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1、永鑫商貿(mào)城1月營銷策劃方案永鑫商貿(mào)城銷售部二一三年一月十六日一、 活動目的及意義1、通過此次活動，使目標(biāo)客戶對永鑫商貿(mào)城有足夠的認(rèn)知，同時(shí)獲得認(rèn)可，為二次開盤蓄客做好準(zhǔn)備；2、通過此次活動,打造永鑫商貿(mào)城在當(dāng)?shù)亓己玫钠髽I(yè)形象，吸引更多投資客及潛在目標(biāo)客戶的注意力，以及客戶對本項(xiàng)目具有足夠的信心；3、此次活動通過外部宣傳，告知已購買客戶本項(xiàng)目的后期將會大力運(yùn)營，給已購客戶足夠的信心。4、開展此次活動同時(shí)，做好老帶新的優(yōu)惠活動,并使用全民營銷和全民借兵的銷售手段，達(dá)到二次開盤時(shí)熱銷場面。二、活動時(shí)間2012年12月至2013年2月（暫定）三、推廣策略 此次營銷活動將改變前期將本項(xiàng)目“推出去的推廣策2、略，即通過現(xiàn)場活動打動力，樹立項(xiàng)目整體形象,提升客戶對本項(xiàng)目預(yù)期發(fā)展的信心。目前通過對案場來人和來電的分析，來人、來電量減少，直接影響到本項(xiàng)目的成交量.因此,在后續(xù)推廣中將采取把目標(biāo)客戶“拉進(jìn)來”，來提高案場的來人、來電量。1、 通過外圍宣傳提高客戶對本項(xiàng)目的預(yù)期值.2、 通過提高置業(yè)顧問的談判技巧，提高客戶的成交量。3、 通過案場軟、硬件物料協(xié)助銷售，制造現(xiàn)場打動力。四、 策劃推廣手段1、外圍宣傳 針對三場、五鎮(zhèn)和縣城內(nèi)懸掛橫幅、制作墻體廣告、派單的方式，縣城內(nèi)大十字圍欄廣告和多浪置業(yè)廣場樓體巨幅廣告,做到覆蓋式宣傳,將永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目定位及未來發(fā)展前景和商業(yè)運(yùn)營方式植入客戶心里，拔高項(xiàng)目的整3、體形象，提高項(xiàng)目知名度.2、覆蓋式宣傳主題 1、項(xiàng)目未來發(fā)展空間和升值潛力宣傳。 2、提升項(xiàng)目的影響力，為已成交客戶增添信心，讓未購買客戶心動不已. 如： “永鑫商貿(mào)城-咱阿瓦提自己的“華能市場” 旺鋪銷售熱線：09975138000” “買家居、家具就到永鑫商貿(mào)城 旺鋪銷售熱線:09975138000” “買建材、衛(wèi)浴就到永鑫商貿(mào)城 旺鋪銷售熱線：09975138000” “買摩托、家電就到永鑫商貿(mào)城 旺鋪銷售熱線：09975138000” “買農(nóng)資、農(nóng)機(jī)就到永鑫商貿(mào)城 旺鋪銷售熱線：09975138000” “買五金、機(jī)電就到永鑫商貿(mào)城 旺鋪銷售熱線:09975138000 “想投資、想賺4、錢就到永鑫商貿(mào)城 旺鋪銷售熱線:09975138000” 想體驗(yàn)“一站式”購物就到永鑫商貿(mào)城 旺鋪銷售熱線09975138000”銷售部配合：置業(yè)顧問的職責(zé)：客戶到訪售樓中心直接面對的是置業(yè)顧問，針對置業(yè)顧問的談客技巧和禮儀培訓(xùn)。案場物料準(zhǔn)備： 1、將案場現(xiàn)有物料充分利用，談客夾維漢雙語； 2、售房部設(shè)立液晶電視全天滾動播放認(rèn)籌開盤熱銷場景，利用宣傳片中的熱銷場景感染客戶; 3、大象氣拱門上標(biāo)語跟換為“感謝縣委縣政府對永鑫商貿(mào)城的大力支持”，也說明了縣委縣政府對本項(xiàng)目的極大關(guān)注。 4、現(xiàn)場水牌公示區(qū)域，公示內(nèi)容：“政府辦公用品定點(diǎn)采購基地”“阿瓦提民心工程”“阿瓦提試點(diǎn)工程”“阿瓦提樣板工程”5、“阿瓦提青年創(chuàng)業(yè)基地“阿瓦提形象工程“阿瓦提唯一三減兩免半稅收優(yōu)惠項(xiàng)目”“農(nóng)資產(chǎn)品政府定點(diǎn)采購基地”、“政府推薦農(nóng)資經(jīng)銷基地、“放心經(jīng)營采購基地政府支持: 借力政府,申請?jiān)O(shè)立農(nóng)業(yè)、工商部門在此設(shè)立臨時(shí)辦事機(jī)構(gòu),方便經(jīng)商戶，并對將在此處經(jīng)營的商家給予政策上的傾斜.招商： 利用農(nóng)資、農(nóng)機(jī)大戶的影響力,獲得良好口碑。在大十字中心路燈上設(shè)立三面翻宣傳各路商家進(jìn)駐永鑫商貿(mào)城。如:“熱烈慶賀華能市場商家進(jìn)駐永鑫商貿(mào)城”、“熱烈慶賀兵團(tuán)農(nóng)資進(jìn)駐永鑫商貿(mào)城”等.五、 銷售部工作： 時(shí)間：2012年12月18日-2013年1月30日 工作內(nèi)容： 1、阿瓦提縣城及三場五鎮(zhèn)全部覆蓋項(xiàng)目海報(bào)，為第二次開盤蓄客； 2、6、針對阿瓦提企事業(yè)單點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳，挖掘有效客戶,促進(jìn)項(xiàng)目剩余房源的銷售； 3、針對已購客戶推行“轉(zhuǎn)介紹”政策,提高老客戶介紹客戶的積極性,促進(jìn)第一批次房源的銷售； 4、加推7樓、33#樓為第二批次房源，鎖定目前二期房源的意向客戶，促進(jìn)成交,其次,解除已購客戶的觀望情緒，表達(dá)一期銷售良好，加推房源的信號，增加已購客戶自信心。六、 永鑫商貿(mào)城老客戶答謝會暨買商鋪抽寶馬活動方案附件一.七、老帶新優(yōu)惠活動附件二。買鋪抽寶馬永鑫商貿(mào)城老客戶答謝會活動方案永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組二一二年十二月十七日一、活動目的1、通過活動鼎盛的人氣釋放出“永鑫商貿(mào)城是全阿瓦提銷售最好項(xiàng)目的市場信號，促進(jìn)后期銷售；2、進(jìn)一步樹立企業(yè)7、及品牌在客戶心中的良好口碑,吸引更多市場目光；3、提高項(xiàng)目品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;4、增加人氣，凝聚財(cái)氣，達(dá)成效果:感恩、大氣、喜慶、熱烈；5、通過老客戶回饋為“老帶新”活動順利開展奠定基礎(chǔ).二、活動時(shí)間12月30日(星期天）11:3013：30 （暫定）三、活動地點(diǎn)永鑫商貿(mào)城銷售中心四、活動主題買鋪抽寶馬永鑫商貿(mào)城老客戶答謝會五、活動內(nèi)容1、 歌舞表演。2、 第100組至150組客戶抽寶馬活動。3、 老客戶抽獎(jiǎng)活動。4、 宣布老客戶帶新客戶.4、媒體：電視、報(bào)紙、短信等新聞炒作.六、活動議程安排活動儀式(11：3013:30)1、9:3010：00 工作人員、物料準(zhǔn)備到位8、，音樂響起2、10:0011：30 接待客戶入場,填寫老客戶答謝抽獎(jiǎng)券并贈送小禮品。3、11:30 主持人宣布永鑫商貿(mào)城老客戶答謝會暨買商鋪抽寶馬活動正式開始4、11:30-12：00文藝節(jié)目演出5、12：0012：30抽寶馬活動6、12:3012：50 老客戶抽獎(jiǎng) 等 級 獎(jiǎng) 品 總數(shù)量 獲得方式一等獎(jiǎng)鈴木摩托車1個(gè)抽取二等獎(jiǎng)本田摩托車1個(gè)抽取三等獎(jiǎng)豪爵摩托車1個(gè)抽取四等獎(jiǎng)雙耳鍋（電熱水器)20個(gè)贈送7、12：5013:30（“派發(fā)生日禮物（300元),為業(yè)主慶生”（為12月份出生的業(yè)主們舉行隆重生日會,銷售部提前一周統(tǒng)計(jì)業(yè)主生日信息匯總，以電話邀約請業(yè)主參加客戶答謝會并為業(yè)主過生日.）8、9、13：30活動結(jié)束七、活動物料展示：宣傳資料:宣傳海報(bào)、抽獎(jiǎng)須知及流程均放在手提袋，宣傳水牌：水牌擺放在現(xiàn)場內(nèi)外八、活動現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場外：門口設(shè)置氣柱、擺放花籃、紅地毯。現(xiàn)場內(nèi)：客戶簽到區(qū)、等候區(qū)。現(xiàn)場活動:抽獎(jiǎng)流程:客戶簽到領(lǐng)取禮品，工作人員為客戶填寫抽獎(jiǎng)券安排就座觀看文藝節(jié)目-主持人宣布抽寶馬隨機(jī)抽取五位抽獎(jiǎng)嘉賓嘉賓推薦抽寶馬客戶并監(jiān)督抽獎(jiǎng)寶馬車得主發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。參加單位和人員安排：當(dāng)天參加工作人員有銷售部全體人員、開發(fā)商全體工作人員、禮儀公司工作人員、(禮儀小姐、歌舞演員等）、保安人員等.九、物料及費(fèi)用1、物料:抽獎(jiǎng)所有物料及抽獎(jiǎng)活動;2、現(xiàn)場：當(dāng)天現(xiàn)場舞臺表演，抽獎(jiǎng)儀式當(dāng)天物料費(fèi)用；310、宣傳:宣傳廣告費(fèi)用以及開盤不可遇見費(fèi)用;十、活動方案執(zhí)行細(xì)則為現(xiàn)場排隊(duì)等待選房的客戶提供水、凳子及食物,活動餐費(fèi)由開發(fā)商提供;所有工作人員必須嚴(yán)格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定；活動小組工作人員手機(jī)必須24小時(shí)開機(jī)，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員責(zé)任.永鑫商貿(mào)城老帶新客戶營銷活動一、活動的意義在房地產(chǎn)銷售中，從廣告起步帶來的客戶群稱為第一營銷渠道,由物業(yè)及物業(yè)包裝而產(chǎn)生的市場信任度,由客戶間互相傳遞而產(chǎn)生的客戶群,是至關(guān)重要的房產(chǎn)第二營銷渠道。 當(dāng)前樓市以廣告為主體推盤既是現(xiàn)實(shí)的需要，也是形勢所迫。廣告市場成為樓市營銷的主流11、，大多樓盤的市場冷熱，幾乎都依托在廣告發(fā)布總量的基礎(chǔ)之上.一般來講，樓盤廣告量多密度高，其導(dǎo)入的購房客戶比例相對要高， 這種由廣告投放而產(chǎn)生的銷售量，商業(yè)推廣效應(yīng)明顯而直觀，但卻顯得不夠穩(wěn)定,致使難以控制市場走勢、無法把握成交量.非廣告引發(fā)的購房導(dǎo)入力，雖然效應(yīng)不夠直接，但卻非常深入，這種由于物業(yè)本身引發(fā)的市場沖擊力，由于客戶滾動而派生的購房源，成交率高，利于口碑的形成。永鑫商貿(mào)城在這樣的情況下，如何針對性地做已購房客戶工作，充分利用客戶口碑這一強(qiáng)有力的武器，形成第二營銷渠道，是現(xiàn)階段我們的重要工作。老客戶介紹新客戶購房酬謝方案（預(yù)案）1、老帶新酬謝：每成交1套，新老客戶均可獲得優(yōu)惠；由老客戶12、帶來的新客戶,額外享受總房款減1000元的購房優(yōu)惠；新客戶成交(以簽約并交齊全款或補(bǔ)齊首付款并簽訂商品房買賣合同為準(zhǔn)）后,老客戶享受現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠： 介紹新客戶第一套享受2000元/戶的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)， 介紹新客戶第二套享受2500元/戶的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì), 介紹新客戶第三套享受3000元/戶的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)， （備注：老客戶最高可享受每套3000元/戶的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。)2、新客戶可重復(fù)享受其他現(xiàn)場優(yōu)惠方案或促銷活動.3、老帶新資格認(rèn)定：新客戶首次看房,需由老客戶陪同，或電話提前通知,以現(xiàn)場備案登記為準(zhǔn).到場后需填寫老帶新客戶確認(rèn)單，并經(jīng)營銷部確認(rèn)后，方可享受此次優(yōu)惠方案。4、老客戶介紹新客戶購房,如未按本活動流程經(jīng)營13、銷部確認(rèn)者，視為一般來訪客戶,本公司不再補(bǔ)辦確認(rèn)手續(xù)。5、新客戶簽定商品房買賣合同，并按照合同約定全額支付購房款后即視為成交。經(jīng)營銷部確認(rèn)新客戶已經(jīng)成交后方可與老客戶簽署老客戶優(yōu)惠確認(rèn)單；6、如果新客戶在成交后退房的，介紹該新客戶成交的老客戶如已簽署了老客戶優(yōu)惠確認(rèn)單，則該優(yōu)惠單自動作廢，本公司將不再兌現(xiàn)回報(bào)；如未簽署老客戶優(yōu)惠確認(rèn)單,本公司將不再簽署。7、具體活動流程見老客戶帶新客戶優(yōu)惠活動流程。8、需填寫相關(guān)文件：老帶新客戶確認(rèn)單,老客戶優(yōu)惠確認(rèn)單.9、本優(yōu)惠活動有效期限為2013年1月1日開始，截止日期待定。10、本活動解釋權(quán)歸永鑫商貿(mào)城所有。老客戶介紹新客戶優(yōu)惠活動流程介紹人系已購買永14、鑫商貿(mào)城所開發(fā)的任何產(chǎn)品并與開發(fā)商簽定商品房買賣合同的老客戶,被介紹人系有意向購買永鑫商貿(mào)城產(chǎn)品的新客戶。新客戶首次到訪，經(jīng)置業(yè)顧問咨詢確認(rèn)其來訪屬已成交老客戶介紹,則按以下流程執(zhí)行：第一步：由置業(yè)顧問咨詢老客戶購房情況及新客戶購房意向，初步確認(rèn)雙方介紹關(guān)系.第二步：新客戶、老客戶、銷售部、開發(fā)商三方共同確認(rèn)新客戶確系首次來訪、并符合參加優(yōu)惠活動資格后即簽署老帶新客戶確認(rèn)單（原件留存銷售部，開發(fā)商、老客戶、及開發(fā)商留存復(fù)印件）。第三步:新客戶簽定商品房買賣合同，并按照合同約定支付全部購房款后即視為成交，由銷售部確認(rèn)后與老客戶簽署老客戶優(yōu)惠確認(rèn)單（一式貳份，客服部及老客戶各留存一份，銷售部與開發(fā)15、商各留存一份復(fù)印件）。老客戶來現(xiàn)場簽署老客戶優(yōu)惠確認(rèn)單時(shí)需攜帶老帶新客戶確認(rèn)單。第四步：老客戶持老客戶優(yōu)惠確認(rèn)單，經(jīng)客服部確認(rèn)有效后，即可兌現(xiàn)給老客戶的酬謝回報(bào)。第五步:新客戶成交后如出現(xiàn)退房情況，置業(yè)顧問應(yīng)及時(shí)告知銷售部，此類客戶獎(jiǎng)勵(lì)按老客戶介紹新客戶購房酬謝方案相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。老帶新客戶確認(rèn)單日期： 編號: 老客戶姓名聯(lián)系方式已購房號成交日期新客戶姓名聯(lián)系方式成交房號成交日期建筑面積實(shí)現(xiàn)單價(jià)總 價(jià)確認(rèn)備注： 銷售員：老客戶聲明及簽字：1、謹(jǐn)在此確認(rèn)，本人已經(jīng)知悉永鑫商貿(mào)城老 客戶介紹新客戶購房獎(jiǎng)勵(lì)辦法的所有內(nèi)容,并充分理解其含義；2、本確認(rèn)單僅作為優(yōu)惠意向，優(yōu)惠內(nèi)容及實(shí)際兌現(xiàn)以本人與開發(fā)商簽16、定的老客戶優(yōu)惠確認(rèn)單為準(zhǔn)； 簽字： 日期：銷售部經(jīng)理確認(rèn)： 日期： 年 月 日營銷總監(jiān)核實(shí)確認(rèn)：日期: 年 月 日開發(fā)商核實(shí)確認(rèn)：日期： 年 月 日老客戶優(yōu)惠確認(rèn)單 日期: 編號： 老客戶姓名聯(lián)系方式已購房號成交日期新客戶姓名聯(lián)系方式成交房號成交日期建筑面積實(shí)現(xiàn)單價(jià)總 價(jià)返饋優(yōu)惠等值金額確認(rèn)備注：老客戶優(yōu)惠： 銷售員：老客戶簽字:日期： 年 月 日銷售部經(jīng)理簽字：日期： 年 月 日營銷總監(jiān)核實(shí)確認(rèn)：日期： 年 月 日開發(fā)商核實(shí)確認(rèn)：日期: 年 月 日注：簽發(fā)此單需附上老帶新客戶確認(rèn)單；新客戶成交(簽約并交齊全款為準(zhǔn)）后，此單方可生效。 簽署此單即表示已知悉并同意開發(fā)商的老客戶帶新客戶購房酬謝方案.