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1、永城沱濱路酒店招商執(zhí)行方案一、 項目的招商銷售流程（確定招商政策）：為了項目銷售的需要，也為了確保酒店的經(jīng)營水平和租金承受能力，確定讓經(jīng)營方和格林豪泰酒店簽訂加盟協(xié)議；1. 確定讓酒店經(jīng)營方拿出200萬的裝修費(fèi)用，投入酒店的前期裝修。2. 2年免租，在確保銷售價格能夠達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)以后，開發(fā)商再投入150-200萬的費(fèi)用用于酒店的裝修。3. 開發(fā)商和盛騰置業(yè)簽訂招商代理合同。4. 和酒店經(jīng)營方簽訂招商合同。5. 酒店經(jīng)營方和格林豪泰酒店簽訂加盟合同。6. 盛騰組織產(chǎn)權(quán)式永城格林豪泰酒店的銷售。二、 置業(yè)顧問培訓(xùn)：永城格林豪泰酒店招商手冊培訓(xùn)1) 項目及酒店優(yōu)勢培訓(xùn)2) 永城格林豪泰酒店酒店經(jīng)營方2、回報率核算3) 永城當(dāng)?shù)鼐频杲?jīng)營狀況培訓(xùn)（租金，入住率）4) 格林豪泰品牌介紹以200萬元左右的低資金門檻投入，獲得全國經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣，全國連鎖星級酒店20年經(jīng)營管理權(quán)。招商主體：個人或者企業(yè)招商對象：重點(diǎn)是永城，商丘，面對全省三、 招商方案方案一：能夠在1-3個月以內(nèi)，對永城格林豪泰酒店投入資金200萬元 確保格林豪泰酒店20年以內(nèi)的租金承租能力 20年以內(nèi)，所有權(quán)方和酒店經(jīng)營方每年的利潤分成比為：4:6頭2年租金第3年至第4年第5年至第10年第10年以后到第20年租金免租100萬120萬140萬小計10年平均年租金111.6萬，20年平均年租金117萬！方案二：能夠在1-3個月以內(nèi)，對永城格林3、豪泰酒店投入資金350萬元獲得永城格林豪泰酒店30多年經(jīng)營期的經(jīng)營權(quán)。確保格林豪泰酒店30年多年的租金承租能力。 經(jīng)營期間，所有權(quán)方和酒店經(jīng)營方每年的利潤分成比為：2:8 頭2年租金第3年至第4年第5年至第10年第10年以后到第20年租金免租108萬144萬144萬小計10年平均年租金111.6萬，20年平均年租金127.8萬！酒店建筑面積4800平方米， 95間客房，年平均出租率65，平均房價160元項目主要費(fèi)用年均房費(fèi)銷售收入95間客房*65%*160元*365天= 355萬元其他額外收入5%355*5%=17萬元年均經(jīng)營毛利潤率(假設(shè))70%年均經(jīng)營毛利潤（355+17）萬元*70%=24、60萬元房產(chǎn)年租賃費(fèi)0萬元/年（頭三年免租）三年后108萬/年年經(jīng)營管理費(fèi)（355+17）萬元*4%=18.6萬元（頭5年）營業(yè)利潤260萬元-0-18.6萬元=241萬元所得稅25%60.35萬元 稅后利潤 180.65萬元 投資客戶：經(jīng)營方2:8經(jīng)營方稅后利潤144.52萬經(jīng)營方總投資費(fèi)用350萬年投資收益率144.52萬元/350萬元=41.3%投資回收期350萬元/144萬元=2.4年四、 招商執(zhí)行方案：確定招商政策以后，迅速啟動招商工作。多渠道下手，迅速鎖定經(jīng)營方。第一渠道（短信）：A. 篩選先帥新天地客戶，短信告之客戶項目啟動了酒店經(jīng)營方的招商工作，公布招商政策。B. 聯(lián)系永城，商5、丘短信公司，針對高消費(fèi)人群投放項目招商廣告。C. 對打咨詢電話的意向客戶，重點(diǎn)回訪，登門洽談。由銷售經(jīng)理篩選組織，每周去商丘回訪重點(diǎn)電話客戶一次。短信內(nèi)容示意：2年賺一個星級酒店！先帥新天地c棟，4800平米永城格林豪泰商務(wù)酒店尋找她的主人,200萬的投入，撬動2000多萬的資產(chǎn)！詳詢5776999商丘短信內(nèi)容示意：2年賺一個星級酒店！全國經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣永城4800平米格林豪泰商務(wù)酒店尋找她的主人,200萬的投入，撬動2000多萬的資產(chǎn)！詳詢5776999布點(diǎn)永城，撬動2000多萬資產(chǎn)！全國經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣永城4800平米商務(wù)酒店尋找她的主人，200萬的投入，掘金酒店業(yè)千萬財富！詳詢5776999第二渠6、道（電話）：想辦法拿到商丘市企業(yè)黃頁，對永城和商丘的快捷酒店進(jìn)行撒網(wǎng)式的排查，以咨詢加盟為由，聯(lián)系老板，詢問投資意向。第一輪，重點(diǎn)詢問規(guī)模中等的快捷酒店，前臺-店長-老板-投資咨詢第二輪，重點(diǎn)詢問當(dāng)?shù)剡B鎖酒店，加盟-老板-投資咨詢第三輪，重點(diǎn)詢問當(dāng)?shù)仄放撇惋嫛?店長-老板-投資咨詢第四輪，河南南部規(guī)模中等的快捷酒店及河南南部連鎖酒店第五輪，在河南小眾媒體上公開招募商務(wù)酒店老板第三渠道（直接拜訪）：和電話結(jié)合，電話拿不到資料的重要目標(biāo)，直接拜訪。（招商手冊）對電話咨詢的重點(diǎn)客戶，登門拜訪。對客戶推介的重點(diǎn)個人，登門拜訪。登門拜訪工作由銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排組織，每周末銷售經(jīng)理出具下周拜訪工作計劃，確定7、固定的拜訪流程，成果按周匯報。五、 招商費(fèi)用預(yù)算：招商工作啟動：2010年11月底招商工作周期：30-45天招商推廣的費(fèi)用：類項費(fèi)用概算應(yīng)用時間備注印制招商手冊3000元11月中旬精致印刷100本，普通印刷 200本左右渠道短信2-3萬11月底 永城12月初 商丘永城5萬條，2回商丘5萬條，6回電話略立即啟動售樓部電話登門拜訪8000-10000元12月2人，2天，400-500元16-20次，預(yù)算8000-10000元其他中間人獎勵1萬刺激獎勵招商成功置業(yè)顧問獎勵2000元元旦前招商成功銷售經(jīng)理獎勵2000元合計5-6萬元左右六、 盛騰招商代理的費(fèi)用：所招酒店經(jīng)營方的月平均租金河南盛騰置業(yè)先帥新天地項目組2010年11月19日