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1、 *項目拓客方案1. 時間截點：7月1日7月20日2. 拓客目的： a.針對有效上門客戶不足，積極實施走出去戰(zhàn)略，力保銷售指標(biāo)的圓滿完成。 b.擴大公司品牌的的宣傳影響力，提高項目知名度，市場認知度 3推廣地點：以鄞州為中心推廣方式多樣化 并定期重復(fù)化 有利于項目的整體宣傳推廣覆蓋全面有效進行4.要深知本項目拓客的難度 a各方面的配合力度由于主觀原因不一定能達到理想化狀態(tài) b周邊競品樓盤的客戶分化 c 時間短 人員少 具體方案細節(jié)未定等各種客觀原因 2. 充分利用已有客戶 并對已有客戶資源的深度挖掘 老帶新利用項目本身現(xiàn)有客戶資源的社會人脈圈，擴大參與面和影響面，加強促進項目與客戶之間的密切聯(lián)2、系，同時，可借此培養(yǎng)客戶對項目本身的歸屬感，增強新客戶對品牌的忠誠度，3. 鎖定周邊潛在客戶比較多的區(qū)域市場派單周邊商務(wù)樓派單投遞、直郵等投遞直郵等電話營銷穿插與其中短信平臺及時、適時使用短信平臺 主動與效益好的企業(yè)聯(lián)系，走進商務(wù)區(qū)，積極開拓新的潛在客源。4. 各大門戶網(wǎng)站的宣傳 ：利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找客戶5. 主動與俱樂部 健身所等此類產(chǎn)業(yè)外場聯(lián)展：在這樣的場所中可以根據(jù)自己的項目定位選擇合適的外場聯(lián)展場所，可以個更好的幫助項目挖掘自身項目在宣傳和推廣中覆蓋不到的目標(biāo)客戶群6. 競爭對手的客戶 分析我們與競爭對手相比的優(yōu)勢與劣勢，了解該客戶的需求特點，將我們的優(yōu)勢與客戶的需求相聯(lián)系，也許你就會找3、到機會。只要客戶一天沒有準(zhǔn)確落實購買之前，那么我們就都有機會讓他們成為我們的意向客戶7. 參加展會 參加房展會是項目宣傳重要的營銷方式之一 充分利用在同一時間、同一地讓同一行業(yè)中的各個項目和目標(biāo)客群集中到一起的機會， 通過與展會中各個參展項目的接觸，也可以對從各個項目中借鑒和共享資源，從而更有力的占領(lǐng)市場。 8. 外聯(lián)中介機構(gòu)聯(lián)合營銷 與21不動產(chǎn) 立得房產(chǎn)等項目所在地的中介機構(gòu)，與之合作營銷，讓項目在營銷推廣時可以利用中介機構(gòu)的客戶資源。9. 最后比較重要的一點 CALL客 不用多解釋客戶拓展的步驟掌握信息收集：明確需要收集信息的關(guān)鍵點。 1項目所在輻射區(qū)域的客群消費能力 2周邊項目銷售情況4、 3周邊擁有與自身項目同類產(chǎn)品的競品項目的主要客戶來源渠道 4與項目產(chǎn)品定位符合的客群分布情況（客群分布地圖） 5目標(biāo)客群的購買物業(yè)產(chǎn)品習(xí)慣（房型、面積、所需配套等）確立方法：根據(jù)收集信息找到正確的拓客方法。 1.籌備之前收集的相關(guān)資料進行整合分析 2.根據(jù)客戶偏好，列舉出能夠?qū)椖客乜陀袔椭姆桨?3.立案議題，排除不可執(zhí)行的方案 4.以剩余的可執(zhí)行性方案為基礎(chǔ)繼續(xù)深化 5.對優(yōu)質(zhì)方法進行反復(fù)推敲，提出方案執(zhí)行的合理化建議 6.選擇確立最正確方法建立方案：依托于最后確立的正確方法建立方案 1.確立方案思路 2.明確方案目標(biāo) 3.方案中列舉執(zhí)行辦法、執(zhí)行方法、所需配合等。 4.方案執(zhí)行所需的時5、間周期 5.方案執(zhí)行細則安排 執(zhí)行組建：根據(jù)方案細則成立拓客專案小組 1.專案小組需要的人員數(shù)量落實 2.專案小組的負責(zé)人落實 3.專案小組的工作職能落實 4.在工作職能劃分上把拓客方案中的每個工作落實到個人 5.開展拓客工作前專案小組人員所需道具的準(zhǔn)備開展拓客：拓客專案小組對之前確立的可行性方案進行工作開展 了解潛在客戶應(yīng)具備的條件和分類 潛在客戶應(yīng)具備的條件 a) 有錢、容易接近、有置業(yè)或投資需求 b) 有錢、有置業(yè)或投資需求 c) 有錢 d) 有置業(yè)的剛性需求 e) 想改善辦公條件的剛性需求 潛在客戶的分類 a) 項目周邊區(qū)域內(nèi)客戶 b) 項目調(diào)性定位符合的客戶 c) 項目產(chǎn)品可以吸引的客戶 d) 業(yè)內(nèi)客戶 e) 投資客戶 f) 周邊城際可挖掘客戶 建立強大完整的客戶資源數(shù)據(jù)庫 具體實行方案 渠道推廣巡展方案需再細化 2014年6月19日 任清龍