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1、酒行業社交+電商“項目方案可行性分 析01概述1.1社交情況互聯網社交經過多年的發展和演化，成為了如今涵蓋熟人及陌生人，大眾與垂直 行業等多種形態,下面大致以幾個維度進行一個簡單的梳理。關系緊密程度按照關系來分類，可以分為熟人關系社交逐步過渡到陌生人社交，熟人關系社交在中國的典型為QQ和微信，陌生人社交典型如陌陌、探探。熟人社交由微信 及QQ占據基本不可撼動，所以社交的探索多在陌生人社交領域進行探索，并 不斷有新的產品出現，比如現在的soulo交互關系數量1&N各大直播平臺是最好的代表，為互動社交而生，靠禮物打賞發家致富, 因直播的火熱而引發的千播大戰，在干播大戰后，活著”的直播平臺只有那么 2、幾個，中小型直播平臺已經很難在直播行業中立足，直播行業內的其他平臺也紛1、喝骨喝的酒，約想約的人；2、喝最合適的 slogan 酒，約最合適的人社交發起約酒（參加約酒,支付一AA f我來支 付，別人支付；人數雙人，多人）酒友匹配一根據雙方興趣標簽等建模匹配產品一MVP產品一MVP動態動態社區-廠故事（樹洞）J酒館J酒館線切訂線下聚會場所立即購電子酒窖（暫存蜻送）購物酒水社區酒水精選真心話故事（樹洞）從PGC到UC聚會活動-酒友匹配一根據雙方興趣標簽等建模匹 社交.-直播_ 短用戶湍核心功能H線下酒館而丁聚會場所電子酒窖暫存立即購中后期功能架構J積分會員體系拉新、促活、留存、會員體系消費體系化私3、入駐商品 商家一直播配送供應商5.2開發計劃第一期用戶端1）社交發起約酒：發起陌生人約酒信息，支付約酒AA （參與人數：2人及以上）參加約酒：參加陌生人約酒信息，支付約酒AA酒友匹配：根據雙方興趣標簽等建模匹配最佳酒友關注酒友:關注酒友后，可與酒友互動留言2）社區故事（樹洞）:提供偽匿名，您可在樹洞中發起自己的傾述,他人看到您的傾述可為傾述者提供經驗建議動態：用戶可發起動態信息，與陌生人進行交流動態信息科普文：平臺發起酒的科普文章，用戶可看到科普文章學習喝酒、品酒、始酒的知識視頻:平臺發的視頻信息。3）酒館線上預訂:線上預定位置線下聚會場所：用戶可到線下聚會場所約酒聚會4）酒水精選 立即購:選4、擇酒水進行購買或者暫存酒，暫存的酒可在訂單中查看,或者電子酒 窖中查看有哪些酒電子酒窖（暫存贈送）:購買的酒可在電子酒窖中查看具體哪些酒信息。可進行 轉送或者配送到家第二期迭代用戶1）積分會員體系拉新、促活、留存、消費體系化積分體系會員體系2）商家入駐：提供商家入駐商品：商家可上架自己的酒進行售賣直播:商家直播賣酒配送：對接第三方配送,快速送達到用戶手中第三期迭代供應商入駐：供應商入駐后提供商家供貨渠道商品：商家可上架自己的酒進行售賣06渠道6.1線上渠道自有渠道微信公眾號、微信小程序、APP、官網等建設，并在全渠道進行推廣，包括ASO、SEO、SEM等方式。垂直渠道在垂直渠道進行進行軟文推廣5、，比如百度貼吧、百度文庫、知乎、豆瓣、QQ群、 微信群、招聘平臺發布軟文，介紹酒的相關知識，發布趣味性的測試，吸引用戶 關注,積累潛在用戶，后期平臺上線之后可以向平臺進行導流。直播及短視頻平臺在直播平臺發布短視頻,個人賬號可發布短視頻時長較短,公司類型賬號可發布 的短信視頻時長較長。通過在抖音、快手、西瓜、小火山、映客、虎牙、斗魚、 花椒、YY等短視頻及直播平臺發布時長不同的短視頻內容，做直播心理講座等, 可以吸引粉絲，通過目前在抖音開通賬號做相關的視頻內容，粉絲的增長量是較 為客觀的。傳統視頻網站在傳統視頻網站如騰訊、優酷、愛奇藝、搜狐、嘩哩牌哩、百度視頻、樂視、 發布帶有平臺log。二維碼6、的視頻內容，進行宣傳推廣。門戶網站在門戶網站（搜狐 網易、新浪門戶、騰訊、百度、鳳凰網、頭條等）發布相關 文章，如軟文、故事、及測試類型的文章宣傳推廣，吸引用戶。社群在QQ群、微信群建立自有社群，或者競對社群進行挖角，培養自己的粉絲群、 私域流量。6.2線下渠道通過線下學校等進行宣傳推廣，與商家進行利益綁定的聯合推廣。07競爭分析7.1直接競爭對手各類約酒平臺躺卡.開發公司：成都初意航科技 注冊資本：1000萬人民幣（應繳）. 成立日期：2019-05-27 網址: 主要功能：夜間酒吧預定、文章、動態熱點、會員服務 業務地區：成都地區為主，拓展到重慶及西安 用戶量：蘋果最近30天0下載，3607、應用20 ,應用寶市場90，小米2952 版本：全球最早版本上線日期，2019-11-04 ;最新版本上線日期，2020年01月19 B夜樂 開發公司：廣東夜樂科技有限公司 注冊資本：1000萬人民幣（非實繳） 成立日期：2015-09-01網址： 主要功能：配對酒保、線下酒吧訂座、存酒、會員服務 業務地區：已拓展到成都 用戶量:蘋果最近30天0下載，360顯示總下載量為73人，應用寶及小米市場未搜索到，安卓應用估計不超過2000下載 版本：最早版本上線日期，2017-06-27 ;最新版本上線日期，2018年06月23日約吧約酒 開發公司：深圳市昂途科技有限公司（夕卜包）-注冊資本：200萬8、 成立日期:2012-05-02網址： 主要功能：酒吧信息、在線預約、分銷業務地區：廣東 用戶量：蘋果未搜索到，360下載73 版本：最近一次版本更新2016-01-23嗨酒開發公司：杭井I嗨酒嚴選品牌運營管理有限公司 注冊資本：300萬人民幣（實繳7.5萬） 成立日期：2019-06-10網址: 主要功能：酒類銷售（可針對消斐場景推薦）、找酒友、社區業務地區：無線下，純線上.用戶量：蘋果最近30天不到200,360未搜索到，應用寶27 ,小米小于1000 （實際應該很少，小米特有規則，小于1000不顯示具體數）-版本：全球最早版本上線日期，2020-02-24 ;最新版本上線日期，2020年9、05月20 B7.2潛在競爭對手本地生活服務平一大眾點評、口碑，整合了線下酒吧等一系列商家在線酒類垂直電商平臺1919、酒仙網線上平臺已經具有大量量用戶,不排除此類平臺進行線下社交領域，特別是酒類電商平臺進行社交化探索。通過查看酒仙網的APP ,線上社交已經在做，是為線上社區，社交部分為活動及酒友圈。08項目風險8.1酒類垂直行業范圍窄酒類社交作為興趣社交的一個垂直領域，其范圍已經從大眾社交縮減到興趣社 交，再從眾多興趣中抽離出酒類這一個興趣，其覆蓋范圍非常狹窄，面對的用戶 群體也必然狹窄。從QQ群體來看，QQ群搜索所有關于酒的數量在104個，平均每個群在600-700人左右，總體用戶數量為610、-7萬，其中還有部分為酒類招商群，部分為含酒關鍵字但實則與酒無關的社群，實際以酒為興趣的群較少。從直接競爭對手如躺卡、夜宴、夜樂、約就約吧、嗨酒來看,這些競爭對手從產 品開發到運營停滯，app在蘋果及安卓應用市場來看，下載量綜合來看基本沒有 超過1萬。這可以從另一個側面反映此垂直領域內,用戶數量是較少的。8.2用戶需求頻次低除極其愛酒、愛喝酒的人，大多數人的飲酒頻次并不高，也就是說,約酒本身并非個高頻需求。8.3約酒場景少使用百度地圖搜索酒吧，成都范圍內百度收錄的酒吧在150家以內，數量較少。 紛轉型，向短視頻行業發展，或者向社交的方向發展，直播也逐漸成為各平臺的 標準服務模塊為用戶提供了更多11、選擇。酒吧X新都區盧氏梨園JT成都埋環掌一大古井ei然花海成都東站康龍泉驛區WQQ幸福梅林景區成都雙流，恒成都市國際機場空共找到15g搜索結果南河編郎都區9 御琴單堂 森機公園鳳匣山公園成都站肖白江區4邦成都一鋪日1&1陪玩類軟件（比心APP ）,傾向于對單一用戶提供服務,陪聊天、陪 打游戲、陪唱歌等形式,只是包含內容較少，只包括聊天和視頻，除此之外的業 務無法實現，一對一類軟件更滿足現在人們的社交需求，能與陌生人交流，能與 主播近距離互動等。一對一類平臺最突出的功能是可以獲得平穩的收益，主要針 對群體是熱衷于聊天交友或想與主播近距離互動的交友群體，一對一的語音交友 可以充分刺激用戶的聽覺系統12、，帶給用戶更好的使用體驗。混合式兼容以上兩種方式，可以實行點對點通信,也可以進廣播傳達信息 方式或是多人互動方式聚合。領域范圍大眾社交如微信、QQ、陌陌等，也有深度垂直領域的社交，比如同志社交一Blue Gay”,二次元社交”半次元，追星群體社交通星粉。社交 觸角不斷的往垂直領域發展，往細分領域發展，垂直領域的內在邏輯就是物以群 分，人以類聚，以共同的利益或者興趣為主導。溝通設備及方式隨著技術的發展,數據傳輸速度的提高，互聯網產業的整體發展，從PC逐步的 發展到移動端；從文字、圖片、emoji、語音、視頻溝通發展形式歷程，最新的 發展（或者說下一代）是AR、VR、MR的新趨勢。8.4酒類電商平13、臺降維打擊酒仙網這類線上平臺進行降維打擊，平臺利用用戶大量的飲酒、購酒用戶進行順 勢推廣，競爭優勢不大。酒仙網，酒云網已經有社交化趨勢，1919電商平臺在 未來也可能進行相關探索。09結論9.1酒類興趣社交較為小眾酒類社交因上述所提到的酒類興趣社交范圍窄，用戶需求頻次低,線下場景過少, 另從已調查的直接競爭產品看,經營情況非常不好，平均用戶量不超過一萬,另 還面臨現有酒類電商業務拓展所帶來的降維度打擊，項目的整體系統性風險過 大。9.2興趣社交產品待開發社交產品的用戶受眾其實是龐大的，而用戶需求也是切實存在，特別是近些年來,逃離微信”、逃離朋友圈”的呼聲越來越高,可見這也是用戶切實的需求。垂直14、領域社交、興趣社交在興起，在興趣社交方面進行挖掘是有可能性的。9.3線上線下融合 線上線下更進一步的融合，人是真實存在的人，不是一段代碼，所有的線上社交, 最終點是要落實在真實環境的交互。純線上社交不能解決所有問題,線下則提供 了很多場景來解決線上不能解決的問題。9.4技術將帶來改變5G技術所帶來的數據傳輸提升，AR、VR、MR技術帶來的更豐富，侵入式的 新一代交互方式必然會引起溝通和交流方式的革新，但這一塊對技術要求高，要 求大量的局）新技術積累。技術的發展使溝通的方式更便利、高效、同一時間所傳達的信息更豐富，準確。 但每一種信息傳達形式,都有其特點，更多的是融合而不是唯一性的選擇。因為 溝15、通是要分場景的，如工作的時候，進行語音及視頻就可能干擾其他人，如果強 行升級溝通的方式,可能會適得其反（比如微信產品經理做的畫音APP ,只能 發視頻進行溝通），但信息量更大的溝通方式確實提供了更多的可能性，比如微 軟的HoloLens ,阿里巴巴投資的Magic Leapo網絡與現實的結合虛擬是現實的投射,虛擬不是全部。社交在沒有互聯網的情況下本身就存在，互 聯網科技水平的提高，人與人之間的交流更方便了。但隨著社會高速發展、結構 變化、生活節奏加快、人與人之間的距離反而增大了，人終究是現實的人,需要 與實際生活有紐帶和依存。在更早期的社會，因為地理活動空間小，社會關系更緊密，則可以很容易的在16、公 共空間進行溝通交流。但現代城市運動使城市巨型化,需要互聯網作為紐帶來進 行連接人,并實現現實世界交互的最終結果，則一個趨勢是，線下業務的結合會 增加。總結綜上所述,社交領域目前還有新的機會，新的機會偏向陌生人社交、垂直領域、 交互方式趨向于更豐富的信息傳達方式，與現實有更進一步的融合。1.2項目概覽本項目為酒類興趣社交,為垂直領域興趣社交平臺。項目目的：通過以酒為興趣，為媒介，建立酒類垂直領域的社交平臺，并拓展線 下消費場景、酒類供應方，使用戶可以通過平臺交酒友、約酒局、線上購酒、線 下拼座、參加酒類聚會活動。通過為平臺用戶提供社交的平臺，從平臺產生的各類交易中抽一定比例費用作為 平臺收入17、，并為各類商家提供廣告服務從而盈利，后期可通過提供自營商品售賣 獲取收益。13術語與縮寫解釋縮寫、術語解釋平臺以酒作為興趣點和媒介的垂直社交+電商平臺用戶在平臺上的普通用戶，可以在平臺進行交友商家入駐平臺的商家，包括提供線下消費場景及捏供商品銷售的小k 家供應商向小商家進行供貨的供應方02現階段問題2.1痛點場景1:下了班，或者到其它城市出差，想聚會、喝酒、想認識有共同愛好的人,場景2 :想找線下可以喝酒的地方喝喝酒；場景3 :想了解一些酒文化、知識，找不到地方了解；場景4 :想喝酒，但身邊沒有酒，也不想出去買；2.2目前解決辦法場景1:現在通過一些社群或者論壇來發布帖子和消息，看是否能吸弓I18、人響應，場景2 :美團、口碑等平臺搜索場景3 :在網絡各處搜索場景4:在美團、餓了么、京東到家、酒仙網、1919吃喝等網絡平臺購買03產品解決方案從痛點和解決方案來看,目前酒類的興趣社交是一個未被滿足的點,酒文化,酒 知識尚未有一個綜合性平臺來提供，較為零碎。則可以以酒類興趣社交作為一個切入點，聚集愛酒人士，也就是以人為切入點， 反向推動商家、酒類商品等形成閉環。3.1產品如何解決客戶的難題針對用戶有酒類興趣的社交需求，引入有相同興趣愛好的用戶，用戶可以在平臺 內通過自由搜索尋找，平臺匹配等方式,找到具有共同興趣愛好的人。用戶可以 自由發起線下活動，讓興趣相同的人到線下聚會。針對用戶線下喝酒場19、景的問題,通過將線下消費場景的店家進行入駐，用戶可以 直接在平臺搜索相關店家，預訂位置,導航到達線下店鋪。針對酒類知識，開通酒類科普板塊，分享酒類知識；并邀請行業人士，開展酒類 知識的講堂，采取有償或無償的方式讓用戶參與。針對用戶購酒的需求，可以引入線下的酒類銷售商及自營的店鋪向用戶銷售，并 保證正品質量。3.2產品實現通過開發酒類社交平臺（以小程序及app多種形式，前期MVP可以使用小程序）, 平臺上線之后，對接線下酒類消費場所，上線部分精選商品。再次基礎上，對外 吸引用戶進入，用戶，酒類消斐場所可以發布相關聚會活動,用戶也可以主動發 起聚會活動，可以尋找相同愛好用戶，并可在平臺購酒。 先從20、單城市開拓運營，在用戶基數達到定規模之后,逐步擴大拓展城市,并 拓展上游供應商，逐步的開始更多盈利方向的拓展。04商業模式4.1商業畫布7、KA關健業務7.1、平臺發展與運營；4、CR客戶關系2、VP價值主施2.1、對用戶一一為愛酒，喝酒的人 提供一個興趣愛好平臺聚集地，方 便他們聊酒、與有相同愛好的人一1、CS客戶細分7.2、市場開拓與用戶4. 1、自助服務起約酒、了解酒文化；1. 1、普通用戶獲取；用戶與商家自助注2.2、對商冢一一獲取客戶，增加收a、想聚會、想喝酒，找不到8、KP重要合作7.3、拓展管理線下店冊使用，自主編輯信益；人陪，81、各類線下酒類消浦及供應商息，自主發起活動2.321、對供應商一一縮痘供應疑，增b、想了解酒的喝法、文化，告蔓場所8.2、內容資源合作方4.2、合作伙伴一一加流轉，擴大銷里找不到地方了解，c、想喝酒，但身邊沒有酒；與商家達成合作伙8.3、純酒類銷售主體伴共生共贏的形式；3、CH渠道通路1.2、商家8.4、酒廠及高級別酒6、KR核心資源4. 3、社區及社交一3.1、微信公眾號；營業狀況不理想，可以提供更類分銷商6.1、技術服務平臺一形成一個圍繞酒3.2、微信小程序;多的商品及月艮務；6.2、合作的服務良好的社區群落，以酒為3.3、APP；1. 3、供應商酒類消費聚會場所；紐帶創造多邊關系3.4、官網；可以以低成本的價格提供批3.5、自媒體、短視頻、門戶網站及ft商品6.3、質優價廉的供應其他；商資源3.6、社群3.7、線下9、CS成本結*勾5、RS收入來源9.1、系統運維及其它基礎寇用5.1、商品服務銷售抽成9.2、開發運營等人員工資薪酬成本5.2、廣告收益9.3、市場開拓、平臺推廣賽用5.3、會員收蜚9.4、甑送運輸寇用（可接入第三方）5.4、其它4-2商業模式用戶在平臺購物及預訂及支付其它服務費用,資金充信息流05產品功能 5.1功能概覽