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1、提供創意和互聯網宣傳方案項目商業計劃書專業班級：姓名：學號：公司：目錄第一部分概要-1第二部分 項目介紹-3第三部分 團隊介紹-4第四部分 市場分析-5第五部分 營銷策略-8第六部分 風險控制-9第一部分 概要一、 項目簡介用專業的視野為客戶提供創意并制作展現形式豐富多樣的互聯網宣傳方案。該宣傳方案能隨著不同移動端使用場景和功能進行個性化的精準營銷。這種宣傳方案不僅僅在視覺設計上展現，還包括在營銷傳播、互動傳播等方式展現。并且客戶可以選擇是否由我們直接執行，也可以直接拿走方案讓其他公司執行，有更加自由的選擇。二、 市場前景與發展目標移動互聯網廣告的增速仍遠遠高于整個互聯網廣告的增幅，預計到202、18年，中國移動互聯網廣告市場規模將達2970億元，在整個網絡廣告市場的滲透率將近80%。移動端以智能手機為代表，使用和攜帶方便，適用于碎片化的使用場景，在日常生活中的使用頻率和時長大大超過非移動端。未來隨著移動端用戶規模和使用時長的繼續增長，移動廣告市場規模將進一步擴大。也就是需求尚未飽和。利用團隊剛起步公司規模不大，適合扁平化管理模式，信息流通快，工作效率高，提供創意并直接投放一站式服務，彌補行業在宣傳方案的產生和落實之間的空隙。當年，不求盈利，先做出名聲和口碑。在3-5年內穩住腳跟，爭取在市場上有自己的一片天地。10年內做到行業領頭。三、 盈利模式只由我們提供創意的方案：首先就達成的方案3、收取一定的費用，然后對產品日后的宣傳效應會收取一定程度的效應費用。由我們提供創意并落實的方案：就達成的方案收取一定的費用的同時，要對投放的方式及次數付費，然后對產品日后的宣傳效應會收取一定程度的效應費用。只由我們落實的方案：只需對投放的方式及次數付費。四、 行業競爭優勢相對于傳統廣告媒體，移動端的各類新聞客戶端、微博、微信等自媒體使受眾對報紙雜志新聞的需求大大降低；而對傳統媒體中收入規模最大的電視廣告而言，不僅網絡電視的興起擠占了傳統電視市場，此外，原本插播的廣告時間被碎片化的移動應用時間進一步占據，造成受眾減少。所以做移動廣告更加有優勢。剛起步公司規模不大，適合扁平化管理模式，信息流通快，工4、作效率高，提供創意宣傳方案并直接投放市場的一站式服務。五、 營銷策略進行個性化營銷，及時地了解市場動向和客戶需求，向客戶提供一種個人化的銷售和服務，客戶根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按客戶要求進行創建，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰略適時地加以調整。進行創新營銷，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，隨時保持思維模式的彈性。六、 風險分析有一定政策風險，例如，2015年9月1日實施新修訂后的廣告法，此次修訂后內容變化非常大，對于多個方面廣告監管提出了更高的要求。并且無法規避。一定有管理風險，在決策、組織、財務等方面的經營管理水平及偶然事5、件決定的贏利水平變動帶來的風險是難免的。只能盡可能預防，做好決策，在風險來臨的時候盡力改善現狀。財務風險是客觀存在的，企業財務管理宏觀環境的復雜性是企業產生財務風險的外部原因。風險意識的淡薄是財務風險產生的重要原因之一。所以樹立風險意識，建立財務預警分析指標體系是非常有必要的。對于市場風險，國內廣告傳媒行業產品結構單一，同質化競爭嚴重，創新能力相對不足。而我們正是以策劃創新，創意的營銷方案為主的公司，創新能力就是我們的生產力。第二部分 項目介紹一、 項目介紹用專業的視野為客戶提供創意并制作展現形式豐富多樣的互聯網宣傳方案。該宣傳方案能隨著不同移動端使用場景和功能進行個性化的精準營銷。這種宣傳方6、案不僅僅在視覺設計上展現，還包括在營銷傳播、互動傳播等方式展現。并且客戶可以選擇是否由我們直接執行，也可以直接拿走方案讓其他公司執行，有更加自由的選擇。二、 主要服務1. 只為客戶提供互聯網宣傳方案，由其他公司執行。2. 為客戶提供互聯網宣傳方案的同時落實該方案。3. 替其他公司落實方案三、 主要技術特點主要使用互聯網技術，如H5頁面，微信公眾號，小程序，快應用等技術為客戶打造最適合其產品的宣傳方案。四、 產品特色相對于傳統廣告媒體，移動端的各類新聞客戶端、微博、微信等自媒體使受眾對報紙雜志新聞的需求大大降低；而對傳統媒體中收入規模最大的電視廣告而言，不僅網絡電視的興起擠占了傳統電視市場，此外7、，原本插播的廣告時間被碎片化的移動應用時間進一步占據，造成受眾減少。所以做移動廣告更加有優勢。對于普通的移動廣告平臺，他們只是負責提供一個可供展示的平臺，而我們不僅僅提供這個平臺，還為客戶的產品量身打造符合其產品的宣傳創意。由于宣傳創意和平臺都是我們提供的，投放廣告能比普通平臺更加精準，達到更好的效果。五、 發展規劃利用團隊剛起步公司規模不大，適合扁平化管理模式，信息流通快，工作效率高，提供創意并直接投放一站式服務，彌補行業在宣傳方案的產生和落實之間的空隙。當年，不求盈利，先做出名聲和口碑。在3-5年內穩住腳跟，爭取在市場上有自己的一片天地。10年內做到行業領頭。六、 盈利模式只由我們提供創意8、的方案：首先就達成的方案收取一定的費用，然后對產品日后的宣傳效應會收取一定程度的效應費用。由我們提供創意并落實的方案：就達成的方案收取一定的費用的同時，要對投放的方式及次數付費，然后對產品日后的宣傳效應會收取一定程度的效應費用。只由我們落實的方案：只需對投放的方式及次數付費。第三部分 團隊介紹一、 團隊成員介紹首席執行官CEO：首席運營官COO：首席技術官CTO：首席市場官CMO: 對企業發展有重要責任的人員：二、 擬成立公司的組織機構三、 公司發展戰略1、 制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展2、 突出主業，多業并舉，向多元化發展（一） 利用各種手段宣傳自己。（二） 積極擴展業務，積極創造9、條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。（三） 多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。3、 基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。（一） 實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”。（二） 調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化。（三） 建章立制，實行公司規范化管理。（四） 樹立品牌意識，加強公司網站建設。第四部分 市場分析一、 行業市場我國廣告市場起步較晚，產業分散、市場成熟度較低，媒體資源價值沒有得到充分挖掘；而國內企業總體處于產品廣告階段，品牌塑造、建設和維護尚未完全展開，廣告預算相對較低。隨著我國經10、濟結構調整，創新戰略、品牌戰略的持續推進，國內品牌主的預算將大幅提高，媒體資源價格還將繼續上揚，并共同推動廣告市場規模的占比快速上升，逐步接近美國。相對于傳統廣告媒體而言，移動端的各類新聞客戶端、微博、微信等自媒體使受眾對報紙雜志新聞的需求大大降低；而對傳統媒體中收入規模最大的電視廣告而言，不僅網絡電視的興起擠占了傳統電視市場，此外，原本插播的廣告時間被碎片化的移動應用時間進一步占據，造成受眾減少。對以互聯網媒體而言，由于移動通信水平的提高和接入成本的降低，移動端設備的使用受到時間、空間及成本限制越來越少；而移動端以智能手機為代表，使用和攜帶方便，適用于碎片化的使用場景，在日常生活中的使用頻率11、和時長大大超過非移動端。未來隨著移動端用戶規模和使用時長的繼續增長，移動廣告市場規模將進一步擴大。也就是需求尚未飽和。二、 目標市場2016年成為移動營銷市場與PC廣告市場的分水嶺，2016年移動端增長首次超過PC端，中國移動營銷市場進入高速發展階段;移動營銷市場已經成為拉動互聯網廣告市場增長的絕對主力，未來隨著用戶對于移動互聯網依賴程度加深，移動互聯網的營銷潛力將進一步釋放。據前瞻產業研究院發布的互聯網廣告行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告數據顯示，2017年互聯網廣告市場規模接近3000億元，相比去年增長16.8%。其中移動互聯網廣告的市場規模已由2012年的66.6億元迅速增長至201712、年的2310億元，年復合增長率達到176.80%數據顯示，移動互聯網廣告的增速仍遠遠高于整個互聯網廣告的增幅，預計到2018年，中國移動互聯網廣告市場規模將達2970億元，在整個網絡廣告市場的滲透率將近80%。三、 競爭者分析相對于傳統廣告媒體，移動端的各類新聞客戶端、微博、微信等自媒體使受眾對報紙雜志新聞的需求大大降低；而對傳統媒體中收入規模最大的電視廣告而言，不僅網絡電視的興起擠占了傳統電視市場，此外，原本插播的廣告時間被碎片化的移動應用時間進一步占據，造成受眾減少。所以做移動廣告更加有優勢。從行業的角度來看有潛在加入者，也就是已經有移動廣告投放平臺的公司。他們主要就是給客戶提供一個單一的13、投放平臺。其優勢：產品成熟，有原始客戶的積累，管理成熟，資金充足。其劣勢：產品單一，平臺單一，不提供宣傳方案、且投放時大都不能發揮最大的宣傳效果。四、 SWTO分析第五部分 營銷策略一、 產品策略將宣傳策劃案和實施分開，讓客戶有更大的自主權。進行個性化營銷，把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人數據庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和客戶需求，向客戶提供一種個人化的銷售和服務，客戶根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按客戶要求進行創建，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰略適時14、地加以調整。進行創新營銷，創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，隨時保持思維模式的彈性。二、 價格策略就達成的方案收取一定的費用的同時，要對投放的方式及次數付費，然后對產品日后的宣傳效應會收取一定程度的效應費用。前面兩項都較為固定，在談妥后就需要支付。而效應費用這部分就是他們買了東西有錢了再支付的，也為客戶減輕一部分資金壓力。三、 促銷策略采用拉式策略。采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終客戶，使客戶對企業的服務產生興趣，從而引起需求，主動去購買服務。15、在價格上，對采用我們的方案并讓我們來實施的客戶，在今后的合作中在固定價格上給予一定程度的減免。第六部分 風險控制一、 政策風險目前，我國尚處于社會轉型期，在轉型發展的同時不可避免地伴隨著社會矛盾的積聚，可能導致廣告傳媒行業出現誠信危機、低俗泛濫等現象。因此，可能會引起嚴厲的行業監管政策。例如，2015年9月1日實施新修訂后的廣告法，此次修訂后內容變化非常大，對于多個方面廣告監管提出了更高的要求。對廣告行業廣告內容的嚴厲監管，可能會導致廣告需求量的減少，從而對部分廣告傳媒公司產生一定影響。此外，當期國家為了發展我國的廣告傳媒產業，出臺了各種補貼、稅收優惠等措施。未來如果國家隨著宏觀經濟形勢的變化16、，調整稅收等方面的優惠政策，這將對部分企業的經濟效益產生不利的影響。沒辦法，這個是國家的策略，我們唯有適應。二、 管理風險企業剛起步，在決策、組織、財務等方面的經營管理水平及偶然事件決定的贏利水平變動帶來的風險。如決策失誤、財務管理不善等經營管理行為導致的風險成本上升，關鍵責任人個人承擔刑事責任或遭遇身體健康問題，以及自然災害等不可抗力因素導致增加運營風險，嚴重的可能造成風險事故。這部分我們只能盡力預防，決策失敗總是會有的。三、 財務風險企業財務管理宏觀環境的復雜性是企業產生財務風險的外部原因。企業財務管理的宏觀環境復雜多變，而企業管理系統不能適應復雜多變的宏觀環境。財務管理的宏觀環境包括經濟17、環境、法律環境、市場環境、社會文化環境、資源環境等因素，這些因素存在企業之外，但對企業財務管理產生重大的影響。企業財務管理人員對財務風險的客觀性認識不足。財務風險是客觀存在的，只要有財務活動，就必然存在著財務風險。然而在現實工作中，企業的財務管理人員缺乏風險意識。風險意識的淡薄是財務風險產生的重要原因之一。于是我們建立財務預警分析指標體系，防范財務風險。產生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統尤其必要。建立短期財務預警系統，編制現金流量預算。由于企業理財的對象是現金及其流動，就短期而言，企業能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現金18、用于各種支出。樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業的償債能力，減少直接風險損失。四、 市場風險國內廣告傳媒行業產品結構單一，同質化競爭嚴重，創新能力相對不足。一方面，廣告傳媒競爭激烈，體現在國內廣告公司普遍以簡單噴繪制作或媒介代理為主；另一方面，以創意設計為主的廣告公司較少，而4A廣告公司更少。大多數廣告傳媒公司在內容服務和營銷手段上同質化嚴重，媒體普遍缺乏好的產品和服務。其背后原因是文化需求創意的不足、創新能力的不足，創意為首的傳媒產業中創意的價值未得到應有的重視。未來廣告傳媒行業競爭應從此前的偏重競爭對手，轉為偏向于消費者受眾。只有贏得受眾，保持受眾，才能保證廣告媒體行業的可持續發展。于是我們采取制作創意宣傳方案的同時為客戶提供投放多樣的方式。