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1、酒店康樂部攀巖項目 促銷策劃方案 攀巖比賽 策 劃 人:GYP 班 級:P421110 學 號： 20 策劃時間：2013年1月11號 目錄一、市場分析- 1 1地域文化-1 2攀巖吸引-=-1 3. 時尚追逐-1 4. 制造亮點-1 5。 熱心公益-1二、活動時間-1三、活動地點- 1四、活動目的-2 1。 品牌提升-2 2. 銷售促進-2 3客戶激勵- 2五、活動全程宣傳- 2 1。宣傳方式- 2 2.宣傳注意事項-2六、 賽事內容及賽事流程- 3七、費用預算- 3一、市場分析 1地域文化 作為大城市的杭州,生活節奏快、工作壓力大是最突出的特點。在這種 狀況下，任何活動都不能以團體的形式進2、行。圍繞自由個體,是活動順利開 展的前提。在杭州現有的酒店康樂部，還沒有“攀巖”這一項目，這是我們 酒店的一大特色及一大賣點。 2攀巖吸引 全國以1835這個年齡段為主要構成的客人，對新事物有強烈的好奇心 和嘗試欲。 3。 時尚追逐 杭州現工作人群多為智力型工作，普遍受過高等教育,小資情緒相對濃 重，攀巖作為一種西方人休閑運動，在國內并沒有形成普及,對這一人群有 一定吸引力。 4。 制造亮點 攀巖具有的時尚性和全民參與性,突出“挑戰自我、強化體能”等健康口 號，呼喚公眾支持，符合酒店發展的需要. 5. 熱心公益 公益宣傳是現今社會彰顯企業文化、強化品牌的唯一方式，也是一個全 新概念.從主題性質3、和產品特性都凸現了科學教育、國防軍事、前衛運動等 特色，擁有足夠優勢； 二、活動時間 2013年1月15號1月30號 三、活動地點 酒店康樂部 人工巖壁（規格寬4米*高9米） 四、活動目的 1. 品牌提升 加強在市場的品牌宣傳，提升酒店康樂部的知名度和美譽度,使服務內 容和飯店本身與競爭者產生差異，充分體現獨一無二、時尚運動的優勢，在 現有和潛在顧客中建立對本飯店康樂產品的認知和興趣。有利于強化品牌宣 傳。 2。 銷售促進 提升酒店康樂部的銷售業績,讓攀巖比賽在酒店全面展開,改變康樂部 內容單一現狀，從而達到吸引目的，同時擴大銷售。最主要的目標是：在飯 店開發新產品時，能讓新的目標顧客群更容易4、接受。 3客戶激勵 通過這次比賽產生的社會效應以及各個媒體的跟蹤報道，建立并維持飯 店的整體形象和信譽，消除已經存在的錯誤觀念,說服顧客購買或使用該項 康樂服務產品,使酒店增強美譽度，得到更多的顧客群，同時為市場推廣做 了幫助。五、 活動全程宣傳 1.宣傳方式: （ 1) 媒體：和一家媒體合作,在宣傳上達到“低投高產”,同時拔高活動規格。 （2） 宣傳單，海報：在各兄弟姊妹酒店宣傳. （3）酒店各預定網站：在各預定網站(如攜程）掛出大賽介紹和相關通知. (4） 交通之聲：充分利用交通之聲的影響力度，在活動前期及活動進行期間 及時進行宣傳報導.(5） 酒店網絡主頁:將活動的整體介紹、流程及活動進5、行以新聞的形式新聞 呈現在主頁,使廣大人士及時得知該活動,也便于關注. 2.宣傳注意事項 工作人員須事先明確海報、噴繪等懸掛張貼的正規程序，以避免違反國家等相關規定。 作好和宣傳部工作人員的聯系，及時進行溝通。 相關負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。 做好相關工作人員的安排和協調. 注意新聞、通知等信息發布的及時性. 注意各項宣傳活動的細節性問題，保證信息的準確、精確。六、 賽事內容及賽事流程1.比賽按難度和速度分為：速度攀巖、難度攀巖、大圓石攀巖。 （ps：分男女線路）2.比賽階段：預賽和決賽3。裁判:4人4。比賽形式: 預賽階段：所有報名選手，比賽完成后,取前8名進入決賽。 決賽階段:8名選手比賽完后,地成績進行排名，按名次給予獎勵。5。比賽成績： （1）速度賽：時間越短，成績越好。 (2)難度賽：攀爬高度越高成績越好.在高度相同情況下， 時間越短，成績越好七、費用預算: 1、前期聯絡公關費用：5000元 2、活動宣傳費用：3000元 3、獎品費用：2000元 4、其他費用：1000元(場地布景等) 合計：11000元