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1、5G產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目推廣及運(yùn)營(yíng)方案一、 項(xiàng)目分析 1.1 項(xiàng)目概述項(xiàng)目總占地面積30平方公里，需通過(guò)2到3年時(shí)間，將基本完成東區(qū)八一路北區(qū)域的市政道路、管網(wǎng)建設(shè)，1所高中、2所中學(xué)投入使用，完成4個(gè)村莊的搬遷工作，鶴壁東區(qū)5G創(chuàng)智產(chǎn)業(yè)園和智能制造孵化園全部建成，并完成企業(yè)入駐。將鶴壁東區(qū)打造成為貫徹新發(fā)展理念的城市典范，在中原更加出彩中走在前，出重彩。1.2項(xiàng)目區(qū)位特征市區(qū)邊緣優(yōu)勢(shì)：與鶴壁市中心僅15分鐘車程，利于吸引鶴壁市區(qū)發(fā)展壯大研發(fā)類企業(yè)外移。鶴壁的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域：作為鶴壁市核心發(fā)展區(qū)域大門，5G創(chuàng)智產(chǎn)業(yè)園應(yīng)具備吸引國(guó)內(nèi)外知名研發(fā)企業(yè)的入駐條件。前期已形成相關(guān)業(yè)態(tài)：入駐企業(yè)已達(dá)150家，涵蓋數(shù)2、字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的各行各業(yè)。如圖：部分企業(yè)二、 SWTO分析（S）優(yōu)勢(shì)1、 競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位2、 人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)3、 政府扶持優(yōu)勢(shì)：企業(yè)用房補(bǔ)助、項(xiàng)目投資補(bǔ)助、企業(yè)用工人員補(bǔ)助、企業(yè)研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、企業(yè)落戶補(bǔ)助、企業(yè)出口獎(jiǎng)勵(lì)、企業(yè)人才補(bǔ)助、示范項(xiàng)目補(bǔ)助。（W）劣勢(shì) 周邊商業(yè)配套尚不成熟：本項(xiàng)目周邊配套設(shè)施尚不成熟，如：商超、娛樂(lè)、餐飲等，需要逐步完善。項(xiàng)目占地面積較大，推廣周期較長(zhǎng)；（O）機(jī)會(huì)4、 客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)；5、 技能技術(shù)向新產(chǎn)品3、新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大的客戶群服務(wù)；6、 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張；7、 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)；（T） 威脅 1、容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊； 2、人口特征、社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)； 3、宣傳短板、業(yè)內(nèi)外知道產(chǎn)業(yè)園區(qū)較少； 4、出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中急需提升和解決的問(wèn)題 1、產(chǎn)品宣傳期 階段目標(biāo)：主打產(chǎn)品品牌，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象，為后期的營(yíng)銷進(jìn)行廣泛蓄客。 傳播主題：5G，給城市更多精彩（待商榷）。 廣告策略：采用立體的媒體攻式，充分利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外、樓宇廣告創(chuàng)建品牌形象，并將項(xiàng)目的產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播出去，同時(shí)利用公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化園區(qū)形4、象。 活動(dòng)策略：結(jié)合政府大型活動(dòng)引爆市場(chǎng)，配合線上線下網(wǎng)絡(luò)炒作，曝光、頻繁舉辦創(chuàng)意相關(guān)活動(dòng)，如舉辦開(kāi)園儀式等引爆市場(chǎng)，爭(zhēng)取入市傾城，集中有效的傳播到目標(biāo)客戶群中。 推廣手段：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)、DM單頁(yè)、樓宇。2、 公信力攔截2.1、與政府協(xié)商，在項(xiàng)目沿途設(shè)立交通導(dǎo)視牌，攔截并引導(dǎo)新興產(chǎn)業(yè)園客戶，此舉好在一則借新區(qū)的勢(shì)，二則增加公信力。2.2、設(shè)立龍門架。2.3、設(shè)立產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃大看板。3、項(xiàng)目主干道及周圍（領(lǐng)地感、氛圍感、前景感）四、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)構(gòu)想建議在5G產(chǎn)業(yè)園區(qū)正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段后，項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際需要，將自建或合作建設(shè)的模式，分階段建立以下8大運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，為園區(qū)企業(yè)的發(fā)展助力5、。1、 運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)-園區(qū)展示平臺(tái)：在5G產(chǎn)業(yè)園合適位置建設(shè)園區(qū)展示廳，對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)及運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行介紹，對(duì)進(jìn)駐企業(yè)的風(fēng)采及進(jìn)駐企業(yè)的研究成果進(jìn)行展示；有效促進(jìn)潛在客戶對(duì)園區(qū)的了解和認(rèn)同。2、 運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)-技術(shù)支持平臺(tái)：在園內(nèi)成立科技支持中心；與品牌大學(xué)等高校及其他機(jī)構(gòu)合作，成立以教授學(xué)者為主的專家委員會(huì)，為企業(yè)在科技研發(fā)項(xiàng)目的攻關(guān)、研究成果的審評(píng)、技術(shù)人才培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。3、 運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)-中央信息平臺(tái)：在園內(nèi)建設(shè)中央信息中心；為進(jìn)駐企業(yè)提供硬件采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)布線、企業(yè)建設(shè)、軟件上線、電子商務(wù)、云平臺(tái)等全面信息解決方案，同時(shí)，對(duì)整個(gè)園區(qū)提供群面的信息化、智能化的智慧園區(qū)解決方案。4、 運(yùn)營(yíng)服務(wù)6、平臺(tái)-交流合作平臺(tái)：在園區(qū)內(nèi)，由運(yùn)營(yíng)管理方組織，以進(jìn)駐企業(yè)為基礎(chǔ)，聯(lián)合有關(guān)政府、協(xié)會(huì)及企業(yè)定期舉辦商務(wù)交流、技術(shù)研討類會(huì)議/論壇等，逐步形成一個(gè)機(jī)制性的交流合作平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)的相互提升和合作。5、 運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)-人力資源平臺(tái)：針對(duì)G產(chǎn)業(yè)園內(nèi)企業(yè)的高層次人才需求及對(duì)人才持續(xù)培訓(xùn)的需求，運(yùn)營(yíng)管理獎(jiǎng)成立專門的人力資源服務(wù)中心，與高校就業(yè)辦、人才中心等單位合作，為企業(yè)提供人員招聘、勞務(wù)派遣、職業(yè)培訓(xùn)、定向委培、檔案寄存等全方位的人力資源服務(wù)。6、 運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)-營(yíng)銷支持平臺(tái)：針對(duì)園內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷方面的需求，組織專業(yè)品牌、策劃、銷售等方面人才，成立高規(guī)格的營(yíng)銷支持中心，為項(xiàng)目?jī)?nèi)企業(yè)提供品牌策劃、營(yíng)銷策劃、業(yè)7、務(wù)/銷售、會(huì)展會(huì)務(wù)、國(guó)際拓展等方面的專業(yè)服務(wù)。7、 運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)-孵化基金平臺(tái)：針對(duì)5G產(chǎn)業(yè)園，成立“5G產(chǎn)業(yè)園孵化基本”，針對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)企業(yè)進(jìn)行投資；同事也為企業(yè)提供融資輔導(dǎo)，股權(quán)交易等綜合性投資服務(wù)。8、 運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)-商務(wù)服務(wù)平臺(tái)：為傳統(tǒng)中小企業(yè)提供電商代運(yùn)營(yíng)、店鋪搭建、裝修、電商網(wǎng)點(diǎn)宣傳推廣、品牌策劃、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)管理軟件等服務(wù)。五、 提案總結(jié) 我們尋找市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律性，我們預(yù)測(cè)市場(chǎng)，同時(shí)我們?nèi)匀粡?qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)性，特別是在當(dāng)下激烈的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)。 速戰(zhàn)速?zèng)Q、盡量縮短建設(shè)周期，營(yíng)銷周期。 最大限度用市場(chǎng)資金運(yùn)作項(xiàng)目，減少資金成本及風(fēng)險(xiǎn)。 最大限度地運(yùn)用客戶關(guān)系營(yíng)銷，減少總廣告費(fèi)用的投入。 方案投稿人：馬浩 2020年3月11日