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1、Ref No.成都市五塊石商業地產項目廣告策劃方案及市場推廣顧問服務方案Promotion Planning and Marketing Consultancy Proposal項目名稱：成都五塊石商業地產項目敬致To：成都市正業房地產有限責任公司赫杰斯市場推廣顧問有限公司Hertz Media Management Limited.23 Feb 2004目 錄壹、本案項目特點-及市場定位PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING4一、基本資料BACKGROUND4二、本案區位特點FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION5三、市場定2、位MARKET POSITIONING6貳、市場推廣策略MARKETING STRATEGY7一、資金投入策略STRATEGY FOR MARKETING BUDGET 7二、媒體廣告計劃MEDIA PLANNING7(一）廣告計劃/要點ADVERTISING PLANS/ KEY APPROACHES8(二）媒體選擇MEDIA CHOICES8（三)公關及廣告實施流程IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR ADVERTISING9(四）媒體廣告發布建議RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING10三、平面設計策劃要求THEME OF GRAP3、HIC DESIGN12四、NP、路牌廣告策劃要求BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN12五、營銷推廣活動計劃建議PROMOTIONAL ACTIVITIES12六、企業形象宣傳包裝建議PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE13（一）本項目營銷推廣文化理念PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT14（二)本案項目營銷推廣文化的構筑方式THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING14叁、服務項目配合明晰清單 SERVICES A4、ND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED16一、市場推廣顧問服務項目MARKETING CONSULTANCY SERVICES16二、市場推廣顧問專業配合人員MARKETING PROFESSIONALS 18三、其他工作配合要點SUPPORTING FUNCTIONS20四、顧問服務計酬原則PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES20五、發展商須提供之資料清單【附件一】INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER（ATTACHMENT 2）22八、海外發布所需資料清單【附件二】PREREQU5、ISITES FOR ADVERTISING OVERSEAS（ATTACHMENT 3）24一、 基本情況BACKGROUND物業名稱Name：成都五塊石商業地產項目 (暫定名） 位置 Location：成都市城北五塊石商貿大道（輕紡城附近)發展商Developer(s):成都市正業房地產有限責任公司第一分公司投資方Investor（s）：建筑工程設計Designer(s):總承建商Contactor:物業類型Function：街坊式三層商業街項目凈用地：5萬平方米；總建筑面積Total area:8萬平方米；建筑層數 Number of floors：三層商業街開工日期Date of co6、mmencement： 年竣工日期Date of completion： 年二、 本案區位特點FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 成都五塊石商業地產項目 （暫定名)建筑形態為綜合式三層商業街,地理位置極佳，周邊地區商務氛圍濃厚，交通極為便利.成都五塊石商業地產項目區域內的交通、市政、文化、商業等各項設施條件很好，建筑檔次、設施配套、內外景觀環境高于目前五塊石所有商業項目，是成都市物業投資最具潛力的地區之一。三、 本案市場定位MARKET POSITIONING：筑就五塊石商貿大道地區最負盛名的綜合式廣場（暫定）A、 形象定位Brand Images：塑造先鋒形象7、Creating a pioneering image：本案項目尚未正式開盤,且無任何市場影響,因此需要全面進行專業的整體包裝；塑造特色形象Creating an outstanding image：塑造本案項目在五塊石商貿大道地區乃至成都的商貿中心特色形象，盡快成為在本地段區域內具有鮮明特色的、知名的、標志性建筑，引起市場的高度關注，以滿足用戶的最大希望與要求。突出項目優勢Highlighting the Strengthens：本案項目先天方面(如地理位置等）已有非常突出的優勢，因此，在項目日后的推廣過程中,圍繞著地段優勢因素可作為貫穿整個營銷思路的主線之一;在后天方面，具體的運作中（如本8、案訴求重點的挖掘塑造、宣傳推廣的范圍確定、廣告媒體的類別選擇、廣告設計及制作等），通過綜合考量整體布局，在市場造勢方面形成獨特鮮明的風格特征，最終以極具沖擊力的建筑精神來推動整個營銷工作的進程。塑造發展商品牌形象Building up a Positive image of the developer:企業品牌是一種文化的象征，是一種精神的標志。因此塑造著名企業品牌形象，將使用戶得到品位一致的滿足感.同時，良好形象也將通過本案精良的市場運作與優良的業績,使項目在成都市業內形成極具震撼力的亮點。利用我方公司對于海外銷售的經驗，如:香港、新加坡及臺灣等地區的豐富經驗,及其與各地傳媒的良好關系,進而9、將品牌形象步向國際化,奠定發展商的品牌形象。B、 對象定位Target CustomersC、 運作定位Operational Approach強調精品物業是整個市場推廣、營銷企劃、物業管理、建材用料、項目室內設計及結構設計等重點。因此，無論是案前部分、簡報表現部分、現場表現部分還是廣告宣傳制作部分等都應在完整、統一的思想原則下進行。只有各主體部分的相互關聯，始終如一，才能有效形成具有豐富內涵的概念主題。一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET：廣告費用的投資很大程度取決于市場信息的回饋情況及相關業績的直接反映。作為開發商，建設資金固然是必須保證的大前提,但10、是推廣費用的投入也必須在嚴謹計劃下按部就班地到位。從以往的經驗分析，通常開發商由于急于解決資金短缺的問題，往往在項目的運作過程中，忽視了落實廣告費用預算（計劃）的重要性。因此，在整個銷售過程中必然就會出現廣告宣傳投入的隨意性，從而破壞了最初的資金預算計劃及（廣告)預期效果。隨著此種情況的不斷發生，必然導致了大量無效廣告的投入并造成資金的極大浪費。有鑒于此，在本案項目推廣實施過程中,廣告宣傳費用的投入必須結合市場的具體情況,在費用預算、投入計劃的掌控下專款專用，在資金充分到位的前提下,廣告的創意、主題才能系列地、很具渲染地呈現出來,從而達到流暢的促銷效果.建議宣傳推廣費支出比例應不少于總應收金額11、的3% 。二、媒體廣告計劃 MEDIA PLANNING媒體宣傳的投資應須隨著工程進展的深入而進行有針對性的調整，在本案的初始階段，由于其對市場尚未有正面的接觸，因此建議在此階段以傳播面廣、時效性強、頻率較大的跳躍式廣告為主，如：報刊、電視、電臺、直郵等媒體方式。隨著工程主體的形成，市場對本項目熟悉度的增加，在前述渲染性強的廣告鋪墊基礎上，輔以靜態的時效長的廣告,如:路牌、燈箱等廣告。u 上述媒體投放策略之作用與目的 The objectives of the aforementioned strategy：1、 避免無效廣告的投入所造成的資金浪費;2、 通過階段性的市場總結，更有利于后期廣告12、的制作與投入，更有利于廣告炒作的整體均衡性,對于持續期的推廣起到良好的廣告互補作用.上述運作方式，能夠有效的避免在銷售過程中，隨著資金投入的逐漸增加,在廣告投放量方面出現的“頭重腳輕”現象。3、 前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動的市場效應,以后期時效長、區域強的廣告作補充、鞏固，必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。4、 媒體有Suggested media includes:NP、TV、SP、POP、DM、售樓書、海報、推廣會等。l 廣告計劃 Advertising Plans：（一） 要點 Key Approaches1、 廣告投入重點放在具有良好效果的媒體以及有利于表現房地產項目的報報刊13、廣告，在展會期間適當增加電視廣告宣傳配合等；2、 所有廣告均以統一的風格發布,樹立本案項目形象完整統一的理念;3、 廣告訴求以感情表達為主，力求能夠充分地表達出該項目的內涵本質；4、 所有廣告以長期性的推廣為最終目的，除展會月份外,其它保溫維持性廣告屏除任何過于急功近利的內容；5、 廣告計劃的實施以穩定的步驟進行,逐個層次深入，把該項目的形象牢固地樹立在成都市房地產物業市場中。（二）媒體選擇MEDIA CHOICES1、 報紙Newspapers： 中文報紙類Chinese Newspaper:英文報紙類English Newspaper2、 雜志Magazines:中文雜志類Chinese 14、Magazines英文雜志類English Magazines3、 電視、廣告宣傳片及光盤在每屆展會工作方案中確定。4、 護欄橫幅廣告Banner ads每屆展銷會或推介會舉辦前及進行中,可在市內選定區域主要地方懸掛臨時性護欄橫幅廣告,增強展會宣傳推廣攻勢。5、通過各主要報刊的軟性廣告通過上述媒體對本案項目形象計劃的廣告表達，內容可包括：（1) 開盤Commencement of Sales：本案即將開盤銷售的信息（2） 服務Services:本項目為客戶提供一流的配套及生活環境的信息（3） 地位Locations:本案位于成都市城北五塊石商貿大道(輕紡城附近），最好的商業設施之一等6、路牌及15、燈箱廣告Roadside Billboards & Light boxes。7、 其他媒體Other Media根據市場情況及推廣要求另行確定。（如，各類國外報紙、雜志及電視的宣傳等）（三)公關及廣告實施流程IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR & ADVERTISINGA、籌備階段Preparation Stage Project under Constructiona) 大型路牌廣告Large Scale Billboards 機場路、項目周邊或人流集中地區b) 直投宣傳小冊子Direct Mailing Pamphletsc) 工地圍板設計及展示中心設計Planni16、ng of Show Room and Signboards at Project Sited) 宣傳海報Posterse) Logo及各平面廣告設計Graphic Designs and Logo Designsf) 發請柬及邀請信設計Designs and Distribution of Invitation Cardsg) 宣傳刊物及紀念品Promotion Brochures and Souvenirsh) 舉辦開幕典禮及新聞發布會Opening Ceremony and Press Conferencei) 報章及雜志繕稿Press Releasesj) 電視宣傳片及光盤制作TV C17、ommercial and CD-ROM Productionk) 報刊、雜志廣告Advertisement Placements in Newspapers and Magazinesl) 推介會及展銷會設計Exhibition and Project Promotion SeminarsB. 中期階段Marketing Stage Project Sales Supporta. 報刊雜志繕稿及廣告發布Press Release and Advertising Placementb. 電視宣傳及光盤派發Broadcasts of TV Commercials and Distribution18、 of CDROMc. 宣傳單張及派發Distribution of Promotion Pamphletsd. 請柬及邀請信寄發Distribution of Invitation Cardse. 租售中心及圍板建造Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Sitef. 展覽會場制作(廣告牌及掛旗)Exhibitionsg. 國內客戶推介會Project Promotion Seminars for Domestic clientsh. 國內外電臺宣傳廣告發布Releases of Advertisements in R19、adio Stations within and outside Chinai. 國內外報刊雜志廣告發布Releases of Advertisements in Local and International Magazinesj. 加插及更換展銷內容Adjustments of Promotion Contents if NecessaryC后期Final Stage Prolonged Marketing Effectsa) 電視廣告TV Commercialsb) 報刊雜志廣告（包括繕稿）Advertisements and Press Releases in Print Mediac20、) 宣傳推廣活動及展示會Promotion Activities and Exhibitionsd) 路牌廣告Outdoor Advertisements(四)、媒體廣告發布建議RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING1、 一般性廣告的時間安排：按脈沖式進行,保持廣告宣傳的連續性.2、 形象廣告時間安排根據開盤時間，并提前發布形象廣告計劃.3、 版面安排Size of Advertisementsa.一般性形象廣告以每次全版或半版彩色廣告進行發布；b。促銷廣告每次以半版或1/4版發布，并保持風格統一。4、 軟性廣告宣傳思路Public Relations Str21、ategies本案項目在以后的宣傳上始終要緊緊圍繞著訴求重點來展開，先期于報上刊登連載, 并在軟性炒作的同時介入硬性廣告.硬性廣告-除打出廣告主打語（暫提議）-“二十一世紀商業總部/基地”，吸引客戶的注意力外,主要以介紹本案項目優越的地理位置、硬件設施等為主。軟性廣告以強力介紹前期商場為什么在短時間內即取得震撼性銷售佳績為切入點，巧妙溶入訴求賣點，重點予以渲染。形象塑造的主體宣傳應以新聞宣傳軟廣告（即二類廣告）、公共促銷的活動形式為主，而競爭導入需要借助新聞報道的方式,總體上是以軟為主,軟硬結合。5、 海外發布Promotion in Overseas Markets以記者會或展銷會的形式做主22、題,使各地的傳媒及買家重點關注,繼而吸引海外投資者的興趣，使項目價值及發展商的形象得到提升。u 具體實施方案Execution Plan在各種宣傳方式中，以新聞報道的方式對項目和企業進行宣傳，因其從第三者的角度報道，較為客觀真實且可信度增高。以人為本的自述方式也令客戶感興趣和信任,也可以以某人或某事組成一條線索,進行描述，從而引出本案的配套、硬件設施等。在宣傳初期，采用軟性廣告，此種形式既為企業節省了不少費用，效果也達到了。在軟性炒作一定時期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的廣告宣傳，從而樹立企業形象。u 媒體目的Objectives of our Media Strategy1、 通過媒體傳23、播使社會大眾了解本案;2、 促使目標客戶群產生品味認同感;3、 專題報道有條理地、深入地、有效地傳達給消費者；4、 提高社會大眾對本案項目的認知度；5、 有效的媒體結合，取得理想的傳播效應.u 媒體策略Communications Strategy采用軟性廣告效應，促使大眾產生認知；同時，輔以少量的認知懸念式廣告。三、平面設計策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN本案自開盤伊始，即應以“甲級位置、五塊石商區最好的營商環境”的概念深入人心,其充滿時代感的完善配套,以及處處體現“現代商業模式”要求的規劃管理理念,通過系列的銜接，引導本案設計處處獨具特色。因此,樓書文案組織結合現代24、化的商業經營、配套設施、物業管理、發展商實力等方面均需一一表述。四、NP、路牌廣告策劃要求BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN1、 視覺之凝聚點。2、 NP廣告必須具有很強的鑒賞性與可讀性。3、 路牌廣告必須是直視廣告，這樣對視覺才具有強迫性。五、營銷推廣活動計劃建議PROMOTIONAL ACTIVITIES推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動等待，沒有主動的出擊就不可能很客觀地掌握市場的脈搏,因此對于營銷企劃來講，更應將工作的重點放在“走出去，請進來的促銷原則下，制定出完全貼近市場的多樣化推廣形式.1、 展覽會推廣活動Exhibitions & Pr25、omotions：目前，業內普遍以集市型的群體參展為主要的營銷模式，其實此一形式在實際的效果反映來看，并不具明顯表現。因為在活動的過程中，面對如此大量的物業項目及現場熙熙攘攘的熱鬧氛圍,作為客戶如何能靜下心來洽談呢？而在眾多的看客中，業內同行又占了相當比例，因此從歷次的參展經驗證明，此類活動僅能稱為展示。本案項目在尚未與市場作任何接觸前,必須在強勢的廣告配合及選點正確的基礎上，配合舉辦獨家推廣會.由于其目標明確,展會現場并無可比項目的干擾。現場觀客在通過廣告宣傳的作用下，事先對本案有了初步的了解,當其親臨展會時已成為帶有明確洽談意向的準客戶，在面對如此眾多潛在客戶集結的時刻，同時在人氣急聚的現26、場氣氛造勢下，必定會起到良好的促進作用。另一方面，亦較客觀地反映出市場對本案的綜合評價.如能再充分利用海外展示會的宣傳力量,吸引外資機構的關注，在增強良好企業形象之際,更可增加本案項目的出售或出租率。u 展覽會場地選擇考慮因素The choice of exhibition venue:選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂部,具有較大的社會影響力的場所。展場擁有100平方米以上的面積及大型彩色投影機等展銷器材等，加上精心布置的展會,定能吸引大量的目標客戶群，而取得租售佳績。（1） 展場應選擇交通情況較好的地點。（2） 通過獨家展會的形式,對市場各項數據進行全面的了解，深入透徹地分析,將對本案項目起27、到實質性的指導作用。（3） 長期展覽廳-設于項目之銷售/租務中心。（4） 海外展廳或辦事處租用酒店會議廳以配合展銷會宣傳，及利用當地租售代理作長期追蹤服務。2、 落實有關物業管理事宜Issues of Property Management隨著工程項目的不斷進展，本案應落實專業的物業管理公司，確定將來的管理模式，給予所有買家足夠的信心保證。-指定有良好聲譽或具專業經驗的物業管理公司或自行組建一家為業主提供服務的管理公司,完成管理公約與用戶手冊/守則。六、企業形象宣傳包裝建議PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE品質、形象的再塑工程The re-eng28、ineering of quality and image。品質始終是第一性的,營銷推廣方案不過是一種能動力量,它最終還是從屬于本案項目內在品質的。因此，動態的營銷推廣必須要求本項目品質、形象的再塑。而這才是保證熱勢持續增長的根本手段。本案項目在整體營銷推廣構想中，品質、形象的再塑占有較大的比重，通過對發展商實力與信心的包裝,通過對樓盤形象的推廣，打消目標客戶群的顧慮,并促動他們前來入主是本案項目動態推廣中不可忽視的一步。另外,加之本公司對于海外市場的銷售如：新加坡、臺灣、香港等地具有豐富的經驗，對于各地傳媒具有良好的關系，相信必定能夠幫助企業加強自身的形象建設，加速企業步向國際化,有效樹立企29、業的良好形象。1、 本項目營銷推廣文化理念PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT確定品牌戰略，充分構筑品牌的文化形象，塑造品牌理念,賦予本案一個鮮明的個性，并加以格式化，建立起一個統一的品牌識別系統,建立起完善的傳播計劃,使本案因其不可替代性而深入人心,占領可貴的市場份額，使本案的成功推出具有一定的保障。正是基于這樣的認識，我們在策劃本案項目之初，經過對市場審慎的分析與思考，將本案項目確定為“商業拓展的舞臺”，刻意構筑 “二十一世紀的現代商業建筑內涵”。u 本案項目營銷推廣文化理念的建立條件Brand Building Elements30、 of the Project：1)、開發運作觀點Brand creation through sales operations通過營銷推廣文化的建立落實過程中，致力于自我塑造，在占領市場同時創立經典品牌。2)、突出人性化和時代感Human Touch and Contemporary Feel將本案項目營銷推廣文化作為其整個開發過程中的必要手段，是以空白點搶占市場及突出塑造有個性的高檔物業精品形象的契機.3）、本案項目自然條件極佳The Unique Edge of Location Advantage “本案”地處成都市城北五塊石商貿大道，是最好的商業設施之一，交通動線發達，地理位置優越，31、由營銷推廣文化的建立所帶來的品牌識別度極高。4）、目標客戶群的文化需求The culture of the target segment“本案由于地處五塊石商業街，因此，我們對本案項目的訴求目標客戶定位在創新意識濃，經濟基礎好,前瞻性強的高品質客戶群體等。故此，他們對企業形象、商業環境將有較高的要求。2、本案項目營銷推廣文化的構筑方式THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING構筑一Step 1：確立“本案”營銷推廣文化總精神Formulation of Brand Image其精神是建立在市場基礎上，與目標客戶群共創人性化的高品質物業，追求現代化、高質量的商32、業環境內涵。構筑二Step 2:營銷推廣文化指導各項工作 Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities “本案項目在規劃、設計中充分展現時尚的風格、現代的氣派，以及推廣過程中開展一系列主題推廣活動，設定物業管理內涵等等，通過上述手段，使本案在建設中運用營銷文化得以樹立企業形象品牌，從而持續保持良好的業績.構筑三Step 3：將用戶作為構筑營銷文化的主體Further Development of Brand Image among the Users市場目標客戶群需求的是何種文化，從這里開始，開發商就應充分給予考慮、規33、劃、設計、營造。推廣初期就應給予全方位的滲透，這樣將使宣傳推廣中、后期使用戶的現代商業文化得以歸納與延伸，同時創造更大的發展空間。一、市場推廣顧問服務項目MARKETING CONSULTANCY SERVICES1、 總體形象Brand Image（1） 案名標志(Logo）:案名方案建議。名稱既要突出本案項目的特點，又要利于長期使用的效果。我們會精心推薦各個方案,以求達到易記、突出、又能體現本案項目的特徵;（2） 市場定位：這是一項需要花時間、心力但非常重要的工作，發展商及顧問同事須同心協力把這個基礎打好.定位清晰明確，對接下來展開的宣傳、推廣、形象設計甚或是營銷人員的儀表裝束等都會有一個34、明確的指導意義。2、 宣傳計劃Marketing Plans根據本案項目的市場定位，針對目標人群、宣傳主題去定出宣傳計劃。本案項目正式定位確立時，我司會針對本案項目詳細考慮針對目標人群而提供的各種可行方案，包括各大眾媒體，電視廣告片，展臺，客戶推介活動等.3、 公關項目PR Services我公司亦會就公關項目提供意見建議，這里包含兩個層次的意義：（1） 形象公關Corporate Communications：把本案項目與本案區域周邊內的相關項目結合起來，利用獨有宣傳效應樹立良好的形象，如發展商及所有目標客戶群參與相關公益活動等。（2） 危機管理Crises Management:針對項目開35、發時可能出現的各種危機，如消費權益，環保措施等，防止出現負面影響，建立危機迅速處理機制。4、 商場策劃分析建議（含圖解）（1） 市場定位分析報告（2） 各層主題風格（3） 各層人流分析及亮點建議（4） 整體布局構思5、 執行監督，質量控制Execution Follow-up and Quality Control就宣傳推廣及公關活動等項目，我司會代表發展商執行監督職能,確保各項服務供應商（如，媒體,廣告制作公司,印刷公司等）根據預算方案，按時，按計劃要求完成相關工作，并對不符合標準的事項向發展商報告。6、 項目跟蹤報告Project Tracking Reports于項目進行期間,針對本案項36、目搜集所有有關本項目的廣告、軟性報導、電臺電視新聞以及專訪等資料。 雙方前期合作的具體執行建議First Stage Cooperation:從市場推廣顧問合作業務確定日起至本項目開盤日前為止， 首要業務方向為：配合營銷推廣內容，制定全年廣告各期的具體營運目標及前期各項準備工作,并予執行。二、市場推廣顧問專業配合人員MARKETING PROFESSIONALS（1） 市場推廣顧問Marketing Consultant主要領導人員Chief Pilot簡介Brief Introduction信念及格言Faith and Proverb梁江浩 先生Mr。 Tommy Leung市場推廣顧問總監37、Marketing Director 1990年開始進入房中國地產業，擔任市場推廣職務He entered the Chinas real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion。 1993年在至今，曾領導和組織數十個國內房地產項目的推廣工作，項目遍及北京、上海、天津、廣州、深圳等地Since 1993， he successfully planned and completed the marketing and promotion of numerous real estate projects i38、n Beijing， Shanghai， Tianjin， Guangzhou, and Shenzhen。“我們具有多年大陸房地產的市場推廣經驗，了解內地的需要，熟悉有關房地產項目的法規，能為客戶提供專業、有用的意見。“地產發展項目內需要面對各種服務供應商,如印刷，平面設計,室內設計,裝璜等，我們都有豐富的組織及統籌經驗對此等工作進行監督及質量控制。”“We have rich experiences in marketing properties in China. Our thorough understanding of the market and related legal req39、uirements enable us to provide professional and productive advices to our clients.“Property development projects often have to deal with various kinds of suppliers such as printing, design, and interior designs。 Our team has extensive experiences in managing and coordinating these different works an40、d ensuring the quality delivered.”劉兆偉 先生Mr。 Patrick Lau市場發展總監Business Development Director 19901994擔任香港之零售物業及商場租售市務推廣職務19901994 Marketing of retail and commercial properties in Hong Kong. 1994起進入房中國房地產業，擔任市場推廣職務，至今曾領導和組織數十個國內房地產項目1994 he entered Chinas real estate industry and has successfully marke41、ted a great number of China property project。 2002起被邀在香港都市日報輪流撰寫每日專欄Since 2002 he has been invited to write a daily column in HongKong City Daily.“成功的傳宣和市務推廣，首要能確定到目標市場所在，并配合無限創意和嚴謹計劃直趨目標。以我們的經驗、能力和魄力,絕對能做到！”“A successful marketing plan should identify the right target market, be delivered under str42、ict planning and brilliant creativity. With our experiences, expertise and passions, we can make it!”張偉倫 先生Mr。 Gerund Cheung媒體策劃及公關顧問總監Media Planning and PR Director 曾任香港商業電臺節目主持、節目監制，并與內地10多個電臺合辦節目Hosted and produced more than 10 radio programs in Hong Kong and China. 1999-2000曾任TOM.COM的創意顧問及市場推廣顧問43、19992000 appointed as the Creative and Marketing Consultant for TOM。COM. 中央人民廣播電臺綠色調頻 (Green FM) 市場推廣顧問Marketing Consultant for Green FM. China Daily （中國日報） 市場推廣顧問Marketing Consultant for China Daily。 在香港及內地有多年營運傳媒的工作經驗，帶領赫杰斯獲得多份知名媒體授權擔任市場推廣顧問。Operation experiences in Hong Kong and Chinas media.“赫杰斯44、多年來與香港和國內媒體關系密切,在房地產項目上，我們集思廣益，向發展商提出最有效的推廣方法，爭取最有利的媒體價格，發揮傳媒的力量,為項目得到最佳效果.“Hertz Media has maintained close relationship with media in Hong Kong and China。 We will pull together top-notch intelligence to provide the best marketing plan, the most favorable media prices， and the most forceful strateg45、y to our property clients”常新 先生Mr. William Chang行政及客戶總監Administration and Account Director1990-1993年擔任中國酒店業服務與管理工作1990-1993 Hotel Management and catering experiences in China1994年起開始進入中國房地產業,負責國內首批別墅項目的專案營銷策劃及銷售管理工作1994 he entered Chinas real estate industry and taken charge of sales and marketing e46、fforts for Chinas first few villa projects. 至今,先后參與負責數十個房地產項目策劃及推廣工作.Ever since， he had been responsible for the marketing of a great number of real estate projects in China.“豐富的專業知識、嚴謹的工作態度，讓創新團隊各盡其才，為我們的客戶提供最優質的服務.” “We provide highest quality services to our clients， with our professional knowled47、ge， serious attitude and best creative team.（2） 媒體策劃主任Media Planning Directors赫杰斯公司于北京、上海、廣州、香港四地的專業策劃及設計工作人員。三、其他工作配合要點SUPPORTING FUNCTIONS定期參與本案市場推廣與廣告策劃會議并督導執行工作目標/進度達成：a) 檢討進度、制定市場推廣及廣告策劃促銷方案；b) 與相關服務提供商,如媒體單位、制作公司、公關公司等進行業務協調與洽談;c) 與發展商專項負責人員定期進行推廣與銷售策略討論;d) 協助開拓客戶群及客戶資料庫;e) 對本案項目做出媒體推廣及活動組織建議并48、執行.四、顧問服務費PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES1、顧問服務期Consultancy service coverage:共計12個月。2、計酬原則Charging Principle：服務期間，赫杰斯市場推廣顧問有限公司以策劃方案及顧問形式收取顧問費用。3、有關執行其它項目內容，如電視廣告宣傳片、光盤制作、邀請記者嘉賓、媒體投放、透視圖、租用照片、宣傳物料印制及禮品等，成本及費用則經由項目發展商另行支付。 宣傳推廣工作配合重點Execution Schedule：時間/階段Time/Phases工作重點Items前期First Stage第1349、個月First to Third Monthl 市場定位 Market Positioningl 案名 Project Name Logol 總體宣傳計劃 Overall Promotion Plansl 總體公關計劃 Overall PR Plansl 制訂預算、支出機制 Budgeting and Payment Mechanisml 宣傳品制作 Production of Promotion Materialsl 第一期宣傳執行 Execution of 1st Stage Promotionl 公關工作開展 Commencement of PR Servicesl 商場策劃分析建議(含50、圖解）中期Second Stage第4-9個月Fourth to Ninth Monthl 公關工作 PR servicesl 第二期宣傳執行 Execution of Second Stage Promotionl 第三期宣傳籌備與展開 Preparation of Third Stage Promotionl 市場調整與研究 Market Survey and Marketing Plan Adjustments后期Third Stage第1012個月Tenth to Twelve Monthl 宣傳推廣與促銷 Promotion and Sales Campaignsl 公關工作 PR五51、發展商須提供之資料清單： 【附件一】INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER（ATTACHMENT 2）1）項目中英文地址（address of the project， both in Chinese and English）2）土地使用年期(Authorized Years of Land Use)3)土地面積（Area of the Site）4)土地用途(Land Use)5）發展商(國內公司)中英文名稱(Title of the developers local companies both in Chinese and English)6) 52、香港代表律師樓的中英文名稱(Name of appointed attorney in Hong Kong, both in Chinese and English）7) 國內代表律師樓的中英文名稱（Name of appointed attorney in China, both in Chinese and English）8)建筑師的中英文名稱（Name of the architect, both in Chinese and English)9)顧問建筑師的中英文名稱（Name of the civil consultants, both in Chinese and English53、）10）結構工程師的中英文名稱(Name of the structural engineers, both in Chinese and English）11）樓宇設備工程師的中英文名稱（Name of the building engineers， both in Chinese and English)12) 工料估算師的中英文名稱(Name of the construction appraiser， both in Chinese and English）13) 承建單位的中英文名稱(Name of the contractor, both in Chinese and Englis54、h)14)物業管理公司的中英文名稱(Name of the property management， both in Chinese and English）15）中英文樓宇設計用途陳述(Statements of functions for the building, both in Chinese and English）16)發售文件證號銷售批文副本（Copy for the Property Sales Permit）17) 總規劃圖和各功能區圖則(附可修改之電腦檔案） （Layout and design diagrams for all functional areas)18) 項55、目所有外觀及內部透視圖（附可修改之電腦檔案) (All the scenograph )19)建筑材料說明（Construction material specifications）20)項目周邊規劃圖(附可修改之電腦檔案) (The projects environmental design plan)21)詳細平面圖(附可修改之電腦檔案) （Layout plans)22)發展商介紹 （背景及資料） （Background information of the developers） 23）配套設施資料(Facilities Specifications）24) 銷售地址及電話(Sales56、 address and telephone）25) 停車場資料(Information on parking lot)27) 投資回報(或回報保證）之詳細資料(Investment Return Calculations）28) 銀行按揭安排詳細資料(Mortgage Arrangements）六、海外廣告發布所需資料清單： 【附件二】PREREQUISITE INFORMATION REQUIRED FOR ADVERTISING OVERSEAS1) 土地使用證(及副本） Land Use Certificate2) 房屋預售許可證（及副本) Property Presale Permi57、t3) 銷售許可證(及副本) Property Sales Permit4) 國內律師確認信Confirmation letter from a Chinese attorney5) 海外律師證明國內律師可執業確認信Confirmation letter from overseas attorney to recognize the Chinese attorneys right to practice6) 銀行為樓盤提供樓宇按揭的證明Proof issued by Banks for Mortgage Arrangements7) 委托投放電視廣告書Appointment Letters from the developer for Advertising Placement