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1、編號： ZK彈子石營（2015）08-13號澤科彈子石中心直屬渠道團隊人員薪酬方案為便于對我司直屬渠道團隊的管理、考核、激勵，有效提升直屬渠道團隊帶訪、成交，特制定本辦法。直屬渠道團隊即項目營銷管理中心直接進行管理的渠道人員團隊，以下簡稱團隊。一、團隊人員構架及職責1.團隊構架及人員渠道經理 渠道內業1名渠道主管（待定）渠道主管1名渠道1組6人招聘培訓電拓組6人渠道檔案管理渠道4組6人渠道3組6人渠道2組6人1.1自渠團隊人員統一勞務掛靠于第三方進行過賬、稅務報銷、工資發放等，不占用編制（渠道內業除外）；其薪酬費用、（含提成、補貼均由電商費用支付），當電商費用不夠的情況下用營銷費用補貼。2.人2、員職責2.1渠道經理職責 （1）負責項目渠道資源的整合，按時完成渠道銷售任務。 （2）負責渠道的開拓和拓客點的選址，準確、全面、認真負責。 （3）制定渠道拓展方案并組織實施。對渠道組、渠道分銷進行日常管理、團結協作堅持原則。 （4）負責分銷合作單位的篩選、考評、聯動。 （5）做好保密工作，不能向客戶或競爭對手提供有損公司利益的商業秘密。（6）完成公司交給的其它工作。2.2渠道內業職責 （1）負責渠道各類費用的審核、驗收、付款。 （2）負責渠道檔案的建立、歸類、歸檔。 （3）負責客戶信息的收集匯總。 （4）負責渠道電拓小組的任務分配、培訓、考核、監督。 （5）負責渠道銷售組人員的招聘、培訓。 （3、6）完成渠道經理交代的其他工作。2.3渠道主管職責 （1）配合渠道經理制定項目拓展執行計劃，按時完成渠道銷售任務。 （2）負責渠道的開拓和拓客點的選址，準確、全面、認真負責。 （3）對渠道拓展人員進行日常管理、團結協作堅持原則。 （4）做好保密工作，不能向客戶或競爭對手提供有損公司利益的商業秘密。 （5）完成公司交給的其它工作。2.4渠道拓展人員職責 （1）在渠道主管的領導下，按月、按周、按日完成渠道帶訪、銷售任務。 （2）遵守相關渠道管理制度，不像競爭對手泄露項目客戶信息。 （3）完成渠道主管交代的其他工作。2.5 電拓專員職責 （1）在渠道主管的領導下，完成電拓回訪任務，制定每周邀約到訪量4、，按時完成電拓銷售任務。（2）遵守相關渠道管理制度，不像競爭對手泄露項目客戶信息。 （3）完成渠道主管交代的其他工作。 二、 團隊執行方式 1.渠道拓展組工作執行方式1.1 渠道主管需每日定點定時組織早、晚會，分配當日點位、領取物料，總結當日點位情況及客戶情況。 1.2 渠道主管負責派單點位信息收集、巡視，做好每日巡視記錄及點位管理檔案； 1.3 渠道主管需做好每日渠道客戶臺賬，及時進行客戶梳理后將每日帶訪、成交進行匯總后及時反饋與組員，以及每日臺賬需及時匯報到渠道經理。 2.電拓組工作執行方式 2.1 由渠道主管組織電拓組每日早、晚會，及時傳達最新優惠信息及邀約說辭。 2.2 每日及時抽查回5、訪記錄，做好意向客戶梳理，建立每日電拓臺賬，及時反饋意向客戶到銷售秘書處報備，并持續跟蹤意向客戶到訪記錄。 2.3 及時收集外部競品項目客戶資源及外拓客戶資源整理，保障電拓客戶資源的持性。 3.大客戶及區縣拓展執行方式 3.1 渠道主管負責大客戶資源庫的建立與持續跟進，定期定量拓展新的企事業單位、商家等資源。 3.2 渠道主管負責定期組織企事業單位、商家等活動聯誼，并定期拜訪重要客戶、商家等。 3.3 渠道主管收集、建立好區縣分銷檔案，及時反饋銷售信息到各分銷商，并積極聯動區縣分銷客戶資源的收集，組織帶看。 3.4積極拓展區縣社區、企事業單位、商圈等區域，拜訪、派單、巡展等，收集客戶信息，定期6、集中組織看房團。三、團隊薪酬及激勵1. 渠道整體費用的考核標準渠道總體費用考核標準單月任務完成率60%以下60%（含）-80%80%（含）-100%100%（含）以上單月電商資金池占比使用率35%40%45%50%注：1、單月任務考核標準，以當月任務批示為標準(渠道負責人每月底以工作請示的方式申報當月考核完成結果及下月考核標準)2、單月電商資金池是指人民網所收取的整體電商團購費資金池，分銷除外。3、渠道當月任務考核完成率，使用所對應資金池費用，該費用包含了渠道直屬團隊整體所有支出，包括但不限于：渠道人員基本薪酬、傭金、獎勵、渠道物料制作、渠道各類車費、補貼等；2. 團隊薪酬渠道直屬團隊薪酬模式7、一序列類別基本工資個人成交提成小組成交提成住宅商業住宅商業小組任務完成率100%以下小組任務完成率100%以上小組任務完成率100%以下小組任務完成率100%以上小組任務完成率100%以下小組任務完成率100%以上小組任務完成率100%以下小組任務完成率100%以上拓展組渠道銷售員04000元/套7000元/套81.2%/渠道銷售組長04000元/套7000元/套81.2%800元/套1500元/套11.5電拓組電拓專員04000元/套7000元/套81.2%/渠道內業3000元/月/其他區縣拓展專員2500元/月區縣帶訪客戶成交提成30005000元/套。（區縣分銷1200015000元/套8、傭金在扣除相應管理費及稅費后劃分執行：分銷公司80%+區縣拓展專員20%）注： 1、渠道內業在管理后勤保障的同時，還需承擔電拓組管理及業績考核，屬于雙從考核；該崗位較特殊，對此其額外給予整體渠道直屬團隊業績提成（提成標準為：直屬團隊整體業績完成率100%以下提成標準0.4，完成率100%以上提成標準0.6；）該部分提成從渠道整體費用中支付；2、區縣拓展專員住宿、生活費報銷標準150元/天，按實際執行天數實報實銷；3、區縣專員往返車費及帶客租車等費用額外實報實銷。4、除渠道銷售員外，其他渠道組長、區縣駐場專員、渠道內業，每月提成傭金扣除10%作為渠道資金池，每個季度根據個人綜合考評進行獎勵，若中9、途離職，剩余傭金自動放渠道直屬團隊薪酬模式二序列類別基本工資個人成交提成小組成交提成住宅商業住宅商業小組任務完成率100%以下小組任務完成率100%以上小組任務完成率100%以下小組任務完成率100%以上小組任務完成率100%以下小組任務完成率100%以上小組任務完成率100%以下小組任務完成率100%以上拓展組渠道銷售員2500元/月2000元/套3000元/套57/渠道銷售組長3000元/月2000元/套3000元/套57300元/套500元/套0.81電拓組電拓 專員2500元/月2000元/套3000元/套57/渠道 內業3000元/月/300元/套500元/套0.81其他區縣拓展專員10、2500元/月區縣帶訪客戶成交提成30005000元/套。（區縣分銷1200015000元/套傭金在扣除相應管理費及稅費后劃分執行：分銷公司80%+區縣拓展專員20%）注： 1、渠道內業在管理后勤保障的同時，還需承擔電拓組管理及業績考核，屬于雙從考核；該崗位較特殊，對此其額外給予整體渠道直屬團隊業績提成（提成標準為：直屬團隊整體業績完成率100%以下提成標準0.4，完成率100%以上提成標準0.6；）該部分提成從渠道整體費用中支付；1、區縣拓展專員住宿、生活費報銷標準150元/天，按實際執行天數實報實銷；2、區縣專員往返車費及帶客租車等費用額外實報實銷。3、除渠道銷售員外，其他渠道組長、區縣駐11、場專員、渠道內業，每月提成傭金扣除10%作為渠道資金池，每個季度根據個人綜合考評進行獎勵，若中途離職，剩余傭金自動放3. 團隊考核及激勵3.1執行兩種渠道團隊薪酬模式，渠道拓展人員通過考核正式上崗時可自行選擇薪酬模式，選定薪酬模式后由渠道內業存檔備案。3.2 渠道團隊基本薪酬及績效考核按月結算，成交提成每周結算一次，簽約后即可發放。3.3渠道團隊考核標準：（1） 渠道人員（含銷售員、組長、電拓、內業）單月績效考核500元/月，考核完成標準由渠道負責人在執行月度計劃時擬定。（2） 單月考核標準執行團隊責任制；（對應渠道主管為第一責任人，分別落定渠道 組長、渠道銷售員。每月2號由渠道經理提交上月任12、務考核完成情況及當月考核標準。）3.4渠道拓展人員績效考核標準以當月銷售量完成率或事項完成指標為基準。3.5單項目五個拓展小組之間單月任務完成率最高的小組（任務完成率100%以上），給予該小組2000元現金獎勵。 3.6單項目單月成交金額第一名（住宅200萬以上，商業400萬以上），給予2000元現金激勵。 3.7 帶訪任務按周進行分解，連續兩周未完成個人考核標準，自動淘汰。四、費用預算月基本工資月成交傭金月績效獎勵其他預估費用組員24人*2500元/月60000元住宅：20套*3000元/套 商業：800萬*6元30人*500元/月15000元打車費報銷6000組長6人*3000元/月18013、00元住宅：20套*500元/套 商業：800萬*118000元成交獎勵 4000合計78000元元15000元10000元注：在預定月度月成交1600萬（住宅20套，商業4套）的情況下，可產生電商資金池約40萬；其中渠道團隊總支出費用22.9萬元。（渠道團隊月度基本費用約10萬，團隊需月度保底成交10套即可完整支付團隊整體薪酬）五、人員費用及使用說明1 直屬團隊人員統一勞務掛靠于第三方重慶全潤廣告傳媒公司進行過賬、稅務報銷、工資發放、意外險承擔等，不占用公司編制，給予重慶全潤廣告傳媒公司450元/人/月管理費。2 渠道人員薪酬費用基本工資，每月固定15日由項目渠道負責人提請支付審批后，由統一打卡發放。3 渠道人員成交提成及額外其他預估費用，經渠道負責人提請審批后，每周一統一發放上周簽約成交傭金。六、附件一澤科集團直屬渠道團隊管理規范 重慶正凡地產有限公司2015年9月9日