據(jù)庫策略收集用戶調(diào)查信息、訪問統(tǒng)計(jì)信息、客戶注冊(cè)信息、用戶反饋信息、各種營銷推廣效果信息等；定期對(duì)各類信息進(jìn)行分析，給出分析報(bào)告；給出各類信息分析意見；制訂客戶引導(dǎo)計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣修正方案離線策略制訂網(wǎng)站離線產(chǎn)品策劃；可根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)營4、配套的網(wǎng)下市場(chǎng)，運(yùn)作網(wǎng)下銷售活動(dòng)，提供統(tǒng)一售后服務(wù)跟蹤，以實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)。前提是網(wǎng)站運(yùn)作成熟價(jià)格策略“*”商城要體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以吸引購買者。通過某單個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品的超低價(jià)位來吸引網(wǎng)民購買，實(shí)現(xiàn)全線商品的銷售額大幅度提升；定期提供優(yōu)價(jià)商品；堅(jiān)持VIP折扣合作策略1、 同各*商務(wù)網(wǎng)站和其它相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作，力爭(zhēng)成為他們的商城頻道，銷售分成，以求精確鎖定目標(biāo)訪客；2、 “*”商城進(jìn)行招商，充實(shí)完善商城產(chǎn)品線；并通過商戶入住擴(kuò)大商城的影響力度；3、 發(fā)展連鎖銷售計(jì)劃，任何網(wǎng)站和個(gè)人均可放置商城的廣告或者商品代碼，通過該網(wǎng)站或個(gè)人的推薦而交易成功的實(shí)行利潤分成；利用網(wǎng)上資源，實(shí)現(xiàn)利益共享，展開合作是商城快速5、發(fā)展的有效途徑通過上面四步，拉到我們的網(wǎng)站上的網(wǎng)民，我們讓他們看什么具體、進(jìn)一步的信息才能促使其注冊(cè)。整體上要服從這個(gè)主線：前兩月必須拿到5000用戶，從第二月開始月遞增30。六：我們打算在初期搞一些贈(zèng)送，客戶注冊(cè)，我就送，但是送給那些人，送多少，階段性的安排等。七：如何提高網(wǎng)民使用我們服務(wù)的頻率。三、 推廣的途徑和方法四、 效果評(píng)估五、 相關(guān)費(fèi)用網(wǎng)上*商城“*”商城項(xiàng)目是國內(nèi)首家*類大型綜合電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目，建成后，將極大地促進(jìn)網(wǎng)上*貿(mào)易的開展，充分挖掘網(wǎng)上*消費(fèi)市場(chǎng)的潛力；“*”商城將從中獲取巨大的收益。整個(gè)“*”商城項(xiàng)目的第一期規(guī)劃建設(shè)和運(yùn)營時(shí)間到2004年9月，期間的投資主要有以下三類6、：A、 系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)預(yù)算內(nèi)容說明預(yù)算（元）服務(wù)器服務(wù)器購買加托管費(fèi)用30000在線支付網(wǎng)關(guān)租用招商銀行、其它銀行聯(lián)盟平臺(tái)在線支付網(wǎng)關(guān)10000辦公設(shè)備新增3臺(tái)電腦、數(shù)碼相機(jī)、掃描儀20000經(jīng)營資質(zhì)申請(qǐng)ICP許可證、網(wǎng)站備案公告、公司注冊(cè)5000小計(jì)65000B、 項(xiàng)目運(yùn)營預(yù)算（2003-52004.8）內(nèi)容說明預(yù)算（元）人力資源費(fèi)用項(xiàng)目成員共計(jì)八人150000商品采購費(fèi)用商品進(jìn)貨、包裝、配送前期投入30000辦公費(fèi)用辦公費(fèi)用10000小計(jì)190000C、 項(xiàng)目宣傳推廣預(yù)算內(nèi)容說明預(yù)算（元）搜索引擎推廣新浪、搜狐推廣登錄、百度、google關(guān)鍵字排名100003721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名行業(yè)實(shí)名加企業(yè)實(shí)名7、6000租用網(wǎng)上柜臺(tái)租用Igo5，6688等商城網(wǎng)上柜臺(tái)1000投放網(wǎng)絡(luò)廣告尋找相關(guān)主題網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告10000商務(wù)信息發(fā)布申請(qǐng)阿里巴巴誠信通會(huì)員等各知名商務(wù)網(wǎng)站收費(fèi)會(huì)員，發(fā)布商務(wù)信息5000許可郵件廣告發(fā)送許可郵件廣告和電子雜志廣告5000網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)開展促銷活動(dòng)、VIP優(yōu)惠、禮品派送等5000小計(jì)42000上述三類投資共計(jì)人民幣297000元，為環(huán)球*“*”商城項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)和運(yùn)營第一期投資。六、 案例旁證注：1、各類網(wǎng)站營銷與推廣策略與方法的具體實(shí)施計(jì)劃和操作方法需根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)具體情況和網(wǎng)站運(yùn)營的不同階段進(jìn)行詳細(xì)的策劃與部署；2、網(wǎng)站發(fā)布以后，營銷與推廣工作與網(wǎng)站的后期建設(shè)與開發(fā)工作息息相8、關(guān)，互為補(bǔ)充，既包括各類技術(shù)要求很強(qiáng)的網(wǎng)站建設(shè)工作，也包括營銷技巧很高、策略性靈活性很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，分工性很強(qiáng)，相對(duì)獨(dú)立，但又相輔相成。根據(jù)項(xiàng)目整體策劃，配合項(xiàng)目開展的宣傳計(jì)劃，制訂網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算方案。一、 網(wǎng)站廣告投放：網(wǎng)站形式位置報(bào)價(jià)時(shí)間價(jià)格折扣折扣后搜狐按鈕廣告首頁中下12000元/天5天6萬7折4.2萬文字廣告新聞首屏8000元/天5天4萬7折2.8萬豎邊廣告新聞體育頻道12000元/天5天6萬7折4.2萬按鈕廣告體育頻道5600元/天5天2.8萬7折1.96萬QQ客戶端可下拉廣告10000元/天6天 6萬7折4.2萬21CN 巨型BUTTON首頁8000元/天 5天4萬7折2.8萬9、方形按鈕 娛樂中心10000元/周4周4萬6折2.4萬22.56說明：搜狐廣告投放時(shí)間可錯(cuò)開，整體上連續(xù)投放。QQ客戶端廣告5天需連續(xù)投放。廣告位置需在雙方簽定合同并與網(wǎng)站簽定合同后才能確定，可能會(huì)適當(dāng)調(diào)整。二、 活動(dòng)推廣：注冊(cè)有獎(jiǎng)，注冊(cè)前三個(gè)月免費(fèi)或有優(yōu)惠條件注冊(cè)前3000名有效會(huì)員送鑰匙鏈、小紀(jì)念品，平均3元/份，加郵寄費(fèi)共5元；同時(shí)抽取一二等獎(jiǎng)10名，分別送MP3和手機(jī)，費(fèi)用控制在2000元/份，獎(jiǎng)品總費(fèi)用在4萬元左右三、推薦使用google廣告關(guān)鍵詞廣告（Adwords Select）是迄今為止Google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關(guān)鍵詞10、廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對(duì)國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇Google關(guān)鍵詞廣告無疑將成為企業(yè)所作的最明智的營銷決策之一。產(chǎn)品：互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，你可以理解為易趣，詳細(xì)內(nèi)容需保密。目標(biāo)對(duì)象：大專及以上學(xué)歷，月入過千。期望：每月能通過一定形式的的網(wǎng)絡(luò)廣告獲得一定的鏈接（鏈接到我們的網(wǎng)站上）。網(wǎng)絡(luò)廣告上面具體期望是多少，預(yù)算是多少：每月320萬都在考慮范圍；希望得到最大量的鏈接。類似于易趣的服務(wù)性產(chǎn)品，但和易趣有較大差別，需求對(duì)于大多數(shù)中高端網(wǎng)民可有可無，做的好，需求能啟動(dòng)起來，做的不好就難說了。是這樣的，做網(wǎng)絡(luò)廣告有兩種，一種是直接鏈到網(wǎng)站，一種是同期舉行活動(dòng)，連接到該網(wǎng)站搞活動(dòng)的頁面11、，而且往往后者的效果更佳，所以我想了解清楚一些，就可以針對(duì)性的策劃廣告，我們同各大門戶網(wǎng)站都有合作關(guān)系，任何網(wǎng)站你都可以選擇進(jìn)行廣告投放按兩種方式做方案吧。一是，按效果，求最小資金二是按資金，求最大效果。同時(shí)說明，你們的收費(fèi)情況。效果分類：每月為我們帶來5、10、20、50萬網(wǎng)站點(diǎn)擊。第一步：希望在2月內(nèi)獲得5000注冊(cè)用戶；第二步，在第一步進(jìn)行一個(gè)月之后開始，希望月增長注冊(cè)用戶數(shù)30；第三步：當(dāng)注冊(cè)用戶數(shù)，活躍用戶數(shù)達(dá)到某個(gè)數(shù)時(shí)（具體數(shù)目需要你們幫我們估計(jì)，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中存在一個(gè)所謂馬太效應(yīng)的咚咚，當(dāng)數(shù)量足夠時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)爆炸性增長，比如：QQ、易趣、門戶網(wǎng)站的歷史一樣），再進(jìn)行較大量的資金投入推廣。資金分類：1、3、5、10、15、20萬元。希望再方案當(dāng)中，說明一下有參考意義的效果類數(shù)據(jù)。