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1、某冬棗項目商業(yè)計劃書目 錄第1篇項目背景4第2篇公司基本情況82.1公司概況82.2公司股權(quán)結(jié)構(gòu)82.3公司管理架構(gòu)92.4公司法人簡介92.5公司當(dāng)前資產(chǎn)負債情況102.6公司歷史及當(dāng)前經(jīng)營情況102.6.1公司當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營情況102.6.2公司前三年經(jīng)營業(yè)績112.7企業(yè)主要競爭資源112.7.1得天獨厚的種植條件122.7.2優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)162.7.3豐富的種植技術(shù)和經(jīng)驗162.7.4政府大力的支持172.7.5公司長期積累的產(chǎn)品市場渠道和優(yōu)質(zhì)客戶172.7.6已經(jīng)形成的育苗、生產(chǎn)、加工基礎(chǔ)大大降低了該項目的風(fēng)險17第3篇項目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)183.1項目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標183.2、2主要產(chǎn)品質(zhì)量指標表183.3本項目主要產(chǎn)品之特點描述193.4冬棗之生產(chǎn)工藝流程193.5冬棗栽培技術(shù)及豐產(chǎn)措施193.5.1栽培技術(shù)193.5.2豐產(chǎn)措施223.5.3病蟲防治223.6所采用技術(shù)的先進性、可靠性和經(jīng)濟性23第4篇行業(yè)及市場分析254.1冬棗行業(yè)概述254.2冬棗市場供求分析264.2.1需求分析264.2.2供應(yīng)分析274.2.3市場預(yù)測284.3行業(yè)存在的問題及機會所在284.3.1我國對鮮棗的開發(fā)利用為初級階段284.3.2中國鮮棗是高檔名貴果品的屬性284.3.3鮮棗的國內(nèi)、國際市場急待開發(fā)29第5篇產(chǎn)品營銷策略與營銷計劃305.1產(chǎn)品營銷策略305.2精細化戰(zhàn)略規(guī)3、劃315.2.1完善企業(yè)標準、推動行業(yè)標準的建立315.2.2精細化品牌運作325.2.3精細化渠道運作345.3精細化整合傳播36第6篇項目建設(shè)計劃386.1項目建設(shè)主要內(nèi)容386.1.1基地建設(shè)規(guī)模與建設(shè)的目標386.1.2基地建設(shè)內(nèi)容386.1.3基地建設(shè)布局與進度安排39第7篇項目財務(wù)分析407.1項目建設(shè)完成后主要財務(wù)報表（見財務(wù)附表）40第8篇融資與退出418.1本項目擬采用的融資方式、風(fēng)險分析及相應(yīng)的退出方式可行性418.1.1融資方案418.2投資退出方案458.2.1股權(quán)融資退出方案458.2.2債權(quán)融資退出方式46第9篇結(jié)論47附件目錄48黃驊市10萬畝優(yōu)質(zhì)冬棗基地建設(shè)項目4、商業(yè)計劃書第1篇 項目背景冬棗，它是一種晚熟鮮食果品（10月上旬成熟），單果重25克左右，果皮赭紅光亮，皮薄肉脆，細嫩多汁，甘甜清香，營養(yǎng)豐富，品質(zhì)極佳。可食率達93.81%。經(jīng)北京市營養(yǎng)源研究所分析，冬棗含有天門冬氨基酸、蘇氨酸、絲氨酸等19種人體必需的氨基酸，總含量為0、985mg/100kg,含蛋白質(zhì)1、65%，膳食纖維2、3%，總糖17、3%，總黃酮0、26%，煙酸0、87mg/100mg,胡蘿卜素1、1mg/kg,維生素B10、1mg/100mg,維生素B22、2%mg/100mg，維生素C含量尤其豐富，達到了365mg/100g，是蘋果維生素C含量的70倍，梨的100倍，金絲小棗的5、20倍，有“活維生素丸”的美譽。此外，冬棗還含有較多的維生素A、維生素E、鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、銅等多種微量元素，有防癌之功效。營養(yǎng)價值為百果之冠，有“百果王”之稱。冬棗是棗樹中的一個品系，到目前為止，全國已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有黃驊“華夏”冬棗、魯北冬棗、沾化冬棗、雪城冬棗等二十余個品種類型。而黃驊冬棗以其品質(zhì)優(yōu)秀、風(fēng)味獨特、營養(yǎng)豐富成為冬棗中的上品，受到人們的喜愛。歷史上（明朝）被列為貢品，一九九六年被國內(nèi)權(quán)威專家評為“260余個鮮食棗品質(zhì)之冠”，譽為“百果之王”。一九九六年“華夏冬棗”被正式命名注冊，現(xiàn)在已成為人們在現(xiàn)實生活水平下追求的一種優(yōu)良鮮食果品。黃驊冬棗（已注冊為“華夏”牌商標），具有個大、皮薄6、肉厚、核小、汁多、酥脆、酸甜可口、啖食無渣的特點，具有“落地酥”之美稱，平均單果重17.5g,最大53g,總糖含量32.2%,總酸含量0.367%,Vc354.1mg/100g，果膠0.286%,并富含多種氨基酸、維生素和礦物質(zhì)，具有極高的營養(yǎng)保鍵價值。與同類棗果及其它知名果品的質(zhì)量指標比較見下表： 與同類棗果比較附表一主要指標非冬棗系冬棗系梨棗小棗魯北冬棗沾化冬棗華夏冬棗總糖 22.525.717.3與魯北冬棗相同322總酸 0.370.530.24037Vc mg/kg392.5445.8352355可溶性固形物%2824.932胡蘿卜素mg/100g1.187 與其它知名果品比較附表二7、主要指標柑桔蘋果梨總糖111396Vcmg/kg65385可溶性固形物11513514由以上比較可以看出，黃驊冬棗作為“百果之王”是有實實在在的營養(yǎng)指標做保證的。黃驊冬棗主要獲獎一覽： 在96年10月的“華夏”冬棗論證會上，被20多位專家評定為“全國260余個鮮食棗品質(zhì)之冠”； 97年獲河北省名牌產(chǎn)品認定； 98年獲第二屆國際“一村一品”名、優(yōu)、稀、特產(chǎn)品（技術(shù)）博覽會金獎，同年“華夏”商標獲河北省著名商標認定； 99年獲昆明世界園藝博覽會金獎，并在第四屆全國名優(yōu)果品展銷會上獲“中華名果”稱號； 2000年獲全國紅棗交易會金獎； 2001年又獲全國首屆種植業(yè)大會金獎。 2001年黃驊市被國家林8、業(yè)局命名為“中國冬棗之鄉(xiāng)”，同時黃驊市還被國家確定為“黃驊冬棗國家級標準示范區(qū)”，并被批準為“冬棗原產(chǎn)地域保護區(qū)”。 2002年，“華夏”牌冬棗又被國家認定為A級綠色食品。黃驊冬棗作為“百果之王”，理應(yīng)極大豐富人們的果品享受，但實際上，我們在市場上很少能看到黃驊冬棗的銷售，更不用說鮮棗的銷售了，除了黃驊冬棗當(dāng)前產(chǎn)量并不大外，還有一個重要的原因就是鮮棗的保鮮難度極大。另外，我國作為世界上最大冬棗產(chǎn)地，每年出口量也極為有限，據(jù)統(tǒng)計，我國每年鮮棗及棗加工品出口量不到9000噸，國外市場鮮棗價格也極高，天津大港冬棗在香港市場每千克售價350元，歐美市場上每單個棗售價1美元，如果按本公司特等棗（1KG冬9、棗不超過38粒）估算，每千克鮮棗售價在38美元，折合315.7 元人民幣。通過試銷，黃驊冬棗在香港市場上每公斤售價達300多港幣，韓國36美元1公斤，歐美市場平均1美元1個。近幾年來，已有外商前來考察、洽談，并達成了銷售意向：臺灣興錸有限公司前來投資，開發(fā)“千噸氣調(diào)庫保鮮基地”，并籌措資金，前來收購黃驊冬棗；日本祟德協(xié)會會長高島俊秋先生也就冬棗收購，每公斤9美元的價格達成了年包銷50萬公斤的合作意向。另外，德國客商、法國客商也與華夏冬棗有限公司達成黃驊冬棗的代理銷售意向。就目前形勢來看，黃驊冬棗在國際市場已具備一定知名度和相當(dāng)大的市場空間。冬棗基地產(chǎn)業(yè)鏈示意圖棗苖棗樹鮮棗直接銷售國內(nèi)出口保鮮深10、加工銷售棗苖外購棗苖 在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，黃驊基地主要優(yōu)勢在于：1） 優(yōu)良的自然地理條件，決定了產(chǎn)品的高產(chǎn)出效率、高品質(zhì)質(zhì)量；2） 在全國的知名度，這是幾十年的品質(zhì)積累，其它地方或產(chǎn)品是難以逾越的；包括已經(jīng)在國際國內(nèi)獲得的各種稱號及獎項。3） 數(shù)十年的種植經(jīng)驗，包括農(nóng)村戶的經(jīng)驗，這是一個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化重要的人文與技術(shù)條件。本項目就是在這樣的背景下提出的，一方面可發(fā)揮本地最佳的自然地理條件，生產(chǎn)出世界上品質(zhì)最好的冬棗，通過提高冬棗保鮮技術(shù)，以滿足人們在一個相對長時期內(nèi)的品嘗和消費需求。目 錄第一章 總論. .11、項目名稱及承辦單位.12、編制依據(jù). .43、編制原則.54、項目概況. .65、結(jié)11、論.6第二章 項目提出的背景及必要性.81、項目提出的背景.82、項目建設(shè)的必要性.9第三章 項目性質(zhì)及建設(shè)規(guī)模.131、項目性質(zhì).132、建設(shè)規(guī)模.13第四章 項目建設(shè)地點及建設(shè)條件.171、項目建設(shè)地點.172、項目建設(shè)條件.17第五章 項目建設(shè)方案.251、建設(shè)原則.252、建設(shè)內(nèi)容.253、工程項目實施.33第六章 節(jié)水與節(jié)能措施.371、節(jié)水措施.372、節(jié)能措施.38第七章 環(huán)境影響評價.391、項目所在地環(huán)境現(xiàn)狀.392、項目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響分析.393、環(huán)境保護措施.404、環(huán)境影響評價結(jié)論. 42第八章 勞動安全保護與消防.441、危害因素和危害程度.442、安全措施方12、案. .443、消防設(shè)施.45第九章 組織機構(gòu)與人力資源配置.461、組織機構(gòu).462、組織機構(gòu)圖.46第十章 項目實施進度.481、建設(shè)工期. .482、項目實施進度安排.483、項目實施進度表. .48第十一章 投資估算及資金籌措.491、投資估算依據(jù).492、建設(shè)投資估算.493、資金籌措方案.50第十二章 經(jīng)濟分析.521、國民經(jīng)濟評價.52第十三章 社會評價.541、項目對社會的影響分析.542、互適性分析.553、社會風(fēng)險分析.554、社會評價結(jié)論.56第十四章 工程招標.571、發(fā)包方式.572、招標組織形式.573、招標方式.584、本項目招標形式和招標內(nèi)容.58第十五章 結(jié)論與建議.6012.1結(jié)論.6012.2 建議.60