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1、第三屆杭州大學生創業計劃大賽蚯蚓養殖與農用肥料生產項目策劃書安全與環境工程學院團學會學習部2012年11月7日目 錄一、項目概況- 3 -二、創業團隊介紹- 5 -三、組織計劃- 6 -四、市場評估- 9 -五、競爭分析- 10 -六、市場營銷戰略- 11 -七、企業組織結構- 15 -八、財務分析- 15 -九、附錄- 16 -蚯蚓有機肥生產及藥用項目企業名稱：蚯蚓有機肥生產有限責任公司創業者姓名：安全與環境工程學院團學會學習部通信地址：湖南省衡陽市珠暉區衡花路18號郵政編碼：421000電話：18273420644電子郵箱：498015682 一、項目概況1、立項背景 隨著社會的發展，人們2、越來越想更好的創造財富與積累財富，面對著社會競爭的日益激烈，腳踏實地的用雙手創造財富才是自身發展的必由之路。所以本團隊結合實際及應社會發展的需要，開創了一條以“蚯蚓”為致富之源的致富路。 蚯蚓俗稱地龍，是我國傳統中藥材，能治療多種疾病。隨著提取技術的發展，近年來有多種高科技產品問世，例如血脂康、蚓激酶、溶栓膠囊等。同時，蚯蚓也是水產名貴品種養殖最理想的飼料，也用于制造蛋白質飼料，市場前景廣闊。蚯蚓對養殖條件要求很低，既可以在室內養殖，也可以在室外養殖，不但適合大規模養殖，也可以在木箱、塑料盒、池子中養殖。蚯蚓養殖的原料為各類有機質發酵料，例如畜禽糞便、樹葉果皮、稻草等經發酵后即可投喂。大部分適3、合人工養殖的蚯蚓繁殖能力都很強，一年內的增殖率高達500-1000倍。 蚯蚓養殖技術簡單，易學易操作，日常管理工作量少，病害少，安全可靠。蚯蚓養殖的副產品蚯蚓糞是世界上最完美的肥料，集生物肥、有機肥、氨基酸肥、腐植酸肥、菌肥、微肥于一身，甚稱肥中之王。在國家倡導保護環境，綠色生產，綠色生活的大背景下，蚯蚓糞尿有機肥的生產項目定是一條致富之路。所以本團隊結合社會現實，倡導國家號召，以蚯蚓為致富源，以蚯蚓有機肥為主要生產目標，以蚯蚓制藥為附屬產品，開辟創業之路。2、主要產品及應用市場（1）蚯蚓糞便有機化肥：國內外各個大中小型花卉市場，各大中小型超市，各個種植花卉植物的客戶。（2）蚯蚓附屬產品：國內4、外各大中小型制藥公司，各種水產，畜牧業養殖中心。姓名性別專業水平成長經歷承擔項目獲獎情況喻樂男工業工程本科高中階段都曾經學習過關于蚯蚓的生活習性，大學階段自學過偉大的生物蚯蚓這一課程。第五屆全國大學生“挑戰杯”創業大賽“快樂家教”項目“快樂家教”項目獲院一等獎，個人獲的校“優秀學生干部”稱號彭鄭男安全工程本科高中階段都曾經學習過關于蚯蚓的生活習性，大學階段自學過偉大的生物蚯蚓這一課程。第五屆全國大學生“挑戰杯”創業大賽“快樂家教”項目“快樂家教”項目獲院一等獎，個人獲的校“優秀學生干部”稱號王佳銘女環境工程本科高中階段都曾經學習過關于蚯蚓的生活習性，大學階段自學過偉大的生物蚯蚓這一課程。第五屆5、全國大學生“挑戰杯”創業大賽“快樂家教”項目“快樂家教”項目獲院一等獎，個人獲的校“優秀學生干部”稱號李冠豪男安全工程本科高中階段都曾經學習過關于蚯蚓的生活習性，大學階段自學過偉大的生物蚯蚓這一課程。暫無。校“優秀共青團員”院級“學習之星”冷倩蘭女工業工程本科高中階段都曾經學習過關于蚯蚓的生活習性，大學階段自學過偉大的生物蚯蚓這一課程。暫無。暫無。二、創業團隊介紹1、團隊成員個人情況2、團隊合理性（1） 以往的相關經驗：參加過第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽，并獲得團體“一等獎”。（2） 教育背景，所學的相關課程：本團隊隊員為大學本科學歷，高中階段都曾經學習過關于蚯蚓的生活習性，大學階段學習6、過偉大的生物蚯蚓這一課程。（3） 團隊成員對蚯蚓的習性比較了解，有一定的專業知識、創業能力和團隊協作能力。（4） 本團隊宗旨是：保護生態環境，營造綠色家園。三、組織計劃1、蚯蚓養殖(1)創業初期，我團隊首先要完善生產與銷售人員的分配工作，首先，我團隊人員集體進行蚯蚓的養殖，室外的場所最適于養殖蚯蚓，在這種環境下，蚯蚓生活能力強，繁殖得快。室內一般適合小規模的養殖，或剛孵化出來的小蚯蚓的養殖，因為剛孵化出的幼蚓體型小，活動范圍不大。如采用室外和室內結合的養殖，會產生良好的效果。理想的地點，最好是在樹下，樹陰是最涼快的，可以有效地減少蚯蚓爬出逃跑。(2)生長條件的控制：養殖床設在室外，當有過強的日7、照、熱風、下雨時，必須采取保護措施。如果有自然樹木的陰影是最好的，否則須加人工遮蓋物。在炎熱的夏天，直射光每天照射不要超過23小時。這是因為蚯蚓對光線敏感，當強光一照，它就不吃東西，鉆入地面。所以用自然樹木的陰影比用草簾子、爛布、麥稈、馬糞紙之類的東西放在養殖床上面能更好地防護。蚯蚓最合適的生長溫度是15 27 ，在0 以下及32 以上時，活動就變得遲緩，蚯蚓就會停止吃食，交配的動作也變得緩慢，基本上不進行生殖過程。養殖床的溫度一般在10 以下27 以上時，蚯蚓就難于孵化。蚯蚓生長環境中最適宜濕度為60%70%。(3)飼料的供給a.在供給蚯蚓動物的糞便、谷物、堆肥及其他腐爛的有機物以后，大多能8、很快生長成熟。選出的飼料，要含維生素、礦物質、蛋白質及其他成分，這些是蚯蚓生長發育中不可缺少的營養物質。蚯蚓較喜歡吃甜食。 b.喂料次數：蚯蚓吃完第一次給的飼料時，一定要盡快給第二次飼料（因為蚯蚓在缺乏飼料的情況下，易外逃）。蚯蚓在吃完飼料后，可以飼料表面的變化作為給蚯蚓添加飼料的時間和數量的依據。為了便于觀察，可以在飼料里加上木屑和稻草，隨著蚯蚓吃食，就會把這些添加物推到表面上來。從被推到表面上來的木屑和稻草的量，就可以判斷蚯蚓周圍飼料量的多少。 C.蚯蚓的生長促進劑。為了提供多種類的飼料并調節營養平衡，最好及時補充生長促進劑，如血粉、魚粉、動物的肉和骨頭粉末、活性污泥、工業廢料等。蚯蚓沒有9、牙齒，它可以把飼料和沙子一起吞進肚內，用沙子來咀嚼飼料，提高消化吸收的效果。2、蚯蚓糞便的收集并轉化為產品 （1）固體肥：方案1：在收集蚯蚓糞便20至35天之前，將蚯蚓放置在蚯蚓生長容器里，容器里面放入此間蚯蚓所需食物，放入適當比例與適當適度的土，用蓋子密封好，蓋子上要有出氣孔，保證氧氣的供應。待收集蚯蚓糞便時，將蓋子打開，然后把容器置于陽光下，依據蚯蚓怕光的原理，它們會退到容器底部，然后將容器內部周圍的蚯蚓糞便收集起來裝入收集瓶，就成為了固體蚯蚓有機肥。方案2：通過特定的蚯蚓堆糞設備。一個特定的容器之中養殖，容器上方附有吸氣管，吸氣管以一定的周期吸氣，在吸氣的同時將蚯蚓糞吸收。（2）液體肥：10、 將蚯蚓放置于生長箱之中，箱子之中放入適合蚯蚓生長的食物等物品，等到蚯蚓的第一輪吃食結束后，在原有的生長箱之上放入和原有生長箱環境一樣的新箱子，將兩箱之間隔板打開，蚯蚓為了覓食會自己主動爬到新的生長箱之中，待分離結束后，用適當的水沖洗原有的生長箱，得到的液體沉淀濃縮后即為蚯蚓糞便液體有機肥。3、技術創新性及可行性分析 （1）蚯蚓糞便收集：一是可以根據蚯蚓生活習性設計收集裝置，二是依據固液體轉化收集 ，三是可以購買傳輸帶和發動機，組裝成蚯蚓糞便收集器。 （2）可行性分析：將傳輸帶速度調至1周/5小時，蚯蚓飼養在傳輸帶上，這樣蚯蚓朝相反方向覓食前進，而其糞便則朝另一端輸出，可以用塑料袋進行收集。產11、量評估 蚯蚓糞便：10g/12h/1條蚯蚓 一天總產量=10g*2*10000條=200kg 有機肥產量：1kg固體有機肥=80%蚯蚓糞便+20%其他有機物 一天固體有機肥產量=200/80%=250kg 1kg液體有機肥=（1kg蚯蚓糞便+0.3kg有機物固體化 肥）加水稀釋后濃縮液體四、市場評估1、市場容量或本企業預計市場占有率：在當今時代，傳統的農業化肥依然以化學成分為主，生物制劑的化肥飼料等占據市場的極少數部分，所以本公司在不斷發展的背景下，爭取在兩年之內占據生物化肥的百分之十到百分之十五之間，蚯蚓養殖面積占到國內蚯蚓養殖市場的百分之五到百分之八。2、市場容量的變化趨勢 傳統化肥對土壤12、與環境的危害巨大，化肥使用過多，大量的NH4+、K+和土壤膠體吸附的Ca2+、Mg2+等陽離子發生交換，使土壤結構被破壞，導致土壤板結。大量施用化肥，用地不養地，造成土壤有機質下降，化肥無法補償有機質的缺乏，進一步影響了土壤微生物的生存，不僅破壞了土壤肥力結構，而且還降低了肥效。制造化肥的礦物原料及化工原料中，含有多種重金屬放射性物質和其他有害成分，它們隨施肥過入農田土壤造成污染。所以隨著傳統化肥對環境的污染，傳統化肥市場容量將會逐漸減少，而蚯蚓糞便肥等生物制肥的市場容量也將會逐漸增多，以至于追趕上傳統化肥的市場容量。五、競爭分析1、競爭對手的主要優勢(1)市場：人們對傳統化肥的依賴性比較高，13、傳統化肥占市場比大。(2)資金：競爭對手入市時間長，相對于剛剛畢業的學生資金較足。(3)技術：傳統化肥誕生時間長，生產商技術嫻熟。(4)商業人脈：市場相對廣闊，商業人脈比剛剛入市的我們要多。2、競爭對手的劣勢(1)傳統化肥污染嚴重，發展情景小。(2)競爭激烈，忽視了服務質量和業務操作的規范性，信譽下降。(3)資金限制或管理問題，出現服務脫節和負債過重。(4)產品單一，缺少精加工，缺少創新意識，無新意和吸引力。3、本企業相對于競爭對手的主要優勢。(1)采用新型技術，生產無污染，無損耗的新型有機肥料。(2)對市場進行了深入的調查分析，對競爭對手的優缺點進行了客 觀評價，更加準確的掌握了客戶需求和市14、場需求。(3)推行新的管理營銷模式，對技術人員進行專業的培訓，避免了 生產不規范性，力求以服務贏得客戶的青睞。(4)針對特定客戶，推行特定服務，分類明確。如蚯蚓糞便有機化肥 服務于國內外各個大中小型花卉市場，各大中小型超市，各個種 植花卉植物的客戶。蚯蚓附屬產品，如蚯蚓飼料，活體蚯蚓等服 務于國內外各大中小型制藥公司，各種水產，畜牧業養殖中心。(5)政府大力推行環保，倡導環保，推行綠色生產，綠色生活。得到了政府政策及資金上的支持。(6)本企業員工學歷層次較高，具備軟件開發，網頁制作的相關知識及 專業技術，從而在電子商務，網絡宣傳上具備優勢。(7)本企業員工交際能力較強，能夠與國內外各養殖業，廠15、家，建立穩 定的合作關系，高端輻射帶動作用增強。4、本企業相對競爭對手的主要劣勢(1)傳統化肥對人們的影響根深蒂固，人們對新型化肥的接受程度不高，很難占據市場。(2)創業初期，本企業對市場變動和顧客需求等各方面不可能全面預測，可能喪失部分商機。(3)面對競爭在規模，數量上的挑戰。(4)本企業在資金周轉，融資等方面尚有不足之處。(5)市場應急能力，處置措施上尚有欠缺之處。六、市場營銷戰略1、銷售計劃 規模擴大并達到一定程度后之后，將會將一部分成品蚯蚓銷售到市場，并以此爭取在更大程度、更高層次、更廣的市場面上將企業效益達到最大化，而所銷售到市場的蚯蚓可以用于生產食品也可以用于醫藥，而隨著改革開放后16、國內經濟的不斷發展及人民生活水品的指數性提高，人民群眾普遍解決了溫飽問題，在國家發改委2011年公布的2009年各大中城市城鎮居民消費傾向調查報告中也指出，在北京、天津、上海、廣州等特大城市及各級大中城市，人民的消費傾向正不斷向享受型消費轉移的，因此，將成品蚯蚓作為食品生產銷售，其潛在市場也是可見一斑。而將蚯蚓肥料的銷售將經過宣傳手段銷售到各個超市，在宣傳方面，將與專業的廣告公司合作，通過農業節目、農業雜志及相關報刊、廣播等多種渠道推向肥料市場，供家庭種植盆景，農業生產之用。2、后期計劃 待公司規模壯大，技術嫻熟之后，逐漸擴大生產與銷售規模，購置更加方便快捷的生產設備。同時擴大產品銷售途徑，遠17、銷國內外。3、市場營銷計劃（1）發展定位及規劃 公司成立之初，由于資本的缺乏，本公司將首先在公司廠址周邊進行推廣，而推廣半徑將分5各階段（馬德里恩半徑），在第一階段，由于公司處于初級階段，費用主要分布于技術與品牌廣告，所以資金缺乏，在這個階段，推廣半徑將控制在50公里以內并以直銷、使用的方式推廣；第二階段，由于在第一階段的推廣已經起了一定的成效，本公司的推廣半徑將至少擴大兩倍，即150公里，在此階段，推廣將分兩步走，第一步，直銷與使用結合，第二步，直銷。第三階段，由于經歷了前兩個階段，公司已有一定的品牌，在此階段，本公司將在250公里的半徑內開設分店并采用代銷的方式，招標代理商，以此實現更大范18、圍的推廣。第四階段，本公司由于前期的推廣已取得一定成效，將在其它城市推廣，并在此采用開設直銷點，直銷與使用相結合，從而實現在其它城市的扎更落腳，以便下階段以及今后的更大范圍的推廣。第五階段，在此階段，本公司已進入了穩定發展階段，在此階段，由于公司的資金已經較為充足，所以可以實現在外省的推廣，在此階段，比起廣告宣傳，本公司將更注重技術的創新與發展，然后逐漸面積范圍擴大化。（2）價格（單位:元/公斤）產品成本價銷售價競爭對手價格活體蚯蚓2006001000蚯蚓糞便有機肥4505608001001500以上蚯蚓做的有機飼料400左右700850暫無先例（3）選址細節地址 面積 租金或建筑成本以接近農19、村地區開發區為首選12000平方米5000元/平方米選擇該地址的主要原因：該地為亞熱帶季風性濕潤性氣候，地處郊區，土地租金較低，面積廣闊，適宜大規模養殖，地勢較高，不易受洪水侵害，所受污染較小，土壤較肥沃，腐質物較多，適宜蚯蚓生長。（4）宣傳方式發傳單：招聘在校大學生或在假期中的高中生，采用兼職或暑期工的方式為本公司派發宣傳單。設咨詢點：在各大超市百貨及農貿市場開設咨詢點，咨詢內容應以農貿知識及生活健康為主，兼顧本公司產品的宣傳。著力于將本公司產品的有機肥、無機肥與其它傳統和化肥及工業化肥作對比，并以抽獎的方式派發產品。電視宣傳：邀請相關專家及有關學者，突顯本公司產品的科學性。并插入農民使用的20、實際情況及效果采訪的方式，使電視宣傳更貼近人們生活。互聯網：隨著科技的發展，網絡在人們生活中的作用越來越重要，所以，本公司將與各網站合作，利用網絡的快捷、方便、范圍廣、等特點進行宣傳。同時，本公司也將通過開通微博、網站的方式，在提供農產經驗的同時宣傳本產品。重點客戶聯系：產品的銷售，一方面靠的是新客戶的購買，另一方面，靠的是老客戶的固定支持。所以，本公司將開通VIP業務，將老客戶、固定客戶歸為VIP群體，并給予一定優惠，以此保證固有銷售對象的存在，加強其對本公司產品的依賴與忠誠4、銷售方式： (1)廠家直銷，送貨上門選擇該方式原因：有利于拉攏客戶，建立強大的客戶網絡。薄利多銷。(2)網上銷售選21、擇該方式原因：方便快捷，既有利于買方網上看貨，又有利于我公司進行多種方式經營，省去大部分宣傳資金，又有利于拉攏遠方客戶。七、 企業組織結構1企業類型：責任有限公司2、分為蚯蚓養殖基地，有機肥生產基地，對外宣傳、銷售辦公室3、合伙人與合伙協議（見附）4、資金來源及保障：（1）個人籌款 （2）到銀行進行大學生創業貸款 （3）尋找風險投資八、財務分析1、成本名稱數量單價總費用（元）蚯蚓種10000條0.8元/條8000收集工具20005010000土地租金700平方米500元/平方米350000加工工具50010050000人事5090045000其他費用約計60002、供應商名稱，地址，傳真。名稱22、地址電話或傳真瑪荷尼機械制造公司衡陽市衡花路19號090-1246367蚯吉爾蚯蚓供應基地邵陽市平谷區234號010-25626733、銷售收入預測表項目毛利工資支出設備支出租金支出成本支出其它純利潤蚯蚓無機肥85萬5萬3萬9萬5萬3萬60萬4、總投入：大約50萬/季 總收入：200萬/年 回收期：2年九、附錄（1）個人合伙協議書范本甲方：蚯蚓有機肥生產有限責任公司乙方：第一條 合伙宗旨 友好合作，互利共贏第二條 合伙經營項目和范圍：_第三條 合伙期限，自_年_月_日起，至_年_月_日止，共_年。第四條 本創業策劃書相關數據結合實際市場行情，可能會隨著時間變化有所變化，一切以生產與銷售環節本公司實際成本為標準。第五條 風險意識與預防第六條 紅利分配 （2）第五屆“挑戰杯”大學生創業大賽榮譽證書