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1、項目市場直銷及公關推廣活動策略 一、背 景 截止6月底，廣告來訪人均成本達10000元，項目自2002年6月6日由本公司接手代理之后，到現今已近一個月，銷售業績尚未進入高速通道，且時值樓市中銷售淡季即將來臨，對此樓盤的銷售卻進入關鍵時期，針對代理時間短、銷售任務重的現象，對后期的營銷工作做相應調整，將銷售目標直接對準有效客戶，促進銷售。接手本項目的代理工作至今，我們對項目從產品的宣傳推廣、包裝、現場銷售執行等各方面進行了全方位的調整。產品的宣傳推廣：采用密集型的廣告投放形式，6月5日起，每周二次分別在發行量大的報紙解放日報住宅消費和新聞晚報上刊登樓盤整版或半版的廣告，共8次，其中新聞晚報上刊登2、5次，解放日報住宅消費上刊登3次。產品的包裝：通過精妙的文案表達項目的最終設計、建造理念；用雅致而有意韻的平面表現和標新立異的主概念，將項目與其他別墅產品區分，突出其獨特的個性，從而在包裝上提升了樓盤檔次、品質，并加深了本案的內涵。現場銷售：通過單片、房型圖集、樓書等一系列的制作，充實了現場的宣傳品資料，目前單片已正式啟用，房型圖集已三易其稿，進入最后的修訂階段，樓書已出初稿；售樓處樓盤模型、戶外廣告燈箱、看板等一系列正在落實具體的施工階段，預計7月調整到位。對銷售人員進行整合。雖然，從市場反饋來看，階段工作取得了初步成效，但由于別墅產品屬非主流產品，具有區別于主流產品的購買群體，因而，用常規3、的推廣方法收效甚微。從案場統計的數據來看，雖然6月份廣告費用支出近80萬元（刊例），但來電數僅為106個，其中通過廣告獲知本案信息的有60人，占來電數的61.95%；來訪數為80多組，折算廣告來訪人均成本達10000元，下訂數為4組，簽約1組。龐大的媒體投放額與來電來訪人數顯然不成比例。究其原因，還是產品本身的特殊性使目標消費面縮小所決定。 二、推廣意義 與傳統報刊媒體相比，本次系列活動的特點： 1、目的性更明確：鎖定有效客戶，提高銷售成交率； 2、投入費用低：費用僅為解放日報住宅消費整版彩色廣告投放費用的15； 3、增加現場客流量：通過一系列直銷、公關活動，集聚人氣； 4、取得效應大：與報紙4、廣告相比，此次推廣、促銷活動采用面對面直接傳遞信息，使得反饋信息及時、準確，銷售命中率高。 三、推廣目的 1、以現場釣魚酒會PR活動為主線，穿插在高檔酒樓、高級公寓的直銷推廣活動，為現場提供客源量及高溫銷售淡季來臨之際，聚集人氣。 2、在銷售“淡季”來臨之時，通過一系列針對性推廣宣傳策略，對鎖定的目標客戶群進行密集式投放，從而打開別墅銷售的最佳通道，在樓市“淡季”創造銷售佳績。 3、運用本次活動挖掘項目自身的內涵，從而使產品走向市場推廣高潮,起到促進已簽約客戶信心、聚集目標客戶視線、穩固市場品牌的多重作用。 4、樹立企業品牌形象，推廣強化本案的品牌，有效鎖定目標客戶和潛在客戶群，完成銷售指標。5、 四、具體構思 1、鎖定目標客戶根據本案已購客戶的喜好，并結合案場接待來訪、來電客戶的反饋資料，我們鎖定以下三類目標客戶為本案的主要購買對象： 1、擁有私家車人士(桑塔納為起點線) 2、日籍和留日歸國人士 3、擁有高檔不動產，進行高消費人士 2、活動開展地點研究以上三類目標客戶，針對他們的特點，展示和直銷活動的場所初定在以下三種場所內： 1、高檔酒店、交際場所 2、高檔公寓、別墅 3、私家車聚集的停車場 3、資料準備為區別一般性的促銷活動，減少潛在客戶對此次促銷活動的抗性，提高此次推廣、促銷活動的檔次和質量，我們認為有必要區分不同場所選擇不同的派發資料和小禮品：操作方案初定為： 1、展示類：在6、高檔公寓的大廳或別墅出、入口處設立看板，同時擺放可供免費索取的制作精美，觀賞性與實用性并重的產品介紹小手冊；（在展示、直銷場所中，邀請意向客戶來現場參加釣魚酒會。） 2、直銷類：場所定于高檔酒樓、餐飲場和停車庫前： 3、在酒樓等候區免費取閱報刊處擺放單片資料，供等候用餐者隨意閱覽。 4、用餐滿一定金額，送別致的小禮品以及包扎精致的樓書單片。 5、停車庫門口利用客人停車進庫的短暫停留機會派發禮品資料。問題一：與高檔公寓物業管理公司負責人聯系，給予一定的酬金，使他們能夠協助我們在小區內進行派發活動。反復論證這一方案可能性較低，高檔公寓業主較一般小區業主更為注重私密性，在小區內派發資料，容易引起業主7、們的反感，投訴小區物業管理公司。比較之下，對高檔公寓別墅直郵宣傳品（如，精美明信片等）較為可行。問題二：停車場所派發資料可選擇在入口處，利用外出車輛入庫前在入口處短暫的停頓時間，派送資料和座椅靠墊或多功能氧吧等小禮品。此方案較為可行，但缺點是禮品和資料有可能送至司機手中，樓盤信息無法較好地傳遞到目標客戶的手中。問題三：主動上門與酒店經理聯系，配合他們舉行聯合促銷活動，如消費滿1000元，就由我方送一套竹制的茶具或餐具，條件是在禮品中可夾帶展示樓盤信息的資料，經討論這一方案較為可行，將成為酒店與我方雙贏的平臺，一方面，為酒店爭得了回頭客，另一方面，我方可有的放矢的將樓盤信息資料直接送遞客戶手內，8、提高命中率。但要作好店家可能要求對其作出一定的酬謝，如每月在其處作一定金額消費。 6、公關類：我們排定三天時間（周五、周六、周日），舉行釣魚酒會PR活動，通過“放牧身心”的垂釣休閑，“景怡興弛”的表演抽獎，“味清蕾雅”的冷餐會，把項目的意境、服務，品質面對面傳遞給目標客戶，從而積累挖掘成交客戶群。 項目現場酒會，是以上兩類促銷活動的延續，可鞏固直銷推廣的成果。我們可先在小范圍內展開活動，也可分季節舉辦，可請釣魚協會或水質研究協會一起參與開展活動，提供釣魚場地或交流場地，以釣魚會友，放松、舒緩緊張的心情，利用這一契機，推進我們的促銷活動。 7、釣魚公關酒會展開方式如下：（具體方案需細化） A、在9、釣魚節前30天開始，至展示地點、直銷地點派發資料、小禮品，有意向客戶電話確定前來現場的人數；另外電話邀約一期購房客戶帶朋友、親戚（限人數）前來參加活動；電話邀約部分以前來過并有意向的客戶來現場參加活動，確定能夠前來的人數。 B、為保證活動的正常舉行，必須控制客流量，活動將以娛樂性與促銷性并重，請文藝界名人主持，以釣魚酒會的公關活動，在休閑娛樂中，激發參加者的參與熱情，使參加者本人挖掘出小區內涵，品味小區蘊含的本質，了解本案的設計理念，借以提高本案的知名度，促進銷售率的提高。 C、配合當日活動內容推向高潮的時機，同時推出當日或一周內類似“買房送裝潢設計”等附加值優惠措施，進一步將活動推至高潮。五10、操作步驟 1、選擇展示點、直銷場所 2、公關展示點、直銷場所，建立良好展示、直銷的環境確定和制作派發資料、小禮品 3、直銷執行 4、酒會活動六、預期目標來訪客戶： 200組成交： 25套回籠資金： RMB3500 萬元七、費用 1、單片： 約0.55元/份1000份=5500 2、禮品： A.酒店派發和現場獎品：50元/份300份15000 酒店派發和現場獎品選擇竹子做的茶具或餐具，成本價控制在:50元/份內。 B.私家車：20元份500份10000元私家車派發禮品選擇:靠墊或多功能氧吧。 3、飲食：3000元（酒水、茶水、咖啡、飲料和小點心之類） 4、場地布置和道具（彩帶、鮮花、展板等）：11、10000元 5、媒體費用：（另議） 6、不可預見費：5000元本次活動費用初步預計為48500元。以上為項目專案對直銷方案的初步想法，望兄弟部門能共同參與深化！ 項目專案 2002/7/15 附: 一、關于選擇直銷類場所的提示：高檔酒店場所：利用媒體與酒店的良好關系，如自由天地雜志與各酒店之間的關系，要求他們提供免費派單的場所。如我們可在其雜志上做廣告，他們要提供可供派單的酒店場所。 在指定的酒店內消費滿一定金額，派發由我公司制作的印有樓盤名稱和地址的小禮品和資料。 在大堂內指定的報刊領取點，放置樓盤資料可供免費索取。二、增加直銷渠道： 1、公司老總或私企業主利用工商企業名錄，選擇日資企業或12、臺資、港資企業、IT企業法人代表等，將印刷精美的明信片以信函的形式通過郵寄或直投入辦公樓底層的信箱中，使樓盤資料能直接投遞至有效客戶的手中，吸引他們參加現場舉行的SP活動。目的：在派送的資料中夾寄別致回函，盡量減小受眾面的抗性，吸引他們的視線，從而對本樓盤產生濃厚的好奇心和興趣，擴大本活動的參與性。擴大本樓盤目標客戶市場，促進現場來訪數量的增加，提高成交率。由于強行派發資料容易引起較強的市場抗性，因此，本次的派發活動以柔性手法全面展開，結合在現場舉辦的各類活動，如釣魚節、酒會等形式，點、線、面相結合，擴大樓盤在有效客戶面的知名度，促進銷售。二、資料選擇：選用制作、印刷良好，平面設計精美、體現樓13、盤文化內涵的明信片供免費索取。本次直銷推廣活動所需要費用低廉，但收效極強。資料郵遞費用：1元份2000份2000元 TOP 發送短消息 UID2007 精華0 威望196 金錢503 元 查看公共資料 搜索帖子 simon_lsb 組別新手上路 性別 男 生日1900-1-1 積分4423 帖子73 注冊時間 2002-12-06 simon_lsb 2004-01-14 12:08 |只看樓主 2# 字體大小: t T “項目杯”休閑臺釣大賽活動方案時間： 2002年8月31日 地點： 項目花園一號、二號島主辦單位： 房產公司協辦單位： 雜志社 本公司一、活動背景及目的： 項目花園自200214、年6月6日由我們公司接手代理之后，我們對項目從產品的宣傳推廣、包裝、現場銷售執行等各方面進行了全方位的調整。從市場反饋來看，階段工作取得了初步成效，但由于別墅產品屬非主流產品，具有區別于主流產品的購買群體，用常規的推廣方法未取得預期效果。因此，針對目標客戶的特點，我們策劃了此次休閑臺釣大賽。希望通過該活動達到以下目的： 1、利用釣魚活動為現場提供客源量，聚集人氣。 2、在活動中，更深入了解目標客戶的需求及特點，進一步明確下一步推廣工作的方向和重點。 3、運用本次活動挖掘項目自身的內涵，從而使產品走向市場推廣高潮,起到促進已簽約客戶信心、聚集目標客戶視線、穩固品牌的多重作用。 4、樹立企業品牌形15、象，推廣強化本案的品牌，有效鎖定目標客戶和潛在客戶群，完成銷售指標。二、活動經費安排：本次活動總預算約為10萬元人民幣，其中，本公司已支付雜志社7.8萬元廣告費，另外，本公司還將支付其1萬元作為活動組織經費。活動現場的開支，包括食品費、道具費、獎品、紀念品等的費用，約1.5萬元，由房產公司支付。項目 費用（單位：元）燒烤（包括道具、服務及食品） 10，000 漁具 1，000 獎品 1，000 紀念品 1，000 飲料、水果 1，000 其它 1，000 合計 15，000 以上內容屬粗略估計，具體操作時可做適當調整。三、活動評選規則：本次比賽實際上是一次以休閑為主的活動，“氣氛第一，比賽第二16、”，所以評獎方式不宜過分刻板。本公司建議采用卷尺測量魚身長度的方式來評出大賽的一、二、三等獎。此種不同于常規的評比方式，相信能給活動制造出一點輕松愉快的氣氛。四、需房產公司配合事宜： 1、活動道具的準備：（1）擴音器、麥克風一組（2）帳篷四套（3）桌椅30組（每組為一桌四椅，按順序編號1-30）（4）漁具60組（如有損壞，由移居上海雜志社負責賠償）（5）筆若干（6）印有“項目花園”字樣的工作人員T-shirt 2、獎品及紀念品：（1）獎品：一、二、三等獎各獎大、中、小茶具一套（2）紀念品：紹興壇裝酒 3、其它：（1）一次性杯子、盤子、刀叉或筷子若干；（2）干、濕紙巾若干；（3）垃圾袋若干；（417、）人丹、萬金油、紅藥水、創可貼、紗布等應急用品若干；（5）保安人員15人；（6）卷尺兩把。五、具體活動內容： A主要描述：山清水秀，河道灣灣，小橋流水，天然本色，夕陽西下，臨窗垂釣，其樂融融，怡然自得 B活動對象：接受邀請之境內外人士 C操作方式： 雜志社集合l 抵達項目花園l 入座、簽到、統計來賓量l 主持人致歡迎詞，介紹活動概況 l 領取漁具 l 自由參觀 l 自助燒烤 自由垂釣 l 評選活動 l 發放獎品及紀念品 l 活動結束，組織離開 D工作人員配置 活動總負責1人，負責全盤活動的指揮工作。 現場總協調2人，1人負責會場協調，1人負責總務。 協調小組3人，負責提供活動所需材料及用品，現18、場指揮協調，活動結束后清理會場。 迎賓組：接待來賓、簽到、引導入座，暫定4人。 機動組：與其他各組聯系或作為緊急援助，暫定2人，由總負責直接領導。編號 分組內容 備注 1 總負責 2 現場總協調 負責人： 3 協調小組 負責人： 4 迎賓組 負責人： 5 機動組 負責人： E 釣魚聯誼活動程序安排：釣魚聯誼活動總程序時間 程序內容 負責人 備注 9：00 雜志社集合 10：00 到達項目花園現場 10：10 來賓入座、簽到、排號 10：30 主持人講話，介紹活動安排 10：45 領取漁具 11：00 來賓自由活動 12：00 燒烤開始 13：30 燒烤結束、來賓自由垂釣（1、2號島） 16：319、0 評獎活動 17：00 發放獎品及紀念品，填寫意見征詢表 19：30 活動結束，專車送來賓回集合點 六、活動現場布置：本次活動可以說是一次高層次社會的聚會，其基調是悠閑、隨意、高品位，活動目的是讓未來的業主們超前享受一下未來的生活。所以，現場布置應該親切、自然，貼近生活，一切都為了突出項目的自身內涵服務。一切刻意布置、安排皆應免去。七、活動準備：（一）雜志社： 1、8月15日在雜志上發布活動廣告（跨欄）； 2、8月20日前，聯系好燒烤有關事宜：（1）確定承辦單位；（2）商定承包價格；（3）明確雙方責任：所有燒烤道具、食品、服務人員均由承辦方負責。 3、8月25日，根據報名情況，發出活動請柬：20、活動人數控制在30組（約80人）；發出邀請時需說明8月31日（星期六）是由主辦方組織活動，現場有專人接待，若來賓感覺一天未能盡興，則9月1日（星期天）可自行來項目繼續享受垂釣之樂，漁具、飲食等需自己準備； 由于現場綠化面廣、水域廣闊，極易滋養蚊蟲，雖然采取一定措施，但仍需建議來賓穿長褲前去參加活動。（二）本公司負責部分： 1、交通路線圖的提供； 2、請柬的設計制作； 3、工作人員T-shirt的設計； 4、活動說詞的撰寫； 5、現場意見征詢表的設計制作。（三）房產公司負責的部分：特別提醒： 1、環境優美、貼近自然是項目花園的特點，但這不可避免地帶來了很多惱人的蚊蟲。為了不影響活動氛圍，不使來賓21、對本產品產生任何不良印象，滅蚊成了一項重要的工程。現提供幾種滅蚊方案供參考：（1）在草多、水多的地方噴灑滅蚊劑滅蚊。為了讓現場不留有滅蚊劑的味道，同時又要保證滅蚊效果，建議在8月15日左右，先做一次試驗，得出最佳噴灑時間，再在活動時采用該方案。（有機會的話，最好在下雨天也做一次試驗）（2）為了跟項目產品氣質吻合，可以采用中藥滅蚊方式。具體操作方法應現行咨詢有關專業人士。（3）大量點蚊香。該方法存在許多缺點，不在萬不得已的情況下，建議不要采用。（4）現場分發驅蚊花露水或蚊不叮。由于驅蚊花露水和蚊不叮均含有有毒化學物質，對于目標客戶這一層次的人士來說，用起來可能會有一定的心理障礙。故我們可適當準備22、，但不作為主要方式。 2、如遇下雨天，是延期，還是準備好雨具照常開展活動，需進一步討論確定。確定后，雜志社在發出邀請時，應做好明確說明。如若照常進行，開發商在籌備時，還應準備好充足的雨具。 3、現場河道較多，要特別提醒家長們照看好自己的小孩，工作人員也要留心小孩的活動地點，不要讓他們在河邊逗留。 4、活動當天應管理好現場的白鵝，防止它們追逐、威嚇來賓小朋友。本公司 2002/8/9 TOP 發送短消息 UID2007 精華0 威望196 金錢503 元 查看公共資料 搜索帖子 simon_lsb 組別新手上路 性別 男 生日1900-1-1 積分4423 帖子73 注冊時間 2002-12-023、6 simon_lsb 2004-01-14 12:09 |只看樓主 3# 字體大小: t T “項目杯”休閑臺釣大賽請柬尊敬的 （先生/女士）：首屆“項目杯”休閑臺釣大賽將于2002年8月31日上午10：00在項目花園（地址）舉行。舉辦單位盛情相邀，務請撥冗出席。順祝： 合府安康！ 上海房地產有限公司 雜志社本公司 2002年8月 TOP 發送短消息 UID2007 精華0 威望196 金錢503 元 查看公共資料 搜索帖子 simon_lsb 組別新手上路 性別 男 生日1900-1-1 積分4423 帖子73 注冊時間 2002-12-06 simon_lsb 2004-01-14 1224、:10 |只看樓主 4# 字體大小: t T 軟文配合 “項目杯”休閑臺釣大賽圓滿閉幕 1-07-11-1-020906 中秋將至，月桂飄香。為期二天的“項目杯”休閑臺釣大賽在松江九亭鎮項目花園現場隆重舉行。本次活動由項目花園開發商上海房產公司主辦，雜志社、本公司協辦，共吸引了來自臺灣及內地的約185位嘉賓參加。 8月31日、9月1日，項目花園內笑聲朗朗、音樂聲聲，生活在喧囂的大都市中的人們從一周的繁忙中解脫出來，投入到綠水翠竹之中。淙淙小河旁、依依垂柳下，來賓們悠閑垂釣，蝦兒、魚兒不時上釣，引來河邊一陣陣喝采。隨著一條十斤左右的大魚的上鉤，活動現場達到了高潮 本次活動內容豐富，除釣魚比賽外，25、還安排了即興卡拉OK演唱、現場情趣燒烤、助興評獎等輔助活動。小朋友們和對釣魚不太感興趣的來賓們也不會覺得無聊，每個人都會找到適合自己的位子。來賓們在玩得盡興的同時，也使身心得到了徹底放松，直到夕陽西下， “最大尾獎”“最多尾數獎”頒出后，活動圓滿結束，許多來賓仍依依不舍，留連忘返。一位臺灣客戶深有感觸地說“在上海灘，能在家門前釣魚，實在是種享受。” 本次比賽增進了客戶對項目花園的了解，客戶們紛紛向發展商詢問項目花園開發的一些細節，樣板房內更是川流不息。同時該活動拉近了發展商與客戶之間的距離，許多客戶對發展商的島居生活構思贊不絕口，加深了彼此之間的感情。 TOP 發送短消息 UID2007 精華26、0 威望196 金錢503 元 查看公共資料 搜索帖子 simon_lsb 組別新手上路 性別 男 生日1900-1-1 積分4423 帖子73 注冊時間 2002-12-06 simon_lsb 2004-01-14 12:10 |只看樓主 5# 字體大小: t T “項目杯”休閑臺釣大賽活動小結 1-07-12-1-020906 為了增進與客戶的感情，增強已簽客戶、潛在客戶對項目的信心，促進產品的銷售，8月31日、9月1日，在項目現場由項目開發商房產公司主辦，雜志社、本公司協辦，舉行了“項目杯”休閑臺釣大賽。活動內容包括釣魚比賽、即興卡拉OK演唱、現場情趣燒烤、助興評獎活動等。活動兩天共計27、185人參加，來賓大多數為臺灣在滬工作人士，少數來自內地。來賓普遍對現場環境感到滿意，有的則迫不及待地詢問工作人員很多具體性問題，幾位現場銷售人員忙得不亦樂乎，樣板房里更是川流不息。來賓中有不少的釣魚愛好者和釣魚高手，使得釣魚比賽能夠比較順利地進行，并且精彩地結束。由于現場的魚兒都已經餓了好幾天的肚子，所以特別容易上鉤，就連外行人也能釣上個一兩條，所以沒有出現冷場的局面。雖然釣到的以小魚居多，但是隨著一條足足有七八斤的大魚的上鉤，活動現場也掀起了高潮。“最大尾獎”“最多尾數獎”頒出后，活動圓滿結束，來賓滿意而歸。穿插在釣魚比賽過程中，有即興卡拉OK演唱、現場情趣燒烤、以及小型聯誼活動。小孩們和28、對釣魚不太感興趣的來賓們，也不會覺得無聊，每個人都會找到適合自己的位子。應當說，本次活動組織得較為成功，來賓們在玩得盡興的同時，對項目有了直觀的切身的體驗。從本次活動中，我們也進一步了解了目標客戶的需求，以及他們對本案不足之處的一些看法。具體如下： 1、樣板房布置較簡單，沒有特色。 2、河道邊安全措施不完善。 3、路邊綠化不夠茂盛。 4、行車道路的布置不合理。 5、小區衛生情況不佳，蚊蟲蒼蠅太多。這些看法有些本公司已向開發商提出過，有些因本項目仍未全部竣工，從而影響了小區的整體形象有關。考慮到這些意見代表了許多潛在購房者直觀的想法，建議開發商予以高度重視。同時，參加釣魚節的客戶們對本項目也提出29、了一些建議。具體為1、樣板房太單一，希望能多做幾套。2、小區能否設置班車。3、大部分臺胞希望小區能設置室內游泳池。4、能否增加外立面顏色等。本公司認為，其中的一些建議具有較大可行性，希望能為開發商未來決策提供參考。總之，這次釣魚節活動拉近了開發商與客戶之間的距離，增進了彼此之間的感情。相信這次活動首先對今后的營銷工作會有所幫助，同時，與目標客戶進行一定程度的溝通，將會為今后制定及調整營銷及相關工作提供市場依據。 TOP 發送短消息 UID2007 精華0 威望196 金錢503 元 查看公共資料 搜索帖子 simon_lsb 組別新手上路 性別 男 生日1900-1-1 積分4423 帖子7330、 注冊時間 2002-12-06 simon_lsb 2004-01-14 12:11 |只看樓主 6# 字體大小: t T 優游，象一條自由的魚 項目釣魚節側記 8月31日，秋高氣爽，又適逢周末，正是放松身心、休閑度假的好時光。為期二天的項目釣魚節活動在項目如期舉行。共有來自臺灣及內地的約185位嘉賓參加了本次臺釣活動。當載客的大巴徐徐駛進項目現場，清風伴隨著音樂撲面而來。在大都市忙碌了一周的人們神情頓然為之一爽。精致的別墅、曲折的小徑掩映在綠樹叢中；依依垂柳招引著客人河邊垂釣。隨著裁判員一聲令下，一場沒有硝煙的比賽已拉開了序幕。別看來賓不是專業選手，一招一式可決不能含糊。這邊在下餌，那邊在31、拉桿，接下來，就是等著魚兒乖乖地上釣。咦，這位老兄，魚兒剛下水，浮子就猛往下沉，看來今天運氣不錯。拉上來一看，竟是一只活蹦亂跳的大蝦！可邊光站在這兒看稀罕，那邊一位女士已將一條釣到的花鯉魚放在身邊的水桶里等著邀功呢。忽然，只聽河對岸有人大叫“魚桿跑了”，只見河中一根魚桿逆流而上，二位先生手拿網兜、水捅在河邊緊追不舍。好容易抓到了魚桿，卻怎么也拉不上來，終于在魚桿和水桶的共同努力下，一條十斤左右的大鯽魚浮出了水面，河岸上傳來了一陣喝采聲 可別光忙著釣魚，瞧亭子那邊，縷縷清香、裊裊炊煙、笑聲朗朗。來賓們就地燒烤，烤蝦、烤魚片、烤肉串，還真是一應俱全呢！好時光總是一瞬即過，轉眼夕陽西下，留連忘返的客人這才戀戀不舍地深吸了一口清凝的空氣，緩緩離去。