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1、在項目組對2009年的工作進行總結分析后，對新一年的營銷推廣工作進行了適當的調整，2010年2月-2010年10月主要以開展持續小型活動為主要營銷手段，在2010年開年之際，利用強有力的優惠政策、利用元宵節開展“【XXX華府】慶元宵制作湯圓大賽”，增加現場氛圍，制造開年來的第一次銷售高潮。一、活動目的1、利用元宵節作為契機，迎接項目2010年春節后第一開門紅，不僅為實現6500萬的銷售額打下結實基礎，也增加項目組成員的信心；2、通過此次活動聚集現場人氣，有效地傳達項目促銷信息和優惠政策，刺激購房者的購買欲望；3、讓客戶感到項目不斷的變化，鞏固項目在市場的口碑，增加項目美譽度；4、完成項目開年第2、一周銷售目標：實現100萬銷售額。二、前提條件1、告知所有成交客戶、意向客戶關于元宵活動信息：（1）縣城客戶實地拜訪；（2）電話告知意向客戶；（3）邀約客戶進場；2、成功發布元宵節活動信息告知報版；3、元宵節推廣階段的DM設計完成并制作；4、完成春節后XX縣下屬鄉鎮及縣城企事業單位的行銷工作；5、活動物料采購齊全。四、政策支持及媒介配合1、促銷政策支持：2月23日-2月28日購房客戶獲贈10000萬現金禮包，直接在總房款中扣除說明：享受此優惠政策的客戶除享受付款方式的優惠折扣外，不參與其它優惠折扣目的：配合湯圓制作大賽，通過促銷政策激發客戶購買欲望，完成100萬銷售額。2、報版：時間2月23日3、推廣主題：（1）開年第一次讓利優惠政策：2月23日-2月28日購房客戶獲贈10000現金禮包，直接沖抵房款；（2）2月27日【XXX華府】元宵節制作湯圓大賽活動信息。3、DM單張宣傳單頁：2月21日推廣主題：（1）開年第一讓利優惠政策：2月23日-2月28日購房客戶獲贈10000現金禮包，直接沖抵房款；（2）2月27日【XXX華府】元宵節制作湯圓大賽活動信息；（3）住宅產品價值點；（4）二層經營優勢。4、X展架（2個）：開年促銷政策宣傳、湯圓制作大賽內容公示5、銷售執行：2月22日-2月26日縣城、鄉鎮行銷工作開展：宣傳開年優惠促銷政策及2月27日湯圓大賽信息。五、活動要素1、活動時間：2014、0年2月27日 上午10：002、活動地點：【XXX華府】營銷中心門前3、活動主題：【XXX華府】迎元宵湯圓制作大賽4、參加人員：（擬定30名參賽選手） （1）項目已成交客戶（2）項目意向客戶（3）路過客戶（4）XXXXXX公司（5）XXXXXX公司六、活動內容及流程（一）獎品設置：一等獎（1名）：300元現金+湯圓一袋二等獎（2名）：200元現金+湯圓一袋三等獎（3名）：100元現金+湯圓一袋參賽人員：參賽客戶均可獲贈湯圓一袋；評委（10名）：每名評委獎品:50元現金+湯圓一袋；報名而未成為評委的人員，每人獲湯圓一袋；活動結束后派發活動獎品。(二)活動人員資格確定參賽人員：1、2月23日起到5、【XXX華府】營銷中心報名后均有資格參加比賽；2、活動當天報名參賽人員簽到后領取參賽憑證（貼花），即可參加當天比賽；3、當天過路行人也可參加比賽，但新參賽人員必需至營銷中心登記后，由置業顧問派發參賽憑證（貼花）后方可參加比賽；4、新參賽人員報名截止時間為2月27日上午11：00（最終將根據實際情況確定）。評 委：1、即日到【XXX華府】營銷中心報名客戶均有機會成為評委；2、評委報名截止時間為2月26日晚上21：00止；3、2月27日上午9：00到現場抽簽，在9：30前，抽出10名群眾作為大眾評委；4、評委也可作為參賽選手參加比賽，但不得參與所在一組比賽的評獎工作。（三）比賽內容：做湯圓，煮湯圓6、：制作15個湯圓，做好后放入電磁爐煮，比湯圓的味道、完好程度、速度。（四）比賽流程：客戶簽到 領參賽憑證 參加比賽（三人一組） 由參賽者自己配制湯圓餡 湯圓制作、煮湯圓項目比賽 大眾評委投票 確定獲勝者（按照投票數量的多少確定勝利者）參賽人員安排順序：2月26日前報名參賽人員 2月27日活動當天報名參賽人員（五）活動規則及評獎細則：（1）客戶簽到后獲得參賽憑證（貼花），按參賽憑證上的序號順序，一次進行組合，每三人一輪進行比賽；（2）由于湯圓味道作為一個比賽的一個內容，參賽者可在原料配制區自行調配，也可自己準備；（3）如遇到參賽人員既是評委的情況，該評委不能參與評委工作，由主持人現場選出一名現場7、客戶頂替該評委進行評委工作，頂替評委的客戶即可獲贈湯圓一包；（4）每組完成比賽后，大眾評委對參賽人員進行綜合評比后投票，按照獲參賽人員得到的投票憑證（貼花）的數量確定優勝者；（5）新客戶想參加比賽的，必需至營銷中心登記，置業顧問派發參賽憑證后方可參加比賽；（6）如在比賽中同一小組中出現相同票數的，由參賽人員再次進行比賽，大眾評委進行重新投票確定優勝者；（7）在全部參賽選手比賽完后，選出最高票數的參賽者，作為本次活動中獎者；（8）在篩選中獎者的過程中出現相同票數的，由參賽人員再次進行比賽，大眾評委進行重新投票確定中獎者；（9）本活動最終解釋權歸XXXX公司所有。七、活動執行（一）活動現場布置1、8、營銷中心大門（1）大門懸掛橫幅：內容“2月27日【XXX華府】迎元宵湯圓制作大賽火熱報名中”；（2）設置桌椅2套（用于客戶簽到并派發參賽憑證）；（3）x展架（宣傳活動獎品，流程）；2、音響區（1）桌子椅子1套；（2）音響設備一套：用于現場氛圍營造及廣播。3、營銷中心（1）保持有5名置業顧問現場接待；（2）x展架：宣傳開年促銷信息。4、評委區（1）五張桌子，10把椅子；（2）10套碗筷；（3）投票貼花（一批）。5、比賽區（1）3張桌子用于比賽；（2）3套餐具：包括盤2個，鍋1個，勺子1個；（3）筷子、碗、勺子參賽客可到原料配置區領取；（4）3臺電磁爐；（5）3個水桶：用于裝水煮湯圓；（6）3個秒9、表（用于計算時間）；（7）保持主持人在現場實況播報。6、原料配置區（1）用于放置原料的桌子3張；（2）面皮（已發酵）：2桶；（3）湯圓餡：花生、芝麻、芋頭、綠豆各3碗；（4）一次性手套：20袋；（5）一次性筷子：20袋；（6）一次性碗：20袋；（7）卷紙一袋（10卷）。7、活動現場區域劃分門口懸掛橫幅、X展架（促銷信息）原料配置區簽到處音響禮品擺放兌獎處營銷中心（新客戶簽到，保持5名置業顧問）比賽區第二組第一組第三組評委區X展架（公示活動信息）（二）人員安排序號區域工作要求活動執行聯系電話人員準備完成時間負責人人員人數1全場總指揮2全場總協調3營銷中心現場介紹、講盤4名置業顧問4營銷中心門前橫10、幅1條，內容“2月27日【XXX華府】迎元宵湯圓制作大賽火熱報名中”2月26日5簽到區1、簽到桌椅一套2、200張參賽憑證3、x展架（宣傳活動獎規則）2名置業顧問2月27日6兌獎區1、 桌椅2套2、 獎品到位4名（包括2名置業）2月26日前確定7音響區1、 音響一套2、 無線話筒2個3、 桌子椅子一套1名調音工作人員2月27日8：00完成8評委區1、五張桌子，10把椅子2、10套碗筷3、好評貼花（一批）10名大眾評委2月27日8：00完成9比賽區1、3套桌椅2、3臺電磁爐3、3套餐具（盤2個，鍋1個，勺子）4、3個秒表1、主持人一名2、6名2月27日8：00完成10原料配置區1、桌子：3張2、11、面皮:2桶3、湯圓餡：花生、芝麻、芋頭、綠豆各3碗4、一次性手套、筷子、碗各20袋5、卷紙一提（10卷）3名服務員2月26日前確定11現場工作人員到場1、工作人員著裝整體2、物料拿到活動現場（禮品資料、簽到本、簽到筆）3、統一佩戴工作牌2月27日12全場機動人員1名2月26日前確定13音響區主持人1名2月25日前確定14現場照相活動當天現場拍照，保證重要節點的影像資料，確認電池電量充足1名八、費用預算項目細項規格數量單價總額（元）備注一、推廣物料X展架1.6米*0.6米2幅100元/幅200DM直投A410000份1500報版2月23日1期1200元/期1200小計2900元二、營銷中心門口橫12、幅長10米 1條90元/條90桌子含桌布（用于簽到）2張向大廈租用桌子（用于派發禮品）2張5個桌子，10把椅子（評委區）音響設備1套200元/天200參賽憑證（貼花）批200個100好評投票貼花批500個300小計690元二、比賽區桌子、椅子6套向大廈租用電磁爐3個餐具盤2個，鍋1個，勺子1個，筷子1雙、碗1個3套水桶4個面皮（已發酵）10公斤200湯圓餡花生、芝麻、芋頭、綠豆各3碗150一次性手套20袋3元/袋60一次性筷子20包3.5元/袋70一次性碗20包4元/袋80卷紙1提15元/袋15小計575元三、游戲獎品一等獎500元1名500元/名500元二等獎300元2名300元/名600元13、三等獎200元3名200元/名600元評委獎金500元10名50元/名500元獎品15010元/份1500元小計3700元總計7865元四、開發商增項費用礦泉水10箱19元/箱190記者紅包2個200元/人400合計590元總費用活動公司+增項費用=8455元說明：以上費用為初步預算，最終以實際支出為準。九、活動前工作安排工作內容工作現狀完成時間責任人備注物料1、DM單張進行設計2月5日設計定稿2、報版進行設計2月5日設計定稿2、參賽憑證（貼花）未制作2月25日制作完成3、投票憑證未制作2月25日制作完成4、X展架未制作2月25日制作完成5、橫幅未制作2月23日制作完成6、兌獎登記表未制作2月22日前7、比賽規則（A4打印）未制作2月22日前8、簽到本未制作2月22日前9、現場布置2月27日活動及禮品1、活動方案正在進行2月5日前2、獎品待確認進行2月7日前3、制作湯圓材料2月26日前銷售執行1、縣城老客戶拜訪持續2月25日前2、鄉鎮客戶電話回訪持續2月25日前3、縣城、鄉鎮行銷工作開展持續2月22日-2月27日