河南南陽卓越凱悅國際份營銷推廣方案（54頁）.ppt
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1、卓越卓越 凱悅國際凱悅國際7 7月份營銷推廣方案月份營銷推廣方案 光合光合 無形無形 2013年6 6月月 一、一、6 6月份營銷總結月份營銷總結 案場數據案場數據 截止到截止到2013年6 6月月3030日，共實現新客戶到訪日，共實現新客戶到訪5 58484組組，累計來，累計來 電電4 47777組，實現排卡組，實現排卡312312張張，其中，其中6 6月份共實現新客戶到訪月份共實現新客戶到訪3 34040組，組， 來電來電307307組，平均每天到訪組，平均每天到訪13.313.3組組，來電，來電10.810.8組，組，對比對比5 5月份，月份， 6 6月份在來人來訪上有明顯的提高；月份在2、來人來訪上有明顯的提高； 5、6月來訪來電量對比 5月份, 3.3 5月份, 5.8 6月份, 10.8 6月份, 13.3 0 2 4 6 8 10 12 14 日均來電日均來訪 5月份 6月份 案場主要營銷動作：案場主要營銷動作： 1 1、6 6月月1010日之前南陽重點寫字樓的客戶拓展；日之前南陽重點寫字樓的客戶拓展； 2 2、前期意向客戶的梳理邀約以及重點客戶的談判；、前期意向客戶的梳理邀約以及重點客戶的談判； 3 3、排號之后，意向客戶的再次挖掘；、排號之后，意向客戶的再次挖掘； 4 4、6 6月月1010日認籌前后案場布置以及排卡；日認籌前后案場布置以及排卡； 第一階段第一階段 63、 6月月1 1日日6 6月月1111日日 集中釋放認籌信息，通過送端午節送粽子的活動配合，短期內實現大量到訪，集中釋放認籌信息，通過送端午節送粽子的活動配合，短期內實現大量到訪， 實現火爆認籌的目標；實現火爆認籌的目標； 另外根據市場調查的結果，強化卓越凱悅國際為“純正星級寫字樓”的形象，另外根據市場調查的結果，強化卓越凱悅國際為“純正星級寫字樓”的形象， 打壓公寓產品和其他商住兩用的寫字樓產品，與他們形成有效區隔，占領市場制高打壓公寓產品和其他商住兩用的寫字樓產品，與他們形成有效區隔，占領市場制高 點；點； 第二階段第二階段 6 6月月1111日日月底月底 基于對認籌客戶的分析，推廣上主打投資概念，準確的圈定項目目標群體；基于對認籌客戶的分析，推廣上主打投資概念，準確的圈定項目目標群體； 6 6月推廣分為兩個階段月推廣分為兩個階段 第一階段平面表現第一階段平面表現 報
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