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1、二、推廣方略1、方略概述 高姿態(tài)、高品位社會(huì)公關(guān)活動(dòng) 引起公眾注意新聞事件營(yíng)銷 精確針對(duì)目的客戶層面全方位氣勢(shì)磅礴宣傳活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)將來(lái)盼望值，給客戶以購(gòu)買信心 公共關(guān)系方略與廣告宣傳推廣并舉2、推廣階段品牌延續(xù)第三輪推廣寫字樓上市再針對(duì)寫字樓客戶特點(diǎn)，開展精確有效推廣活動(dòng)，使耀江國(guó)際廣場(chǎng)成為上海知名高檔社區(qū)代表，品牌得到永久延續(xù)。品牌升華第二輪推廣酒店式公寓上市已有品牌效應(yīng)增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品增值賺錢前景信心，再針對(duì)投資型客戶特點(diǎn)，開展精確有效推廣活動(dòng)，使品牌進(jìn)一步提高。品牌強(qiáng)勢(shì)推廣第一輪推廣豪華住宅上市將高品位產(chǎn)品推出上市，在市場(chǎng)上樹立起豪宅形象。全面整合各方面推廣手段，全面帶動(dòng)人氣，媒體力度2、達(dá)到最高潮在公眾層面確立耀江國(guó)際廣場(chǎng)品牌地位，在完畢住宅銷售同步為后續(xù)銷售打下深厚基本。品牌形象建立整體項(xiàng)目推廣此時(shí)產(chǎn)品尚未完全擬定，營(yíng)銷中以渲染北外灘歷史背景、人文掌故以及將來(lái)發(fā)展美好藍(lán)圖為主，營(yíng)造氛圍，充分刊登自己生活主張，樹立對(duì)國(guó)際菁英們品牌形象感召。推廣階段時(shí)間跨度核心節(jié)點(diǎn)重要工作簡(jiǎn)述準(zhǔn)備期8月下旬之前8月下旬售樓處投入使用以整體項(xiàng)目推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全擬定狀況下，以做足北外灘歷史與整體開發(fā)文章為主。1、現(xiàn)場(chǎng)及售樓處整體包裝2、以及銷售資料設(shè)計(jì)及印刷完畢3、開盤前期銷售工具準(zhǔn)備、銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 8月下旬10月上旬10月1日房展會(huì)售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌辦階段。1、房展會(huì)3、籌辦2、采用新聞事件營(yíng)銷先行，舉辦“尋找夢(mèng)想，跨越將來(lái)-北外灘人文照相之旅”照相比賽公關(guān)活動(dòng)，以類似公益性活動(dòng)引起社會(huì)注意，這段時(shí)間要將活動(dòng)執(zhí)行籌劃擬定，以及擬定新聞炒作籌劃3、項(xiàng)目全程媒體方略與預(yù)算籌劃擬定整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期10月上旬12月10月下旬“尋找夢(mèng)想，跨越將來(lái)-北外灘人文照相之旅”照相比賽公關(guān)活動(dòng)舉辦延續(xù)房展會(huì)效應(yīng)，進(jìn)入市場(chǎng)醞釀期， “尋找夢(mèng)想，跨越將來(lái)-北外灘人文照相之旅”照相比賽公關(guān)活動(dòng)實(shí)行，隨著各種新聞媒體潛移默化宣傳，擬定和鞏固本案產(chǎn)品市場(chǎng)形象，深化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。同步開盤執(zhí)行籌劃擬定。1月3月3月上旬住宅正式開盤為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐漸以住宅為主，軟廣告炒作逐漸展開4、，并在公開前一種月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，廣告體現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同步以研討會(huì)、產(chǎn)品闡明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開盤產(chǎn)生推波助瀾作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)住宅開盤強(qiáng)銷期3月上旬4月底強(qiáng)勢(shì)開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。完畢5#樓、6#樓及7#樓銷售。此時(shí)廣告投入密集而精確。住宅第二強(qiáng)銷期5月6月5月1日房展會(huì)借助房展會(huì)力量，抬升項(xiàng)目形象，營(yíng)造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格恰當(dāng)提高，迅速去化第二批購(gòu)買意向客戶，完畢所有住宅銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅銷售所有5、結(jié)束。同步完畢酒店式公寓前期準(zhǔn)備，涉及售樓處包裝變化酒店式公寓資料設(shè)計(jì)及印刷完畢，酒店式公寓開盤前期銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)酒店式公寓引導(dǎo)期6月7月“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21城”新聞發(fā)布會(huì)同樣采用新聞事件營(yíng)銷先行，以“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21城”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同步新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者眼球。酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期7月10月7月上旬酒店公寓正式開盤10月1日房展會(huì)酒店式公寓以開盤酒會(huì)形式公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。此時(shí)廣告投入密集而精確。運(yùn)用房展會(huì)，一舉完畢酒店式公寓所有銷售任務(wù)。寫字樓與商務(wù)別墅引導(dǎo)期10月11月“長(zhǎng)三角新6、經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”以新聞、軟文為主，再配合“長(zhǎng)三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”等公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)寫字樓與商務(wù)別墅客戶特點(diǎn)，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì) 寫字樓與商務(wù)別墅開盤強(qiáng)銷期12月春節(jié)前年終寫字樓正式開盤寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。此時(shí)廣告投入密集而精確。寫字樓與商務(wù)別墅持續(xù)期2月4月完畢所有寫字樓與商務(wù)別墅銷售，廣告投入逐漸放慢，至此綠地21城銷售所有結(jié)束。3、推廣費(fèi)用預(yù)算3.3.1總體預(yù)算假設(shè)本案件總銷售金額為人民幣10億元左右， 按照1.3%費(fèi)用比例計(jì)算，總推廣費(fèi)用約為人民幣1300萬(wàn)元左右。項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）比例（%）報(bào)紙39630雜志67、65其她媒體52.84售樓處105.68房展會(huì)27.72.1外地推廣80.55.6戶外燈箱52.84戶外廣告牌30022.7樣板房折舊39.63路旗7.90.6樓書7.90.6DM2.60.2SP活動(dòng)、PR活動(dòng)81.86.2其她費(fèi)用105.68總計(jì)13001003.3.2預(yù)算分布三、廣告企劃1、廣告總精神北外灘歷史傳奇，百年外灘來(lái)源21世紀(jì)，政府主持北外灘全新規(guī)劃藍(lán)圖，千載難逢開發(fā)機(jī)遇外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角”綠地21城在這歷史宏偉史詩(shī)中脫穎而出，創(chuàng)造北外灘罕見旗艦型復(fù)合式街區(qū)置身北外灘黃金端點(diǎn)絕佳地位， 自身?yè)碛袊?guó)際高原則產(chǎn)品品質(zhì)中華人民共和國(guó)一流實(shí)力開發(fā)商傾力打造理所固然成為8、北外灘新動(dòng)力源點(diǎn)，國(guó)際名流顯貴、社會(huì)精英核心匯集地廣告總精神： 北外灘，新動(dòng)力源點(diǎn)2、階段廣告執(zhí)行籌劃2.1 準(zhǔn)備期必要完畢工作（10月之前）：對(duì)品牌進(jìn)行全面整合， 通過對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處形象包裝和開盤前一系列推廣活動(dòng)和媒體廣告宣傳，最大限度地提高本案市場(chǎng)形象，將綠地21城建立成上海高檔豪宅代表，以滿足目的客戶心理需求是至關(guān)重要。2.1.1售樓處裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待2.1.2品牌辨認(rèn)系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)（一） 基本系統(tǒng)設(shè)計(jì)l 標(biāo)志l 原則字體l 原則色、輔助色l 輔助圖形l 廣告總精神l 標(biāo)志、原則字體、輔助圖形、廣告總精神原則組合l 標(biāo)志變形（二） 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)1、 事務(wù)用品系統(tǒng)l 名片、信封9、便箋、筆l 紙杯l 手提袋l 購(gòu)房合同書封套/置業(yè)籌劃封套l 看房專車l 工作證、停車證l 賓客卡l 公文夾、檔案夾l 煙灰缸l 其她推廣過程中必須事務(wù)用品2、 現(xiàn)場(chǎng)形象包裝A、 工地外部形象包裝l 工地圍墻包裝l 工地廣告牌l 立柱掛旗、條幅l 售樓處批示牌、精神堡壘l 功能區(qū)位批示牌（涉及停車場(chǎng)批示牌、樣板區(qū)批示牌）l 標(biāo)記牌（涉及領(lǐng)取資料處、洽談處、征詢處、洗手間）l 看樓路線指引牌l 銷售通道形象包裝l 售樓處外部形象設(shè)計(jì)B、 售樓處內(nèi)部形象包裝l 售樓處平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放規(guī)定等建議l 售樓處形象背景牌l 售樓處展板設(shè)計(jì)l 室內(nèi)屋頂?shù)跗靗 售樓處其他形象展示C、 樣板間形象10、包裝l 導(dǎo)視牌l 戶型牌l 功能牌（主人房、小朋友房、父母房、客房、書房、洗手間等）l 免費(fèi)贈(zèng)送牌（如：潔具、櫥具等）l 設(shè)計(jì)概念簡(jiǎn)介3、 戶外廣告類l 車體廣告l 停車亭廣告l 路牌廣告l 燈箱廣告l 道旗廣告l 其他形式戶外宣傳廣告4、 促銷禮物類l 禮物外形或外包裝形象l 促銷活動(dòng)卡l 請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函l 禮物（例如廣告?zhèn)恪㈣€匙鏈、手表、明信片、書簽）l 活動(dòng)廣告牌l 促銷過程中形象展示2.1.3項(xiàng)目宣傳物資料實(shí)行l(wèi) 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì)l 整體項(xiàng)目折頁(yè)設(shè)計(jì)2.1.4樓盤信息確認(rèn)l 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì)l 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)原則）l 智能化原則l 建材原則l 配套原則2.1.5銷售道具準(zhǔn)備l 11、模型l 銷講資料完善l 銷售人員再培訓(xùn)l 銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）l 價(jià)目表2.2整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期（10月上旬3月）：為保證本案開盤達(dá)到抱負(fù)效果和預(yù)定量，必要在開盤前有引導(dǎo)期。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效SP活動(dòng)，大量廣告配合，積累足夠人氣之后才可以開盤。引導(dǎo)期非常重要，它可以保證開盤成功。PR及SP活動(dòng) + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告+售樓處客戶積累2.2.1PR及SP活動(dòng)開盤前必要有SP活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作引導(dǎo)，其關(guān)系為“尋找夢(mèng)想，跨越將來(lái)-北外灘人文照相之旅”照相比賽公關(guān)活動(dòng)舉辦宣傳比賽過程，激發(fā)社會(huì)對(duì)北外灘過去與將來(lái)關(guān)注產(chǎn)品闡明會(huì)針對(duì)意向客戶進(jìn)行12、強(qiáng)力促銷保證開盤時(shí)穩(wěn)定客源保證成功開盤媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶引導(dǎo)期PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷目的十一假日房展會(huì)10月2日7日運(yùn)用這一全市矚目樓市盛會(huì)實(shí)現(xiàn)本案隆重亮相開盤前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案火暴開盤奠定客戶基本 “尋找夢(mèng)想，跨越將來(lái)-北外灘人文照相之旅”照相比賽10月15日12月與媒體單位與照相家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，號(hào)召照相家與廣大市民參加，通過熱烈頒獎(jiǎng)典禮吸引市民眼球。獲獎(jiǎng)作品可發(fā)行成冊(cè)，用于樓盤銷售通過對(duì)比賽過程宣傳，激發(fā)社會(huì)對(duì)北外灘過去與將來(lái)關(guān)注，同步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度綠地21城揭幕新聞發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品闡明會(huì)2月邀請(qǐng)政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內(nèi)人士參加研討，邀約新13、聞媒體進(jìn)行軟新聞報(bào)道、炒做，邀請(qǐng)意向客戶現(xiàn)場(chǎng)感受在項(xiàng)目與客戶間形成溝通渠道，并樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)上高位形象 2.2.2廣告方略主定位：北外灘整體開發(fā)熱力啟動(dòng)主標(biāo)語(yǔ)：北外灘，新動(dòng)力時(shí)代即將啟動(dòng)實(shí)行籌劃：一方面以宣傳整個(gè)項(xiàng)目形象為主，十一房展會(huì)后，“尋找夢(mèng)想，跨越將來(lái)-北外灘人文照相之旅”照相比賽活動(dòng)開始展開，在“新民晚報(bào)”“新聞晨報(bào)”不斷有新聞報(bào)道跟蹤，直到12月份頒獎(jiǎng)典禮召開，達(dá)到一種高潮，在這兩個(gè)月期間，充分吸引市民眼球，引起社會(huì)關(guān)注。初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐漸展開，主題為北外灘歷史、人文、將來(lái)規(guī)劃前景，并在公開前一種月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場(chǎng)，內(nèi)容14、以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同步配以軟性新聞炒作，徐徐撩開本案神密面紗，孕育熱銷期。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同步以研討會(huì)、產(chǎn)品闡明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開盤產(chǎn)生推波助瀾作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)。此外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳屢屢面市，讓人感覺一時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。同步針對(duì)某些目的客戶群，在“高爾夫”等雜志進(jìn)行廣告宣傳。在對(duì)外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤簡(jiǎn)介，在各地高檔匯集區(qū)進(jìn)行派發(fā)，在香港及全國(guó)范疇內(nèi)上層人士中樹立初步品牌形象和知名15、度。房展會(huì)期間重要積累客戶資源，并進(jìn)行電話跟蹤擬定意向，告知開盤信息，同步在現(xiàn)場(chǎng)采用某些促銷方略，匯集展位人氣，加強(qiáng)新聞炒作。房展會(huì)后告知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向客戶交由案場(chǎng)經(jīng)理解決（只定單位或樓層）。新聞與軟廣告主題舉例：“尋找夢(mèng)想，跨越將來(lái)-北外灘人文照相之旅”啟動(dòng)北外灘貴重記憶北外灘-歷史與人文盛宴北外灘整體開發(fā)熱力啟動(dòng)北外灘將來(lái)規(guī)劃前景北外灘乃至上海罕見國(guó)際復(fù)合式街區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位優(yōu)勢(shì)住宅開發(fā)與北外灘景觀資源合理運(yùn)用；形象硬廣告：以略帶神秘色彩標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士廣泛關(guān)注吸引來(lái)電詢問，為開盤累積旺盛人氣和大量客源。主標(biāo)題：北外灘，新動(dòng)力時(shí)代16、即將啟動(dòng) 敬請(qǐng)期待引導(dǎo)期銷售資料配合l 住宅樓書設(shè)計(jì)（包括房型）l 住宅折頁(yè)設(shè)計(jì)2.3住宅開盤強(qiáng)銷期（3月6月）：第一強(qiáng)銷期：通過引導(dǎo)期精心策劃，市場(chǎng)胃口已經(jīng)充分吊起，此時(shí)強(qiáng)勢(shì)開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。第二強(qiáng)銷期：再通過五一房展會(huì)推動(dòng)，引起第二次高潮，增進(jìn)住宅銷售所有去化。PR及SP活動(dòng) + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場(chǎng)直銷2.3.1強(qiáng)銷期PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷目的綠地21城開盤典禮3月開盤當(dāng)天開盤當(dāng)天安排集中簽約，邀約所有光臨過現(xiàn)場(chǎng)客戶前來(lái)領(lǐng)取禮物；于開盤典禮及當(dāng)天晚上邀約宴會(huì)約請(qǐng)老客戶及新客戶以現(xiàn)場(chǎng)簽約17、成交氛圍打動(dòng)有望成交潛在客戶；以CS方略性服務(wù)為后期業(yè)主直銷打下基本綠地21城嘉年華會(huì)4月邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營(yíng)銷活動(dòng)，燒烤酒會(huì)露天音樂均可選取，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷詳細(xì)方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) 形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售 五一假日房展會(huì)5月2日7日運(yùn)用這一全市矚目樓市盛會(huì)，將開盤銷售氣勢(shì)繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮營(yíng)造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格恰當(dāng)提高，迅速去化第二批購(gòu)買意向客戶，完畢所有住宅銷售2.3.2廣告方略主定位：北外灘新動(dòng)力時(shí)代 稀有景觀豪宅主標(biāo)語(yǔ)：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)實(shí)行籌劃：在引導(dǎo)期充分造勢(shì)和蓄積人氣前提下，運(yùn)用正式公開契18、機(jī)，以多角度、全方位媒體宣傳，配合隆重開盤典禮和現(xiàn)場(chǎng)S.P活動(dòng)，營(yíng)造開盤熱烈氛圍，吸引目的及潛在客戶至現(xiàn)場(chǎng)，在引起市場(chǎng)關(guān)注同步引爆銷售熱潮。從3月開盤起至整個(gè)強(qiáng)銷期，媒體宣傳以系列性報(bào)紙廣告為主，輔以相應(yīng)雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象同步，以分主題系列廣告訴求，塑造出鮮明獨(dú)特產(chǎn)品形象，以燦爛前景、絕佳地段、豐富產(chǎn)品內(nèi)涵打動(dòng)人心。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。配合開盤典禮，在重要媒體輔以大篇幅新聞報(bào)道，報(bào)道“綠地21城”開盤盛況，提高發(fā)展商和產(chǎn)品知名度及影響力。 在開盤后恰當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦“綠地21城嘉年華會(huì)”，以事件營(yíng)銷形式，邀請(qǐng)成交業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)19、力量邀請(qǐng)社會(huì)名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行有關(guān)報(bào)道，匯集人氣，建立良好口碑，同步發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動(dòng)銷售目。 系列硬廣告主題：開盤廣告 在廣告中直接點(diǎn)出開盤訊息，以尊貴大氣風(fēng)格正式亮相，給人氣勢(shì)非凡整體感覺，同步著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品地段和稀缺價(jià)值，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈向往，從而吸引購(gòu)房者詢問及至現(xiàn)場(chǎng)。主標(biāo)題：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)強(qiáng)銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，呈現(xiàn)新穎超前住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標(biāo)題：眩麗流動(dòng) 在都市記憶中舞蹈主題二：以獨(dú)特房型設(shè)計(jì)和景觀優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，描繪將來(lái)美好生活畫面，讓消費(fèi)者悠然神往主標(biāo)題：與新外灘共醉千年2.4酒店式公寓引導(dǎo)期（6月7月）為保證本案開20、盤達(dá)到抱負(fù)效果和預(yù)定量，必要在開盤前有引導(dǎo)期。在引導(dǎo)期期間進(jìn)行有效SP活動(dòng)，加上大量廣告配合，積累足夠人氣之后再開盤，可以保證開盤成功。PR及SP活動(dòng) + 新聞炒作+ 媒體廣告 + 售樓處客戶積累同樣采用新聞事件營(yíng)銷先行，以“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21城”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同步新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者眼球。2.4.1 PR及SP活動(dòng)安排開盤前必要有SP活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作引導(dǎo)，其關(guān)系為 “國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21城新聞發(fā)布會(huì)”公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)造有新聞價(jià)值事件，引起投資者關(guān)注媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶保證成功開盤2.4.2廣告方略21、主定位：北外灘中央商務(wù)區(qū)形成，必將帶動(dòng)酒店式公寓投資力度主標(biāo)語(yǔ)：北外灘菁英時(shí)代，即將來(lái)臨新聞與軟廣告主題舉例：市場(chǎng)呼喚真正酒店式公寓國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21城新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場(chǎng)公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應(yīng)應(yīng)如何對(duì)的選取和投資酒店式公寓綠地21城一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出引導(dǎo)期銷售資料配合l 酒店式公寓樓書設(shè)計(jì)（包括房型）l 酒店式公寓折頁(yè)設(shè)計(jì)2.5 酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期及持續(xù)期（7月10月）：10月1日房展會(huì)酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而精確。以開盤酒會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。PR及SP活動(dòng) + 媒體廣告 +22、 十一房展 + 現(xiàn)場(chǎng)直銷2.5.1強(qiáng)銷期及持續(xù)期PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷目的酒店式公寓開盤酒會(huì)10月在委托管理酒店管理集團(tuán)旗下高檔酒店內(nèi)舉辦開盤酒會(huì)，約請(qǐng)新、老客戶以及媒體曝光以現(xiàn)場(chǎng)簽約成交氛圍打動(dòng)有望成交潛在客戶；以CS方略性服務(wù)為后期業(yè)主直銷打下基本業(yè)主圣誕聯(lián)歡會(huì)12月邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷詳細(xì)方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) 形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售 2.5.2廣告方略主定位：將產(chǎn)品投資優(yōu)勢(shì)通過廣告逐漸呈現(xiàn)，讓投資者堅(jiān)定信心主標(biāo)語(yǔ)：綠地21城酒店式公寓，北外灘驕傲！系列硬廣告主題：開盤廣告 主標(biāo)題：北外灘潮流公寓式酒店今天，驚艷上海強(qiáng)銷期及持續(xù)期廣告主題一：針對(duì)目的客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時(shí)代精神主標(biāo)題：北外灘，時(shí)代菁英召集令主題二：北外灘區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值分析主標(biāo)題：輕松收獲金色將來(lái)主題三：產(chǎn)品及服務(wù)特色主標(biāo)題：用度假心情，享有工作