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1、.大學生創業計劃書作者：xxx學號：xxxxxxxword資料.目錄大學生水果創業計劃書2一、方案綱要2二、市場剖析2三、產品剖析3四、產品采買4五、競爭剖析4六、宏觀環境剖析4七、優勢剖析4八、本店特點5九、劣勢5十、時機5十一、威迫5十二、對策剖析、6十三、市場營銷策略6word資料.大學生水果創業計劃書一、方案綱要本創業計劃書是對于在大學院校內開設水果店的方案。其主要業務是銷售平時新鮮水果，目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要收益根源。本店第一采納同學合資的經營方式。可是有自己的品牌商標、價值理念。在資本等條件成熟后將會組建公司并推行連鎖經營方式。整體戰略目標是：“立足學校，建立品牌2、，穩扎穩打，擴高名譽，走向成功”。二、市場剖析水果，這類大眾花費品已漸漸轉變成生活必要品，是大眾花費的一個重要構成部分。跟著大學校園的不停發展，使學校的在校生也成了必定的規模，大體有6000多人。這樣大的校園必定帶來巨大的水果需求。經我的檢查好多同學在家都有常常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲念，只可是要出外面買，感覺太麻煩了。再說此刻人們也愈來愈著重身體的健康了，常常也會買一些水果來增補一下營養，特別是女孩子有些人能夠把它當飯吃。水果店進入門檻很小，投入極少就能夠開業，因此從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。為了適應市場需求，就需要有既便利、廉價又時髦、供給高質量商品的零售形式出3、現，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。結論：學校水果店的市場定位是廉價、便利、時髦、誠信、高質量。word資料.三、產品剖析跟著社會的快速進步，經濟的不停發展，人們的生活水平也在發生質的改變，特別是對營養方面更加著重，而平時生活中水果已成為花費中必不行少的食品，每種水果都含有不一樣種類的維生素，從成功角度來說，不一樣維生素的合理搭配及互相增補能夠更好的促使人體新陳代謝，有益于身體健康，反之，假如搭配不合理也會造成副作用，因此在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病 ;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發用桃核，肺氣4、喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多半花費者只知道水果擁有保健作用，但其實不清楚各樣水果的詳細功能，也沒存心識到不一樣種類的人適合吃何種水果，買時擁有很大的盲目性，而這類盲目性則不利于食用者的身體健康。針對這類情況，我們店將特意邀請營養專家對這些水果進行分類歸總，并合理的搭配，分配出人們所需求的營養，以便花費者購置。產品的特點和創新：水果品嘗：我們將選擇高質量、高營養、多品種的水果水果功能：以保健為主，以時髦為輔保健方面：依據顧客的需求，由營養師特意指導來自由搭配營養水果依據市場的需求，針對性的分配出其所需要的營養水果，如瘦佳人(草莓搭配獼猴桃，等等)時髦方面：孕育著不一樣的時髦氣味如：送5、給情人情義綿綿(百香果搭配蓮霧等)送給尊長福壽安康(火龍果搭配香蕉等)送給病人早日痊愈(由竹搭配蘋果等)word資料.四、產品采買可直接從水果栽種商處批發，以降低成本，假如可能的話可與市場批發商簽署一種中長久合同，以防市場的不停變化，以致公司難以進行成本估量，也更有益于資本投資的穩固性。五、競爭剖析當前校內水果的市場基本上為空白，固然有的學校有一個小水果店，但不行規模，沒有發展夢想，根本不具備競爭力。六、宏觀環境剖析校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購置以及一些工作忙碌的老師的水果花費。又依據檢查，在食品花費構造中，跟著主食花費比重的遲緩降落和副食品花費中的比重也在逐漸上漲。這類趨向可從6、水果占整個城鄉市集貿易比重變化以及水果花費支出占居民食品花費比重變化獲得證明。水果，這類大眾花費品已漸漸轉變成生活必要品，是大眾花費的一個重要構成部分。宏觀環境有益于校內水果店的開設。七、優勢剖析因為創業者自己是大學生，因此靠近大學，清楚的認識大學生的需求心理，簡單找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢；離宿舍近、購置方便快捷、需求市場宏大、有學校的商鋪優惠，因此成本上也有必定的優勢。可供給送貨上門服務，有學校和同學的支持，優良的客戶服務，擁有自我特點的水果經營理念。word資料.八、本店特點水果花，是當前最具創意的一種水果禮物。是交融花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配各樣主題形式的底7、座進行有序的插制，塑造出令人心曠神怡的各樣主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人欣喜的外觀，好的水果花是采納世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都能夠搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完滿聯合會給人一種嶄新的感覺。新鮮美味，健康時髦，是表現品嘗或向對方傳達情意的不二之選。九、劣勢大學生創業社會經驗不足：大學生創業社會經驗不足創業資本欠缺：創業資本欠缺發展速度慢，市場很簡單被搶占；發展速度慢，市場很簡單被搶占校內已有兩家水果店。十、時機校園內特意賣水果的店面還沒有公司波及，校園內特意賣水果的店面還沒有公司波及，還是一個空白市場，這是最大最有益的時機；因為開水果8、店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，因此這也給了我們一個很大的試試時機。十一、威迫假如營利情況優秀，就很簡單被效仿，競爭強烈，并且此水果店是小規模的個人創業，受資本條件的限制，短時間內不可以占據全部市場，因此很可能被后期的跟從者或效仿者吞食大多半市場，這是最大最嚴重的威迫。word資料.十二、對策剖析、考慮到簡單被模擬的威迫，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資本更充足，為發展擁有特點的小店供給基礎，有特點的小店供給基礎，并且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特點，自己的風格。十三、市場營銷策略目標市場：在校大學生、在校教師，四周的酒店；價錢：采納浸透訂價策略，以廉價吸引顧客，快速占據價錢市場；產品定位：大眾型，經濟型，便利型的服務。水果的推行：配合健康日，和一些學校的協會集作，聯合睜開一些校內的健康宣傳和咨詢，推行水果對健康的知識。常常廣告：開始即建立整合營銷流傳觀點，品牌觀點。經過品牌流傳，讓品牌具備一種大學生認同的，追求的精神。自由豪放，個性灑脫，健康自信就是水果店要倡導的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才出色。設計一個標記：果園塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由豪放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們一同飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。word資料