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1、蒲城“香濱城”項目定位推廣方案第一某些 項目概況香檳城項目位于渭南市蒲城縣，東臨漫泉路，南臨長延路，北臨北環路，地理位置得天獨厚。蒲城縣地處關中平原北部，國家授時中心所在地。南距渭南市區60公里，西至省會西安市90公里，全縣面積1584平方公里，人口76萬，轄24個鄉鎮，359個行政村。蒲城縣歷史悠久，境內文物薈萃，人才濟濟，有諸多美好傳說。交通極為便利，西延鐵路、西太鐵路，201、106省道、西禹高速公路縱貫東西南北，正在建設中黃渭高速公路渭南至蒲城段將連接南北。香濱城項目為改進居民居住環境，生活環境，提高居民生活質量，提高鎮區載體功能重要舉措，為加快城鄉一體化進程奠定了基本。本項目總建筑面2、積近30萬平方米，社區覺得居住者提供一種安全、舒服生活環境為宗旨都市化居住新區，設計上注重環境品質，倡導當代、簡約、健康、潮流生活方式。一、項目周邊配套設施1、商業配套 沿街門面（超市、便利店、餐飲、娛樂、通訊營業廳等）2、教誨配套 北關小學、堯山小學、城關鎮中學、堯山中學3、醫院配套 蒲城縣醫院 蒲城縣第二醫院4、金融設施 農業銀行 建設銀行 工商銀行 中華人民共和國銀行 新農合 郵政儲蓄5、交通配套 交通四通八達，汽車站有發往全省各地交通班車。 火車站有開往西安、延安、榆林、神木等方向圖定列車。第二某些 市場研究蒲城縣房地產市場幾點研判： 大某些項目社區景觀環境營造較為簡樸。 從蒲城縣房地3、產銷售狀況看，現房幾乎寥寥無幾，眾多樓盤項目尚屬開發建設起步階段，朝向和地段位置好住宅早已銷售完畢，房地產銷售異常火爆。從客戶成交來看，80平米到100平米仍將是將來市場熱銷戶型,60-120平米為消費者需求主力面積區間.中小戶型仍將是消費者需求主力戶型。 面對供應量持續增長壓力，將促使發展商不斷提高物業質素以增長項目自身競爭力。在產品打造方面會更多傾向差別性，這將大大豐富市場物業類型構成。在建筑風格、產品質素、營銷手法等方面體現也將精彩紛呈。 住宅市場競爭日趨激烈，走住宅產品差別化、專業化路線，成了每個住宅開發商訴求點。產品要有一定市場抗風險力，必要在產品自身找出路，因而就必要提高住宅自身素4、質，在產品規劃方面要有一定超前性。第三某些 項目產品分析和定位一、項目優劣勢分析1、Strength優勢分析S1 規劃優勢：香濱城是蒲城縣規劃中大型都市化生活社區，發展潛力巨大，可以匯集人氣。S2配套優勢：本項目周邊商業、教誨、生活配套設施較為完善，可以滿足社區居民尋常生活需求。S3 空白優勢：蒲城縣房地產市場比較落后，消費者難以購買到較好住所，本項目推出將彌補這一市場空白。S4 唯一優勢：本項目周邊無其他競爭樓盤，是本地具備唯一變化本地居民生活方式樓盤。2、Weakness劣勢分析W1 公司知名度局限性，缺少品牌力和忠誠客戶。W2 本項目銷售屬期房階段，未形成成熟居住氛圍。W3 項目周邊現階5、段自然環境較差。W4 項目交通資源較為匱乏。W5 項目西邊緊靠鐵路專用線，會產生一定噪音污染。3、Opportunity機會分析O1 全國經濟保持平穩較快增長，隨著蒲城縣經濟發展，人們經濟水平提高，購買力加強，改進居住環境需求日益增大，并且本項目是蒲城縣政府城鄉建設規劃重點，發展潛力和升值空間巨大。O2 第十一種五年籌劃重點是建設社會主義新農村，加快農村都市化進程，這將推動農村房地產業迅速發展。O3 區域市場承認度較高，市場反映良好。O4在面對激烈市場競爭，樹立自己品牌形象是極為重要，本項目是一種較好切入點，只要成功地開發本項目，就為蒲城縣畫上光輝一筆，并且改進了蒲城縣居民居住環境，創造了良好6、社會效益和經濟效益，這無疑是打造品牌一種極佳機會。4、Threats威脅分析T1國家宏觀調控政策對房地產行業影響在此后也會對本項目導致一定不利影響。T2本地購房者消費習慣不成熟，一味追求低價格，忽視產品真正價值，容易導致購買“瓶頸”。二、項目產品定位1、產品核心理念為蒲城縣居民打造高品質純居住社區，提高居民居住格調，改進居住環境，與都市生活同步。蒲城縣將來新生活方向在哪里？蒲城縣將來“富人區”在哪里？香濱城！這就是通過精心打造之后，“香濱城”所帶給消費者總體感覺。不但要傳達“香濱城”外在形象，更要有力表白它所具備深層意義和它將帶給蒲城縣重大影響，最后使之成為蒲城縣一種標志性居住社區。2、主題概7、念定位“新人文空間主義”新型當代生活空間設計理念含義：這一理念重要用以指引房地產項目規劃、建筑、景觀、社區、商圈以及都市局部空間營造。一方面是人與自然關系失衡。另一方面是人與科技關系失衡。最后是人與社會關系失衡。新人文空間主義”是對中華人民共和國老式人文理念當代理解。由于中華人民共和國老式文化中從來注重人與自然和人與社會關系平衡，并將這種關系作為不可缺少資源，因而倡導任何社會活動都要一方面尊重和理解老式文化，尊重和理解不同地區風俗生活和地區文化，在此基本上才干進行創造、變革與移風易俗。同步，中華人民共和國老式藝術和建筑空間中都強調人與自然親切感，強調人道德修養境界，形成了富有哲理和美學意義空間8、意識。這一切都為新人文空間主義提供了豐富中華人民共和國老式文化資源，其空間設計理念帶有中華人民共和國文化色彩和地區主義個性，同步注重創造性當代轉換。總之，新人文空間主義是一種具備開放性、兼容性、擇優性、整合性空間設計理念。其自身理念系統也處在不斷地深化、發展和改進之中。3、項目案名及LOGO 項目案名香濱城4、項目核心主題語前期形象推廣從規模優勢入手，灌輸大盤概念，將項目形象提高到蒲城前所未有高度。香濱城 畢生之城（或巔峰之作）50萬打造蒲城新大陸巔峰之作 稀冠蒲城香濱城：為將來而來驚世香濱，唯我獨尊香濱如此多嬌 引無數秦人竟折腰500000平米驚現世紀巔峰之作香濱城打造蒲城世界級居住航母水景9、系統是本案最大賣點，所后來期廣告表達最佳以水為起點，然后向外延伸，突出農村都市化概念。用山水滋潤每一天生活一江春水現香濱一窗山水、親山、親水、親自然讓生活泊在水岸邊豪情千萬里，水景明窗前水漾人生，尊貴世家選取親水居所，引領都市生活在水一方，蒲城之央波光溢彩，傳世名宅蒲城首席親水生活保護區蒲城首席50萬爵士樂風情水景抱負城邦氣蒸天夢澤，波撼香檳城集八方好漢 匯聚香濱水城備選：都市風，香檳水-抱負水岸家園香濱城，將來生活方向新城新家新生活都市生活主義住宅革命到來精彩人生，與都市生活同步居住變化您生活您都市新生活依水而居，北歐情懷（因當前樓體設計方案歐式元素局限性，故建議慎用）5、形象定位為追求都市10、生活享有消費者打造高品質居住社區，富有都市生活氣息，引領著全新生活方式。都市化生活方式，生活品位。當代化建筑風格，智能安防。成熟化產品成熟，配套完善舒服化綠化環境，和諧安靜。6、產品定位打造蒲城縣“鄰水而居”為特性都市生活空間。7、市場定位農村都市化進程中，蒲城縣房地產行業開拓者。8、目的客戶群定位 本案區域市場客戶群構成及心態分析通過市場調查和分析，當前本案區域市場尚局限性以吸引更多投資客戶注入資金，故本案目的客戶群仍以自住型客戶為主，投資客戶僅占很少比例，絕大多數應是蒲城縣本地購房者，年齡大概在3055歲階段，工作環境、事業環境和經濟條件相對穩定，擁有一定資本積蓄，有本地購買產業消費欲望和11、消費能力。 政府機構人員公務員由于其工作地定型，且收入穩定，社會關系和其將來發展也是基于本地展開，因此公務員是本項目重要消費群體。特別是有灰色收入政府官員和權力機構、職能部門干部，在生活水平提高同步，她們迫切規定改進居住品質。 銀行職工、學校教師及其她國有企事業單位工作者這某些客戶和政府機構人員同樣，收入穩定，社會關系和將來發展也重要在本地，因而也是一種重要消費群體。 私營公司主及生意人這某些客戶由于經營方式靈活多樣而也許積淀下一定資金用于購買房產，她們對商品房價位有相稱承受能力，但沒有所固有地區偏見，因而樂旨在其工作周邊區域購房置業。 不滿足于現狀生活區中居民現狀生活區除一定配套不完善物業社12、區外居住均為平房，居住品質較差，這某些居民以提高其居住品質，改進居住環境。 周邊村莊有到蒲城縣居住或做生意想法居民。這一某些人手頭均有一定積蓄，對蒲城縣發展前景看好，對到蒲城縣居住或做生意愿望又十分強烈，只要加以引導，也是一種不可忽視消費群。 本案區域市場客戶群消費特性 購買主體年輕化當前，新經濟資本膨脹速度較舊有經濟有了大幅度提高，加之投資渠道相應拓寬，使資本積累速度比此前有了相稱大提高，這使得許多人可以在30歲左右便擁有一定資本數額，具備較強支付能力。年輕家庭可算是潮流一族，最易受廣告訴求影響。 價格敏感度高本案目的客戶群年齡構造比較年輕，整體承受能力比較低，加之蒲城縣處在房地產初步開發階13、段，主觀觀念上就以為該區域物業價格較低，故本案購買群體對物業價格非常關注，偏愛優質低價高性價比好物業。 購房消費趨于理性化，對物業品質更為關注隨著房地產市場從賣方市場向買方市場轉變和成熟、購房者消費經驗增長，使得客戶群體有非常理性評判原則，購房消費更趨于理性化，加之她們對變化現狀居住品質迫切規定，導致其對物業品質、工程質量、物業管理等更加挑剔。 受同一階層人士影響較大就房地產銷售推廣而言，通過報紙（DM單頁）、電視、電臺、售樓處形象展示等廣告手段來傳播信息，擴大項目知名度，樹立樓盤形象，吸引人們對樓盤關注，通過人與人之間“口碑傳播”效應，從購買動機產生到最后購買完畢整個過程中，同一階層人們互相14、之間影響作用很大。 購買本產品動機 對親近自然需求日益提高。 以為本產品戶型功能比較齊全性價比較合理。 為改進既有居住條件/子女結婚用房/父母孝心房/個人購房等。 對本社區環境及區域將來發展潛力認同。 目的客戶群定位結論通過對本案自身特點和區域住宅市場詳細狀況進行分析，結合本案市場定位，分析得出本案目的市場重要客戶群結論如下：認同本案生活環境，追求生活品位、提高居住格調、改進居住環境主流群體。第四某些 項目營銷推廣思路一、項目品牌營銷戰略香濱城以品牌營銷作為營銷方略載體，全面導入關系營銷形態，運用營銷傳播渠道中客戶口碑相傳效應大力推廣，不但能為項目成功銷售創造良好品牌效應，同步也創造了銷售推廣15、上經濟效應，并為項目后期推廣奠定了良好轟動效應。1、以品牌營銷作為營銷方略載體項目依照每個開發期不同物業構成提煉出營銷主題，實現品牌推廣成功，從而實現津協品牌在本項目持續更新，精彩不斷，增強本項目魅力價值，為不斷挖掘精彩，提煉賣點提供更遼闊空間。品牌營銷模式示意圖重點解決：“天澤地產”與“香濱城”關系天澤地產新生活運營商天澤地產建造新城鄉，運營新生活天澤地產為人們營造都市生活家園天澤地產為人們帶來高品質生活天澤地產為蒲城縣帶來新發展途徑：品牌導入品牌鞏固和提高生活方式倡導生活方式體驗生活方式實現品牌營銷方略操作方向品 牌 營 銷 策 略香濱城主題魅力（重點方向）具備殺傷力賣點（次要方向）香濱城16、品牌魅力（重點方向）1、蒲城縣大型歐式音樂水景園林景觀社區唯一性2、生活品質香濱城與都市化同步生活方式建造新城鄉，運營新生活2、運籌帷幄，關系營銷揭竿而起所謂關系營銷，從廣義上來說，就是把營銷活動當作是一種公司與消費者，競爭者，政府機構及其她公眾發生互動作用過程，其核心是建立和發展與這些公眾良好關系。從狹義上來說，關系營銷就是充分運用公司或品牌內外資源建立一種以品牌或產品為導向關系網，借此建立品牌認知度，可信度，進一步培養客戶對品牌或產品忠誠度。2.1、織網建立品牌認知度關系營銷核心在于傳播，營銷過程就是傳播過程，傳播得越進一步人心，那么其營銷過程變得越簡樸有效，而傳播內容成為營銷過程中首當其17、沖需要解決問題，通過戶外廣告、DM單頁、電視、電臺、售樓處形象展示廣告宣傳形式重拳出擊，全面簡介福源公寓品牌，充分調動內外部人際資源參加到品牌傳播渠道中來，涉及社區公眾、媒體、政府機構、供應商體系等，吸引社會各界對香濱城項目廣泛關注、談論。共同形成一張巨型品牌傳播網絡，使香濱城品牌認知度迅速建立起來。2.2、撒網建立品牌可信度關系營銷中對客戶維護和服務是建立品牌可信度核心因素，公司與客戶關系穩定與否在很大限度上決定了關系營銷成敗。香濱城在品牌認知度已經樹立狀況下，使客戶在品牌認知上形成一種“香濱城最具購買價值”心理，在這種心理驅使下，客戶更會不遺余力地向親朋朋友進行品牌傳播，每個關系客戶都將成18、為品牌傳播核心，向其生活周邊客戶群進行品牌輻射，更重要是其言傳身教必將極大地促使品牌可信度建立。2.3、收網驗證品牌忠誠度市場是檢查營銷唯一原則，營銷方略成功與否最后還得取決于市場銷售狀況，在完畢品牌認知度和可信度基本上，品牌忠誠度形成與否，消費者與否會從認知行為過渡到購買行為，這將是檢查前期工作成敗唯一衡量原則。二、樹立形象、打動客戶挖掘“香濱城”項目在客戶內心渴望，建立“香濱城”項目核心價值。由于蒲城縣當前房地產業較落后，檔次低下，主線談不上在消費者心中留下很深刻光輝形象。因而在推廣本項目過程中，要充分突出賣點，樹立起良好形象，給項目套上某些耀眼光環，從而在客戶心目中達到“香濱城就是蒲城縣19、最佳樓盤”共識。客戶內心渴望：她們內心渴望房子不是一種冷冰冰建筑，而是一種溫暖心靈居所，一種實現美好生活夢想情感空間，從而得到一種社會心理認同。香濱城給客戶帶來是什么：香濱城帶給客戶是抱負都市生活空間。通過打造具備樣板都市化生活居所，提供大眾一種夢想都市家園，把蒲城縣建設成為一種全新面貌新城鄉。第五某些 項目營銷推廣方略一、項目營銷推廣方略核心市場突破核心 蒲城縣住宅革命到來市場引爆核心建立市場制高點，引領將來生活方向市場突破點建立預熱期 強銷期 持銷期 樹立蒲城縣房地產業 推出項目新人文主義 推出項目核心賣點開拓者市場形象 理念 傳達香濱城是蒲城首席規模化大型都市綜合體二、銷售方略1、銷售執20、行方略 核心賣點本項目以打造“新人文空間主義”都市生活主義為核心賣點。賣點梳理： 項目地段項目地處蒲城縣門戶區位。 整體規劃本項目是蒲城縣規劃中大型都市化生活社區，發展潛力巨大。 周邊配套本項目周邊商業、教誨、生活配套設施較為完善，可以滿足社區居民尋常生活需求。 建筑特色建筑外立面布滿當代潮流感，色彩搭配溫和協調，沉穩大氣。外飄窗、觀景陽臺，形成一道亮麗都市風景線。 環境景觀蒲城首座歐式音樂水景園林社區，環境景觀設計多樣化，涉及建筑、綠化、廣場等，極力打造都市生活主義生態社區。 戶型合理空間布局合理，功能區別科學，戶戶坐北朝南，南北通透，采光充分。 智能安防出入口控制系統、樓宇可視對講系統、寬21、帶入戶等智能化系統，做到安全無誤。 銷售方略 現場方略：注重銷售現場包裝，通過現場體驗式銷售氛圍打動客戶。 渠道方略：以“大眾口碑、客戶體驗過程參加”為重要傳播通路 ，注重客戶服務和客戶關系培養，加速銷售。 宣傳方略：戶外廣告+DM單頁+電視+短信群發+本地夾報 價格方略：遵守買漲不買跌普通規律，整個項目開發籌劃要保證產品綜合價值支持“低價入市，小幅頻漲”價格方略。先積聚人氣關注，再穩步提高價格，實現利潤目的。 銷售時機：在一年之中，四月、五月、九月、十月、十一月、十二月是銷售旺月，一月、二月、三月是較為正常銷售月份，春節先后各半個月、六月、七月、八月則是銷售淡月。 依照當前本項目操盤運作方式22、及各項手續辦理，本項目一期在8月進入預熱期，10月、11月、12月進入強銷期，迎來本案第一種銷售旺季，那么在通過1月、2月、3月三個月銷售淡季后，在4月迎來本案第二個銷售旺季，對項目銷售是極為有利。因而，建議預熱期時間：8月10月，認購期時間：10月11月初，熱銷期時間：11月1月，持銷期時間：3月5月。 推盤方式略，待總平面圖最后擬定后撰寫。 銷售控制（1）銷控表：以直觀方式顯示單個樓盤銷售進展狀況，可以提供需要理解房號詳細資料及銷售狀況，并可以依照選取模仿付款方式生成付款時間表和按揭供款表，以便客戶進行詳細理解和分析。（2）銷控總表：以直觀方式顯示所有樓盤銷售進展狀況，在掌握全局同步，也可23、以查看房號及業主信息。（3）銷售登記：管理和登記房號銷售狀況，涉及認購資料、合同資料、產權資料、付款資料等。（4）換退房管理：管理銷售過程中換退房解決及查詢。（5）催交欠款：解決銷售過程中樓款催交及欠款催交解決，并可以打印清單。（6）成交客戶管理：登記和管理成交客戶詳細資料，以便公司對成交客戶進行分析和理解，從而最大限度提高對成交客戶服務。（7）銷售記錄：將項目銷售狀況進行記錄，并可以以圖形方式直觀顯示，可以依照需要來制定各種報表。三、項目營銷推廣階段 第一階段：初次預熱期時間：8月9月1、推廣主題香濱城500000 天澤地產巔峰力作2、推廣目高姿態入市，闡明本項目規模優勢，為下一步推廣奠定好24、形象基本。3、媒體配合樓頂戶外廣告+中心廣場圍欄畫面+出租車頂燈+車身廣告 第一階段：二次預熱期時間：9月10月1、推廣主題待定，重要以闡述本新人文主義為主。2、推廣目以“住宅革命到來”作為突破點，掀開“運營新生活年”推廣序幕，為天澤地產與香濱城進行品牌聯動造勢。以將來生活方向作為引爆點，推動潛在業主認購，并為熱銷積累客戶資源。3、媒體配合采用公益活動為主，運用媒體造勢，戶外廣告+車身廣告+本地夾報+DM單頁 第二階段：認購期時間：10月11月1、推廣主題待定2、推廣目以蒲城首座歐式水景園林為引爆點，推動潛在業主認購，并為熱銷期積累客戶資源。3、媒體配合戶外廣告+電視+折頁+DM（派發）+本地25、夾報+短信群發+車身廣告4、促銷活動認購優惠辦法第1100認購客戶在享有統一優惠基本上再優惠元，第101200名客戶在享有統一優惠基本上再優惠1200元，第201300名客戶在享有統一優惠基本上再優惠800元。注：以上優惠金額只能抵沖房款。 第三階段：熱銷期時間：11月1月1、推廣主題待定2、推廣目通過前期宣傳，項目在消費者心中已經占有一定地位，這一階段應當繼續加大宣傳力度，并采用促銷活動方式，多方面刺激消費者，使銷售在前期就獲得良好業績。3、媒體配合戶外廣告+折頁+DM（派發）+電視+本地夾報+短信群發4、促銷活動（1）內部認購解籌優惠辦法為達到解籌當天排隊認購火爆效果，建議第150名成交客26、戶在享有正常優惠同步再優惠50元，第51100名成交客戶在享有正常優惠同步再優惠30元。（2）“開盤黃金周”日日金促銷籌劃第1、2日購房客戶享有優惠元，第3、4日購房客戶享有優惠1500元，第5、6、7日購房客戶享有優惠1000元。注：以上優惠金額只能抵沖房款。（3）老客戶帶新客戶獎勵促銷已成交老客戶簡介新客戶，新客戶交納房款后，獎勵老客戶鈔票1000元。（或等值物業服務），新客戶減免兩年物業費。（4）新年大禮包活動春節前一種月，凡是已成交客戶和去銷售中心現場征詢客戶，沒組均贈送春節大禮包一份，內含對聯、壓歲錢紅包、“福”字等。 第四階段：持銷期時間：3月5月1、推廣主題待定2、推廣目把品牌聯27、動和“運營新生活”貫徹到產品，通過項目聯動來造勢并互相增進銷售。3、媒體配合戶外廣告+折頁+DM（派發）4、促銷活動（1）成交客戶聯誼會（2）5月初夏傾情優惠月活動（3）“黃金周”日日金促銷籌劃（4）老客戶帶新客戶獎勵促銷（5）選用少量位置較差房號，推出“精選戶型，特選價格”進行促銷。（6）周邊鄉鎮營銷活動四、媒體推廣方略一種新項目上市，特別是像“香濱城”這樣蒲城縣第一種大型住宅項目，必要要有較大宣傳投入，才干引起社會公眾廣泛關注和承認。1、推廣目的 樹立香濱城“新人文主義”概念品牌形象。 竭力傳達項目獨特優勢和賣點。 充分表達香濱城前景和蒲城縣整體發展融合。 直接增進住宅銷售進度。 樹立天澤28、地產品牌形象，擴大市場知名度和美譽度，為后來開發樓盤打好基本。2、推廣宣傳區域 重要區域：蒲城縣 次要區域：蒲城縣周邊村莊3、推廣訴求對象 有經濟能力政府干部和公務員； 銀行職工、學校教師及其她國有企事業單位工作者； 私營公司主、生意人； 工作在蒲城縣開發區公司員工 不滿足于現狀生活區中居民； 周邊村莊有到蒲城縣居住或做生意想法居民。4、媒體選取在“香濱城”推廣過程中，關于媒體選取和組合由于市場特定性相稱明顯，因此媒體方面方略就相稱明確。依照蒲城縣實際狀況和項目需要，應當形成以戶外廣告、折頁、DM單頁為主，其她媒體如電視、報紙、出租車頂燈等媒體整合。 戶外廣告本項目媒體重點推廣，就以戶外廣告為29、對象進行項目形象傳播。其發布地點應當是在工地現場、售樓處樓頂、繁華地段等。并且在此后發布方式上，也可以按項目推動階段進行不同畫面轉換，以達到更好效果。長處：簡潔明快，主題鮮明 長期性媒介，廣告信息到達率和暴露頻次比較高。缺陷：廣告信息容量有限，只適當做形象廣告。 折頁、DM單頁等宣傳印刷品售樓資料是項目唯一與目的客戶直接面對和對話媒介，因而作好折頁、DM傳單、資料袋等宣傳資料非常必要，也很重要。長處： 印刷精美，廣告信息量大 派發方式靈活多樣缺陷：人員派發等重要派發方式易引起消費者反感，甚至與都市管理法規相抵觸。 其她媒體通過本地夾報派發，費用適中，且針對目的客戶群公務員效果明顯；此外輔助本地30、手機顧客短信群發，效果也將十分明顯。因而，可以選取作為輔助宣傳使用。長處： 形象生動、感染力強 受眾范疇廣 市場反映快 進一步家庭缺陷： 時間短，只適當做形象廣告 廣告片制作成本高。5、媒體執行方略 預熱期：這一階段重要是項目“造勢期”。特別是趁學校開學之際，通過對項目形象進行有效宣傳，讓客戶對項目廣泛關注，形成一定知名度和美譽度。重要以戶外廣告、折頁為主。 認購期：通過預熱期宣傳，客戶對項目有了一定認知度，這一階段推出內部認購優惠活動，試探客戶對項目關注度，并為開盤熱銷積累客戶。重要以戶外廣告、折頁、本地夾報為主，短信為輔。 熱銷期：通過前期宣傳，項目在客戶心中已經占有一定地位，這一階段應當31、繼續加大宣傳力度，并采用活動方式，多方面刺激客戶，使銷售在前期就獲得良好業績。重要以戶外廣告、折頁、夾報為主、短信為輔。 持銷期：這是項目宣傳全面發布持續階段，這一階段重要任務是強化項目賣點口碑宣傳，應堅持戶外廣告階段性替代，還可采用促銷活動等手段加強銷售力度，重點突破，以擴大戰果。重要以戶外廣告、折頁、DM單頁（派發）為主，電視為輔。五、香濱城景觀配套建議：進一步研究歐洲文化資源，發掘“歐式水景園林”自然與文化價值，“凝聚文化，融合自然，塑造生活”。由于蒲城縣屬于內陸地區，人們心底渴望與水親近，與水為鄰，與水共生，老人在林間休憩，情侶在溪邊散步，小朋友在水中嬉戲，廣場、雕塑、園林、步道及特色32、植被景觀含蓋其中，社區建成后富有歐洲風韻，“山水變幻四時景，北歐情懷到我家”。給人一種品質生活全新體驗。結合社區規劃圖，考慮社區景觀設計重要元素為，歐式中央雕塑、歐式路燈、歐式圓頂亭、水、名貴植物、臺地、中央休閑廣場，戶戶贈送陽臺綠化，形成多元立體式綠化空間格局，錯落有致，售樓部布置典雅精致，給人以家感覺，六、對增進本項目銷售一點建議（1）社區會所設有健身室、閱覽室、棋樂室、乒乓球室、茶座等 （2）幼兒園在社區規劃中設立幼兒園，解決業主后顧之憂，在咱們以往銷售中經常遇到類似問題，若在社區內設立幼兒園，解決年齡父母后顧之憂，將對該項目在銷售中起到重要作用，更能體現房地產商“以人為本”經營方針， （3）戶型設計1、可考慮在多層單位某些單元戶型設計為錯層住宅、或錯躍層住宅，滿足某些高品位消費群體需求，給人一種尊貴感覺。高層住宅設計入戶花園，滿足客戶對綠色需求。2、底層戶戶贈送休閑花園。（4） 物業管理在物業管理上，提供溫情人性化服務。由于咱們重要目的客戶年齡構造大都在2540歲左右，這一某些人大某些是三口之家，工作忙、疏于家務。咱們提供了可供家庭選取鐘點保姆、預訂活動娛樂場合、衣物干濕洗燙、代交雜費、代訂火車汽車票等服務，對老年業主可配備免費輪椅、活動區域設立健身器材。