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1、Monwell牧唯情侶裝店鋪的項目調研和方案設計物流101 張 三一、項目調研(一)情侶裝的品牌在這個開放的年代，人們對情感的表達是越來越強烈，尤其是年輕情侶，而時下年輕人追隨潮流，多崇尚自由，講究個性，特別是校園情侶，激烈的言語，甜蜜旅游，孫都能很好的促進感情，但都不能經常實現，然而鮮花，禮物，情侶裝，情侶掛件甜而不膩，不但價格實惠，更能夠成為他們甜蜜愛情的見證，是一種更能夠為消費者所接受的一種表達方式。多樣化得產品以及時尚的元素能夠十年親群體走在時尚的前沿。除此還有利于情侶間真摯的表達，情感的溝通，為促進情侶間的感情搭起很好的橋梁。情侶裝最早是在明星一族中流行，大眾對于情侶裝的認知可能會晚2、一些。在公共場合，明星情侶總是喜歡穿著情侶裝。“黑馬王子”威爾史密斯和妻子潔達平凱特兩人偏愛穿全白的衣物；布萊德彼特與老婆珍妮安妮斯頓都擁有如模特兒般極佳的身材，兩人穿上款式相同的T恤、牛仔褲與皮鞋，走在路上，掠人眼球無數。在明星的潛移默化之中，很多人完成了對于情侶裝的認知。很多年輕的情侶也非常希望擁有哪怕是一套情侶裝。可以說，情侶裝市場里蘊含著巨大的商機。現在年輕人群對情侶裝越來越有偏愛，越來越有購買的意愿，因此，選擇情侶裝成為了大家的共同的話題。在年輕人看來，購買情侶裝講的是款式、質量的好壞。他們了解衣服的渠道一般都是逛街看到的，但實際購買的時候主要采取的是網購或者到專賣店購買。有專家指出3、;情侶裝雖然不是什么新鮮詞語，但在中國的發展還處于萌芽階段，未來五年內，講擁有數千億元的銷售空間。情侶裝作為情侶之間訴說愛和快樂的一種很好的方式，受到很多人得喜愛。情侶裝還分不同季節，不同質地，不同場合的組合方式，分運動裝、休閑潮流裝多種風格，市場潛力巨大。我們調查了淘寶、卓越、易趣、拍拍等平臺的銷售情況。在淘寶平臺一共74個知名品牌，但是一些銷售良好但是在淘寶上沒有銷售的品牌，如KAPPA，藍天麥子等，卻在淘寶網十大情侶裝占據領先地位。淘寶網十大情侶裝品牌排行榜：這里說的淘寶網十大情侶裝品牌排行榜并不是情侶裝銷量（人氣）排行榜。這里講的是世界上最著名的情侶裝品牌排行榜，它們在款式設計、圖案、4、布料、做工等各方面都是最好的，因此價格要高一些。另外，排名只是為了方便，按你們的喜歡去購買就是了。搭配諧和的情侶裝能夠促進戀愛甘美，也能夠讓見證二人最真的愛、永結齊心!1.卡帕(kappa)背靠背情侶裝卡帕(kappa)背靠背情侶裝屬于運動服飾品牌，在色彩上比較夸張、勇敢，充滿爛漫、甜蜜情調。2.藍天麥子情侶裝藍天麥子情侶裝色彩艷麗，體現情侶的密切和溫馨。3.李維斯levis情侶裝做為世界上最著名的牛仔褲生產廠商，levis情侶裝同樣也體現了美國自由、冒險、 性感、個性的精神，也是美國服飾的典型代表4.才子佳人情侶裝才子佳人情侶裝以中國古典文化為線索，將中國古老的文化融入情侶，意味深長，情趣盎5、然。5.衫國演義情侶裝“衫國演義”即“C-PIX衫國演義”，是一種時興情侶T恤品牌，以“個性、原創、生涯、豐厚”的T恤設計概念，融入中國傳統文化，向消費者提供圓滿的印有精巧圖案的高質量個性化T恤。情侶系列是衫國T恤的一大亮點。6.耐克nike情侶裝耐克Nike于1972年創建于美國，首要運營運動鞋、運動服飾、運動設備、運動配飾等，耐克nike情侶裝的情侶裝也是以運動休閑為主，運動情侶裝很合適追求安康生涯、喜好運動的情侶。7.美特斯邦威情侶裝美特斯邦威是自立創建的外鄉休閑服品牌，“美”：時興，時興；“特”：合營，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。美特斯邦威情侶系6、列設計簡單精致，也不乏時興和芳華的生機，做工精細，價格也比較實惠，加之代言人的明星效應，在年輕人中極端有號召力。8.李寧情侶裝李寧是運動服飾品牌，國內體育產品的指導品牌，情侶裝也以運動休閑作風為主，曾經推出的奧運文化系列金銀燙印祥云圖案的情侶T恤提煉每一屆奧運會最具代表性的經典故事，運用激烈東方色彩的顯示手法顯示的東方的生機。9.湯姆莉莉情侶裝湯姆莉莉Tomlily情侶裝表現一種時興、動感，顯示出時興與個性的融合，表達的是一種自傲、溫馨、真實，讓各自的個性顯示出來，有時興的、休閑的，也有個性聲張的系列。10.優友情侶裝“優友情侶裝”不單單是在銷售服裝,更是”愛的傳播者”。獨家將“情感”融入情侶7、服裝。二、情侶裝的價格我們對在淘寶網商城店鋪上價格區間的情侶裝單品的銷售量進行調查，通過對調查數據的整理和分析，初步得出一下結論：1、銷售量最為火爆的情侶裝單品的價格區間在20-60元，由于價格比較低，符合大眾的消費水平。在這個價格區間的銷售占據主導地位，銷售量也是最高的占了54%。2、在兩個極端的價格區間上銷售量明顯的過少，0-20元只占了6%，100以上只占了10%。普通品牌的情侶裝與著名品牌的在相同的價格區間內情侶裝在銷售量上也有明顯的差距，著名品牌的銷售量明顯比普品品牌的高。例如：NO.1 dara情侶裝。3、在價格相同區間內著名品牌之間也存在著強大的差距，例如：價格區間20-60元，8、美特斯邦威情侶裝占21%，米奇也只有8%,而NO.1 dara 卻占了62%，像美特斯邦威，米奇，只能吸引品牌忠實度較高的少量消費者。NO.1 dara品牌知名度較高，買的人也就較多，衣服更加的符合大眾的喜歡。三、情侶裝的款式以淘寶商城中的品牌店鋪no.1dara，淘依尚品 ，E網舞際，Adihais，藍天麥子，蒂芳，情侶屋一個月的銷售量進行調查分析。款式 月銷售量運動情侶長袖套裝 745運動情侶短袖套裝 463衛衣情侶裝 1410情侶裝T恤長袖 1903情侶裝襯衫長袖 590情侶裝T恤短袖 3776情侶裝襯衫短袖 96冬季情侶裝外套 1109備注：統計基準單品以30天銷量最大我們根據情侶裝款9、式的不同，在淘寶商城30天的銷售量最大的情侶裝進行調查，經過研究分析得出以下結論：（1） 情侶裝恤短袖的銷售最為火爆，該款式的情侶裝月銷售量為3776件，主要品牌為no.1dara,占所有品牌情侶裝恤短袖的37%。（2） 情侶裝T恤長袖的銷售量不錯，其月銷售量為1903件，主要品牌為no.1dara，占所有品牌情侶裝恤短袖的19%。（3） 衛衣情侶裝和冬季情侶裝外套的銷售量一般，其中它們的月銷售量分別為1410件和1109件，主要集中于淘依尚品和 E網舞際這兩個品牌，分別占所有有品牌情侶裝的14%和11%。（4） 運動運動情侶長袖套裝，情侶裝襯衫長袖和運動情侶短袖袖套裝的月銷售量較差，這些款式10、的情侶裝不太受歡迎，例如：品牌為Adihais的動運動情侶長袖套裝月銷售量為745件，占情侶裝的7%，品牌為藍天麥子情侶裝襯衫長袖月銷售量為590件，占情侶裝的6%，品牌為蒂芳的運動情侶短袖套裝月銷售量為463件，占情侶裝的5%。（5） 品牌為情侶屋的情侶裝襯衫短袖銷售量最差，月銷售量為96件只占1%。四、情侶裝的顏色以淘寶商城月銷量前4的店鋪NO1.dara、七彩翼、ringnor、情侶屋品牌店鋪調查情況對情侶裝的顏色情況進行分析 通過對調查數據的整理和分析，初步得知結論如下：（1）情侶更喜歡的情侶裝的主要顏色是白色系、藍色系、紅色系、黃色系和黑色系，這些顏色男女生都很適合穿，顏色明快大方，11、親密活潑，深受情侶們的喜愛。其中，白色系銷量超350件，都是白色為底色，加印其他單色或者標志性圖案；藍色系銷量約245件，以天藍色為主，帶給情侶清新的感覺；黑色系和紅色系銷量差不多，都在225件左右，黑色系的以純色為主，白色為輔；紅色系又以粉色、大紅色銷量居多，銷售量分別約為117件和110件左右，黃色系銷量約為150件，著兩系列的顏色都是亮色，鮮亮的色調增進情侶的親密感。 （2）綠色系和灰色系顏色男女生不是都適合搭穿，綠色系和灰色系顏色比較深沉，容易產生憂郁、壓抑的感覺，不易引起情侶們的關注。 五、情侶裝的圖案以淘寶商城月銷量前4的店鋪NO1.dara、七彩翼、ringnor、情侶屋品牌店鋪12、的調查情況，對情侶裝的圖案情況進行分析。通過對調查數據的整理和分析，初步得知結論如下：（1） 情侶們最喜歡卡通、動物、數字或是其他奇特可愛活潑的圖案，其中動物最受歡迎，以銷量數量約為7800件，卡通圖案銷量約為6800件，數字圖案約為5700件，其他圖案約為2800件。可以看出可愛、活潑、大方、簡潔、新穎的圖案更受情侶們的喜愛，凸顯出情侶之間的親密關系。（2） 字母圖案、人物圖案、國旗圖案、格子圖案的銷量一般，大約都是18002200件之間。（3） 條紋圖案、純色、水墨圖案相比較之前的圖案就較為單調、安靜，讓情侶很少有喜悅、活潑的感覺。總結：對情侶裝的市場調查之后，發現在眾多的服飾流行風尚中，13、情感服裝已經成為服飾文化中一抹亮色。情侶裝以其創意獨特、圖案獨特和極佳的穿著效果吸引著情侶們的眼球，一股強大的情侶裝熱流正在鼓動本已激情燃燒的服裝消費。愛情是永恒的主題，所以將“愛情”與“商品”掛鉤才是商家較為明智的營銷手段，情侶裝的營銷推廣更是如此。所以我們選擇經營情侶裝。二、方案設計設計理念：本店鋪實行在淘寶網上，專賣情侶服飾。給情侶們增添溫馨的回憶，我們采用分銷代理與自己進貨的方式開展店鋪。布局說明：1. 關于裝修：這次實訓，我們開了一家名為monwell牧唯的以賣情侶裝為主的店鋪，網店地址為 進入店鋪，你會看到以熱情的紅色為主調的頁面，閃爍的店招以期能夠給人留下深刻的印象。店鋪中除了有14、寶貝分類、掌柜推薦等基本欄目外，還有寶貝排行榜、量子統計（對店鋪瀏覽量的統計）、友情鏈接等欄目，店鋪排版清晰，寶貝個性漂亮，相信能夠得到顧客的青睞。我們把店鋪中的寶貝根據品牌和類型進行分類，以幫助顧客能夠更快的找到所需的商品。 這次我們共上架了100多樣寶貝，分別在新品區、熱賣區、掌柜推薦區等進行展示，情侶裝和親子裝的穿著者主要是希望表達出自己生活的甜蜜，所以在節假日來臨之際，我們的寶貝需求量會大幅增加，目前就要來臨的十一長假是我們搞促銷的一個機會，所以在十一之前我們會更多的展示新的寶貝，以吸引更多的顧客。2. 關于寶貝上架數量與時間：大概即將上架100多件情侶裝，請大家敬請期待3. 關于團隊15、分工：團隊成員的分工：（店長 倉管人員（進貨、發貨） 、售前客服、售后客服、美工、推廣等人員安排）店長：谷婷婷 售前客服：趙雅丹 售后客服：陳良萍 倉管人員：何苗苗網店美工人員：胡紅紅 網店推廣人員： 胡紅紅店長：（1）制定工作計劃，管理網店團隊，協調各部門工作，完成網店運營目標；（2）根據品牌要求完成線上店鋪裝修、促銷活動策劃和撰寫，挑選具有市場競爭力的品牌產品、產品定價、以及信息發布等事務；（3）對網店系統數據庫進行日常管理，統計數據庫中相關信息，定期制作數據統計分析表；（4）根據淘寶方和品牌方要求，爭取各方資源，制作和制定大型在線促銷活動5.維護和協調與品牌供應商的關系，并定期采購產品。16、售前客服：負責網上訂單。客服主要是通過電話、旺旺、qq聊天工具，在線上和顧客進行交流，回答客戶提出的銷售相關的問題，引導客戶下單并成交。售后客服：售后客服負責兩方面的工作：一方面負責物件的售后問題。對于一些售后的問題耐心及和地處理，并及時、準確的向店長反映情況和負責快件查件物流配送問題。另一方面對于客戶提出的投訴事宜耐心的解決。對于客戶投訴的物品的質量問題方面耐心的為客戶解釋其中的原因。倉管人員：負責倉庫日常成品的驗收、入庫、保管、盤點等工作。及時準備的登記產品明細 賬，負責相關單據的保管與存檔工作。根據訂單要求及時配貨、發貨、換貨。負責倉庫環境清潔、整齊和衛生工作。美工人員：負責網店產品上傳17、寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作，圖片拍攝制作（拍攝圖片的后期制作）。根據主題需要完成店鋪進行整體的美化，完成店鋪的公告欄和促銷欄圖片設計。根據文字需求完成網頁平面設計，完成網頁html編輯。負責淘寶網店整體風格的設計和把握。推廣人員：負責在淘寶站內進行各類推廣，利用各種網絡資源及各種網絡推廣方式提升網站流量、增加用戶量和知名度。配合關鍵詞、和外鏈做好更新文章。深度參與網絡推廣發帖和回帖。策劃網絡推廣活動。公司軟硬件的基本維護。4.關于價格：網店寶貝價格策略。根據衣服的材質、品牌以及當時的潮流方向，預計將寶貝定價為五個價格區間，分別為030元,3055元,5590元,90130元,130元以18、上這五個區間，五個區間分別針對不同的消費群體。其中030元價格區間針對不是特別追求材質，卻追求新鮮感和創意感的消費群體。3055元價格區間主要適合學生等追求時尚并消費水平較低的消費群體。5590元價格區間主要符合普通消費群體的消費層次，既追求材質有追求時尚，屬于主要的消費群體。90130元以及130元以上的價格區間用來區分品牌產品，吸引對品牌忠實度較高的少量消費者，迎合對品牌關注度較高的中高端消費者。具體商品的價格也會根據季節的變換，以及潮流的變化做出相應的調整。5.關于推廣： （1）信息發布推廣方法。在各種博客、留言板等版面留下我們網店的鏈接。（2）搜索引擎推廣方法。進行關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名。（3）電子郵件推廣方法。采用對個人或單位發送電子郵件，輸送網店鏈接地址。（4）綜合網站推廣方法。對店鋪進行一些活動，類似于減價、秒殺等，吸引消費者的眼球。（5）綜合人力推廣方法。就是通過召集一些親朋好友、同學同事來我們的店鋪圍觀。