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1、社 區(qū) 銷 售 平 臺(tái) 建 設(shè)項(xiàng)目運(yùn)作方案 二 0 一0 年 九 月目錄目錄21.目的32.平臺(tái)建設(shè)32.1電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)42.2社區(qū)銷售推廣平臺(tái)建設(shè)53.運(yùn)作實(shí)行方案74.投資分析和發(fā)展前景124.1.賺錢模式簡(jiǎn)介124.3.賺錢分析預(yù)測(cè)134.4.運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)分析155.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理205.1.公司組織構(gòu)造206.項(xiàng)目遠(yuǎn)景規(guī)劃221、目的3年內(nèi)在全省建立1000社區(qū)推廣銷售網(wǎng)點(diǎn)，以這1000個(gè)社區(qū)推廣銷售網(wǎng)點(diǎn)為依托，逐漸形成國(guó)內(nèi)最大社區(qū)銷售平臺(tái)，以線下廠家特價(jià)產(chǎn)品，贈(zèng)品派送，品牌推廣為尖刀匯聚人氣，以線上電子商務(wù)平臺(tái)為支撐，最后打造一種集信息流、貨幣流、物流于一體新型銷售平臺(tái)，結(jié)合老式零售2、超市模式、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)一種全新商業(yè)銷售和推廣模式。彌補(bǔ)當(dāng)前各商家銷售渠道單一，費(fèi)用成本居高不下，終端形象不抱負(fù)局限性，以最直接、最有效方式到達(dá)消費(fèi)者手里。通過社區(qū)推廣銷售網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)建設(shè)，為當(dāng)代商業(yè)提供了渠道多元化選取，為消費(fèi)者提供了更便捷，實(shí)惠以便。2、平臺(tái)建設(shè)社區(qū)推廣銷售平臺(tái)分為兩某些，一某些為線下植入社區(qū)推廣銷售網(wǎng)點(diǎn)，一某些為線上電子商務(wù)平臺(tái)2.1、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)組建一支電子商務(wù)技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)合理采購(gòu)有關(guān)硬件設(shè)施（辦公電腦，路由，服務(wù)器等）設(shè)計(jì)貼近生活、有新意，有創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面開拓會(huì)員通道2.2、社區(qū)推廣銷售平臺(tái)建設(shè)組建一支渠道拓展，管理運(yùn)營(yíng)，物流配送專業(yè)團(tuán)隊(duì)合理采購(gòu)有關(guān)硬件設(shè)施（訂制3、推廣棚、促銷套具、背景板、X展架等）聯(lián)系目的社區(qū)物業(yè)管理，訂立合伙合同運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)系進(jìn)行商品選取，把握好被選商品必要滿足新、奇、特規(guī)定，同步具備一定品牌效益，合理利潤(rùn)空間。招聘有關(guān)社區(qū)銷售推廣人員3、運(yùn)作實(shí)行方案3.1項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度項(xiàng)目籌辦期 （.10.11） 完畢公司注冊(cè)，公司品牌建立。完畢新公司辦公地點(diǎn)設(shè)立，有關(guān)硬件設(shè)施購(gòu)買完畢團(tuán)隊(duì)成員組建以及有關(guān)培訓(xùn)工作第一季度 （.11.2） 完畢長(zhǎng)沙第一批160個(gè)社區(qū)選取，做好每個(gè)社區(qū)商業(yè)環(huán)境、人口數(shù)量、消費(fèi)層次，消費(fèi)習(xí)慣實(shí)地調(diào)研。完畢長(zhǎng)沙市區(qū)80個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)試點(diǎn)。完畢不低于30個(gè)品牌廠家合伙合同。建立一套穩(wěn)定物流配送系統(tǒng)。完畢電子商務(wù)平臺(tái)模型搭建，申4、請(qǐng)加入湖南信息化管理系統(tǒng)。完畢會(huì)員卡訂制發(fā)行完畢3萬(wàn)會(huì)員資料建檔第二季度（.2.5） 完畢長(zhǎng)沙市區(qū)200個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng) 與合伙商家聯(lián)合進(jìn)行社區(qū)推廣，結(jié)合元旦，過年雙節(jié)，打造自己品牌。 完善電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物功能 建立會(huì)員管理檔案，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。 完畢下季度100個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃以及現(xiàn)場(chǎng)市調(diào)。 完畢不低于30個(gè)品牌廠家合伙合同。 完畢不低于10萬(wàn)會(huì)員資料建檔第三季度（.5.8） 完畢長(zhǎng)沙市區(qū)300個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng) 結(jié)合線上線下平臺(tái)，開始啟動(dòng)整體推廣。完畢不低于30個(gè)品牌廠家合伙合同。完畢網(wǎng)點(diǎn)精選，裁減銷售狀況不夠抱負(fù)網(wǎng)點(diǎn)，不斷開拓有潛力網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作。對(duì)地市市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選定下步5、開拓12個(gè)地級(jí)市場(chǎng) 完畢不低于15萬(wàn)會(huì)員資料建檔第四季度（11.811.11） 提高長(zhǎng)沙市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，提高單點(diǎn)產(chǎn)出。 啟動(dòng)地州市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，設(shè)立地州分公司或辦事處 完畢全省3個(gè)地市不少于400個(gè)抱負(fù)網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng) 完畢全省不少于20萬(wàn)會(huì)員進(jìn)入3.2 項(xiàng)目實(shí)行流程3.2.1 社區(qū)銷售推廣流程 社區(qū)銷售推廣網(wǎng)點(diǎn)分為三個(gè)板塊，一種板塊為新品展示推廣區(qū)，專門為廠方提供新品發(fā)布，新產(chǎn)品上市有關(guān)推廣活動(dòng)板塊。第二個(gè)板塊為名、特、優(yōu)產(chǎn)品展示銷售區(qū)，旨在為消費(fèi)者提供國(guó)內(nèi)最佳、本地沒有名優(yōu)產(chǎn)品，以此來提高平臺(tái)檔次。第三個(gè)板塊是老式產(chǎn)品促銷區(qū)，此板塊通過和廠方聯(lián)合，以驚爆價(jià)、贈(zèng)品搭送來吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠，6、同步為平臺(tái)匯集人氣。 3.2.2 電子商務(wù)平臺(tái)流程 電子商務(wù)平臺(tái)也分為三某些實(shí)行，第一為線下社區(qū)平臺(tái)提供信息服務(wù)，為消費(fèi)者傳遞近段時(shí)間促銷信息，為會(huì)員訂制有關(guān)產(chǎn)品。第二為網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)商品驚爆價(jià)時(shí)間，在固定期間內(nèi)，推出幾種商品驚爆價(jià)，必要在咱們平臺(tái)訂購(gòu)，方能享有此商品驚爆價(jià)格，以此來固定消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，增長(zhǎng)電子商務(wù)平臺(tái)人氣值。第三為線上廣告某些，為各合伙商家提供廣告版面，消費(fèi)者在購(gòu)買特價(jià)產(chǎn)品或者參加活動(dòng)同步，可以直接看到各合伙廠家廣告宣傳，更好為合伙方提供產(chǎn)品推廣宣傳工作。3.3市場(chǎng)推廣 3.3.1品牌方略 由于本行業(yè)當(dāng)前在國(guó)內(nèi)屬于新興行業(yè)，因此在自身品牌運(yùn)作上，不需要大量廣告，更多是與強(qiáng)勢(shì)品牌合伙7、，站在已經(jīng)成熟產(chǎn)品或品牌肩膀上來取到消費(fèi)者認(rèn)同。通過新，奇，特產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)我平臺(tái)產(chǎn)生充分信賴和持久興趣。通過一系列促銷推廣活動(dòng)，來穩(wěn)定會(huì)員持續(xù)購(gòu)買力。以此來逐漸推廣自己品牌。同步，通過線上電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合推廣購(gòu)物，慢慢將本平臺(tái)品牌效益真正植入消費(fèi)者心中。3.3.2 推廣方式選取有權(quán)威性、影響力老式主流媒體進(jìn)行推廣合伙，以實(shí)事新聞、民生信息、報(bào)刊軟文等形式在空中進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，以以便群眾迅速認(rèn)知。通過終端網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)推廣，讓消費(fèi)者可以迅速認(rèn)知通過電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)上推廣，形成線下與線上聯(lián)動(dòng)結(jié)合。與社區(qū)管理人員合伙，派發(fā)有關(guān)宣傳單頁(yè)。3.3.3后勤支持保障各網(wǎng)點(diǎn)之間商品、廣宣物料通過自營(yíng)配送車輛運(yùn)送。消8、費(fèi)者訂購(gòu)商品，采用就近網(wǎng)點(diǎn)配送法。在幾種就近網(wǎng)點(diǎn)之間設(shè)立一種重點(diǎn)配送中心，以點(diǎn)帶面形成網(wǎng)狀配送局勢(shì)。同步，強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，為網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)之間提供詳細(xì)數(shù)據(jù)支持。4.投資分析和發(fā)展前景4.1賺錢模式簡(jiǎn)介4.2運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)分析投入成本預(yù)算活動(dòng)前一種月每戶發(fā)一本16004次0.5張800團(tuán)購(gòu)目錄DM34200共計(jì)每個(gè)社區(qū)2場(chǎng)16001個(gè)月200場(chǎng)8活動(dòng)場(chǎng)租4活動(dòng)前一種月廣告發(fā)布6001個(gè)月60張10等待廳海報(bào)21個(gè)社區(qū)一年展示費(fèi)用4001個(gè)月400個(gè)1商品展示1備 注小計(jì)時(shí)間單價(jià)單位數(shù)量項(xiàng)目名稱序號(hào)此表沒有計(jì)算兼職人員工資，把人員工資按照60/天/人計(jì)算，一種網(wǎng)點(diǎn)至少需要3人，一種月需要8天，人員工資共計(jì)9、：1440 投入一種網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用1個(gè)月總計(jì)6000元公司運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用投入： 辦公場(chǎng)地租金：1.5萬(wàn)/月人員工資費(fèi)用預(yù)測(cè)：4.5萬(wàn)/月（如下表所示）詳細(xì)工資原則及工資構(gòu)造：（如下工資不涉及公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理）項(xiàng) 目 崗 位部門經(jīng)理部門副經(jīng)理部門主管部門高檔業(yè)務(wù)員部門業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員基本工資320028002200160015001300加班工資600500350300100100績(jī)效工資尋常管理200180100100開發(fā)數(shù)量600420300200200200費(fèi)用控制2001005050考核小計(jì)1200700450350200200工資共計(jì)480040003000225018001600話費(fèi)補(bǔ)貼10、：額度內(nèi)憑據(jù)月結(jié)發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷項(xiàng) 目 崗 位部門經(jīng)理部門副經(jīng)理部門主管部門高檔業(yè)務(wù)員部門業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員車補(bǔ)5004000000通訊補(bǔ)貼3002502001008050電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用：1萬(wàn)辦公用品，公司物業(yè)、水、電、有關(guān)招待費(fèi)用：1萬(wàn)公司1個(gè)月運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用共計(jì)：8萬(wàn)收益分析：產(chǎn)品銷售廣告收益自營(yíng)產(chǎn)品收益調(diào)查問卷以及傳單派發(fā)收益電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物一季度80*15%*0*20%=480000000二季度80*15%*40000+（200-80）*15%*0*20%=550000三季度200*15%*40000+（300-200）*15%*0*20%=126000000000四季度300*1511、%*40000+（400-300）*15%*0*20%=18600003000005000050000100000廣告收益按照每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)100元/期計(jì)算，5團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理 5.1公司組織架構(gòu)圖5.2 四大重要部門工作職責(zé)簡(jiǎn)介商務(wù)拓展部：平臺(tái)銷售產(chǎn)品甄選，有關(guān)廠家引進(jìn)，有關(guān)商品采購(gòu)。平臺(tái)廣告銷售。有關(guān)活動(dòng)贊助提供。電子商務(wù)部：電子商務(wù)平臺(tái)搭建，網(wǎng)站建立，后期維護(hù)。會(huì)員檔案建立，管理。信息管理以及網(wǎng)絡(luò)銷售。渠道拓展部：社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)。社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，有關(guān)兼職人員管理。參加網(wǎng)點(diǎn)銷售推廣工作，為網(wǎng)點(diǎn)銷售提供保障。會(huì)員資料收集市場(chǎng)推廣部：策劃并執(zhí)行品牌推廣方案。涉及產(chǎn)品VI，外包裝，品牌LOGO等等。平臺(tái)活動(dòng)企劃并執(zhí)行。有關(guān)媒介執(zhí)行。 6項(xiàng)目遠(yuǎn)景規(guī)劃咱們將打造一種立足XX面向全國(guó)線下社區(qū)實(shí)體平臺(tái)和線上電子商務(wù)平臺(tái)。以信息化增進(jìn)老式行業(yè)營(yíng)銷模式升級(jí)，打破當(dāng)前單一銷售推廣模式格局，成為國(guó)內(nèi)最大橫跨廣告銷售、產(chǎn)品銷售、品牌推廣、媒介運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，同步，增進(jìn)行業(yè)電子商務(wù)業(yè)迅速發(fā)展。隨著規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)積累，咱們將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，打造屬于自己工業(yè)園區(qū)，推動(dòng)以本品牌為依托產(chǎn)業(yè)化，帶動(dòng)一系列有關(guān)產(chǎn)業(yè)及公司發(fā)展。最后奠定在國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)作最大渠道商龍頭地位。