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1、賣場招商手冊賣場招商手冊 目錄 概念 一、 企業(yè)文化 二、 市場分析 三、 招商目的 四、 項目優(yōu)勢 五、 平面效果圖 六、 招商原則 七、 招商對象 八、 招商要求 九、 合作方式 十、 優(yōu)惠政策 十一、 招商流程 企業(yè)文化 昊天家電成立于1999年4月，由當(dāng)時的60平米 發(fā)展到現(xiàn)在的300多平米。 12年以來一直堅持我“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先的 經(jīng)營理念，誠心第一的經(jīng)營方針”。現(xiàn)每年營業(yè) 額保持在1500萬以上，客戶遍布整個獲嘉縣，在 民眾的心目中有很高的地位。 昊天家電致力于為消費(fèi)者提供多品種，名品牌， 高品質(zhì)，價格合理的產(chǎn)品和良好的售前，售中與 售后服務(wù)。強(qiáng)調(diào)品牌價格，服務(wù)一步到位。 市場2、分析 1.大家電大家電 如冰箱，彩電，空調(diào)，多年以來一直采用家族式管理。小規(guī)模 多，沒有嚴(yán)格的管理和先進(jìn)的銷售方法，在外界加大連鎖。如國美， 八方，惠民城，沃爾瑪?shù)鹊冗@些大型連鎖超市，開始的營銷策略是針 對一，二級市場進(jìn)行戰(zhàn)略部署。而現(xiàn)在這些大型的連鎖超市已經(jīng)開始 有目的的把市場的戰(zhàn)略方針轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有的三級市場。在這種趨勢下， 像以前的家族式企業(yè)勢必走向衰亡。 2.小電小電 生活電器生活電器 在我縣大部分是單品牌，單店面操作的銷售模式，形不成規(guī)模 式銷售，在我縣分布不均，顧客的選擇性有很大不便。 3.廚衛(wèi)市場廚衛(wèi)市場 獲嘉的廚衛(wèi)市場變出的最突出特點就是“亂”品牌多，分布散。 看似市場繁榮，實際是3、雜亂無章，沒有標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)準(zhǔn)則根本形成 不了規(guī)模銷售，大部分銷售都是采用人際關(guān)系的方法。 總之，獲嘉縣區(qū)目前沒有一家規(guī)模的大型家電綜合賣場。隨著 家電行業(yè)在不斷的發(fā)展，消費(fèi)者也隨之對購物的一站式服務(wù)要求更加 需求。 招商目的 昊天家電商場是以手機(jī)、電腦、小家電、大家電和廚衛(wèi)用 品為主，即涵蓋家電行業(yè)全品類的體驗式購物動感主題賣 場。牽引獲嘉縣經(jīng)濟(jì)圈家電業(yè)主流，招攬獲嘉縣家電中高 端消費(fèi)群體。強(qiáng)力打造購物、環(huán)境、銷售、服務(wù)的“一站 式”綜合性大型專業(yè)賣場。 昊天家電商場，定于2011年12月上旬正式營業(yè)。為此， 昊天家電以全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營理念，分階段分步驟地 全面推進(jìn)招商工作，一方面要走出獲嘉縣現(xiàn)有的商圈，在 突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上突出運(yùn)營規(guī)模化、品牌集中化、服 務(wù)專業(yè)化、推廣一體化的經(jīng)營特色，另一方面著力于昊天 家電商場的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于行業(yè)發(fā)展的社會 優(yōu)勢資源，最終形成昊天家電