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1、市場營銷課程實驗報告學 院： 旅游學院 專業年級： 07級飯店管理 實驗名稱： 家用風力發電機項目整體方案 任課教師： 馬芳 小組名單：成員：陳璐熙 學 號：20233489 湯 瀅 20233511 曾圓圓 20233524 張 鳳 20233525 2023 年 6月目 錄第一章 可行性分析一、市場概況 (4) 1、市場潛力大 2、品牌集中度不高 二、市場特性 (4) 1、受地區限制影響大的特性 2、無優勢品牌與無序經營的特性 3、市場上產品科技含量不高的特性 4、無強勢廠家介入和壟斷市場的競爭特性 5、營銷渠道不健全和銷售方式落后的營銷特性三、消費者需求特性及趨勢(5) 1、由單一功能向2、多種功能產品發展的需求 2、由高噪音向低噪音發展的需求 3、由結構復雜向結構簡樸發展的需求 四、波特模型分析家用風力發電機市場的吸引力 (6) 1、供應商討價還價能力 2、消費者討價還價能力 3、新進入者的威脅 4、替代品的威脅 5、行業內已有對手的威脅 五、項目可行性 (8)第二章 目的市場營銷戰略六、目的市場營銷戰略 (8) 1、目的市場戰略 2、市場定位戰略第三章 市場計劃及行動方案 七、營銷組合策略 (9) 1、產品策略 2、定價策略 3、渠道策略 4、促銷策略 八、行動方案 (11)第一章 可行性分析一、市場概況 1、市場潛力大 我國較大規模地開發和應用風力發電機，特別是小型風力發電3、機，始于年代，當時研制的風力提水機用于提水灌溉和沿海地區的鹽場，研制的較大功率的風力發電機應用于浙江和福建沿海，特別是在內蒙古地區由于得到了政府的支持和適應了本地自然資源和本地群眾的需求，小型風力發電機的研究和推廣得到了長足的發展。對于解決邊遠地區居住分散的農牧民群眾的生活用電和部分生產用電起了很大作用。 進入2023年下半年以來，受國際宏觀形勢影響，中國經濟發展速度趨緩。為有力拉動內需，保持經濟社會平穩較快發展，政府加大了對交通、能源領域的固定資產投資力度，支持和鼓勵可再生能源發展。作為節能環保的新能源，風電產業贏得歷史性發展機遇。為全面推動經濟社會發展，部分仍存在缺陷、無電居民的地區加快小4、型風電發展步伐，加大了解決邊遠地區群眾供電難問題的投資力度，有力推動了小型風電的進一步推廣。 中國風力等新能源發電行業的發展前景十分廣闊，預計未來很長一段時間都將保持快速發展。隨著中國風電設備的國產化，風光互補系統等新型技術的日漸成熟，小型風力發電的成本可望再降，經濟效益和社會效益提高，小型風力發電市場潛力巨大。小型風電機組相關設備制造、小型風電技術研發、風電路燈等領域成為投資熱點，市場前景看好。 2、品牌集中度不高 由于家用風力發電機產品剛起步不久，目前市場上家用風力發電機品牌并不多，缺少全國性的領導品牌和強勢品牌。據收集到的資料，目前在市場上銷售的家用風力發電機品牌有十來種左右，重要有哈爾5、濱貝爾、青島風王、上海思源致遠、安徽蜂鳥、南通紫瑯、杭州申樂、深圳天力等品牌，但其年銷量都不大。雖然家用風力發電機是一種新興的產品，但廠家、商家長時間都沒有結識到投資此行業的前景，規模投入與開發的效益都不大；而大部分消費者對于清潔能源發電的意義結識也局限性。由于這種情況，誰也做不大，誰也沒有做好，對此市場的整體發展和知名品牌的塑造極為不利。然而事實上可以看到，在空氣污染嚴重的地區，八成公眾都表達樂意為太陽能、風能等清潔能源支付19%的價格增長，年輕人則樂意支付更多。現在國家在政策上也大力支持新能源行業，應當說通過精心策劃，小型風力發電機行業絕對是有很大的發展空間的。二、市場特性 1、受地區限制6、影響大的特性 我國的國土面積廣闊，風力發電有很大的發展空間，但重要仍限于西北、華北及東南沿海地區，從風電場的分布情況可知在風力資源的開發方面，新疆、內蒙古、遼寧、山東、浙江、廣東、福建、海南等省份是比較領先的。而像在使用風力發電機較多的西北地區人口又較少。雖然從總體上來說內陸地區的風力資源相對不如風力資源豐富的地區，但內陸地區也存在很多“風口”地區。因此可以說，對于生產家用風力發電機的公司，一個是要在市場已經開發的地區占得一席之地，另一個就是要拓展新市場。 2、無優勢品牌與無序經營的特性 現今家用風力發電機市場仍未完全打開，市場上的品牌尚有一些來自香港、臺灣等地區。而現在家用風力發電機沒有真正7、意義上的全國性品牌，也幾乎沒有能在全國市場叫響的品牌。少數具有一定地區知名度的品牌又因宣傳廣告力度不夠或營銷賣點單一而沒有被眾多消費者所共同推崇與認可。導致優秀品牌難以形成，并且將來還會產生嚴重悲觀影響與制約的一個重大因素是眾多廠家及經銷商、零售商的無序經營，如價格紊亂、套用商標、以次充好、質量低劣等都是明證。 3、市場上產品科技含量不高的特性 就家用風力發電機自身來說，產品生產應當需要有一定的科技含量，但目前市場上的產品根據配備電池的容量不同等品質差別很大，大多數產品質量低劣，且價格低廉，只需要不到幾千元，與國外近萬元的產品主線無法相提并論，其市場狀況的發展令人擔憂。因此，公司有必要在技術上8、進行研發，推出新產品，并且引進現代化生產設備，從而大幅度提高競爭優勢。 4、無強勢廠家介入和壟斷市場的競爭特性 在前面已經提及，目前全國的家用風力發電機市場還是湖南市場，從整體上看都無優勢品牌與強勢廠家介入，談不上有壟斷競爭。這可以說是公司進入家用風力發電機市場的絕好機會。此外，還必須盡快爭取產品全方位的上市，避免時差危機。假如被有同樣計劃打算的公司占得先機，則很有也許會由于喪失了這一時機而前功盡棄。所謂“時間就是金錢，效率就是生命”，實質的涵義就表現在這里。 5、營銷渠道不健全和銷售方式落后的營銷特性 當前大部分生產家用風力發電機的公司的產品經銷都還停留在“銷售”水平，缺少真正意義上的“營銷9、”。廠家沒有建立起自己的營銷渠道或網絡，除了極個別的廠家有通過互聯網這種渠道銷售產品，基本上都是沿用廠家直銷的老套路在經銷自己的產品；此外，大多數公司在訂價、宣傳、質量、類型等諸多方面也缺少系統創意和高招。這種被動經銷的模式不改變，要想擴大銷售量和發明品牌優勢，是絕對做不到的。三、消費者需求特性及趨勢 1、由單一功能向多種功能產品發展的需求 近些年來，隨著生活水平的提高，特別是農村人口收入的增長，人們對風力發電機的需求也有發生一定的變化：人們不只滿足于其發電的功能，同時也開始關注風力提水、風力致熱采暖等功能。風力提水不僅用于農田排灌和人畜飲水需要，還可用于大面積土壤改良，如我國黃淮海一帶多鹽堿10、地，近年來天津市郊采用風力提水排堿，通過幾年的努力，已把大片本來不可耕種的土地變成了果園和菜地，經濟效益明顯。有的地方還在水產養殖業中運用風力提水機，不僅用于換水，更可作為魚池的增氧設備，節約用電。現代化的農牧漁業都可運用風力提水設備，海灘曬鹽更少不了風力提水，盡也許多用風力提水，減少柴油機泵和電泵，不僅是節能措施，更是環境保護需要。而在風力致熱的研究方面，目前我國還尚未進行，其實我國東北、華北冬季天冷風大，采用風力致熱應具有條件。 2、由高噪音向低噪音發展的需求 噪音大是目前大部分我國生產的家用風力發電機普遍存在的問題，也是令消費者很不滿意的一點，同時還是風力發電機在我國城市無法普及的因素之11、一。拿國外生產的風力發電機來說，如采用垂直軸風車葉片的產品可以運用來自各個方向的風，具有風切音較小的優點，并且采用了靜音設計，因此也可用于住宅密集區。還比如某家用風力發電機發電時的噪音僅有35分貝，可安靜地工作，并且在正常的風力情況下它一年可發電2023度。一個安靜的環境對人來說是很重要的，特別是城市居民，因此減小噪音方面的設計是值得引起重視的。 3、由結構復雜向結構簡樸發展的需求 由于科技水平和生活質量的提高，消費者規定家用風力發電機在結構設計上要趨向簡樸。結構越簡樸，不僅能減輕重量，同時還能減小機械損耗。而減少使用部件的數量，可以在獲取風能的同時消除噪音和震動。可移動部件越少，就更易于平常12、維護，輕便則易于搬遷攜帶和拆裝，又減少了價格，更適于家庭使用。四、波特模型分析家用風力發電機市場的吸引力我們采用波特模型來分析家用風力發電機市場的吸引力，從而分析得出此項目的可行性結論。麥克爾波特指出，一個項目的可行性戰略提出必須對以下五個方面進行分析，如圖一所示：潛在進入者的威脅供應商討價還價能力購買者討價還價能力行業內已有對手的威脅替代產品的威脅圖一：波特模型 1、供應商討價還價能力 供應商影響一個行業競爭者的重要方式是提高價格(以此榨取買方的賺錢)，減少所提供產品或服務的質量。供應商的討價還價能力重要受供應商所在行業的集中化限度、供應商產品的標準化限度、供應商所提供的產品在公司整體產品成13、本中的比例、供應商提供的產品對公司生產流程的重要性、供應商提供產品的成本與公司自己生產的成本之間的比較、供應商提供的產品對公司產品質量的影響、公司原材料采購的轉換成本以及“供應商前向一體化”的戰略意圖幾個方面因素的影響。集中化限度越高、標準化限度越低、原料成本高、原料對生產流程越重要、對質量影響大、公司采購轉換成本越高且供應商前向一體化也許性越大，供應商的討價還價能力越強。供應商的討價還價能力越強，市場吸引力越小，項目可行性越低。家用風力發電機的原材料多種多樣，特定的產品決定其采用何種材料，且不同部分材料也有所不同。據資料顯示，目前我國家用風力發電機使用比較廣泛的材料是玻璃鋼。現在受國際金融危14、機的影響，原油價格的波動，樹脂制造業獲得了數年來從未有過的低價化工原材料，國內玻璃纖維過度夸張，出口受阻，玻璃纖維價格已維持在保本的邊沿上。這種價格走勢極大的刺激了玻璃鋼公司的利好和產業的低成本擴張。同時，近年來國家相繼出臺了一系列利于發展風能產業的政策措施。由以上可以得出：公司原材料的供應商討價還價能力較弱。 2、消費者討價還價能力 消費者討價還價能力重要體現在強行壓低價格、規定更高質量和更多服務三個方面。消費者討價還價能力重要受消費者集體購買的也許性、產品的標準化限度、購買者對產品質量的敏感性、替代品的替代限度、大批量購買的普遍性、產品在購買者成本中占的比例、購買者后向一體化的戰略意圖等幾15、個方面因素的影響。消費者討價還價能力越強，產品競爭也許越劇烈，成本越高，賺錢空間越小，從而市場吸引力越小，項目可行性越低。家用風力發電機的目的市場重要定位于農村市場和牧區市場。應用小型風力發電機是中國農村能源開發的一個組成部分。小型風力發電機可以通過現場發電或小型并網設備向并網電力很難送達的偏遠地區和牧區提供電能。新型能源不僅為牧民省了錢，并且改善了供能質量。且家用風力發電機的耐用年限在2023以上，所以裝了它，大約可以有2023不用繳電費，農村居民和牧民可可以極大地節省費用和獲得便捷的電力。但是目前并不是所有人都有使用清潔能源的意識，對風能發電也沒有太多了解，大多數人仍然采用傳統發電方式，這16、一點給風力發電還是帶來了一定限度的影響。從這些可以得出：家用風力發電機的消費者討價還價能力較弱。 3、新進入者的威脅 一個行業的新進入者會帶來大量的資源和額外的生產能力，并且規定獲得市場份額，增強市場競爭限度。假如新的公司進入壁壘越低、預期的報復越小則進入該行業的也許性越大。從前面的分析可知，目前市場上的家用風力發電機幾乎沒有差異優勢，產品科技含量低，公司投資不大，要獲得市場營銷渠道也并不困難。這樣新進入者進入市場的壁壘較低，比較容易進入市場。因此這些因素表白：要進入家用風力發電機市場是比較容易的。 4、替代品的威脅 到20世紀80年代末，重要發電形式是火力發電、水力發電和核能發電，其中火力發17、電和核能發電會污染環境，受到能源緊缺的制約，無論是其中的哪一種都必須付電費。節能環保已是當今社會的重要發展方向，風力發電作為清潔能源被大力提倡，因此家用的風力發電機應運而生。而風力是一種無污染的可連續的新能源，家用風力發電機結構簡樸，維護費用低、使用壽命長對地基的規定較低、對電網波動影響小、占用場地少、低噪音，又可認為居民節省費用，風力發電機在農村與牧區市場上時很有競爭力的。可以說，家用風力發電機還是受到了替代品一定限度的壓力。 5、行業內已有對手的威脅 小型風力發電機的研發雖然從80年代就開始了，家用風力發電機在中國也有所普及，但是目前市場上仍無強勢品牌，競爭者不具有品牌優勢。眾多家用風力發18、電機的生產廠家規模都較小，相對市場占有率較低，難以形成壟斷。因此只要抓住了技術優勢即可在市場上占有有利地位。 從上述五力分析可知，家用風力發電機市場是一個頗具吸引力的市場；同時，其市場潛力大，競爭不劇烈，進入障礙低。五、項目可行性綜合上述四個方面的市場分析資料可以看出，家用風力發電機市場發展潛力大、無優勢品牌、公司規模較小、營銷網絡不健全、市場吸引力較大等特性都充足說明了家用風力發電機項目是可行的。從消費者、廠家及經銷商三個角度來看，家用風力發電機市場目前是不成熟的，現在進入該市場是一個很好的機會。我們認為，一方面必須結合公司自身優勢找到一個產品切入點，在新產品研發上加大投資，把好產品質量關，19、同時建立和健全產品營銷網絡，認真做市場方能成功地把握這個機會并取得成功。公司應注意的是前期如何打開市場、中期如何站穩市場和后期如何維持市場。這對公司是非常關鍵也是非常艱巨的，它需要公司以公司文化為基礎，全體員工齊心合力按既定的營銷方案與環節，步步為營、穩扎穩打、謹慎小心，才也許取得成功。第二章 目的市場營銷戰略六、目的市場營銷戰略 1、目的市場戰略 在目的市場戰略上，我們選擇差異性營銷戰略中國幅員遼闊，不同地區的風能狀況不同，所以不同地區對風力發電機的需求不同，在前面的分析中也提到過，我國西北、華北及東南沿海地區風力資源是較為豐富的。此外又可將整個市場分為城市地區、農村地區和牧區。城市用電較方20、便，居民收入較農村高；邊遠地區居住分散的農牧民群眾用電則比較困難，收入條件有限，而對家用風力發電機的需求相對較大。同時，居民的收入狀況也會影響其購買需求。因此我們采用差異性營銷戰略。圖二：我國全年3-20米/秒風速小時數分布圖 2、市場定位戰略 隨著市場越來越同質化，如何使得自己在強手如林的同業競爭中脫穎而出很關鍵，而差異化就是一條可行捷徑。其核心思想“細分市場，針對目的消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”是在市場細分的基礎上，針對目的市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，富于品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目的市21、場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。產品差異化。產品差異化戰略是從產品質量、產品款式等方面實現差別。如我們采用垂直軸風車葉片，而不是普通的螺旋槳葉片。可以運用來自各個方向的風，具有風切音較小的優點，由于采用了靜音設計，因而也可用于住宅密集區。雖然與螺旋槳型風車相比，垂直軸風車的能量轉換率比較低，但其更重視結構簡樸及減小噪音方面的設計。該垂直軸風車為了能在2m/s的風速下發電，在使用低阻力軸承以減小機械損耗的同時，葉片材料采用鋁合金減輕了重量。同時該風車通過自行開發產品部件及減少使用部件的數量，減少了價格，適于家庭22、使用。除家庭外，預計這種小型風力發電機還將用于學校等公共設施。再如我們研發的一種新型垂直風力發電機，合用于風速較低，風向變化頻繁的地區，據稱風力機主體設計成熟，高5米，直徑3米，集成了多種形式的結構；三個S形螺旋狀葉片的設計可以在獲取風能的同時消除噪音和震動；只有一個可移動部件，且密封性良好，更易于平常維護；葉片、支撐桿、轉矩管都采用高強度的碳纖維；直驅式內嵌發電機安裝于支撐桿中，具有自動關閉和電力高峰跟蹤的功能。服務差異化。服務差別化戰略是向目的市場提供與競爭者不同的優質服務。公司的競爭能力越能體現在顧客服務水平上，市場差別化就越容易實現。假如公司把服務要素融入產品的支撐體系，就可以在許多領23、域建立其他公司的“進入障礙”。由于服務差別化戰略可以提高顧客購買總價值，保持牢固的顧客關系，從而擊敗競爭對手。中國小型風電機組的設計壽命是10到2023，許多用戶由于消費意識落后通常意識不到發電機組需要正常的維修和保養，很多公司運用這一點而忽視了售后服務。我們從售前、售中、售后三方面把好關，免費送貨上門、免費安裝，并提供較長時間的保修，為客戶提供優質的服務，盡力讓客人滿意。第三章 市場計劃及行動方案七、營銷組合策略1、產品策略 產品是市場營銷組合中最重要、最基本的因素。公司必須根據目的市場的情況決定發展什么樣的產品，以滿足特定顧客的需求。一方面我們采用單一品牌的戰略，這樣可以減少其他規格產品的24、宣傳費用，只要宣傳一種規格的產品，就可以同時起到宣傳其他規格產品的作用，一舉兩得。同時也有助于新產品的推出，假如品牌已經具有一定的市場地位，新產品的推出無須過多宣傳便會讓消費者產生認知。且品牌旗下有眾多產品也可以彰顯品牌實力。現在市場上的家用風力發電機雖然品牌不同，但是大多數產品實則千篇一律，因此我們必須在產品上不斷創新，生產出“獨一無二”的產品。并且要進一步細分市場，從多維的角度去挖掘更多的市場需求特性，依據不同細分目的需求特性開發多種類型、系列、規格的產品。當前，市場細分的重要性并沒有受到同行業的高度重視，實際操作上做的也很不夠。我們便可以抓住這一點，開辟一片新天地，使公司獲得新的利潤增長25、點。我們在全國市場上推出家用風力發電機，在這其中會對農村市場給予很大關注。農村的空間條件和地理、自然條件相較城市來說使用風力發電機還是要方便一些。因此產品結構必須以社會購買力為參照。在當前我國大多數居民家庭還不是很富裕的情況下，公司只能醫生山中檔產品為主，不能走高、低檔兩個極端。2、價格策略 生產出好的產品是制訂產品價格的前提，市場的競爭主線在產品品質，要想做大做強，一方面就要生產出好的產品。公司要把科技技術投入和內部管理相結合，通過“以管理抓質量、以質量求生存”，提高產品價值，哺育市場核心競爭力，讓公司形成科技質量規模效益的良性循環，走優質、低耗、高效的質量效益發展之路，拉開與競爭品牌的檔次26、。對于我們的產品要制訂保證渠道各環節合理利潤的價格體系，實行差別定價策略，一方面對不同規格和型號的家用風力發電機，制定不同的價格。而考慮到農村市場消費者的收入水平低于城市，所以還可以實行顧客差別定價形式，對農村消費者適當的稍微減少產品價格。為了保證和穩固這個市場，減少利潤收入，做到薄利多銷，以提高銷量的方式來增長收益。3、渠道策略 在分銷渠道策略上，我們采用：（1）代理商承銷商品。這種方式僅在創業初期使用，這樣有助于公司集中精力搞好產品生產，特別是保證產品質量，而最大的優點則在于有助于公司產品迅速走向市場和占領市場，獲得一定的市場知名度。同時公司又可以從中學習營銷經驗，為此后自己運作市場做準備27、。（2）自主直銷。鑒于家用風力發電機自身的科技含量及專業性，通常不易找到具有該類知識的中間商，同時又需要保證其安裝和維修，因此有公司自身負責銷售和保養。（3） 網上銷售平臺。通過在線銷售、網上零售、網上拍賣、網上采購、網上配送等新的分銷形式，使分銷渠道多元化，由寬變窄，由實變虛，由單向靜止變互動。我們可以采用制造商網絡平臺，建立自己集團的電子商務網站；網絡中間商如阿里巴巴等方式。（4）各種技術展示平臺。如面向農村市場銷售的情況，可以通過在農博會設立展位問訊處，以便銷售。 4、促銷策略 在促銷上，我們采用拉式策略，通過間接方式即廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對公司的產品或勞務產生愛28、好，從而引起需求，積極去購買商品。具體廣告策略：（1）戶外廣告。戶外廣告所產生的良好效果以及隨之帶來的效益在近年來一直處在上升的趨勢。戶外廣告的設立可為廣告主和客戶直接快捷地進行信息交流提供舞臺。它具有到達率高、視覺沖擊力強、發布時段長、投入成本低、城市覆蓋率高等特點，因而是發布廣告招商的最佳途徑。公司要提高知名度、塑造自己的品牌，充足運用戶外廣告的特點及其特殊性的宣傳功能必不可少。在設立戶外廣告時可采用多種形式，如在城市道路、公路、鐵路兩側、城市軌道交通線路的地面部分和廣場、建筑物、構筑物上，以燈箱、霓燈、電子顯示裝置、展示牌等為載體形式進行設立或在交通工具上設立廣告。（2）宣傳手冊。在市場29、開拓及經營的全過程中，公司可印刷設計精美、有創意、有特色和針對性的宣傳手冊，廣泛散發于客戶。考慮到費用的節省和宣傳的效果，前期宣傳手冊散發的對象重要應集中于代理商。宣傳手冊的內容重要為對公司及其產品的介紹，重點要突出公司的營銷賣點。公司要通過宣傳手冊的作用，爭取代理商對公司及其產品認同和支持，使他們有積極性大力推薦家用風力發電機產品。（3）報紙及雜志廣告。由于報紙和雜志都各有其優缺陷，因此在選擇報紙或雜志做廣告時，一是要注意其發行的廣泛性；二是選擇好版面；三是做好廣告形式與內容的設計，以達成宣傳促銷的效果。除此之外，強化產品的售后服務和技術支持，推出上門技術服務項目，加強這些方面的宣傳，對促銷30、也可以起到一定的作用。八、行動方案新產品上市，產品知名度低,競爭力不強，市場占有率低，為改變這種局面，要實行強有力的營銷方案。從而獲得市場。1、推廣目的：通過此方案，在選定市場中，擴大知名度，打響品牌影響力，增強市場競爭力，擴大市場占有率。2、產品概況：工作原理 該家用風力發電的原理，是運用風力帶動風車葉片旋轉，再透過增速機將旋轉的速度提高，來促使發電機發電。依據目前的風車技術，大約是每秒三公尺的微風速度（微風的限度），便可以開始發電。風力發電機因風量不穩定，故其輸出的是1325V變化的交流電，須經充電器整流，再對蓄電瓶充電，使風力發電機產生的電能變成化學能。然后用有保護電路的逆變電源，把電瓶31、里的化學能轉變成交流220V市電，才干保證穩定使用。 產品前景 家用風力發電機，就是源源不斷地把風能變成我們家庭使用的標準市電，其節約的限度是明顯的，一個家庭一年的用電只需20元電瓶液的代價。而現在的風力發電機比幾年前的性能有很大改善，以前只是在少數邊遠地區使用，風力發電機接一個15W的燈泡直接用電，一明一暗并會經常損壞燈泡。而現在由于技術進步，采用先進的充電器、逆變器，風力發電成為有一定科技含量的小系統，并能在一定條件下代替正常的市電。山區可以借此系統做一個常年不花錢的路燈；高速公路可用它做夜晚的路標燈；山區的孩子可以在日光燈下晚自習；城市小高層樓頂也可用風力電機，這不僅節約并且是真正綠色電32、源。家庭用風力發電機，不僅可以防止停電，并且還能增長生活情趣。在旅游景區、邊防、學校、部隊乃至落后的山區，風力發電機正在成為人們的采購熱點。產品特點 一套風力發電裝置應有風力發電機、蓄電池、逆變電源三部分組成。按所用電器來選配逆變電源：選高于用電器功率的逆變電源，如一臺彩電、一臺VCD、二只共160W就應選用不小于200W的逆變電源；即使絕大部分時間都使用小功率，只有很短時間使用較大功率電器也必須按最大功率配置逆變電源，譬如一個家庭一般只使用彩電和衛星接受機，這一般200w逆變電源就夠了，但做飯時需使用1000w的電飯鍋，雖只用30分鐘，則1000w逆變電源也是最基本的選擇了；此外，假如電器中33、有冰箱、空調、水泵、電機等電感性負載，則選購時一般應x3倍，如蔬菜大棚或魚場需使用750W水泵，那為了長期、可靠、穩定地工作，迭購2023w的逆變電源則是必須的。 按需要使用的時間來選配風力發電機：逆變電源取決于用電器的功率，而拖帶這些電器使用多長時間則取決于風機的發電量，假設家庭一天500W電器要用6個小時，并且本地的風量很大，完全可以達成平均7米/秒的風速，那選用200w的風機就足夠了，但如使用電器功率大、使用時間長或本地風量較小就應選用較大功率風機才干保證足夠的電力供應。 蓄電池的選用則以下列經驗公式來計算：蓄電池容量(用電器功率蓄電池電壓)0.6可用時間，譬如電器功率為200W，蓄電池34、容量為100AH，電壓12V，并且蓄電池是充足電則：100(20012)0.63.5小時。 產品優勢 該產品體積輕巧、外觀獨特精美，微風、小風力正常轉速（3M/S）、適應各地不同環境、氣候規定、有效抵抗海邊鹽霧、低溫地帶、強風等不良條件。風力發電量穩定，無風狀態蓄電池連續供電時間長。風能運用率比一般傳統風力發電機高（提高20%-30%）、特別無噪音、垂直軸安裝便捷、有效提高各面風向運用。對地基規定低、占用場地少、維護方便、使用壽命長期。3、渠道：在家用風力發電機重要推廣地區設立專賣店，直接銷售。4、宣傳：不需要采用成本高的宣傳方式，可以進行櫥窗宣傳、樓頂廣告、報紙及雜志廣告、互聯網宣傳、店內海報、熱氣球等。5、促銷：可以適當的用折扣來吸引消費者，或者采用買該產品，贈送小型家用用電產品如臺燈、風扇、電吹風等作為贈品的方式引起消費者的注意。