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1、WWW.99114.CO M 中國網庫項目介紹與經營方案 u北京網庫互通信息技術有限公司手 機： 聯系人： 傳 真:010-64451034 電 話:010-64429077 地 址:中國 北京東城區勝古中路1號藍寶商務大廈4層聚合傳統產業 變革電子商務-中國網庫招商合作說明書一、中國網庫介紹1、發展歷史:中國網庫（www。99114。com）成立于1999年，前期專門經營企業網絡黃頁業務，在全國各地開通了地方114網，并以各地114網為基礎為企業提供網絡信息化應用等全套服務。公司從06年開始依托于多年積累的高質量企業用戶群，開展了全球領先的企業間電子商務服務。2006年開始，中國網庫聯合中國2、電子商務協會、中國互聯網協會、中國互聯網新聞中心、全國組織機構代碼管理中心等10家權威機構發起成立“中國行業網聯盟”，協助各行業內的代表性企業成立各行業自己的114網.通過成立中國行業網聯盟全面進入了企業電子商務服務領域。2、取得成績：公司成立七年來,在全國設立了10余家分支機構，員工近2000人,年營業額過億元,為中國23萬家企業提供了全方位的電子商務應用服務。作為中國名列前茅的電子商務企業，中國網庫受到業界的高度關注,人民日報、經濟日報等媒體相繼進行報道,由于在電子商務領域的突出貢獻，中國網庫先后獲得“中國商業網站百強”、“中國web2。0百強網站”等榮譽稱號.2007年6月更是作為3家公3、司之一獲得了中國電子商務協會頒發的中國優秀電子商務服務商獎.同期，中國網庫獲準帶頭組建成立中國電子商務協會網絡應用推進工作委員會。3、發展目標:中國網庫致力于搭建分銷商（制造商)和零售服務商之間的供應采購橋梁.通過聚合傳統產業的模式,利用行業聚合效應，打造全新的電子商務運作模式.中國網庫的目標是3年內在全國312個城市設立核心運營中心;培養10000名優秀電子商務專業人才（平均每個中心培養核心員工30人左右）；和各個不同行業的代表性企業合作建設600個全國性行業網；開發以供應為主導的一網通會員30萬家,吸收以采購為主導的零售服務性會員5萬家;實現會員之間的采購交易3000億人民幣以上，最終成為4、中國最有價值的零售服務前端的B2B電子商務平臺。二、中國電子商務發展現狀和行業分析1、企業急需新的互聯網應用模式當前，企業普遍認識到了互聯網的重要性,但除了通過建站和購買網絡廣告進行企業網絡推廣以外，大部分的企業并不知道如何通過互聯網實現真正的交易。現有的網絡產品90以上本質上就是媒體。 大量事實證明，目前的市場上幾乎沒有網絡產品能為企業提供真正的電子商務服務和實現網上交易。企業急需真正能通過互聯網實現電子商務的新模式和新產品。2、電子商務成為獨立的新產業國家發改委、國務院信息辦于二00七年六月一日公布了電子商務發展“十一五規劃。這表明：電子商務成為獨立的新產業，只有產業才有國家單列的五年發展5、規劃。 電子商務不再是互聯網或者商業下面的一個隸屬行業，甚至不一定只是信息產業的一部分.從基礎看,電子商務已經不再只限于互聯網，任何通訊網絡都成為它迅速擴展的空間；從產業看，電子商務也已經不再被認為是電子商業或者店子商務，而是“網絡化的新型經濟活動”,是“增強經濟競爭實力,贏得全球資源配置優勢的有效手段”，帶來“網絡化生產經營與消費方式”。電子商務服務業正成為新的經濟增長點，推動經濟社會活動向集約化、高效率、高效益、可持續方向發展.3、電子商務在零售服務業迅速發展 提起電子商務,大家首先想到的是個人網上購物或網上賣東西，實際上只有很少的商品適合在網上直接向大眾銷售，這類以B2C模式為主的電子商6、務成交金額總量很少，在整個電子商務市場上所占的比例也非常的低。事實上，全球范圍內的電子商務總交易額90發生在上下游的企業之間（即B2B模式）。而B2B業務又主要發生在零售服務業和其供貨商之間，比如：沃爾瑪每年通過電子商務平臺采購幾千億美金的商品 .正是大量的零售服務企業對B2B應用的不斷提升，催生了美國的Agentrics和英國的kellysearch這樣的巨無霸式的b2b服務公司.總部位于英國的 分別在倫敦、紐約及荷蘭上市, 總市值已超過400億美金,而中國的百度、新浪、阿里巴巴等網絡公司市值均不到40億美金。 由此可見，在零售服務企業開展的電子商務采購業務有巨大的市場空間，而且發展非常迅速7、。 4、電子商務的發展趨勢 ：中國的電子商務將成為未來商業格局的主宰，這點從以下四個風向標可看出：（1）、政治風向標：七大部委成立了司局級電子商務部門（商務部,信息產業部，國資委等）,國家高度重視；商務部預測十年內將有70的貿易額通過電子商務產生,電子商務即將成為主流的商業經濟模式。（2）、科研風向標：目前有300所高校設立了電子商務專業課程。3年前只有40所高校設有電子電子商務專業.通過這些高校的科研力量，培養出更多更優秀的電子商務人才，為加快電子商務進程發展服務.(3)、金融風向標：目前所有的銀行都開通了網上支付功能。現在可以足不出戶,就可以完成支付，交易功能.為提高電子商務水平提供良好的8、環境.（4)、經濟風向標：世界500強企業都有自己的電子商務部門。比如沃爾瑪每年通過電子商務平臺采購的金額就高達1500億美金.這些超級跨國企業將會引領世界的經濟走向.通過以上分析我們可以得到一個很明確的結論：電子商務是企業互聯網應用的最終目的。傳統產業將全面利用互聯網開展電子商務,每個公司都將有自己的電子商務部門。可以說,目前正是進入電子商務服務行業的最佳時機。而進入電子商務行業首先要進入零售服務前端的電子商務服務，在這一領域可以真正的為企業提供實實在在的電子商務服務。三、中國網庫的電子商務服務模式(理念)1、大量事實證明，企業網絡應用的核心在電子商務，電子商務的核心在以企業間交易為主的Bt9、oB（B1指原材料和設備商、B2指生產制造商、B3指分銷代理商、B4指零售服務商）.2、目前綜合BtoB網站和各類行業網站的客戶主要集中在B1和B2，但真正的交易很少，傳統企業在這類網站中完全處于被動位置.事實上，國內外最大的電子商務交易都出現在上游供應商(B3）和下游零售服務（B4)之間,即B to B的核心其實在B3 to B4.而中國網庫的電子商務服務模式正是專門面向國內的大型零售行業的B to B服務.3、中國網庫的B2B模式主要是通過運營中國行業網聯盟的行業B2B網站來實現:首先以傳統產業為主體建設符合各行業供應和采購特點的品類行業網站。 然后突出上下游產業鏈關系,為上游企業搭建面向10、下游企業聯合供應的行業電子商務平臺。為下游的零售服務類企業搭建采購的行業電子商務平臺，而非行業信息門戶。 4、 隨著與美國上市公司富基旋風的資本合作結束，中國網庫利用現有的市場渠道、成熟的商業模式，再加上富基旋風領先的流通行業ERP技術解決方案和380家大型零售服務企業資源，中國網庫打造的針對零售服務行業的B2B服務產品已成為目前中國最有競爭力的電子商務產品.中國網庫的目標是為100萬的中國零售服務商找到最好的供應商,為500萬的中國供應商務提供直接向零售服務企業供貨的供貨通道和電子商務工具，實現真正的電子商務交易。四、中國網庫電子商務產品和服務介紹1、 網庫在做什么(中國網庫經營的核心思路）11、：通過和不同行業的代表性企業合作建設各行業自己的行業網（聯合供應平臺或聯合采購平臺），并依托各行業網開發各行業的一網通企業級會員，最終將進銷存軟件和電子商務相結合為企業會員提供強大而穩定的上、下游零售供應和采購服務，真正實現企業會員在上、下游產業鏈上的電子商務交易。2、網庫的主要產品和服務（包括“114行業網建設服務和“一網通”會員服務）產品一：為企業建設行業電子商務平臺“114行業網作為中國網庫的高端產品，行業網成為核心盈利的來源之一.中國網庫行業網的運作模式是按照行業細分，尋找具有上游穩定供貨企業的“鏈主企業，通過與鏈主企業合作打造行業網，除了收取鏈主企業的行業網合作建設費用（3。6萬)以12、外，主要是能通過行業網收取該行業上游供貨商的一網通會員服務費用。產品二：為企業提供“一網通全程電子商務會員服務中國網庫推出的針對供貨商和零售服務商的一網通產品，分為“一網通供銷版”和“一網通采購版”，分別針對供貨商和零售服務商收取服務費,實現產業鏈兩端企業的收費模式。企業會購買網庫“一網通產品的主要原因是能夠得到向大型零售服務企業供貨的機會，并且能通過一網通會員服務后臺的進銷存系統實現長期穩定的在線搜索匹配、供貨、補貨和結算。五、中國網庫優勢分析和發展前景：1、多年經營積累的企業會員數據：電子商務的核心價值在于充分利用大量有效的企業信息實現匹配交易,而網庫平臺大量真實的企業會員為有效開展電子商13、務提供了交易基礎.2、遍布全國的分支機構和渠道：通過在全國設立分支機構共同經營各行業網（已開通107個城市2300多員工），整合全國各地的真實的供應信息(供應信息必須經過人工審核）,從而滿足下游采購商多樣化的采購需求。同時,遍布全國的分支機構對快速擴大市場影響實現各地資源共享起到了關鍵作用。3、項目的獨創性和領先性：中國網庫率先在行業網中充分利用成熟的零售服務業的軟件信息化技術(和美國納市達克上市公司富基旋風合作)結合電子商務服務，首先實現匹配性交易,其次實現進貨、補貨和結算。是中國獨一無二的真正實現電子商務交易的第3方平臺.市場上現有的各種所謂的B2B公司實際根本無法實現為企業進行交易的功能14、，而只是一個簡單的信息交流平臺。4、項目巨大的市場空間:中國零售服務以及針對零售服務商的供貨企業是生產制造企業數量的近100倍，中國現有的零售服務行業供貨企業超過500萬家，零售服務企業超過100萬家,按每家企業交納2000元B2B平臺服務費計算，這是一個足以產生1200億人民幣價值的市場。而這個新型的市場由于資源的壟斷性,很少有B2B公司染指，市場空間巨大。5、成為各地電子商務服務的主導者：經過多年經營和全國市場的拓展，特別是在和美國上市公司進行戰略合作后,中國網庫已經牢牢的樹立了自己在零售服務前端電子商務市場的領導地位。合作伙伴一旦和中國網庫正式合作，即可成為當地114電子商務平臺的CEO15、，全權擁有地方電子商務平臺的獨家運營權，并可獨立開發二級代理合作伙伴。更重要的是,各地網庫項目經營者均有機會成為當地電子商務標準的制定者和領導者。 六、中國網庫經營模式介紹(我們是如何開拓市場的）1、組建后勤團隊和商務直銷團隊：2、開展演講巡展會：3、開發二級代理4、將行業網合作企業培養成為二級代理：5、和政府、協會等機構合作: 6、成立大客戶事業部當然，在以上六點中，以第一點組建商務直銷團隊最為重要，只有把第一點做好,按標準組建一支核心商務團隊，就能有效的執行好各種經營思路。而網庫總部最核心的工作就是幫助各地快速高效的組建商務團隊。七、未來三年發展規劃（2007年8月1日2010年7月30日16、)1、渠道建設:目前在全國實際穩定運營的分支機構是96家，三年內的規劃在全國312個地級市完成渠道布局，實現全國的擴展。（見附件）2、人員擴張：三年內在全國培養 10000名 直接從事網庫事業的商務人員， 通過人員的培訓和擴張，打造一支萬人的銷售大軍。直屬員工400人，其中運營中心及渠道人員150人，技術150人，職能及后勤人員100人。3、行業網規模:在全國實現600個地方行業網的布局,實現行業網帶動一網通的強力銷售。4、一網通規模：三年共實現開發一網通會員15萬家的目標。其中07年度4萬家，08年度5.2萬家，09年度6。76萬家。因原來已有會員8萬多家，所以平均續約率為60%的情況下，三17、年后可以保證有效會員客戶為15萬家.5、交易額規模；2010年中實現平均每家會員在線供貨交易額300萬元，總在線交易額為4500億元。6、收入與贏利增長：在07年7月的基礎上按照每個月增長10%預測，預計09年度全年收入9200萬左右，年度凈利潤3000萬以上。公司總價值將達到10-20億人民幣.預計09年底或10年初上市.附：開通城市 直轄市：北京 、上海、天津、重慶 黑龍江省：齊齊哈爾、佳木斯、大慶、哈爾濱、牡丹江、伊春 遼寧省：大連、鞍山、朝陽 吉林省：長春、 四平、 吉林 內蒙古：呼和浩特、通遼 山東省：濟南、日照、菏澤、濱州、德州、青島、東營、濰坊、臨沂 、淄博 河北省：石家莊、邢臺18、滄州、唐山、保定、廊坊、邯鄲 河南省：鄭州、洛陽、安陽、新鄉、南陽、開封、漯河、三門峽、焦作 浙江省：金華、紹興、湖州 安徽省：合肥、黃山、蚌埠 江蘇省：鹽城、南通、蘇州 江西省：新余、萍鄉、宜春、上饒、鷹潭、九江 福建省：福州、廈門、漳州、泉州 廣東省：東莞陜西省：西安、漢中 寧 夏： 銀川 甘 肅：武威 新 疆：烏魯木齊 湖南省：長沙、株洲、湘潭、常德湖北省：武漢、宜昌廣西省：南寧、玉林、北海、桂林、柳州貴州省：六盤水、遵義 四川省：成都、廣安、遂寧、內江、綿陽、眉山、樂山、自貢云南省：昆明、紅河、大理、思茅、曲靖、玉溪附：2007年下半年利潤預算表單位：萬元預算項目2007。7200719、。82007。92007.102007。112007。12年度合計一、收入 地方性行業網收入174。00205。32242.28242.28266.51293。161,423。54 全國性行業網收入45。0045.0045.0045.0045.0045。00270。00 加盟代理商加盟金40.0040。0040。0040。0040。0040。00240.00 一網通收入（不包括增值項目)49。5658。4869。0169.0175.9183.50405。48 其他增值收入7.208.5010.0311.8313。9616.4767.98收入合計315.76357.30406。31408。12420、41.38478。132，407.00二、成本118。50135.24154。99156.50170.39185.80921。42銷售毛利197。26222.06251.32251。62270.99292.331，485.58三、費用費用總計102.89119.80126。75131。87139。62148。63769.56四、利潤總額94。37102。26124。57119.75131。37143。70716.021、除全國性行業網、加盟代理商加盟金收入外,79月月收入增長率為18%，1012月的月收入增長率為10%。2、預計08和09年的年收入增長率為100%，09年年度利潤總額為3000萬元人民幣左右。