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1、 指導(dǎo)老師：xxx 項(xiàng)目策劃：xxx xxx xxx xxx 二零一三年四月目錄一、 概要3二、 項(xiàng)目介紹3三、 市場分析5四、 營銷策略8五、 經(jīng)營管理8六、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)10七、 財(cái)務(wù)分析11八、 融資方案和回報(bào)14九、 關(guān)鍵的問題和風(fēng)險(xiǎn)15附錄一 17附錄二 19一、概要隨著國家教育普遍完善，大學(xué)及其人數(shù)不斷增多，畢業(yè)生面臨的學(xué)習(xí)、就業(yè)、生活方面的難題不斷增多，跳蚤市場也成為我們身邊的一大重點(diǎn)。由于跳蚤市場的管理體制及市場開發(fā)還不完善，故其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī)，大學(xué)生跳蚤市場也必將成為炙手可熱的細(xì)分市場之一，受到社會各界的廣泛關(guān)注。我們的校園二手市場匯聚與交流中心便在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生，致力于2、大學(xué)生跳蚤市場的開發(fā)，讓大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)時(shí)減少后顧之憂。我們的項(xiàng)目主要是以大四即將畢業(yè)和大一新入學(xué)的學(xué)生作為主要的服務(wù)對象，擴(kuò)展到全校師生，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容包括廢舊貨品回收、書本的回收及借閱、生活用品的二次賣出、大學(xué)生多余物品的交流，我們的宗旨是“交流為本，方便為心，建設(shè)節(jié)約型社會”。我們的團(tuán)隊(duì)富有創(chuàng)新和極強(qiáng)的凝聚力，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中將堅(jiān)持我們的原則，按照我們的宗旨服務(wù)于廣大師生。二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：校園二手市場匯聚與交流中心項(xiàng)目宗旨：交流為本，方便為心，建設(shè)節(jié)約型社會項(xiàng)目展望：兩年內(nèi)在信陽師院打響口號，三年內(nèi)公司運(yùn)轉(zhuǎn)步入正軌，五年內(nèi)向其他學(xué)院建立分公司或聯(lián)合公司背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，3、人們的生活水平不斷的提高，學(xué)生的消費(fèi)水平增加，理財(cái)能力降低，出現(xiàn)亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西，到最后有可能會把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺來交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。項(xiàng)目分類：1. 基礎(chǔ)跳蚤市場跳蚤市場是我們公司成立的初衷，也是我們要開發(fā)的最基本的對象，我們以此為平臺，不斷拓寬以它為基礎(chǔ)的服務(wù)板塊。跳蚤市場本4、身作為一個(gè)舊物交易平臺，為同學(xué)們提供舊物展示、買家聯(lián)系、賣家聯(lián)系、淘寶舊物等于一體的基礎(chǔ)服務(wù)。2. 以物易物如今，房地產(chǎn)增值迅速，引起商家的普遍關(guān)注，也為先行者帶來不小的收益，在貨幣貶值或者說是消費(fèi)者手中缺乏先進(jìn)的情況下，以物易物就成為人們解決消費(fèi)的另一蹊徑。以物易物時(shí)所選場地必須在我們的交易區(qū)內(nèi)進(jìn)行，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，買方在查看自己的需要物品后，有意與賣方交換的，賣方不在現(xiàn)場時(shí)，我們的服務(wù)部門將會通知賣方，安排雙方交易時(shí)間并提供交易地點(diǎn)，如有必要，我們將舉行特定的交易時(shí)間，安排所有有意交換的雙方統(tǒng)一交換。我們將按照定價(jià)和收費(fèi)機(jī)制，以極低而適當(dāng)?shù)谋壤槿》?wù)費(fèi)和傭金。3. 回收作為租用品舊物不一5、定必須要賣出去，只要能物盡其用就達(dá)到了我們公司的經(jīng)營主旨。我們推出租賃業(yè)務(wù)就是基于這一出發(fā)點(diǎn)，吸引那些暫時(shí)需要，使用時(shí)間短，不打算直接購買的顧客群體。本業(yè)務(wù)只針對本公司自有的資產(chǎn)和自購的二手商品。顧客可以來到服務(wù)區(qū)，說明需求后，服務(wù)人員將審查主體資格，確認(rèn)身份，進(jìn)行必要的抵押、時(shí)間約定、證件注冊等，顧客就可以自主利用租賃的物品了。租賃部分也是我們嚴(yán)格控制的部分，建立信用記錄和違規(guī)登記，采取信用等級與租賃費(fèi)用成反比，與租賃限度成反比的原則，鼓勵我們的大學(xué)生群體提高誠信意識。4. 拍賣對于一些對大學(xué)生有價(jià)值的而畢業(yè)生無特大用處的商品（有特殊價(jià)值），我們將進(jìn)行小型的拍賣會。屆時(shí)，我們的服務(wù)人員將在前6、期進(jìn)行充分的質(zhì)量和專業(yè)知識調(diào)查，擬定出待拍賣商品詳細(xì)資料和起拍價(jià)。我們將誠邀廣大校友參加，在同學(xué)們的熱情參與下，實(shí)現(xiàn)商品的需要合理化。同時(shí)，為校園創(chuàng)造一個(gè)歡樂和諧的氣氛，吸引更多的顧客，為以后開拓市場打下基礎(chǔ)。5. 以舊換新，賣舊換新這個(gè)服務(wù)相對來說是我們眾項(xiàng)目中風(fēng)險(xiǎn)和投資比較大的，但是也是最能吸引顧客的服務(wù)項(xiàng)目。在初期階段這個(gè)項(xiàng)目將進(jìn)行試點(diǎn)，以選出在風(fēng)險(xiǎn)、資金、市場等方面最適合的以舊換新和賣舊換新的產(chǎn)品，然后予以推廣。由于風(fēng)險(xiǎn)大，我們將制定詳細(xì)的質(zhì)量和規(guī)格要求，同學(xué)們可以將自己相應(yīng)的商品帶來檢驗(yàn)，只要合格，我們將予以換新或者估價(jià)后，多退少補(bǔ)予以換新。這一部分也是需要很多技術(shù)和專業(yè)知識的，所以7、我們在中長期將展開專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)學(xué)習(xí)，更好地開展好這項(xiàng)業(yè)務(wù)。6. 網(wǎng)上交流平臺實(shí)體和虛擬的結(jié)合將跨越時(shí)空的距離，更好地展示信息和反饋信息。我們在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺上同步展示我們以上的業(yè)務(wù)，反應(yīng)買賣的情況。同時(shí)顧客也將在這里開設(shè)自己的賬號，使得顧客可以與我們建立實(shí)時(shí)聯(lián)系，及時(shí)查看自己的買賣和搜索自己想要的商品。還能利用信息優(yōu)勢廣泛采納優(yōu)秀建議，吸引更多的顧客關(guān)注我們的事業(yè)。同時(shí)，這個(gè)小小的平臺也將為我們的顧客提供一些娛樂和休閑的業(yè)余服務(wù)，讓顧客們在體驗(yàn)買賣交易的快樂時(shí)，放松自己，體驗(yàn)我們的人性化服務(wù)。附：我們公司針對建立網(wǎng)絡(luò)營銷二手市場的所做的調(diào)查問卷、結(jié)果分析及總結(jié)（附錄一）三、市場分析（可行性分析8、）我們的產(chǎn)品是大家日常忽視的不再利用、二手物品、及待更新物品。在生活中大量存在，而且有著很多的二手舊物市場，我們可以廣泛的吸收這些舊物回歸市場，通過給雙方提供交易平臺和有效保障，附加本公司的內(nèi)外購銷，將在校園里極大地?cái)U(kuò)展這個(gè)平臺，推廣這種服務(wù)。（一）環(huán)境可行性1 、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來，以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。80以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。 隨著現(xiàn)在高校的擴(kuò)招與校園信息9、化的開展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進(jìn)入一個(gè)更加高速發(fā)展的時(shí)期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更加完善。 2、二手市場環(huán)境大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較具有趨同性，為二手交易市場提供了條件；高校的二手交易市場絕對是一個(gè)大市場，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報(bào)到，畢業(yè)生們不可能將幾年來存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費(fèi)。學(xué)生們的消費(fèi)水平本來也不高，都希望能買到物美價(jià)廉的商品，這個(gè)時(shí)候，二手交易市場的作用就發(fā)揮出來了。賣主可以在有保障的二手市場匯聚中心登記自己要處理的物品以及售賣價(jià)格，聯(lián)系方式，買主則可以在匯聚中心搜索自己所需要的，若沒有，也可以在網(wǎng)上發(fā)布求購信息。10、當(dāng)然，網(wǎng)上二手交易市場不但能處理畢業(yè)生的多余物品，平時(shí)學(xué)生們有任何閑置的東西或有任何需求都可以免費(fèi)在網(wǎng)上二手交易市場上得到處理，并且不限時(shí)間也不限地點(diǎn)。（二）經(jīng)濟(jì)可行性(1) 廣大高校學(xué)子是二手交易平臺的服務(wù)對象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了校園二手交易這一市場。大學(xué)生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。(2) 高校的二手交易市場廣闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都有新生報(bào)到。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅,而大部分學(xué)生的消費(fèi)水平不高11、,都希望能買到物美價(jià)廉的商品,以往學(xué)校會組織學(xué)生在指定的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生,但這也無法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。 (3)校園二手市場匯聚與交流中心將以專業(yè)化的服務(wù)、獨(dú)特的經(jīng)營模式以及標(biāo)準(zhǔn)化的管理為廣大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。代銷二手商品種類齊全，涉及大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、娛樂等各個(gè)方面，產(chǎn)品、服務(wù)的針對性，使得二手交易平臺更加優(yōu)于一般的學(xué)校的跳蚤市場。(4) 在構(gòu)建校園二手市場匯聚與交流中心時(shí)，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手市場匯交中心作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務(wù)、管理等各個(gè)方面均要優(yōu)于普通二手商品店。校園二手市場匯交中心提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學(xué)生需求，12、“以貨易貨”等個(gè)性化策略，以大學(xué)生自己進(jìn)行管理，能夠把握時(shí)尚動態(tài)。二手市場匯交中心專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。(5) 通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。(6) 高校既是知識密集的地方,也是電腦普及率最高的地方之一,大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng),局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來,以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合13、的目的。80%以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò),為校園電子商務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。(7) 大學(xué)校園是一個(gè)學(xué)習(xí)知識和培養(yǎng)人才的地方,不能涉及過多的商業(yè)活動,這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。但是我們還是經(jīng)常會在食堂和宿舍樓下看到這樣的小廣告:“因?yàn)楫厴I(yè)便宜出售電腦一套”、“好書便宜賣”等等,這些小廣告確實(shí)影響了校容,但客觀上確實(shí)存在部分要轉(zhuǎn)讓物品和需要購買二手物品的同學(xué)。經(jīng)過調(diào)查分析,在校園出售二手物品的并不僅只大四要畢業(yè)的同學(xué),各年級同學(xué)甚至包括老師也希望養(yǎng)成勤儉節(jié)約,消除浪費(fèi)的好習(xí)慣,而且出售物品的種類也很豐富,與電腦相關(guān)的大到顯示器、主機(jī),小到鍵盤鼠標(biāo)攝像頭;各類家電如電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、臺燈;還有英語資料、計(jì)算機(jī)專業(yè)14、書籍、考研資料;還有各式各樣的雜物。這樣一個(gè)涉及大多數(shù)同學(xué)和大量物品的圈子,我們應(yīng)該用一種高效率的方式好好利用起來,在校園里設(shè)一個(gè)為賣方和買方提供交易信息的平臺,使得要出售二手商品的同學(xué)可以方便地在這里發(fā)布商品信息,使得要購買二手商品的同學(xué)可以迅速在我們公司的儲存圖片信息上瀏覽到商品詳細(xì)信息查看到商品圖片,快速找到自己需要的商品。這樣一來必定大大提高交易的效率,同時(shí)消除了賣方有商品不知道如何推銷,買方有需要但不知何處去買的尷尬,解決了交易瓶頸,減少了浪費(fèi),對大眾師生一定是很好的幫助,這正是“校園二手市場匯聚與交流中心”的開發(fā)目的，為校園里的同學(xué)提供一個(gè)二手物品交易的信息平臺,以達(dá)到節(jié)儉節(jié)約、物15、盡其用的目的。四、營銷策略通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。運(yùn)營策略包括：1廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。2價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，價(jià)格相對較低。3促銷策略：發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。4公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。5營業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的16、需求。五、經(jīng)營管理 （一）組織結(jié)構(gòu)企業(yè)開辦初期實(shí)行自上而下的垂直管理結(jié)構(gòu)，具體圖形如下：總經(jīng)理人事財(cái)務(wù)部市場營銷部綜合業(yè)務(wù)部總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的整體發(fā)展布局，發(fā)展方向的把握，以及公司重大問題的決策?？偨?jīng)理需要遠(yuǎn)大的目光、超強(qiáng)的決策和領(lǐng)導(dǎo)能力，而靳亞娟不僅僅擁有這些，并且還有豐富的社會實(shí)踐、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、做事認(rèn)真、穩(wěn)重踏實(shí)，所以總經(jīng)理一職由她擔(dān)任，相信公司會在她的前沿領(lǐng)導(dǎo)下越走越高。人事財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)人事的錄用和公司財(cái)務(wù)管理，人員的檔案管理，人員的培訓(xùn)，和公司職員的工資發(fā)放及財(cái)務(wù)分析等工作，部門設(shè)人事財(cái)務(wù)主管一名，副主管兩名，員工若干。許永美具有極強(qiáng)的辦事能力，做事踏實(shí)細(xì)心，為人具有親和17、力，處理問題有分寸，因此人事主管一職由許永美擔(dān)任。市場營銷部：負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的拓展（包括聯(lián)系買賣雙方，創(chuàng)新業(yè)務(wù)等），公司的對外宣傳，公司的廣告業(yè)務(wù)，部門設(shè)經(jīng)理一名，工作人員若干。王方方為人熱情、活潑，具有超強(qiáng)的人際交往能力和口語表達(dá)能力，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。市場營銷部經(jīng)理由王方方擔(dān)任，相信在她的努力下公司會不斷開拓新的機(jī)會和業(yè)務(wù)。綜合業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的檔案管理，公司的日常事務(wù)管理，人員的接待工作等，部門設(shè)主任一名，工作人員若干。田許萌為人真誠，做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有耐心，因此綜合業(yè)務(wù)部主任一職由她擔(dān)任。（2）經(jīng)營管理方法在知識條件下，面對日漸成熟的大學(xué)生消費(fèi)者的不斷變化的個(gè)性化的需求，我們也需要做出適應(yīng)性18、的調(diào)整，而這就需具備較好的營銷能力，說得讓別人心服口服，做一個(gè)實(shí)業(yè)型的外交家，從而為公司取更多的利潤。要做好一個(gè)公司，必須有一定的經(jīng)營管理方法，經(jīng)營管理理念等。對于我們的公司來說，有以下幾點(diǎn)極其重要:a) 產(chǎn)品管理。首先要嚴(yán)把商品來源，設(shè)專人進(jìn)行采購，確保每一件商品都擁有完好的使用價(jià)值；設(shè)專人進(jìn)行銷售，嚴(yán)禁出售過期或不合格的產(chǎn)品，禁止以次充好。b) 價(jià)格管理。針對不同的商品和服務(wù)，采用不同的定價(jià)策略。例如，對于生活用品，根據(jù)場頻的質(zhì)量，采取差別定價(jià)法；對于考研的書籍，若書籍來源為已經(jīng)考上研究生的同學(xué)，原則上書籍只租不賣；其他書籍統(tǒng)一定價(jià)。嚴(yán)禁銷售人員不合理的要價(jià)，嚴(yán)禁哄抬本企業(yè)商品價(jià)格。c) 19、定期調(diào)查報(bào)告。獲得反饋信息，以開拓市場，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。d) 庫存管理方法一：與寢室管理員協(xié)商，利用寢室樓中不用的宿舍。這樣與消費(fèi)者距離近，可以方便快捷的在最短的時(shí)間內(nèi)將物品送達(dá)消費(fèi)者手中，也可以讓消費(fèi)者參觀。方法二：暫時(shí)放于物主那里，等有了需求信息時(shí)再與其聯(lián)系。這樣可以節(jié)約成本。方法三：租賃倉庫。六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：我公司成員由四名富有責(zé)任心、富有創(chuàng)新意識、有獨(dú)到的商業(yè)頭腦、具有極強(qiáng)團(tuán)隊(duì)觀念的大學(xué)本科在校生，和資深專業(yè)導(dǎo)師組成。具體人員介紹如下：靳亞娟，女，河南新鄉(xiāng)人，信陽師范學(xué)院在校學(xué)生，任學(xué)生干部，?！靶↑S帽”志愿服務(wù)隊(duì)委員，有較強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)能力及領(lǐng)導(dǎo)才能，擔(dān)任本公司總經(jīng)理一職。許永美，女20、，河南漯河人，信陽師范學(xué)院在校學(xué)生，?！靶↑S帽”志愿服務(wù)隊(duì)隊(duì)員，并積極擔(dān)任其他一些職務(wù)，有一定的專業(yè)知識功底，心思縝密，擔(dān)任本公司人事財(cái)務(wù)部經(jīng)理一職。王方方，女，河南洛陽人，信陽師范學(xué)院在校學(xué)生，現(xiàn)擔(dān)任經(jīng)管院團(tuán)總支干事，金河園茶文化體驗(yàn)園區(qū)講解員，語言表達(dá)能力較好，團(tuán)隊(duì)合作意識較強(qiáng)，擔(dān)任本公司市場營銷部經(jīng)理一職。田許萌，女，河南許昌人，信陽師范學(xué)院在校學(xué)生，組織能力較強(qiáng)，具有多方面的才能，擔(dān)任本公司綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理一職極其合適。成員專業(yè)擔(dān)任職務(wù)能力性格分析聯(lián)系方式xxx旅游管理總經(jīng)理性格外向，具有較強(qiáng)的組織溝通能力，綜合業(yè)務(wù)較強(qiáng)135xxxxxxxx旅游管理人事財(cái)務(wù)部經(jīng)理比較沉穩(wěn)，做事信心、認(rèn)真21、，比較會理財(cái)135xxxxxxxx旅游管理市場營銷部經(jīng)理開朗、活潑，具有很強(qiáng)的人際溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作意識強(qiáng)135xxxxxxxx旅游管理綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理大方熱情，具有多方面的才能，并且吃苦耐勞135xxxxx七、財(cái)務(wù)分析籌資規(guī)劃項(xiàng)目 單位：元一、實(shí)收資本1000投資者A200投資者B300投資者C500二、銀行貸款 20000合計(jì)籌資 21000總投資單位：元注冊資本10000營業(yè)執(zhí)照50商品采購 1500書本、生活用品等場地租金600元/月宣傳費(fèi)用100 拉橫幅150 校園廣播500 傳單打印員工工資2400 共四人流動資金1000其它費(fèi)用600合 計(jì)16900 營業(yè)收入 單位：元 主營業(yè)務(wù)收22、入：5000 書籍：3600 考研書籍：2700 其他書籍：900 生活用品：1400其他業(yè)務(wù)收入：1000 租賃：500廉價(jià)處理：260變價(jià)賣給廢品收購站：240合計(jì)：6000 利潤表 一、營業(yè)收入 6000減：營業(yè)成本 2100 銷售費(fèi)用 2400二、營業(yè)利潤 1500 加：營業(yè)外收入 300 減：營業(yè)外支出 200 減：銀行本金利息 461三、利潤總額 1139減：所得稅費(fèi)用 0四、凈利潤 1139投資者A分紅 227.8投資者B分紅 341.7投資者C分紅 569.5（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享有政策優(yōu)惠：新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文23、化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年）招商銀行貸款利率：13年 5.40%（分兩年還）（另附初始投資計(jì)劃示意圖附錄二）八、融資方案和回報(bào)（一）企業(yè)融資足夠的資本規(guī)模，可以保證我們企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的需要，合理的資本結(jié)構(gòu)，可以降低和規(guī)避融資風(fēng)險(xiǎn)，融資方式的妥善搭配，可以降低資本成本，并直接決定和影響我們的經(jīng)營活動以及企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為合理確定融資結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)價(jià)值最大化，我們采用內(nèi)源融資和外源融資兩個(gè)途徑。相信本公司的融資是一個(gè)隨企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由內(nèi)源融資到外源融資交替的過程。我們企業(yè)建立后，會先依靠內(nèi)源融資，也就是我們五個(gè)合伙人按一定的出資方式進(jìn)行融資。還有銀行24、貸款，投資商投資，政府投資和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會的投資。 具體投資如下：投資商投資比率投資金額合伙人內(nèi)部投資40%16萬銀行貸款20%8萬投資商投資15%6萬政府投資10%4萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會15%6萬（二）企業(yè)回報(bào)公司在繳納營業(yè)稅后，得到的利潤會根據(jù)股東的投資比率進(jìn)行相應(yīng)的回報(bào)，拿出65%對投資者進(jìn)行回報(bào)，25%會作為公司的再生運(yùn)營基金。合伙人內(nèi)部投資回報(bào)比率占總利潤的40%，銀行貸款我們估計(jì)可以在兩年內(nèi)還清，投資商的投資回報(bào)率占總利潤的8%，如果投資商不想將利潤收回，可以繼續(xù)向公司投資，公司也會對該投資商加大回報(bào)力度，爭取實(shí)現(xiàn)合作共贏的機(jī)會。政府每年可以從公司總利潤中抽出6%作為回報(bào)，也可以將25、資金繼續(xù)投入公司，作為股東的身份實(shí)現(xiàn)共贏的目的，也增強(qiáng)了公司的整體實(shí)力。具體回報(bào)如下：投資商投資比率回報(bào)比率合伙人內(nèi)部投資40%35%銀行貸款20%20%投資商投資15%15%政府投資10%10%大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會15%15%企業(yè)所交稅5%九、關(guān)鍵問題和風(fēng)險(xiǎn)（一）外部風(fēng)險(xiǎn) 二手市場本身具有不穩(wěn)定性、無序性等特點(diǎn)，對二手市場的組織和管理的開發(fā)就具有很大的挑戰(zhàn)性，需要有一套比較完善的實(shí)施計(jì)劃，或者能夠擴(kuò)大宣傳、有好的組織技巧，否則不僅會使公司長期處于“混戰(zhàn)”中，也會影響到公司的發(fā)展，甚至可能夭折，另外，公司最初成立，所面向的廣大業(yè)務(wù)對象對公司的信任度較低，要加入公司的會員會受到輿論的影響，不再選擇我26、們。這將會是企業(yè)陷入困境，后果不可想象。風(fēng)險(xiǎn)處理方案:首先我們公司會制定一套完善的實(shí)施計(jì)劃，有一系列的可供選擇的方案，做到有備無患。其次要提高員工的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，使各項(xiàng)工作都能保質(zhì)保量的完成。最后也是非常重要的一點(diǎn)就是誠信問題，人們都說“人無信，無以立”，而對于公司而言亦是如此，信譽(yù)就好比一面鏡子，能真實(shí)透明的反映出公司的運(yùn)轉(zhuǎn)及實(shí)際情況，因此我們致力于從各個(gè)方面來提高我公司的信譽(yù)度，真正的做到誠信經(jīng)營，讓廣大業(yè)務(wù)對象及會員能夠放心的加入我們，同時(shí)我們更會對廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過，做到盡善盡美，讓大家沒有任何后顧之憂，努力讓我們的產(chǎn)品成為精品。(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)首先人員的分配不夠均勻，很27、可能公司工作不能完全順利開展，其次，公司安排的交易中，買賣雙方的交易分段完成使賣出品核算相當(dāng)麻煩，并且容易出錯，這些更多的是發(fā)生在公司成立之初，與公司的信譽(yù)和誠譽(yù)具有密不可分的關(guān)系，將對其進(jìn)行直接的影響，結(jié)果是摧毀性的。風(fēng)險(xiǎn)處理方案：對于公司人員的分配問題，我公司首先會進(jìn)行小型的培訓(xùn)，更多的是在公司運(yùn)營初始之際，使員工能夠主動的探討形成一個(gè)什么樣的精品團(tuán)隊(duì)；在安排交易時(shí)，我們將問明賣方是否愿意所有物品交易由他自己負(fù)責(zé)，我們推出的最佳方案是以低價(jià)回收。附錄一1.在跳蚤市場上是經(jīng)常發(fā)布信息還是偶爾發(fā)布信息？ A.經(jīng)常發(fā)布 B.偶爾發(fā)布 C.沒有發(fā)布過信息，只是瀏覽信息2.發(fā)布信息后有人跟你聯(lián)系嗎？28、大概能有多少人和你聯(lián)系（ ） A.有人聯(lián)系過，多于10人 B.聯(lián)系過，少于10人 C.從未有人聯(lián)系過3.發(fā)布信息后，交易成功過嗎？成功的比例大概為多少？（ ） A.成功過 ，成功率大于80 B.成功過，小于80 C.成功過 ，成功率小于50 D.從沒成功過4.對跳蚤市場網(wǎng)站上發(fā)布的信息覺得真實(shí)嗎？放心嗎？ A.很真實(shí)，我很放心 B.多數(shù)信息真實(shí)，比較放心 C.真實(shí)的信息很少，不放心 D.幾乎沒有真實(shí)的信息，完全不放心5.是否希望你購買的二手物品有一定的保修（ ） A. 當(dāng)然 B. 不一定 C. 不要6.圍的人群中，購買二手東西的人常見嗎（ ） A.常見 B.不常見7.們一般購買哪些種類的東西（29、 ） A.書籍 B.IT數(shù)碼 C.服飾 D.其他日用雜貨品8.想從什么方面得到你想購買的二手物品信息（ ） A.傳統(tǒng)媒體 B.逛市場 C.網(wǎng)上瀏覽 D.朋友詢問9.目前網(wǎng)上二手東西信息發(fā)布區(qū)，你滿意嗎（ ）A.滿意 B.一般 C.不滿意10.建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷二手市場，一個(gè)網(wǎng)站整理了比較全的信息，保證你在決定購買之前給你一個(gè)更加專業(yè)的空間去做更多的選擇，并且保證信息的真實(shí)性，你會同意支付一定的少量費(fèi)用嗎（ ）A 會 B 不會發(fā)布信息情況：對網(wǎng)上信息的放心程度：調(diào)查顯示：在當(dāng)前網(wǎng)上跳蚤市場和二手市場為主的網(wǎng)站日益泛濫的今天，仍然有66%的同學(xué)是在發(fā)布信息，雖然只是偶爾，但是從一個(gè)側(cè)方面說明網(wǎng)上跳蚤30、市場的潛在目標(biāo)群體還是相當(dāng)?shù)拇蟮?。由于如今網(wǎng)上以跳蚤市場發(fā)布二手信息的網(wǎng)站大多不健全，特別是安全機(jī)制太差，很多人覺得網(wǎng)上發(fā)布的消息的真實(shí)性太低，正是由于大家對東西的真實(shí)性存在疑慮，導(dǎo)致了網(wǎng)上的交易效率之低。雖然大家在跳蚤市場買東西一方面是在追求價(jià)格上的廉價(jià)，但同學(xué)們從心底上來說還是想買到有保障的東西。即使它已經(jīng)過了保修期，但大家還是希望其質(zhì)量有一定的保證。有超過一半的人說自己身邊的同學(xué)還是在跳蚤市場上買過東西的。這說明在跳蚤市場上，還是存在著巨大的消費(fèi)群體的。如今高校電腦普及率還是相當(dāng)?shù)母叩?，隨著信息的高速發(fā)達(dá)，同學(xué)們在網(wǎng)上搜索信息是越來越普遍了。近67%的同學(xué)選擇了在網(wǎng)上瀏覽信息來購買自己需31、要的二手信息。而選擇傳統(tǒng)的媒體是越來越少了。在對同學(xué)們進(jìn)行網(wǎng)上跳蚤市場的滿意度的時(shí)候，有超過一半的同學(xué)對如今網(wǎng)上的跳蚤市場的服務(wù)是相當(dāng)?shù)牟粷M意的。其中原因主要是網(wǎng)上的信息不真實(shí)，服務(wù)太差，信息分類太雜。對于同學(xué)們的期望度，我們可以看出近九成希望有一個(gè)好的，健全的跳蚤市場網(wǎng)站的出現(xiàn)。這說明大家對于跳蚤市場的關(guān)注度還是相當(dāng)高的?？偨Y(jié)：在本次調(diào)查中，我們可以看出雖然如今的消費(fèi)水平高了，但是在大學(xué)生當(dāng)中，有相當(dāng)大的一部分人還是相當(dāng)?shù)暮啒愕?，對于自己需求的東西會選擇在跳蚤市場中淘寶現(xiàn)今的校園文化多姿多彩，在實(shí)體中的跳蚤市場，同學(xué)們可以淘的自己喜愛的東西，同時(shí)在高速發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)中，在網(wǎng)上的跳蚤市場中，同學(xué)們更是能獲得更多的收獲。通過對同學(xué)們的調(diào)查，二手貨在同學(xué)們中的普及度還是占有相當(dāng)大的比例的。雖說同學(xué)們在跳蚤市場中購求東西，一方面是在追求價(jià)格上的低廉，但從心底上來說更多的還是希望質(zhì)量上一定的保證。因而在跳蚤市場上信譽(yù)度很重要。在平時(shí)同學(xué)們關(guān)注度高的一些實(shí)體跳蚤市場中，更多的還是幾所名牌大學(xué)。對于當(dāng)今網(wǎng)上跳蚤市場的魚龍混雜，同學(xué)們還是存在著很多的疑慮，比如這些網(wǎng)站的管理不是很健全，存在這信譽(yù)上的缺陷。再者就是信息發(fā)布的及時(shí)性。附錄二：