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1、“3+2”創業團隊項目 策劃書 指導老師：楊廣發 學校：佛山科學技術學院 佛山市青年“安安國際杯” 大學生實踐創業項目申報書項目名稱：安安化妝品實體與網絡銷售 項目類別：商貿類 項目經營范圍： 廣東各高校地區、阿里巴巴、淘寶網絡平臺 項目負責人基本情況姓名學校專業電話郵箱備注周凱銘佛山科學技術學院計算機科學與技術林勝冰佛山科學技術學院計算機科學與技術曾德安佛山科學技術學院計算機科學與技術黃玉妍佛山科學技術學院計算機科學與技術曹燕芳佛山科學技術學院計算機科學與技術 佛山市青年“安安國際杯”一、市場分析繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮,化妝2、品由于投資門檻相對較低，回報相對較快，經過二十多年的發展已經日趨成熟，品牌繁多，競爭也非常激烈，他們都各有各的專門特性!（一） 價格，人群定位來分析一下市場!1.價格：從幾元到上千元一瓶低中高檔一應俱全。2.人群定位：包括了兒童，青少年，中老年各個年齡段。（二）大學生消費觀1、我國大學生年齡一般在18到25歲之間，只是最容易也是最關鍵的消費觀念塑造時期，當代大學生有數據表明，月消費之處平均在500到600元，相當于內地小城市一個普通工人半個月工資。受年齡影響，對新產品和新品牌，大學生嘗試的積極性很高，女大學生作為校園里一道亮麗風景線，不管自身美還是別人欣賞角度，化妝品都不能少。而且她們的消費具3、有不確定性和可誘導性兩大特點。她們正處于不成熟到成熟過度的時期，消費習慣和消費心理尚不穩定，沒有固定的偏好，消費需求有較大彈性。2.大學生品牌長遠大學生期間是最初接觸化妝品的時間，也是最容易進行品牌導向的時間，他們大多希望自己能更引人注目，但是又無從下手，長遠來看，大學生代表了未來的白領消費主流，誰搶先在大學生群體中樹立品牌形象和品牌忠誠度，誰就可以主導大學生的消費動機和占領未來的白領市場。二、 營銷方案（一）我們團隊營銷方案中的重頭戲，就是開展網店銷售。我們團隊可在阿里巴巴或淘寶網注冊網店，利用團隊成員的人脈進行網店推廣。充分利用網絡的力量，加深與網上消費者的互動（如建立回頭客QQ群等方式）4、；借助大學生校園網以及人人網、大部分大學生都擁有的微博等網絡平臺網絡作為有力宣傳的途徑。（二）在校園內設點，采用在佛山各高校校內設立專營點的形式，專門推廣公司產品。我們團隊可以幫助公司推行的廣告策略有兩點：(1)在學校引進企業化妝品廣告，通過贊助學校學會會社團活動等方式，利用學生的力量，進行橫幅、海報、宣傳單、校園期刊、網絡微博等全方面宣傳,將品牌形象宣傳到校園每一個角落，增加企業商品的知名度。而費用非常低，這是其他通路無法比擬的。（2）在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出化妝的優點和特色，讓化妝大眾化而非大路化。高校市場上的廣告應在依賴學生群體消費習慣和購買行為基礎上做到有針對性。5、（三）在校園內代理，通過在校內招聘代理銷售員的方式構建校內銷售網絡。我們團隊可以通過采取在校內發展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外，銷售促進策略?？梢愿銉灮莼顒?、打折促銷、抽獎、樣品試用、樣品贈送、免費美容咨詢等多種方式推廣品牌。三、網店推廣（我們團隊項目的重點內容） 注冊網絡實名或通用網址：可以讓客戶在地址欄直接輸入網站的名字可以直接訪問本網站，省去了域名（英文或數字）難記住的麻煩。注冊的實名為“大學生化妝品商城”。1、增加信譽值。網店一定要盡可能的提高相關的信譽值。在開業前期可以策劃一些特價活動，比如1元包郵等，通過這種方式建立起來的信譽值真實可信還能快速增加店鋪的流量。 2、6、讓客戶留下意見。已購物用戶的意見和感受，將對未購物用戶產生巨大的影響，所以盡可能讓已經交易完成的用戶留下正面的意見和感受吧。可以使用一些激勵手段：比如用返現金的形式，鼓勵他們在自己的博客、常去的論壇把心得體會寫出來。這些文字不但會增加用戶對網店中國店長的信心，同時隨著時間的積累，也會形成口碑效應。 3、 建立QQ群。兩種思路：一種是建立與銷售商品有關的愛好型QQ群，另一種是建立網店的買家QQ群。但不管那種思路，目的都是一個：在用戶中建立信譽度，形成口碑。當一個猶豫不決的買-家看到一個群的人都在夸贊該網店時，絕對會打消心中的顧慮的。 4、 做好友情鏈接。不一定只有與鉆級賣家鏈接才會帶來瀏覽量，鉆7、石也是從無心做起的，只要對方有信心，有潛力，都有可能迅速成為鉆石，所以不要拒絕新賣家的友情鏈接，如果是同行，或許還會帶來意想不到的收獲！在淘寶，同行絕對不是敵人！一般鉆石信譽的賣家都不太喜歡跟一些新手賣家做友情鏈接，可以采取主動的方式，先斬后奏先把對方的店鋪鏈接上，再去溝通沒有什么事情溝通不了的，為了淘寶店鋪那點可憐的流量，一定要努力！5、 第一時間告訴家人,所有親戚,所有朋友,所有同學,所有同事,這些人都是潛在的客戶,更重要的一點是,他們可以給中肯的建議和靈感,在QQ個人簽名改成:“我的淘寶店鋪:*，歡迎光臨!”再在所有的群上發這條消息。第二步進軍校友錄,將這個留言在校友錄上置頂,所有的人都8、看得到!第三步,開通QQ空間,上傳淘寶店的商品和店鋪信息。6、 嘗試做廣告宣傳單/冊進行宣傳. 店鋪形象宣傳精美大方，給買家專業敬業的好感.還有可以隨時隨地走到哪都可以派送給合適的對象,進一步加大宣傳力度.宣傳冊設計成通用的展示模式不容易過期。7、 按消費群體宣傳。淘寶賣化妝品的,而且銷售群體是18-30歲群體的,應該去一些這個年齡段的人常去的網站發一些好的帖子,或著做一些鏈接來促進店鋪的人流量。當然不能到一些不相干店鋪產品的地方做廣告,那樣的話,別人會很反感。 8、 群去群里推廣,做廣告。 9、 論壇。去各大論壇，社區看貼回貼，發貼，先混個臉熟，讓大家有個印象?；刭N也要回些有意義的貼子，不要9、灌水，看見有求助的貼子，如果能夠幫助樓主就仔細回個貼幫助一下！對于討論的貼子，回貼時要說出自己的見解，如果樓主或者路過的人看見了覺得有共同話題或許就會成為朋友，朋友多了道路自然也寬闊多了！宣傳就見效了。10、 微博、QQ、博客、郵件信息發布推廣。在現在的互聯網時代，人手擁有一個微博是很正常的事。現在大學生們上網干得最多的一件事就是聊天，刷微博！（一）一個人一般有多個QQ號碼，通過QQ來發送關于網站宣傳的廣告，也可以很快提升人氣，而且可以不限時間、地點的限制，只要能上網就可以發出宣傳信息，網站的訪問量自然就上去了。微博推廣：經營一個以美容為定位的微博，定期發布美容信息，當微博粉絲達到足夠多數量，10、可以在微博上發布廣告。其優點在于目標群準確，免廣告費。若微博經營不起，可與熱門微博博主合作，支付一定廣告費。 11、 利用好本地的網，本地團購網，交易網。12、 在百度推廣淘寶店鋪在百度推廣淘寶店鋪在百度推廣淘寶店鋪在百度推廣淘寶店鋪。 （1） 百度空間篇 在百度空間發一篇文章，第二天搜索的時候，一般會在搜索第一頁出現，哪怕文章是復制別人的，同樣會在第一頁。這因為是“百度空間”自己的地盤，當然在搜索的時候有一個優先權，我們不一定全部都是發廣告，也可以發一些化妝品的介紹，或者行業的一些新聞，根據淘寶店里所銷售的化妝品發一些相關的內容，在發布的時候，標題多寫幾個關鍵字，然后記得在每篇文章結尾處加上11、自己店鋪的鏈接，這樣當別人搜索的時候，很輕易的就可以看到我們的文章，看文章的同時又看到了店鋪，看到店鋪的同時又看到了質優價廉的商品。 （2） 百度知道篇 在百度知道上搜素化妝品行業的問題來回答，在回答問題的時候，下面有一個參考資料的位置，這個位置是我們需要的，每次回答問題的時候我們都可以把淘寶店鋪的鏈接寫到某個地方，記得認真回答，如果我們的回答被采納為最佳答案的話，瀏覽量會成倍的增長。（3） 百度貼吧 百度貼吧是目前百度品牌里活躍量最大的一個地方。多注冊幾個帳號，然后把化妝品信息發布進去，不要單純發布化妝品信息，最好能發布一些化妝品選購技巧之類的東西，這是很多人都感興趣的，搜索頻率比較大的，這12、樣發布以后，在他們網站自己的搜索引擎上都會排名很靠前的，搜索靠前，就意味著瀏覽量加大，瀏覽量大了，自然成交量就會上去。四、校園項目推廣計劃（一）樹立企業品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業品牌有效地傳達給高校師生，培養企業親和力、擴大企業知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。 （二）通過宣傳和推廣，用品牌占領校園市場。通過互動式、非商業性的宣傳活動可以得到學生消費群體和學校消費市場的響應。并通過活動的組織和廣大師生的積極參與，將促進企業與學生之間的感情距離。（三）從而在校園內培養一支有效的直銷隊伍，通過活動，深度調研學生市場消費心理、消費水平、價格定位、產13、品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。網站建成后，有一個常規推廣期，在這個期間內，需要收集各方面對網站的初步看法和 五、資金預算1、 公司聯系學校學生會外聯部，具體安排活動開展的時間地點。（活動所需經費10002000元不等，包括橫幅、海報、宣傳單等宣傳資料以及學生活動經費，活動不同，費用不同） 2、 在學校內設立促銷點，場地租場費為200元一天。3、招聘兼職發單員，集中進行培訓（包括發單技巧、產品信息、活動內容、獎項設置、活動時間安排、現場銷售優惠等）；并針對該學校投放部分調查信息表和產品試用裝，按照返回的實際有效調查表數量發放兼職薪金。（每份0.10.2元，共500份，合計1014、0元） 六、方案總結我們的團隊作風是“主動參與，自我管理，創新務實，簡練高效”，我們團隊的優勢：作為大學生團隊，作為二十一世紀的我們，充滿熱忱與個情，熱忱是態度的最好體現，充滿個性的我們是團隊合作火花迸發的前提。我們有著目標的一致性，也就是目標的共性，對各種想法的靈活處理，各種問題的靈活解決，是我們大學生創業團隊的優勢，有著一股對未來的憧憬、對自己的鍛煉，我們多了一份責任，少了一份浮躁，多了一份靈活創新，少了一份呆板停滯。對于有效的營銷，對人力資源的分配有更合理的方法與運用。我們團隊的發展目標：1、在短期半年內：經營規劃好網店，包括：網店的設計包裝，寶貝描述整理，設計好營銷方案，例如：網站宣傳，各類宣傳獲得，促銷等營銷手法提高網店知名度，為以后經營打好基礎。同時，要統籌好物流，洽談長期合作商，減少成本輸出，提高掌握時下化妝品市場的動向，對于各類人群消費能力，針對不同程度的人群需要，制定不同的活動，提高化妝品市場的動力，加快市場營銷。2、在以后的一至三年，掌握國內化妝品動向，尋找更多新客戶，填補零售之外范疇的空白，可以發掘更多客戶，作為經銷商與零售商，設定區域目標。通過壯大校園銷售團隊和努力經營網店來占領學生市場，使校園市場運作起來，爭取培養有一定數量的忠誠顧客，那么，我們最后要建立回頭客QQ群等方式，實施以會員制的模式長久地做一份事業。