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1、讓風景區年增加盈利30萬以上的辦法某旅游風景區項目合作營銷策劃方案青島有道企業管理咨詢有限公司中國青島策 劃 人：紀總監擬寫日期：2010-5-08電 話：0532-85798248郵 箱: jhs51 一、項目合作背景某風景優美，在巨環集團投入巨資開發以后，更加展現出迷人的風采。但是，由于距城區較遠，沒有公交車直達，目前還沒有掀起某旅游狂潮。依據2011年7、8月份在某為客戶進行的兩次拓展培訓中，通過與負責人的深度溝通及實地考察，我們總結發現某風景區雖然市場定位屬于一塊“旅游開發資源”，但在旅游方面它所發揮的作用及市場覆蓋率不到30%，究其原因也是多方面的（主要為欠缺完善的市場營銷系統和關聯2、資源整合）也就是說這塊資源尚待需要最大化的開發利用，方才顯示它存在的價值和意義，盡而較早實現創始人的預期目標。為了盡快打開“某風景區”知名度，進一步激發和感召市民向某游玩的熱情及行動力，推動“某風景區”的健康快速發展，我們管理咨詢專家組特別策劃了本營銷方案。通過本策劃案，貴公司可以獲得以下收益：1、讓更多的市民了解某，進而帶動旅游；2、帶動某大酒店的餐飲、客房銷售；3、直接得到培訓收入；4、使更多企事業單位員工了解體驗“某風景區”，聚集人氣，達到較好地人文口碑傳播效果（勝于有形的廣告）；5、推動企業的團隊建設，使員工更加熱愛企業，努力工作； 隨著人們生活水平的提高，旅游已經成為人們生活當中不可3、缺少的一部分。特別是國家對假期時間的調整，短期游、雙休游越來越受游客們的青睞。游客在旅游的同時，更多地是希望能在當地游玩一番，參與性高的項目往往是能獲得游客們的喜愛。后來，隨著“拓展訓練”的引入，越來越多的景區也發現了這個機會，因拓展訓練結合了“旅游”和“培訓”的兩大特點，一般拓展訓練針對企事業單位，都是以團隊的形式出現，平均一個團的人數為60人左右，時間分布在每周一到周日。而“拓展訓練基地”一般都有開闊的場地、良好的食宿環境等便可以開展，據不完全統計，在河南一家好的拓展訓練公司培訓人數高至幾萬人，全年的銷售額達到千萬元，而在這個千萬元中，30%50%會由景區獲得。這對于景區來說，既添補了因淡4、旺季帶來的經濟損失，同時也使景區擺脫了因工作日帶來的局限，可謂是一舉多得！ 社會效益拓展基地的建成促成在傳統在的運作機制上增加了新的功能，從而打開了傳統客戶之外新的客戶群體。不僅繁榮了當地及周邊的拓展培訓市場，帶動了新的戶外運動的發展。同時增加了基地本身及當地的旅游行業、培訓行業、餐飲行業的收入。 品牌效益戶外拓展訓練針對的客戶群大多為政府機關、金融、IT、房產、汽車、及各類企業的中上層管理人員，這個群體將成為基地建成后景區的潛在消費者和信息傳播者。如果基地建設成后訓練器材或是基地整體設計上帶有企業的廣告語等宣傳性標志，也會起到一個宣傳的作用。尤其是作為娛樂培訓基地，客流量大，客戶來源廣。 戶5、外拓展訓練在媒體的眼光中是前衛與時尚的代名詞，過去一年中各大媒體對這類活動的關注程度在大大加強。作為景區，第一個標準化拓展訓練基地的建成，將在一定時間內吸引當地媒體的關注。這對在短時間內提升景區的社會知名度將起到立竿見影的作用。 經濟效益拓展培訓消費群體所帶來的經濟效益主要體現在以下幾個方面：住宿、餐飲、場地出租、項目的使用費及由此帶來的會議旅游、會議加拓展等相關業務的開展，使基地所在地迅速進入良性發展軌道，使景區經濟呈現出多點增長的勢頭。拓展訓練野外項目的引進將大大加強項目區的服務功能，露宿、燒烤等可向普通客人開放。基地功能完善后可以組織或承辦相關的群眾性體育競賽活動。戶外運動挑戰賽類活動的6、策劃也將大大推動項目區內各項配套業務的發展，為景區帶來新的收入增長點。二、項目定位、項目名稱1、拓展訓練基地項目建設；項目名稱：某拓展訓練基地2、拓展基地主要設施及訓練項目展示空中單杠適合拓展項目：空單背摔臺適合拓展項目：信任背摔高空團隊橋適合拓展項目：團隊橋高空斷橋適合拓展項目：空中斷橋天梯適合拓展項目：天梯高空叢林橋適合拓展項目：叢林橋逃生墻（畢業墻）適合拓展項目：畢業墻三、某風景區SWOT分析：優勢：1、風景優美；2、有會議室、餐廳、客房等硬件條件；3、巨環集團實力雄厚；劣勢：1、距城區較遠；2、沒有公交車直達，對當地大眾老百姓來說交通不便也是出行首要考慮的問題；3、在市民心目中的品牌形7、象和知名度偏低；4、相比較周邊的幾大旅游景點如石島赤山、青島嶗山、沂水地下大峽谷，欠缺相應的廣告媒體宣傳；機會：1、隨著人們物質生活水平的提高，未來人們更多的消費需求將集中于“旅游”和“健康養生”兩大主題，現如今“旅游”在人們的心目中已不再是什么“新鮮事”，也不再是只有具備一定經濟條件的人或家庭才能夠做到的，它已經成為工薪階層或普通老百姓生活消費的一部分了。因此旅游市場上的旅游人次、總收入、人均旅游消費支出都呈上升趨勢。在世界旅游客源國中，我國位列第四。中國旅游產業已躋身世界前列而且增長速度越來越快。所以客觀分析整個旅游市場的發展前景，“某風景區”在當地樹立起一個引人注目的旅游品牌形象是指日可8、待的，潛在商機是有待去挖掘的；2、風景區面積大，可以建設很多設施，用于吸引和滿足消費者的多樣化需求；威脅：1、常山風景區投資20億，距城區近，有公交車直達；2、周圍青島嶗山、沂水地下大峽谷等知名度高，宣傳力度大；綜合以上分析，我們認為，要想盡快發揮某的優勢，需要在以下方面做出突破并改進：1、交通：與政府協調，爭取設一趟市區直達某的公交車;2、隨著人流量的增加，隨時增加觀光游覽車的數量;3、宣傳：讓更多的市民了解某。但是直接投入巨資宣傳，近期內收益率不一定會很好；所以我們建議發揮現有的會議室、餐飲、客房優勢，在某建設一個拓展訓練基地，好處是：（1）整個項目投資小，見效快（2）不需要投資廣告費就可9、以產生“活廣告效應”，參訓的企事業單位在此參加拓展訓練，親身體驗某風景區生活的同時，也起到了為某進行良好口碑宣傳的作用，在潛移默化中達到擴大某風景區知名度和市場影響力的目的；（3）該項目可操作性非常強，風險較低，對投資受益非常有保障；四、拓展訓練基地項目開發投資收益分析1、投資：20萬2、直接收益分析：（1）每參加拓展1人，收取基地使用費20元，1年按最低參訓人數1萬人次計算，當年即可收回投資20萬，以后每年的基地使用費都是純收入；（2）1萬人按每人餐飲消費25元計算，一年的餐飲銷售收入是25萬，純收入8萬左右；（3）1萬人次中按最低10%，即1000人住宿計算，每人最低收費40元，住宿收入為10、4萬元，純收入2萬左右；（4）會議室使用按100次計算，平均每次400元，共計4萬元，純收入3萬左右。綜上所述，每年銷售收入為53萬左右，純收入33萬左右；3、綜合收益分析：一次性投資20萬元，按固定投資10年分攤，每年使用損耗為2萬元全年純收入：332=31萬由此可見，一次性投資20萬元建設拓展訓練基地，每年帶來的純收入將在31萬元左右。五、青島拓展訓練基地概況（舉例說明）據統計目前青島拓展訓練機構有20家，自身建有拓展基地的公司有10家，它們分別位于即墨溫泉度假村、即墨雙星度假村、緊緊圍繞仰口海爾國際培訓中心的有三家（如青鋒思博、眾拓、人眾人）、靠近仰口風景區的有四家（如 ）、其它地方有X11、XXX這些拓展基地均來自于培訓機構的建設與維護，他們每年都會服務于青島的企事業單位和部分外地企業。這些客源一部分來自于本公司的市場開發，另一部分與沒有基地的培訓公司/管理咨詢公司合作，以及獲取外地客戶資源的其它渠道等等。據業內某權威市場調研機構對2010年及2011上半年青島本地前五家拓展訓練機構的綜合調查顯示，依托拓展訓練基地的營業收入每個基地均達到了每年500萬的營業額，事實證明在這方面的盈利性還是比較客觀的。（再做其它補充）六、拓展訓練基地的運營管理與維護依據青島有道公司9年的成功運營，以及和拓展訓練機構的長期合作，使得我公司擁有了全國范圍的300多位資深專家團隊。同時我公司也擁有了一批12、具有強大技術力量和專業拓展項目經驗的顧問服務團隊。在整個拓展訓練基地的運營管理與維護方面，我們已經具備了豐富的經驗和系統固化的操作流程，這些將為“某風景區”拓展訓練基地的高效運營和“某風景區”的快速發展奠定成功的基石。其中專業理論知識內容包括：保安理論知識、消防業務知識、職業道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二培訓的及要求培訓目的安全生產目標責任書為了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、利”相結合，根據我公司2015年度安全生產目標的內容，現與財務部簽訂如下安全生產目標：一、目標值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕13、傷人數為零。2、現金安全保管，不發生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產費用，保障安全生產投入資金的到位。4、安全培訓合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內容： 1、對本單位的安全生產負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。 2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內全面實施，并自覺接受公司安全部門的監督和管理。 3、在確保安全的前提下組織生產，始終把安全工作放在首位，當“安全與交貨期、質量”發生矛盾時，堅持安全第一的原則。 4、參加生產碰頭會時，首先14、匯報本單位的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產任務時，必須安排安全工作內容，并寫入記錄。 5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現象。 6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。 7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發現的各類違章現象負有查禁的責任，同時要予以查處。 8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發生事故，應立即報告主管領導，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴禁隱瞞不報或降低對責任者的處罰標準。 10、必須按規定對單位員工進行培訓和新員工上崗教育；11、嚴格執行公司安全生產十六項禁令，保證本單位所有人員不違章作業。 三、 安全獎懲： 1、對于全年實現安全目標的按照公司生產現場管理規定和工作說明書進行考核獎勵；對于未實現安全目標的按照公司規定進行處罰。 2、每月接受主管領導指派人員對安全生產責任狀的落