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1、某房地產(chǎn)項目銷售活動方案執(zhí)行計劃 1、一期余屋銷售 、執(zhí)行團購優(yōu)惠活動方案對于一期余留房屋的銷售，將執(zhí)行如下的價格控制方案：、 對于普通個人客戶 執(zhí)行：按揭付款9.8折； 一次性付款9.7折；、 對于團購客戶 團購數(shù)量要求：一次性購買“水案帝景新城”一期房屋滿3套（含）以上； 團購客戶人數(shù)要求：1人或以上； 團購客戶價格執(zhí)行方案：售樓處放價權限為9.6折（要求一次性放價到位），對于客戶提出要求更優(yōu)惠的價格方案，銷售經(jīng)理必須向公司書面申請，公司可視情況，將價格讓至9.5折。 、 “精美禮品”贈送活動 目的：加大項目宣傳力度，增加現(xiàn)場到訪客人數(shù)量，為一期余屋的銷售及二期意向客戶的預約登記做好準備。2、（精美禮品可設為本項目一期還未送完的“電熱壺”） 、享受“二期”部份開盤活動 執(zhí)行：購買一期余屋客戶將有權享受本項目二期的部份開盤活動，例如：二期小禮品的贈送、二期開盤將舉行的“大抽獎”活動等。 、“免收一定期限物業(yè)管理費”活動方案 執(zhí)行：購買“水案帝景新城”一期余留房屋可享受從交房日開始25個月內(nèi)免收物業(yè)管理費活動。2、公開期：活動1、舉行“最值得期待的溪景美宅” 帝景二期開工典禮，并配以“舞龍舞獅”、“文藝表演”、在平和引起轟動效應，邀請部分市領導、媒體記者參加，新聞跟蹤報道。備注：開工典禮策劃另案提報活動2、推出“帝景金卡”的認購，并執(zhí)行購房日增值（即回租）活動，日增值的截止日期為本案二3、期的開盤日，目的為儲備儲備意向客戶。（具體日增值可按套“月租金”8001000元予以換算）活動3、推出區(qū)別于一期余留房屋的“小禮品”贈送活動；活動4、公開當日舉行“親子繪畫大賽”活動；親子繪畫大賽設立具體獎項：一等獎：1名，獎金3000元；二等獎：3名，獎金1000元；三等獎：5名，獎金500元；活動5、推出購房“大抽獎”活動；凡是購買“水案帝景新城”一期余留房屋，二期“入會”成員均可參加本項目二期開盤時舉行的購房大抽獎活動，最終的抽獎獎品須待客戶交付完購房首期款并簽署完畢商品房買賣合同后方可領取。3、開盤期：結(jié)合開盤及節(jié)慶日等契機進行相應的活動營銷，并在不同情況下擬定各種促銷方案。活動1、二4、期取得預售許可證正式開盤后，啟動“帝景星城購房四重大禮”活動月：第一重、開盤當日，來即送精美小禮物（區(qū)別于一期的禮品）；第二重、開盤期間憑帝景金卡購房，每套即優(yōu)惠人民幣元。第三重、簽訂購房合同即贈送“帝景銀卡”一張；業(yè)主可享受“帝景銀卡“聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠活動；第四重、“簽合同即抽大獎”活動；為了加快合同的及時簽訂，已認購客戶在規(guī)定的時間內(nèi)，準時簽訂購房合同、交齊首付款并提供齊全按揭資料，即可參加抽獎活動，中獎率100；活動2：“回租”活動截至，并在簽約中予以結(jié)算；評出本項目公開期間“親子大賽”具體的比賽名次，并發(fā)放獎金；已發(fā)放的抽獎券在二期開盤簽署認購協(xié)議書時送至售樓處蓋章生效，在開盤后的35、0天內(nèi)舉辦抽獎活動；活動3、開盤當日，舉行“文藝表演”、有獎問答活動；4、持續(xù)熱銷期活動1、9月10日推出“教師購房有禮活動周，購房者憑教師證購房可獲優(yōu)惠活動2、“中秋博餅聯(lián)誼會”（10月3日中秋節(jié)，宜在9月底舉行這個活動） 加強與老客戶之間的情感交流，挖掘老客戶資源，以取得以老帶新之效果；活動3、為促進以老帶新，老客戶帶新客戶每成交一個單元，“帝景銀卡”可積分，并可獲贈貴重禮品（具體禮品待定），多帶多贈，新客戶可享與老客戶同等優(yōu)惠的購房價；活動4、“蜜柚節(jié)”購房優(yōu)惠活動周；活動5、二期“園林景觀”實景開放活動；執(zhí)行對本項目“園林景觀“提出人性化、建設性改善意見的，可獲取由開發(fā)商設立的各項大獎6、，具體方案另案提報。5、掃尾期活動1、舉辦針對本項目的“家庭裝修設計大賽”，邀請當?shù)赜袑嵙Φ难b修公司參加，針對本案的戶型做裝修設計，特別是一些滯銷的有缺陷的戶型，并要求裝修公司制作效果圖，公開評審，評審會上由裝修公司的設計師對其設計作品進行詳細講解，并現(xiàn)場回答業(yè)主提出的相關問題，業(yè)主及其直系親屬作為評委，評出一、二、三等獎，開發(fā)商給予裝修公司一定的獎勵，并對獲獎方案進行展示，邀請業(yè)主及其朋友前來參觀，業(yè)主若采用獲獎的裝修公司的方案，業(yè)主需優(yōu)先考慮由裝修公司來承接其工程。、階段廣告費用分配 目前本項目總銷售面積約6.3萬平米，以均價2500元/計算,總銷金額約為1.575億，全程廣告費按總銷金額7、0.8%計算，約為126萬元。籌備、公開及開盤是一個運營項目最為關鍵的三個階段，一般來說，籌備期樹立形象，公開期累積客戶、試探市場，開盤期轉(zhuǎn)潛在客戶、意向客戶為真正的業(yè)績客戶。以上三個階段的廣告比例在全程的廣告投放中是最大的，因為項目要樹立良好的形象、短期內(nèi)要迅速聚焦人氣及化意向客戶為業(yè)績客戶均需大量的廣告投入，且上述三個階段的成功就標志著運營項目80的成功。本案的各階段廣告費用分配：（階段）籌備、公開期開盤期持續(xù)強銷期掃尾期總計（比例）40351510100（費用）50.4萬元44.1萬元18.9萬元12.6萬元126萬元、各階段廣告費用具體分配 項目全程廣告及推廣費用預算項目名稱規(guī)格數(shù)量費8、用預算執(zhí)行日期備注售 樓 部 包 裝門頭廣告牌制作5m4m13月20日前背景墻制作13月20日前鋁塑板加水晶字入門左一墻看板0.9m1.4m3塊4月10日前廣告燈片，底鋁塑板1.1m2.8m，內(nèi)打燈入門右一墻小看板0.9m1.4m2塊入門右二墻大看板4.9m1.6m1塊沙盤清洗與維修3月20日前二期戶型模型制作待定4月25日前宣傳物料印刷海報72 cm45cm15000份4月20日前戶型頁28521每個戶型1000張4月25日前樓書34.524.53000本4月25日前小海報4228.5共7萬份4月20日前一期余屋：1萬份二期公開：3萬份二期開盤：3萬份VI 系 列 制 作胸 牌5588mm19、0個4月20日前名 片9050mm50盒一人5盒紙 杯常規(guī)尺寸20000個信 封110220mm1000個便 箋210297mm300本檔案袋260350mm600個手提袋288385000個帝景VIP卡9050mm300張根據(jù)公開日期而定戶 外 廣 告 發(fā) 布燈桿旗1.8m0.8m二期公開前1個月發(fā)布區(qū)域：河濱路 四座橋 長安路北環(huán)路 迎賓大道平和大橋3#前廣場燈箱1m0.6m4月1日前3#市政廣場二期圍墻4月1日前社區(qū)內(nèi)現(xiàn)有二期圍墻彩旗布置4月1日前項目周邊氣氛營造工地布幅更換4次針對一期余屋銷售1次二期公開、開盤、主體工程封頂共計3次跨街橫幅發(fā)布區(qū)域：北環(huán)路、長安路、和平路、河濱路；發(fā)布10、時間：項目各推廣節(jié)點。戶外廣告牌城區(qū)廣告牌15.5m13.5m更換5次第一次針對一期余屋銷售：更換現(xiàn)有5塊廣告牌版面；第二次針對二期公開：除了更換現(xiàn)有5塊廣告牌版面外，再增加城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外看板數(shù)量；第三次針對二期開盤：更換所有廣告牌版面第四、第五次針對階段銷售情況、活動內(nèi)容更換廣告牌版面。坂仔與南勝12m4m更換5次南勝與五寨20m8m更換5次盧溪、九峰8m15m更換5次崎嶺鎮(zhèn)中心12m3.5m更換5次增加廣告看板更換3次媒 體 廣 告 發(fā) 布平和電視臺天氣預報前后4個月4月20日前廣播廣告4個月4月20日前平和房地產(chǎn)網(wǎng)全程2萬元4月20日前短信發(fā)送60萬條全程3.6萬元針對一期余屋銷售：1011、萬條針對二期公開：15萬條針對二期開盤：15萬條其它階段：20萬條海報派發(fā)人員費用7萬份全程派發(fā)區(qū)域：縣城及鎮(zhèn)中心DM郵寄1萬份全程郵寄區(qū)域：政府、企事業(yè)單位、銀行、郵局、學校、醫(yī)院、電信等；花車巡游公開及開盤前縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣模展示公開及開盤前縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨時銷售點全程根據(jù)趕集時間予以安排階 段 活 動 安 排公開期開工典禮地毯、拱門、汽球、禮花等布置，開工儀式約1萬元根據(jù)開工時間而定親子繪畫大賽繪畫道具購買、評委、嘉賓邀請，現(xiàn)場氛圍布置等約2萬元項目正式公開期開盤期開盤慶典紅地毯、拱門、汽球、布幅、禮花、等現(xiàn)場氛圍布置；舞獅表演；文藝表演等；約5萬元開盤期持銷期中秋博餅博餅道具、獎品購買、現(xiàn)12、場布置等。約2萬元中秋節(jié)前一天尾盤期裝修設計大賽與平和知名裝修公司配合，現(xiàn)場氛圍布置、人員邀請等約2萬元現(xiàn)房，即將交房階段贈 送 禮 品開盤小禮品3000份全程約3萬元開盤“抽獎”獎品一等：1名二等：3名三等：5名幸運：20名開盤期2.6萬元開盤前一個月一等獎：價值5000元獎品；二等獎：價值2000元獎品；三等獎：價值1000元獎品；幸運獎：價值500元禮獎品。“老帶新”禮品根據(jù)情況而定持銷期價值500元禮品總計：附：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日列表（派發(fā)海報作參考）平和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本狀況鄉(xiāng) 鎮(zhèn)總?cè)丝冢ㄈf人）農(nóng)民人均純收入（元）主 要 經(jīng) 濟 來 源趕 集 時 間小溪鎮(zhèn)8.304251工業(yè)、農(nóng)業(yè)（蜜柚）縣城崎嶺13、鄉(xiāng)2.543004農(nóng)業(yè)（白芽奇蘭茶葉、蜜柚）逢一、六長樂鄉(xiāng)1.771873農(nóng)業(yè)（經(jīng)濟落后）逢一、六大溪鎮(zhèn)5.503011農(nóng)業(yè)（荔枝）、旅游、食用菌逢一、六國強鄉(xiāng)2.253466農(nóng)業(yè)（密柚、香蕉）逢一、六九峰鎮(zhèn)4.613234工業(yè)、農(nóng)業(yè)（茶葉、蜜柚）逢二、五、八五寨鄉(xiāng)2.002980農(nóng)業(yè)經(jīng)濟作物逢二、七霞寨鎮(zhèn)5.503701對臺農(nóng)業(yè)、（密柚等）逢二、七坂仔鎮(zhèn)4.304056農(nóng)業(yè)（香蕉之鄉(xiāng)等）逢二、七南勝鎮(zhèn)2.733584食品加工、水果（蜜柚等）旅游逢三、八安厚鎮(zhèn)5.643380農(nóng)業(yè)（密柚、香蕉、荔枝）經(jīng)商、旅游業(yè)逢三、八文峰鎮(zhèn)1.804338工業(yè)、農(nóng)業(yè)（蜜柚）逢四、九蘆溪鎮(zhèn)4.172535工農(nóng)業(yè)、紅酒、曬煙、咸菜、旅游業(yè)等逢四、九山格鎮(zhèn)4.803496農(nóng)業(yè)（大棚蔬菜、芭樂、青棗）逢四、九秀峰鄉(xiāng)1.862128農(nóng)業(yè)（經(jīng)濟落后）無趕集