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1、目 錄1、前言(QIN YN)12、工程(GNGCHNG)合作(HZU)背景12.1.社會的信息化正促動青年人生活方式與文化(wnhu)需求的急劇(jj)變化12.2.以移動短信為代表的新型娛樂與交流方式正成為青年人的生活時尚22.3.?深圳青年?與短信效勞的結合，將形成特色效勞競爭力22.4.鴻聯九五，國內領先的移動短信效勞提供商32.5.?深圳青年?與鴻聯九五合作必要性42.5.1.豐富?深圳青年?的效勞內容，增強雜志對讀者的吸引力42.5.2.完善?深圳青年?的讀者效勞手段，開展特色效勞提高讀者忠誠度42.5.3.拓展?深圳青年?的讀者群，擴展雜志的全國影響力53、鴻聯九五與?深圳青年?2、的短信工程合作規劃53.1.合作目標53.2.合作方式與內容53.2.1.?深圳青年?讀者效勞平臺的構建53.2.2.?深圳青年?內容的短信延伸效勞63.2.3.鴻聯九五特色短信效勞內容對?深圳青年?讀者的輔助效勞63.3.合作收益的分配74結語7?深圳青年(qngnin)?與鴻聯九五(ji w)全國短信合作(hzu)方案1、前言(qin yn)青年(qngnin)是社會生活中最為活潑的強勢群體，他們總是走在社會流行時尚的最前沿，成為影響社會經濟與文化生活各個型態的重要力量。?深圳青年?立足深圳，面向全國，效勞于廣闊青年的方方面面，已經開展成為在全國青年群體中擁較大影響力的強勢媒體。而以網絡為3、標志的新經濟正引動當代青年變革既有的生活方式與觀念；以 短信為代表的拇指經濟正引領當代青年新的生活時尚。全球信息化正不可逆轉、越來越明顯地改變當代青年人生活的方方面面，也直接帶動他們文化生活需求的變化。作為以效勞青年群體為目標的?深圳青年?，在強化既有效勞能力的根底上，緊密把握新的信息技術的開展，緊跟青年群體熱衷的社會生活時尚，從而最及時地響應青年群體不斷變化的各種文化生活需求。以最有效的效勞手段、最貼近青年人現實生活方式與觀念的效勞內容，提升雜志的特色效勞能力，對于雜志的永續經營與開展，具有十分積極而重要的作用。作為國內最大的虛擬電信增值效勞運營商之一，鴻聯九五擁有以青年群體為主要目標的豐富4、的移動短信效勞經驗。同時，我們深信：各類以青年人群為效勞目標的社會效勞資源的有效整合，可以在更好地共同效勞目標人群的同時，提升彼此的業務競爭力，實現合作雙贏的目標。為此，我們根據雙方所擁有的資源狀況與彼此的利益訴求，提出與?深圳青年?在資訊整合，短信效勞手段等方式上緊密合作，共同效勞于全國青年人群的短信工程合作方案。2、工程(gngchng)合作(hzu)背景2.1.社會的信息化正促動青年人生活方式與文化需求的急劇(jj)變化以勃興(bxng)的互聯網絡為先導，以 短信為代表的拇指經濟為后續的全社會信息化，正給我們原有的社會經濟、文化生活帶來劇烈的沖擊，并直接(zhji)引導以青年人為主體的社5、會人群在生活方式，文化心理需求方面發生急劇的變化。在國內，尤其是城市，通過互聯網絡與 短信，正在成為青年當代青年人獲取資訊與娛樂的重要途徑。網絡， 短信正成為構成青年人時尚文化生活不可或缺的重要組成部份。與此相適應的，是青年人對文化娛樂資訊需求內容與形式的變化，他們越來越迫切地需要更多了解國內外的社會生活時尚，最炫的娛樂方式，以及最快捷簡便的溝通方式。這也為以效勞青年人群為目標的媒體，提出了新的要求：只有在效勞內容與形式上，及時反響青年人群的需求變化，并有效地滿足這些不斷變化的新需求，才能緊緊地抓住他們，提升受眾對媒體本身的忠誠度。2.2.以移動短信為代表的新型娛樂與交流方式正成為青年人的生活6、時尚統計數據顯示：中國的移動 用戶已經到達2.26億， 用戶規模已經超過美國。而 短信經過短短三年多的開展，更已經成長為年營收達超過20億的龐大新產業。包括三大門戶網站在內的眾多網絡媒體，更因此終于走上盈利之路。統計說明：2002年全國SMS發送總量突破了900億條，比2001年增長379%。對于2003年，目前業界的預測是預計短信、彩信業務總量將至少再翻一番，到達1800億條。預計SP 短信市場有望到達34億元的規模見下列圖。而青年(qngnin)人群，正是 短信業務(yw)的主力消費人群。這也說明：現代的青年越來越多地使用 短信進行溝通(gutng)娛樂， 短信正成為青年一代最流行的生活溝7、通與娛樂時尚，成為一種在青年人群中不可替代的新型娛樂與交流(jioli)方式。與此相對應的是：青年人群將越來越關注(gunzh)與網絡， 、 短信等相關的技術資訊、娛樂方式、情感溝通交流方式、以及以 為載體的資訊、娛樂效勞內容。?深圳青年?，作為全國有影響力的媒體，及時提供與青年人群不斷變化的需求相適應的 、短信技術、短信文化與娛樂資訊效勞內容，不僅有助于豐富雜志的效勞內容與形式，更有助于促進雜志在青年讀者群體中形成時尚，富于特色的整體品牌形象。2.3.?深圳青年?與短信效勞的結合，將形成特色效勞競爭力?深圳青年?引入短信效勞內容與形式，不但可以在效勞的內容上，更及時豐富地反響讀者日益多元化的8、時尚資訊需求；更能通過短信這一快捷的溝通手段，有效加強雜志社與青年讀者間的互動溝通與交流。?深圳青年?通過建設與廣闊讀者的短信溝通交流平臺，能更迅速及時地在雜志內容與效勞上響應讀者的效勞要求，在雜志社與廣闊讀者之間、編輯與撰稿人之間，編輯與讀者之間、撰稿人與讀者之間建立起密切的聯系。這無論對雜志社的運營，還是對雜志社獨具特色的效勞形象建設與提升，都具有十分積極的意義。2.4.鴻聯九五(ji w)，國內領先的移動短信效勞(xio lo)提供商鴻聯九五是國內最大的虛擬電信運營商之一，擁有全國(qun u)范圍內的上萬對中繼線路。憑借強大的資源優勢與豐富的虛擬電信增值效勞(xio lo)經驗(jng9、yn)，2001年4月，鴻聯九五即成為中國移動首批短信息效勞提供商之一。鴻聯九五在移動短信業務運營方面具有如下獨特優勢：2.4.1. 成熟的特色短信業務運營經驗2.4.1.1.開發各類聲訊與短信效勞相結合的特色效勞2.4.1.2.利用特色資源與其他短信效勞商建立了密切合作關系；2001年與搜狐、新浪、網易、騰訊等知名網站合作推出的短信點歌節目，被北京媒體爭相報道。2.4.1.3.廣泛的媒體合作，使短信息成為媒體與觀眾互動的手段。我們與國內各大媒體先后合作的大型短信工程包括： CCTV-1套、2套、10套的?CCTV-AD盛典?觀眾投票； CCTV-5套的?散打王武術爭霸賽?觀眾參與；臺 BTV10、-2套的?幸存者?觀眾參與節目； BTV-6套的?世界杯獎中獎有獎射門游戲?； 廣東電視臺大型節目?誰將成為百萬富翁?場外參與； 全國33個城市電視臺?智者為王?場外參與；?CHANNEL V? 場外搶票熱線；?陽光健康明星?評選等2.4.1.4.積極開展與企業客戶的合作鴻聯九五開發的新工程：?鴻聯信使?、?企信通?已經在各地投入運營，為各類企業客戶如：美的空調、平安保險等提供效勞。這些豐富的特色短信業務運營經驗。為我們與深圳青年在全國范圍開展短信效勞合作奠定了堅實的業務運營根底，幫助我們更加有效地躲避工程執行過程中可能的風險。2.4. 2.成熟的短信業務技術鴻聯九五的短信息業務具有自主的技術11、研發能力。在長期的業務運營過程中，公司不斷研發更為先進、實用的短信技術，如菜單短信、地址碼短信技術等。為短信用戶提供了更為便捷的短信息操作手段，這確保了我們可以為?深圳青年?的讀者群提供方便、穩定、可靠的短信效勞。2.4.3.獨家實現對移動和聯通用戶(yngh)統一的短信息號碼效勞(xio lo)鴻聯九五(ji w)是唯一(wi y)一家利用(lyng)統一短信息代碼9500對移動及聯通用戶進行效勞的ICP。這為我們向?深圳青年?的廣闊讀者提供方便快捷的短信效勞提供了良好的根底。2.4.4.中信集團的雄厚資源背景鴻聯九五于2001年年底并入中信集團，從規模上，實力上都得到極大穩固。借助鴻聯九五12、的聲訊和短信優勢，我們相信能夠與?深圳青年?以短信效勞合作為契機，在全國范圍內開展更為廣泛的業務合作。我們深信：基于鴻聯九五多年的聲訊效勞經驗以及專業的短信息效勞水平，我們有能力、有條件成為?深圳青年?最正確的新業務合作伙伴。2.5.?深圳青年?與鴻聯九五合作必要性?深圳青年?與鴻聯的移動短信業務主力用戶均為青年群體，共同的效勞人群為雙方實現優勢資源的互補合作，共同提升對青年群體的效勞能力奠定了堅實的根底。?深圳青年?與鴻聯九五的合作，對于?深圳青年?具有十分積極的意義。2.5.1.豐富?深圳青年?的效勞內容，增強雜志對讀者的吸引力?深圳青年?的既有效勞內容與鴻聯九五的眾多短信效勞工程沒有競爭13、關系，而將鴻聯極富特色的短信效勞工程與內容結合起來，可以為?深圳青年?的廣闊讀者提供更多，更好的資訊與娛樂效勞，效勞內容的互補性為我們的合作創造了條件。2.5.2.完善?深圳青年?的讀者效勞手段，開展特色效勞提高讀者忠誠度?深圳青年?雜志借助全國發行的渠道網絡，已經可以影響全國范圍內相當一部份的讀者群。而鴻聯九五在全國70多個城市開通了短信效勞，借助先進的移動短消息平臺，可以為廣闊 用戶提供跨時空的不間斷效勞。?深圳青年?借助鴻聯全國短消息平臺，建設起與廣闊讀者高效快速互動溝通的平臺，將此作為全方位效勞讀者的有效手段，可以方便雜志社與讀者最快捷地實現溝通，幫助?深圳青年?快速響應讀者的需求，提14、升雜志的資訊效勞質量，從而開展?深圳青年?獨具特色的讀者效勞網絡。這對進一步增進深圳青年與廣闊讀者的聯系，培育廣闊讀者對雜志的忠誠度，具有重要意義。2.5.3.拓展(tu zhn)?深圳青年(qngnin)?的讀者群，擴展(kuzhn)雜志的全國影響力?深圳青年(qngnin)?可以(ky)借助與鴻聯在效勞內容與手段方面的合作，擴大雜志在 用戶群中的影響力，并積極拓展新的讀者群體，全面擴展?深圳青年?在全國的影響力，從而促進雜志的更好開展。3、鴻聯九五與?深圳青年?的短信工程合作規劃3.1.合作目標3.1.1. 利用鴻聯移動短信平臺，為?深圳青年?構建讀者效勞平臺。利用鴻聯覆蓋全國的短信效勞，15、為?深圳青年?和讀者提供了一種互動互通的橋梁。3.1.2. 通過對?深圳青年?內容資源加工整合，協助雜志開展對讀者的延伸效勞。3.1.3.將鴻聯九五的特色短信效勞內容與?深圳青年?共享，共同效勞讀者。3.1.4.通過業務合作，協助?深圳青年?拓展讀者群，提升雜志影響力。3.2.合作方式與內容3.2.1.?深圳青年?讀者效勞平臺的構建通過鴻聯九五的移動短信平臺，為?深圳青年?構建起與廣闊讀者快速有效溝通的效勞平臺，包括以下合作內容：3.2.1.1.讀者與雜志社編輯的短信交流通道讀者看完每期雜志后，都對雜志的稿件質量等各方面有自己的看法，也有自己的特殊要求。讀者可通過發送短信，對雜志的整體與各版塊16、發表意見與看法，如：讀者編寫對?深圳青年?的建議或意見短信，發送到09500*，通過后臺技術平臺對全國各地的讀者意見與建議進行搜集整理。雜志社可以選擇有建設性的短信在雜志中刊出，以鼓勵廣闊讀者提出需求，共同參與雜志內容版塊與形式的設計，幫助雜志更好地適應讀者的需求。3.2.1.2.讀者與?深圳青年?撰稿人的短信溝通讀者在讀完雜志(zzh)后，往往會找到一些自己特別喜歡的文章，并有對文章發表觀點，并與撰稿人交流的需要，通過短信實現讀者的這一需求是最便捷的方式。因此可考慮設置一個單獨的短信信箱。讀者編輯想表達的觀點(gundin)或想法，直接發送短信至09500*，可以(ky)與撰稿人進行交流。317、.2.2.?深圳青年(qngnin)?內容(nirng)的短信延伸效勞由雜志社相關欄目編輯提供信息源和短信效勞的素材，由鴻聯九五提供與之配合的實現方式和業務、技術流程，并負責開通、上載、調試，由雜志社提供相應版面對合作工程進行宣傳和推廣。這種合作方式我們可根據雜志社的具體要求和提供的信息內容設計制作相應的短信業務。這種合作模式我們已經有了很多成功的合作工程，成熟的參考合作模式包括：如：鴻聯九五和?體壇周報?合作賽事定制。 鴻聯九五和?參考消息?合作的時事新聞定制。 鴻聯九五和?北京日報?、?娛樂信息報?、?京華時報?合作的娛樂信息定制，鈴聲圖片下載業務。3.2.3.鴻聯九五特色短信效勞內容對?18、深圳青年?讀者的輔助效勞 針對?深圳青年?廣闊讀者對新的實用，時尚、娛樂效勞的需求，結合鴻聯九五業已成熟的短信效勞內容，將鴻聯九五獨具特色的資訊，娛樂效勞內容提供應?深圳青年?的廣闊讀者，滿足讀者多元化的信息娛樂需求。具體合作形式：由鴻聯九五提供合作工程的內容和技術制作，由?深圳青年?雜志提供一定的版面用于描述和宣傳系列短信增值業務，可供參考的成功案例有：鴻聯九五和?深圳特區報?合作的“特區報隨身看 鴻聯九五和?深圳晚報?合作的“晚報小秘書 鴻聯九五和?知音?雜志合作的娛樂資訊套餐效勞鴻聯九五(ji w)和?移動夢網?雜志合作(hzu)的娛樂資訊套餐效勞(xio lo)目前(mqin)，鴻聯九19、五擁有(yngyu)一系列適合與?深圳青年?雜志合作的短信工程，如鴻聯九五“資訊快線第四期將推出的：“浮想聯翩、“激情寶典、“醋溜一族、“男女有別、“生活兵法、“ 時尚、“微型小說、“愛車E族、“方寸影院、“短信情書、“婚姻學堂、“心靈雞湯、“寵物情緣、“心靈啄木鳥、“玩轉時尚等特色效勞內容均可提供應?深圳青年?的廣闊讀者。另外如：適合于白領定制的“口袋情人套餐效勞：內容包括：白領通關英語、頭條新聞、經典幽默短信、生活點滴內容可包括辦公室相處技巧、社交禮儀、保健常識、心理測試、心理輔導等。又如：為時尚年輕一族量身制作的“E網情人、“戀愛寶典、“情感測試、“明星花邊、流行酷辣鈴聲、圖片下載等迎合20、年輕人情感訴求和貼近生活的人性化、個性化業務。都是可以推薦給?深圳青年?讀者的效勞內容。3.3.合作收益的分配由于三大塊合作業務雙方各有不同的資源提供比例，因此建議采用雙方優勢互補，收益分成的方式進行合作，合作比例可根據合作分工的不同形式經雙方商議后確定。4結語基于對?深圳青年?的相關資源與需求的了解，結合我們自身技術與業務資源的分析，我們設計了以上與?深圳青年?開展短信合作的根本模式。面對共同的效勞群體，強化與社會相關效勞資源的合作，共同提升我們對青年群體的效勞水平，促進雙方的共同開展，是我們設計本次短信合作工程的根本原那么與出發點。我們深信，以?深圳青年?既有的強大內容效勞資源與龐大的讀者群體優勢，結合鴻聯九五豐富的技術與特色業務資源，以及與各類媒體成功的短信工程合作經驗，通過我們雙方卓有成效的緊密合作，一定可以將這一工程做大，做好，推動我們雙方的共同開展。亦懇請您們對以上合作方案提出珍貴的建議與意見。鴻聯九五(ji w)信息產業 2003年6月4日內容總結（1）而以網絡為標志的新經濟正引動當代青年變革既有的生活方式與觀念（2）的效勞內容，增強雜志對讀者的吸引力（3）的讀者群，擴展雜志的全國影響力（4）在全國的影響力，從而促進雜志的更好開展（5）這種合作方式我們可根據雜志社的具體要求和提供的信息內容設計制作相應的短信業務（6）鴻聯九五信息產業 2003年6月4日