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1、【營銷策劃書方案模板范本】項目策劃書模板時間：20XX年X月X日【營銷策劃書方案模板范本】項目策劃書模板 時間：2021-06-20 文章摘要：其實際操作性更強.隨著市場競爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業創名牌,迎戰市場的決勝利器.策劃書是營銷策劃的反映.在此談一談營銷策劃書的編制的問題.如何撰寫營銷策劃書呢?一、營銷策劃書編制的原則.為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸,在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷.它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術,其實際操作性更強.隨著市場競爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業創名牌,迎戰市場的決勝利器.策2、劃書是營銷策劃的反映.在此談一談營銷策劃書的編制的問題.如何撰寫營銷策劃書呢?一、營銷策劃書編制的原則.為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;1.邏輯思維原則.策劃的目的在于解決企業營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書.首先是設定情況,交代策劃背景,分析產品市場現狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策.2.簡潔樸實原則.要注意突出重點,抓住企業營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義.可操作原則.編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人3、的工作及各環節關系的處理.因此其可操作性非常重要.不能操作的方案創意再好也無任何價值.不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低.創意新穎原則.要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受.新穎的創意是策劃書的核心內容.二、營銷策劃書的基本內容.策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據產品或營銷活動的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化.但是,從營銷策劃活動一般規律來看,其中有些要素是共同的.因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式.1.封面策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本4、策劃適用時間段.因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執行效果也不一樣.2.正文(1)策劃目的.要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成.企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃.企業發展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營銷方案.企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略.企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃.市場行情發生變化,原經銷方5、案已不適應變化后的市場.企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案.如長城計算機市場營銷企劃書一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體.首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”,然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領導及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出.(2)分析當前的營銷環境狀況.對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識.它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據的.“知己知彼方能百戰不殆”,因此這一部分需要策6、劃者對市場比較了解,這部分主要分析:a、當前市場狀況及市場前景分析:產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況.市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上.對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響.消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景.如臺灣一品牌的漱口水“德恩耐”行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩.如對產品市場成長性分析中指出:以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小.另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷.漱口水屬家庭成員使用品,7、市場大.生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長.b、對產品市場影響因素進行分析.主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響.(3)市場機會與問題分析.營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵.只是找準了市場機會,策劃就成功了一半.a、針對產品目前營銷現狀進行問題分析.一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售.產品質量不過關,功能不全,8、被消費者冷落.產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣.產品價格定位不當.銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻.促銷方式不務,消費者不了解企業產品.服務質量太差,令消費者不滿.售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題.b、針對產品特點分析優、劣勢.從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力.分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會.(4)營銷目標.營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為萬件,預計毛利萬元,9、市場占有率實現.(5)營銷戰略(具體行銷方案)a、營銷宗旨:一般企業可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略.以產品主要消費群體為產品的營銷重點.建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等.b、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果.1)產品定位.產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場.2)產品質量功能方案.產品質量就是產品的市場生命.企業對產品應有完善的質量保證體系.3)產品品牌.要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須10、有強烈的創牌意識.4)產品包裝.包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略.5)產品服務.策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高.c、價格策略.這里只強調幾個普遍性原則:拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性.給予適當數量折扣,鼓勵多購.以成本為基礎,以同類產品價格為參考.使產品價格更具競爭力.若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂.d、銷售渠道.產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策e、廣告宣傳.1)原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象.長11、期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳.廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式.不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等.2)實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告.銷后適時推出誠征代理商廣告.節假日、重大活動前推出促銷廣告.把握時機進行公關活動,接觸消費者.積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度.6、具體行動方案.根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案.行動方案要細致、周密,操作12、性強又不乏靈活性.還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則.尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢.(6)策劃方案各項費用預算.這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果.費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定.(7)方案調整.這一部分是作為策劃方案的補充部分.在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整.營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成.企業產品不同,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍.致自己的勵志語錄：讀萬卷書，行萬里路！把握現在、就是創造未來，不問收獲，但問耕耘！所謂的成功，就是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。浪花，從不伴隨躲在避風港的小表演，而始終追趕著拼搏向前的巨輪。天道酬勤，加油，加油，再加油！