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1、策劃書學校:成都理工大學學院：管理科學學院專業:13級電子商務 團隊人員：王志良 姜國俊 王獻佳 李婕 2014年9月23日 理工兼職網項目商業策劃書前言：從20世紀80年代開始，中國社會經濟發展逐漸蓬勃起來。隨著各行各業的飛速前進，不管是企事業單位還是國家政府機關都對社會勞動力有了更廣更高的需求。與此同時，職業競爭也相應越來越大，不免造成部分人找工作難，甚至下崗失業。于是，“職業介紹所”就在這樣的社會形勢下應運而生。“職業介紹所”又分為盈利性和公益性兩類。我們準備開辦一家盈利性職介所，雖然盈利性職業介紹所一般要收取一定費用，由于它對有勞動力需求的公司、企業情況很了解，因此往往能夠為求職者提供2、更為有效的服務。在進入21世紀后，電子商務行業發展逐漸成熟，所謂“電子商務”簡言之，就是在開放的網絡平臺下的商業貿易，它的影響不亞于“蒸汽機”在所屬時代的影響。因為它把生活中面對面的商業交易向數字化、電子化商業過渡，并且使得交易的雙方都強烈的感受到其交易的簡易性、方便性。當然，由于電子商務起步不久，所以它在很多方面還需要繼續完善，不過就當前的水平來看，它已在很多重大交易領域中取得成功，相信電子商務這種交易模式會在不久的將來成為人們日常生活中不可缺少的部分。順應時代潮流，職介也利用了這樣一個網絡平臺，把網絡的便捷性帶給了每一位求職的人，讓資源的共享發揮出現實意義的經濟價值作用。而此時，社會的現狀3、卻是大學畢業生逐年增加，社會給出的工作崗位供不應求或者說相應對口專業的崗位不足，這使得大量大學生為找工作犯愁。“找工作難”這一現狀已成為大學生眼前最大的問題，也是當前留給社會、政府亟待解決的問題。這一問題不僅是活生生地攤在本科碩士畢業生眼前的問題，也是在校大學生日后遲早要面對的問題。這種形勢也讓在校大學生們感到了將來的壓力。由于大多數大學生都是普通家庭的孩子，想要“出人頭地”的想法在他們心里燃燒得十分劇烈，于是他們中的大多數都選擇在校學習的同時也出去找份兼職工作，一方面是提前涉足于社會吸取一定的社會經驗，另一方面是掙點生活費以減輕家庭負擔。而那些兼職崗位往往又是一些企業正好需要提供的。因為對于4、某些商業活動它本身就是借學生們空閑的時間從事商業活動或是在一些節假日搞一些大型的商業活動，對于在校大學生而言，他們剛好有時間做相關工作。換句話說，大學生做兼職工作的收益就是以節假日為成本的，但那也并不意味著他們就是以犧牲節假日為代價，而是換種方式度過他們的假期罷了。而當下，做兼職的大學生越來越多，想做卻不知通過什么途徑去找兼職工作的大學生也越來越多。在這樣的情況下，“兼職網”誕生了。他正悄無聲息地走進大學生的生活。項目概述：根據目前市場調查，成都市現在的兼職網不少。有像百姓網、58同城網等這樣的大型綜合型網站，也有像大學生兼職網、1010兼職網、這樣的專門從事兼職介紹的中介類網站，各類網站在社5、會上均有褒貶評價。我們會收集整理一些業內普遍存在的問題制定我們長期的工作路線。我們的兼職網公司以兼職為主線，通過整合社會兼職資源，熟悉大學生市場，形成一座連接企業與高校的橋梁。當前形勢下，我們的市場對象主要以成都理工大學在校大學生為主，之后會逐漸延伸到成都各大高校。之所以選成都理工大學為初始軸心市場，內因是擁有眾多的學生資源，學生們自身具有強烈的拼搏進取精神和獨立生存意識，在空余時間做兼職存在于他們大多數人的想法中；其次外因是成都理工大學自身沒有設立相應的機構來滿足大多數學生們的積極的想法，使得部分同學不得不疲勞地投奔于校外的各大同類網站甚至也磨滅了另外一部分同學做兼職的愿望。綜合分析來看，在6、成都理工大學或者說依托成都理工這樣一個大環境來做一個兼職網站是切實可行的。因為我們自身擁有最廣闊的人脈，是同行中在成理市場完全沒有的優勢。除此之外，成都理工大學在校本科大學生常年保持在3萬人左右，除去大四的學生（他們在大四要出去實習）也有近2萬人，在這2萬人中就打有10%的學生有從事兼職的傾向那么我們也會獲得近2千人的長期流動會員。然而，想要實現達到預期的這樣一個目標需要我們擁有一個完善的內部管理機制。值得提出的是，我們創建的兼職網公司就要本著誠信的原則，盡力為每一位會員分配滿意的工作，這是我們的持續發展的基礎更是我們得以生存的強大生命力。需要指出的是，我們公司雖立足于成都理工但我們目光則是放7、眼于整個成都及西南地區。因此我們在創建之初就應該制定一系列長遠工作戰略方針，并力求在日常的工作中不斷完善我們的管理機制、市場機制和運營機制。在這一過程中，我們要逐漸建立完善的新型電子商務平臺企業核心程序，企業強有力的核心運作程序是我們經后擴大市場、擴大市場領域以及長期在同行中立于不敗之地的根源所在；與此同時我們也要在完善的過程中注重企業文化建設，我們本著“以人為本”的原則逐步形成大家認同的思想行動意識，并使其轉化為我們的企業文化，讓它在我們的日常工作中得以傳播進而推動企業前進。還需要提到的就是我們的管理團隊，根據我們的工作職能來劃分，我們整個公司分為四大部門：1、市場營銷部；2、外聯部；3、網8、絡維護與信息整合部（網信部）；4、財務部；其中，每個部門初期都由一到兩人來負責。同時，各大部門由公司網站總監協調管理，網站總監負責公司的日常事務，代表公司進行一系列社會相關活動，并傳達和履行董事會的指示安排。董事會則是公司最高的決策層，是公司的總指揮。公司概要： 我公司的性質是有限責任公司，公司是借助多媒體互聯網的平臺，主要從事的是服務性行業，服務對象為在校大學生。公司的日常事務是收集整合社會兼職信息并與社會具有一定信譽度的企業合作，為其招納兼職員工。在對學生方面，吸納更多在校優秀學生參加社會實踐，特別是廣大在校大學生，讓他們充分利用自己空余時間做一些力所能及的兼職工作。舉個例子，市內某企業需9、要為其在節假日的銷售或者其它商業活動招納部分兼職人員，如果他們僅以向社會投放宣傳廣告的形式來吸納兼職人員的話，難免會出現招不滿員或者說招到的人良莠不齊等等客觀問題，這些問題從某種程度上說都會給企業的工作帶來不便和麻煩。如果此時我們以兼職網公司的姿態出現并與該企業合作，那么我們就能相當程度上為其工作帶來方便。這一方便具體就體現在，我們公司背靠成理，依靠成理這樣一個巨大的人力資源做后盾，我們可以為企業在規定的時間內找到最合適的人才，為他們搭建一座與高校連接的橋梁。這這一過程中，我們就會根據企業對兼職招聘的相關要求，把這些要求整合成具體的信息發布到網站上以及以短信、飛信、電話等方式通知給每一位我們兼10、職網的會員。他們在了解了我們的信息以后，會根據自己的時間狀況決定是否來我們公司報道申請該份工作。如果該份工作申請人數滿額，我們也會在網站上相應位置及時更新為“預約已滿”，如果還沒滿額，我們會在備注一欄備注為“預約面試”，這樣就能通過網站適時地給每一位會員提供工作信息，讓他們輕松掌握工作信息，為他們安排自己時間帶來方便。我們公司盈利的主要來源也就是“網站會員制”，所謂會員制就是指所有享受我們優質的兼職工作信息的同學都必須是本站的會員。會員在必須辦理了相關手續，交了部分費用才能在我們網站成為會員。每位在我網站辦理手續的會員都將得到我們網站的特有會員證或會員卡，同時每位會員的相關資料信息都將在我們公11、司作電子和紙質存檔以便日后服務工作的開展和會員身份的確認。在市場營銷方面，我們創建之初開展的一系列工作都是為日后工作作鋪墊。所以我們最開始的市場策略是“前100名注冊登記的會員免費并且也會享受到其它會員同等的優質服務”，當然這一數字只是暫時的，最終數字據市場情況而定。那時，我們市場營銷部就要加大力度作好宣傳工作，宣傳方式可以是走進每一個宿舍宣傳；也可以是通過自己的人脈在各大學院指派一到兩名在該學院有一定威望的人作直接的口頭配以宣傳海報的形式宣傳；還可以贊助學校里的一些活動或有公司自行組織活動宣傳在外聯方面，外聯主要工作任務是聯系市內各大企業商家，尋求他們與我們長期合作，承接他們的兼職招聘、活動12、策劃、廣告宣傳、產品代理等綜合性業務。我們擁有廣闊的高校資源尤其是成都理工資源，我們公司起步雖然晚但具有廣闊的市場潛力，這是我們跟企業合作的優勢也是我們發展之初的所必須依賴的手里的資源。這方面的工作我們預計要用不少于2個月的時間作先前積累，可以這樣說，它的開展應在市場營銷工作之前并且必須迅速成長成熟起來，為其它部門的工作奠定基礎。我們也會作出相應的目標計劃來盡快完成公司的前期籌備工作，為公司的正式運營鋪路。我們大致的計劃是，在公司正式運營前的第一個月，完成南寧所有寫字樓企業公司的外聯任務，并在工作中與網信部合作記錄存檔南寧各大公司的位置和其經營項目，對全成都的企業分布有個總體印象。作該項工作的13、目的也是為將來公司從“兼職網”向“全職網”或者向其它商業領域擴展作最基礎的原始積累。公司正式運營前的第二個月，對部分商業集中區的各類商店作“掃街式”外聯工作，盡力爭取到“獨家合作權”同時它也能豐富我們的兼職工作類型從而吸引更多的會員加入。這項工作需要注意的是，在安排不同人同時做的時候，具體的街道會落實到具體的人頭上，負責“掃街”的人在工作的同時也要對商家的信息作相應記錄。比如商店的名稱、商店老板的聯系電話、商店從事的商業形式等等，這些都要回去交到網信部做登記備案以方便經后同類的工作。所以在此階段，網信部的工作已經開始了而市場營銷部的工作就該開始討論策劃隨后的工作了，財務部對各部門工作產生的費用14、作精確的統計記錄并適時地作出結算。產業前景和市場調查分析： 在項目概述中已經提到過了，目前兼職網還處在百家爭鳴而未見得百花齊放的階段，各大兼職網站公司暴露出它狼性的一面，一味追求經濟利益，忽略“以人為本”的工作原則。所以造成兼職公司普遍在社會的信譽比較低。可以這樣比喻，兼職網市場目前確實還處在行業亂世之中，俗話說“亂世出英雄”越是亂越要去闖蕩越要在其“亂世”中求得生存，謀求長足的發展。值得我們關注的一點是，當我們在宿舍里享受著美好的大學時光時，外面發生的一切似乎在這樣一個大環境中被屏蔽了。其實下細想想，究竟是環境把我們的思想封鎖住了，還是環境滋養出我們的惰性封閉了我們。現實是這樣的，互聯網本身15、是給我們生活提供便捷的，它能讓我們足不出戶就能走遍天下，而很多同學卻沒把那一部分的價值利用起來。當然不排除很多同學都是很有想法的，都有過想出去做些學習以外工作的沖動，然而這些沖動很多被他們當前的生活環境所湮滅。因為周圍同學大多都在做著同樣的“大學里的那點小事”，自身也很少聽說過身邊的兼職工作信息或者說是根本沒留意過，所以他們就毫無顧及地那樣生活著。然而對于我們來說，在這樣的市場背景下，我們就有利可乘了。我們需要做的就是在大學生中普及開來，不管是廣告宣傳還是其它宣傳方式，目的就是讓同學們都形成做兼職是“大學課外生活的一部分”的意識。一、目前的客戶市場環境分析：一、 學生做兼職的傾向：根據相關調查16、發現，對成都理工大學調查的200人中，有154人有做兼職的傾向，占到總數的77%，然而剛才也提到了，很多有這樣想法的同學會因為外部環境的原因會逐漸銷蝕這樣的想法。所以我們的工作就是要把這部分有做兼職傾向的同學抓住，以他們作為擴大推廣招牌。二、 學生們意向兼職職務： 通過該相關調查顯示，多數同學傾向于家教和促銷。分析其原因不難看出，家教對于學生來說最熟悉也是最容易上手做的工作，因為對于學習了這么多年的大學生來說，做家教根本不會存在多大問題。其次的促銷工作，因為該工作對人員要求不高，所以更能收到很多做兼職學生的青睞。然而也會有部分同學希望借兼職獲得更多，所以那部分學生就更愿意去嘗試難度、要求較高的17、工作，因此我們以后的工作也要就此下一些功夫。三、外界對兼職網的評價：此類調查顯示了社會上兼職網普遍存在的問題，而這些問題或者不好的評價也是我們工作中需要長期不斷學習和改進的。在不好的評價中反映出的問題有：1、這是網上的原話引用：“同意樓上所以說，支持兼職驛站 ，工作多。現在學生就應該多出來工作鍛煉一下。你百度一下就行了無憂網那里老坑人。很多同學都沒工作的、 進無憂網的人都是被忽悠進去的。進去才知道里面的黑暗。”（來自百度知道）2、會員交了押金后，被介紹的工作是一些很低級很廉價勞動力的工作，他們抱怨在網站入了會員交了錢所找的工作還不如自己親自找的。3、會員們沒能及時拿到自己的報酬，把對工作的不滿18、直接發泄到兼職網公司上來。4、網站信息量太少或更新得不夠及時，使得會員們對網站公司的工作能力產生懷疑。5、會員們對于部分工作后的領薪方式感到不滿，他們只希望用最便捷的方式領取自己的薪金，而不想辦理這樣那樣的信用卡。6、普遍人會有這樣一種顧慮，那就是在網上入會員交錢的都是騙局，所以他們大多數聽到要收取費用就有了遠離網站的想法。等等這些問題都是我們在工作過程中需要收集整理并且時常注意的。四、 之外，我們也找到了學生們對希望的工作信息發布方式的調查表：該調查表反映了同學們更傾向于飛信短信的方式去獲取相關信息，對此，我們會定期安排網信部相關人員定期及時發放相關工作信息，并在該過程中及時把收集來的信息回19、饋給總經理，并由總經理負責調度安排相關工作任務。二、時下的行業環境分析：當下正值新生開學之際，各大兼職網公司也都躍躍欲試，試圖在新生來臨之際迅速搶占新生市場。對于每一個兼職網公司來說，新生對兼職網的認識都還是一張白紙，在這個過程中，如何在白紙上華麗地書寫我們自己的篇章對于公司的發展至關重要，尤其是對于像我們這種剛起步的公司，那更是難得的契機。在這一點上我在市場營銷方面有這樣的想法：在新生來臨之際，當他們還在熟悉周邊環境的時候，我們就要做足準備。我們以招新的方式來擴大我們的影響力，這一點非常必要。因為如果我們在建立之初就單純地以廣告宣傳的方式去開拓新生市場的話很難達到預期效果。然而，我們換種思維20、方式，就是我們在一開始就像“空谷”、“雨無聲”一樣招新，在各大社團、學生會招新之際，把我們的招新宣傳廣告插進去，分派人員在各學院招新現場發表適當演講招新，爭取在開學之際搶得先機。需要補充的是，也許我們并不缺很多人手，并不需要那么多勞動力，但為了之后的擴大宣傳工作更順利地開展，為我們公司擴大影響力“招新”之策就顯得尤為重要了。還有就是，我們怎么能讓同學們相信我們的網站？雖然我們是一開始就決定招新，之前可能在學校沒什么歷史，不過我們公司也是在西大這個大環境成長的，我們的工作具有極強的挑戰性，因此更能鍛煉人。我們除財務部以外的其他三個部門都要對外招新，在招新演講時，我們都會對我們的工作要求以及我們的21、工作環境作一定解釋，旨在吸納更多志同道合的同學們。這是我們當下面臨的市場環境，也是我們眼前難得的契機。三、 競爭者環境分析：目前有多家兼職網公司，以大學生兼職網、58同城等為主的大型兼職網公司占領了市場大部分份額。他們都有多年經驗，擁有廣闊的企業信息、完善優質的服務、嫻熟的工作流程以及龐大的會員群體等等。然而，他們在有些方面也有一定的局限性。比如，他們擁有過萬的會員，雖然也同時擁有廣闊的企業信息資源，但很難兼顧到每一位會員的利益，使得他們會員人均工作選擇面就相對較窄。其次，他們的廣告宣傳力度雖大，但還是以撒大網的方式進行，這樣也一定程度上制約了其普及的深度。于此看來，我們完全有機會可循，我們的22、營銷方式是以點擴展為面，努力深度地開發大學校園市場，在競爭角逐中掌握主動權。公司戰略：一、營銷策略：在之前的論述中也有提到過我們的一些戰略策略，在市場營銷方面的主要工作任務就是擴大學生市場，爭取到更多的學生會員。根據市場的調查分析，我們制定如下戰略策略：1、 常年在新手開學之際，面向全校新手招新，擴大公司網站的影響力，把網站的信譽深入到學生之間去。2、 定期發放宣傳廣告，注重口碑宣傳，贊助或自行承辦學校大中型活動，在活動中進一步宣傳推廣。3、 把工作任務適當地分配給每一位新增干事，讓他們從工作中獲得經驗的同時也收獲他們工作后應得的報酬。4、 我們本著“以人為本”的原則，向學生提供最優質的服務的23、同時，也要增加我們兼職工種的類型，滿足學生們最迫切的需求。5、 我們是以學生群體建立起來的團隊，所以我們一切工作都要代表廣大學生的利益，在日常工作中積極采納學生們反饋的意見信息，并不斷提升自身工作滿意度。6、 在網站成立之初，推出的是“前100名注冊登記的會員免費并且也會享受到其它會員同等的優質服務”營銷策略，旨在吸引更多會員人的加入，并且通過免費會員向其它學生做廣告。7、 為每一位會員作電子和紙質存檔，同時向其發放網站會員證或會員卡，以便為日后服務工作的開展和會員身份的確認提供依據。二、營銷理念：需要強調的是，營銷理念是企業營銷活動的指導思想，是有效實現市場營銷功能的基本條件。營銷觀念貫穿于24、營銷活動的全過程，并制約著企業的營銷目標和原則，是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關系到企業營銷活動的質量及其成效。我們的營銷理念是，密切關注競爭對手和顧客需求的每一處細微變化，抓住市場變化中的機會，利用公司的一切內、外部條件，永遠比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的服務，靠不斷變化的、服務差異性、營銷策略差異性，擊敗競爭對手，取得競爭優勢。管理團隊：一、 組織結構：公司力求精簡高效的組織模式，以便更好更快地滿足雙方市場需求，公司成立初期規模較小，因此暫時只設立四大部門，依次為：市場營銷部、外聯部、網絡維護與信息整合部、財務部。這四大部門也暫時是公司大的框架，它還會根25、據日后公司的規模再從每個部門之中細分為更小的組別單位。四大部門由網站總監管理，總監上面是董事會。其組織結構圖為：網站總監董事會市場營銷部財務部網信部外聯部1、 董事會：由公司大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展策略，指定網站總監的人選；對各部門上報的重要信息予以審批、討論，適時調整近期戰略。2、 網站總監：負責公司的日常事務，直接為董事會負責任免各部門總監，協調各部門間關系，代表公司進行一系列社會相活動。3、 市場營銷部：通過一系列營銷手段，增加企業會員；做好網站宣傳工作，策劃各類提高網站知名度的活動。4、 網絡維護與信息整合部：網站宣傳。讓更多人知道我們的網站（登錄搜索引擎，交換友26、情鏈接，BBS論壇發帖，建立和管理會員群等等）；定時維護和更新網站內容、備份網站數據；保存和管理會員信息，及時適時地發放兼職工作信息；做好網站安全管理，防范黑客入侵網站，檢查網站各個功能。鏈接是否有誤。5、 財務部：負責公司資金的籌集、分配和使用；制定和執行公司的會計核算和報表，依據會計準則對外提供企業經營報告；對公司進行財務管理和控制，對內部管理者提供報告和分析，以輔助決策，使企業形成和保持健康的管理狀態；負責日常會計工作、稅收管理和對外資本運作。二、 人力資源：公司目前擁有一支素質高、進去心和責任心強、思維活躍富有創新精神的管理團隊。初期的人員配置為：網站運營總監1人、外聯部業務人員3人、27、市場營銷部人員2人、財務部人員1人。隨后打算通過招新，引進一批積極性強、有熱情、有活力的心成員。目前的人員將作為經后各部門的主要負責人和部門骨干精英，由他們帶領團隊，發掘新人、培養新人，為公司發展不斷注入新鮮血液。三、 組織管理策略：1、 在發展中不斷完善新型電子商務平臺下的企業核心程序 在電子商務發展的十幾年中，國內不少的創業公司的經營效益在經歷了短暫的春天后一蹶不振。其中許多公司都是因沒能事先制定出企業強有力的核心運作程序而失去生命力。因此，本企業將在為廣大學子提供社會實踐平臺的同時，收集高校需求信息，不斷創新完善高校新型電子商務平臺，最大限度地增強本公司服務的競爭力和應變能力。2、 在發28、展中不斷學習借鑒先進的管理思想，減少主觀的偏激的錯誤的管理思想面對當前經濟發展中的激烈競爭和知識經濟的挑戰，只有不斷學習新的管理思想，避免錯誤的管理思想才能把握企業發展的命脈。逐漸形成適合自身發展的管理體系，努力創建一支高水平、高效率的管理團隊，實現公司的持續性發展。3、在發展中建立激勵機制，引進優秀人才公司的發展離不開人才的創新，人才是公司的最大資源和財富價值，公司將逐漸建立一套有效的激勵機制，在留住原有人才的基礎上，不斷挖掘和引進新的人才，在公司的發展進程中逐步建立自己的企業文化。四、 公司基本制度：為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律29、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度大綱。 一、 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。 二、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。 三、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。 四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。 五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發30、揮才智，提出合理化建議。 六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。 七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。 八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。資金預算與財務預測：創業之初，需要投入大量資金、人力和物力。初步預算如下：1、創建網站：網站方面，我們直接跟網站31、創建公司合作，由他們為我們創建設計網站。其包含有以下服務：基礎服務、贏系統平臺、單頁系統、產品系統、新聞系統、留言板、招聘、友情鏈接、網站投票、訪問統計、會員系統、論壇系統 。3000預算除此之外，我們還會租相關服務器，費用大概在1000元/年左右。2、 租用辦公室：前期省去3、 公司注冊：注冊公司辦理的相關手續據相關介紹大概需要5000元。4、 廣告宣傳：在公司成立初期，一切的市場都要從無到有開始慢慢積累，也必定要花費大量的廣告宣傳費用。比如印廣告宣傳海報，招新報名表等等。這方面費用預計為1500元。5、 員工固定工資：前期省去6后期對企業收費每次50或100不等綜上:在第一個月里，各類資金32、需要10500元，第二月開始每月的支出就逐漸平穩。如果中途需要擴大廣告力度，那么還要增加部分廣告經費。財務預測：我們的財務預測是以2013年下半年來分析的，根據我們的市場營銷目標做的預測。在公司起步前一兩個月左右我們都將可能不會獲得收益，這是很正常的現象，不過我們的目標是在2015新年到來之前與盡可能多的社會企業合作，在會員方面爭取發展到1000名甚至更多。根據當前形勢，部分兼職網收到會員費為200元/年，但由于我們是剛剛建立，所以我們決定價格定位20元/年。那照這樣算的話，我們單方面的收益將會是20000元，此外，我們在企業那一方也會獲得一定的收益，而收益的數額由雙方到時簽定。總之，我們在創33、建開始做的一系列工作，都在為后面作鋪墊，所以我們會用堅強的心態去迎接將會遇到的一切問題。行業風險分析：一、 市場風險：市場區域性限制，導致市場難以擴大，甚至有胎死腹中的風險。對策：我們會考慮商家和客戶的供求因素，我們的網站以服務第一為理念，通過在小范圍內經營獲得的經營把市場做大做強。我們也會市場關注市場變化趨勢，抓住變化過程中產生的機會，實時改變經營戰略。二、 經營風險：同學們對我們服務理念不理解，把對其它兼職網留下的壞印象套在我們頭上；其它兼職網公司利用其它手段跟我們爭搶客戶；不少學生對兼職網依舊認識模糊，不信任而且也不贊同周圍的同學成為會員對策：本公司充分利用大學生的在校優勢，宣傳本公司的34、經營理念，以服務客戶為中心，做好一切服務工作，做到以優質的服務取勝。同時，加大我們公司的宣傳力度，增強我們公司在學校的影響力，為學生開拓好新的社會實踐市場。我們團隊的成員均來自在校大學生，具備一定的營銷理論知識，不過確實缺乏實戰經驗，我們的宗旨就是讓公司和我們學生共同成長起來。三、 管理風險：工作人員和組成人員專長不一，各方面能力不一定均等，員工的服務質量決定了公司盈利好壞，員工的素質和精神面貌反映了整個公司的文化。對策：定期對我們員工進行強化培訓，使員工在工作崗位上的服務能力不斷提高，我們公司還會建立一套行之有效的獎懲制度，對公司做出模范，在公司的員工中進行推廣，讓整個公司形成一種良好的工作35、競爭環境。四、 財務風險：如果企業成立之初，現金管理政策不當，就有可能遭遇流動性危機，就會在公司發展過程中受到限制。 對策：公司將認真制定好財務計劃，提高我們現有資金的有效利用率。建立良好的現金管理系統，包括縮箱系統、現金預算表等等，在應收帳款和應付賬款的管理方面也必須注意，以縮短現金轉換循環為最高目標。目錄第一章項目基本情況3一、項目情況說明3二、可行性研究的依據5第二章項目建設的必要性與可行性8一、項目建設背景8二、項目建設的必要性9三、項目建設的可行性14第三章市場供求分析及預測17一、項目區生豬養殖和養殖糞污的利用現狀17二、禽畜糞污產量、沼氣及沼肥產量調查與分析18三、項目產品市場前36、景分析20第四章項目承擔單位的基本情況21一、養殖場概況21二、資產狀況21三、經營狀況21第五章項目地點選擇分析23一、選址原則23二、項目選點23三、項目區建設條件24第六章工藝技術方案分析27一、污水處理模式的選擇27二、處理工藝的選擇29三、項目工藝流程31四、主要技術參數35五、主要設備選型39第七章項目建設目標40一、項目建設目標40二、項目建設規模40第八章項目建設內容42一、建安工程42二、儀器設備46第九章投資估算和資金籌措48一、投資估算的范圍48二、投資估算的依據48三、投資估算49四、資金使用計劃54五、資金籌措54第十章建設期限和實施進度安排55一、項目建設期限55二、項目實施進度安排55第十一章土地、規劃和環保57一、土地與規劃57二、環境保護57三、安全防護60第十二章項目組織管理與運行63一、項目建設組織管理63二、項目建成后運行管理66三、項目運行費用67第十三章效益分析與風險評價69一、經濟效益分析69二、項目風險評價72三、生態效益75四、社會效益76五、附表77第十四章招標方案78一、編制依據78二、招標范圍78三、招標方式78四、招標組織形式79有關證明材料及附件81