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1、 臨沂光網(wǎng)通信工程有限公司-深圳海發(fā)智能科技智能鎖 合作運(yùn)營方案大綱2018年3月目錄一、 中國智能鎖市場環(huán)境分析3二、臨沂光網(wǎng)智能鎖市場發(fā)展戰(zhàn)略41、精細(xì)化分類市場+體驗(yàn)式品牌展示：42、O2O電商平臺興起：4三、光網(wǎng)智能鎖市場定位51、高端精致的體驗(yàn)環(huán)境52、安全優(yōu)質(zhì)的商品體系63、全新體驗(yàn)式推廣模式64、微信、朋友圈營銷75、O2O電商平臺86、老顧客轉(zhuǎn)介紹9四、合作推廣模式及發(fā)展目標(biāo)預(yù)期101、區(qū)域代理品牌推廣模式及發(fā)展預(yù)期102、 中高端市場運(yùn)營模式簡介及發(fā)展預(yù)期113、房地產(chǎn)、工程類開發(fā)模式簡介及發(fā)展目標(biāo)預(yù)期124、O2O線上推廣模式簡介135、 關(guān)系直銷模式簡介14五、投資收益預(yù)2、測141、投資預(yù)算：(按40萬元計算)152、收益預(yù)測：(正常按每月100把銷售額計算)153、投資回報：(第一年銷售額達(dá)成8001000把/套)15六、總結(jié)、謹(jǐn)言15一、 中國智能鎖市場環(huán)境分析目前，日本智能鎖普及率約50%，韓國智能鎖普及率達(dá)到了80%，而我國普及率卻不足2%。但我有巨大的市場空間，我國有14億/4=3.5億戶，按一戶一把智能鎖算，普及率到50%時，整個智能鎖的裝機(jī)容量將達(dá)到1.75億套左右。 正因?yàn)槿绱舜蟮氖袌鋈萘浚乓齺砹酥T多投資者的目光。因此，在眾多參與者的推動下，我國智能鎖市場迎來了爆發(fā)式的增長。有數(shù)據(jù)顯示，2014年全國鎖具年銷售量達(dá)22億把之多，僅智能鎖的商用市3、場需求量就達(dá)到了150萬套； 2015年，我國智能鎖市場容量猛增到了200萬套；2016年，中國智能鎖的出貨量已經(jīng)達(dá)到了300萬套，產(chǎn)值在30-50億元之間。 同時，據(jù)易觀估算，2017年智能鎖行業(yè)增長率為101.1%，市場銷量將達(dá)813.7萬套；2018年市場增長率為98.3%，市場銷量將達(dá)1636.3萬套；到2019年行業(yè)增長率仍將高達(dá)95.4%，屆時市場銷量將達(dá)3244.7萬套。 此外，從用戶對智能鎖的關(guān)注度來看，市場反應(yīng)也日趨強(qiáng)烈，對智能鎖的認(rèn)知度也在不斷地提升。從百度指數(shù)的搜索情況(見上圖)來看，搜索的“智能鎖”的用戶在逐年增長，而且智能鎖已逐漸成為了年輕用戶裝修的首選。 而從微信搜4、索指數(shù)來看，用戶的關(guān)注度也非常高。從今年5月到8月，平均每天至少有10萬人(見下圖)以上在用微信搜索智能鎖的相關(guān)內(nèi)容；搜索指數(shù)最高時，甚至超過了26萬人次，由此可見智能鎖的熱度確實(shí)出乎意料。正因中國智能鎖市場容量大，發(fā)展迅速，所以海爾、中興、美的、大華、海康、360、小米、創(chuàng)維、TCL、美的等其它行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入智能鎖行業(yè)。但這些企業(yè)均選擇和現(xiàn)有專業(yè)廠家合作貼牌的方式進(jìn)入。 由此可見，智能鎖未來將成為智能家居領(lǐng)域最具投資前景和價值的產(chǎn)業(yè)之一，因此未來還將有更多資本和更多巨頭的加入，智能鎖行業(yè)“三國殺”局面還將持續(xù)至少四五年。 二、臨沂光網(wǎng)智能鎖市場發(fā)展戰(zhàn)略1、精細(xì)化分類市場+體驗(yàn)式品牌展示： 5、精品化、差異化的產(chǎn)品營銷體系和服務(wù)模式已經(jīng)在一二線城市得到大多數(shù)消費(fèi)者的青睞，原裝進(jìn)口商品與國內(nèi)同類商品在市場上所占的比例已經(jīng)悄然改變不再以國外產(chǎn)品獨(dú)大，精品體驗(yàn)式服務(wù)已經(jīng)成為國內(nèi)智能家居市場的一股新勢力。臨沂光網(wǎng)智能家居產(chǎn)業(yè)的營銷模式主要通過對市場進(jìn)行分類細(xì)化達(dá)到對口服務(wù)對口營銷的效果，通過針對性服務(wù)及發(fā)展代理和加盟合作伙伴快速占領(lǐng)市場。2、O2O電商平臺興起： 電子商務(wù)不僅影響著人們的購物習(xí)慣，也直接影響著人們的生活習(xí)慣。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流發(fā)展，讓中國傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛“觸電”。中國凡是具備條件的智能家居產(chǎn)業(yè)均做了電商平臺：包括阿里、京東、海爾、聯(lián)想等。商超O2O電商平臺的成功需要有良好6、的經(jīng)營預(yù)見性、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊、健康可持續(xù)的產(chǎn)品及商業(yè)模式，以確保并提高用戶和商戶的忠誠度及粘性。三、光網(wǎng)智能鎖市場定位鑒于臨沂市是全國最大的物流集散地、全國最大的綜合產(chǎn)品批發(fā)城、魯東南地區(qū)最大的批發(fā)中轉(zhuǎn)城市、全國最具潛力的發(fā)展中城市等市場優(yōu)越環(huán)境，依托臨沂市天然的地理位置優(yōu)勢，光網(wǎng)擬在臨沂最新的北城新區(qū)優(yōu)質(zhì)地段打造一個集“模擬體驗(yàn)環(huán)境”、“視頻展示宣傳環(huán)境”、“網(wǎng)絡(luò)直銷平臺服務(wù)中心”為一體的”綜合智能家居體驗(yàn)館 ”。1、高端精致的體驗(yàn)環(huán)境 （1）海發(fā)智能鎖由于高科技的特性，產(chǎn)品比較超前，在市場上的認(rèn)知度還不高，要開發(fā)民用市場必須解決消費(fèi)者的認(rèn)知問題；（2）如果直接做民用市場，通路開發(fā)和售后7、服務(wù)的成本將極其高昂；（3）海發(fā)智能鎖目前還不是市場通用產(chǎn)品，單純與工程公司、安保廠家和門具廠家合作，利用行業(yè)捆綁銷售的做法是非常困難的；但是，海發(fā)智能鎖無論在產(chǎn)品性能、外觀設(shè)計等方面都是其他同類產(chǎn)品無法比擬的，在品牌塑造和宣傳方面具備極大的優(yōu)勢；針對這些情況，采用體驗(yàn)式營銷模式宣傳品牌、塑造品牌，通過讓代理渠道、直銷合作伙伴復(fù)制公司的體驗(yàn)式營銷模式，各級客戶可以通過現(xiàn)場體驗(yàn)感知公司產(chǎn)品的智能化，親身感受產(chǎn)品的可靠性和適用性。 2、安全優(yōu)質(zhì)的商品體系（1）有內(nèi)涵：在外觀設(shè)計上做文章，設(shè)計出與市場上別具一格的、讓消費(fèi)者眼前一亮的產(chǎn)品；或者在使用功能上、開啟方式上等方面的創(chuàng)新，讓智能鎖看起來比別人8、的“高逼格”，更有內(nèi)涵。（2）打造安全優(yōu)質(zhì)無憂的品牌；（3）細(xì)分產(chǎn)品市場：在人們的印象中，越少的東西越值錢。康師傅礦泉水為什么買得多賺得少，而昆侖山銷量小，但利潤高；為什么奇瑞、吉利的車掙的錢少，而勞斯萊斯、賓利卻賣得貴的離譜還有人買，其實(shí)這就是定位的問題，勞斯萊斯、賓利走的是高端細(xì)分市場，再貴也有人買，賣一輛相當(dāng)于吉利、奇瑞幾十輛的利潤。（4）打造智能組合產(chǎn)品：現(xiàn)在沒有哪一個企業(yè)光靠一款產(chǎn)品就能做大做強(qiáng)，比如說海爾在買家電的同時也在賣智能家居，或者是海爾把所有家電組合在一起形成了智能家電。而目前智能鎖是被公認(rèn)的智能家居入口產(chǎn)品，所以如何在智能家居領(lǐng)域做大文章也是一條不錯的出路。（5）針對高端9、門供應(yīng)商、房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承包商及部分有修改化需求的高端客戶有建立定制化產(chǎn)品服務(wù)體系打造高端，分別就外觀、功能、名稱、顏色等不同特點(diǎn)提供服務(wù)。3、全新體驗(yàn)式推廣模式（1）建立總店自建體驗(yàn)店模板代理商家復(fù)制發(fā)展模式，通過統(tǒng)一規(guī)范的連鎖體驗(yàn)店形象展示讓品牌得到傳播；（2）通過體驗(yàn)式營銷讓客戶能夠接觸到產(chǎn)品；通過分割、拆解式體驗(yàn)讓客戶能夠了解公司的技術(shù)水平和制作工藝；通過體驗(yàn)式攻關(guān)讓企業(yè)客戶（工程）能夠真實(shí)感受產(chǎn)品的安全可靠性；（4）建立完善的進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商場、進(jìn)別墅、進(jìn)企業(yè)的現(xiàn)場體驗(yàn)宣傳展示模式且實(shí)現(xiàn)代理商可復(fù)制體系，完成產(chǎn)品直銷進(jìn)程； （5）通過公司為客戶提供的免費(fèi)試用15天的服務(wù)承諾，建立完成10、的預(yù)售體系，實(shí)現(xiàn)客戶訂單100%實(shí)單率； 最終，通過總部、代理商、社區(qū)服務(wù)、關(guān)系營銷、試用等多種體驗(yàn)方式，不斷反復(fù)的讓客戶在體驗(yàn)式營銷中實(shí)現(xiàn)品牌根植。4、微信、朋友圈營銷 （1）主動在朋友圈分享分享的內(nèi)容可包括智能鎖知識、安全防盜知識、品牌宣傳、促銷信息、安裝案例或與業(yè)主合影等：（2）激勵顧客在朋友圈分享曬單送現(xiàn)金或曬單送禮品，即顧客將店面、成交信息或安裝后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送現(xiàn)金額度或禮品。（3）、微信營銷公眾號或營銷推廣平臺在公司產(chǎn)品微信公眾號的基礎(chǔ)上升級開發(fā)出微信營銷推廣平臺，集粉絲管理、顧客管理等為一體，形成龐大的數(shù)據(jù)庫，帶動微商城功能，讓顧客可以在上面直接下單訂購并11、由附近門店提供配送、安裝、售后等服務(wù)工作，通過平臺，將越來越多的客戶納入推廣團(tuán)隊和應(yīng)用團(tuán)隊中。（4）、開展微信業(yè)主群營銷通過社區(qū)業(yè)務(wù)群、自建群進(jìn)行兼職營銷，在選擇業(yè)主群時可以先優(yōu)先挑選那些有老顧客和群主能夠溝通比較好的業(yè)主群來開展，在意向顧客達(dá)到多人的情況下靈活制定一些團(tuán)購優(yōu)惠政策來刺激成交，另外，對于群內(nèi)積極進(jìn)行品牌推介甚至是帶單的業(yè)主要給予一定的獎勵。5、O2O電商平臺（1）針對產(chǎn)品確定特色定位跟其他商務(wù)平臺不同的營運(yùn)方法，能夠確保商家的貨品有平臺的附加品牌價值。商家才會爭先恐后的加入平臺。（2）特色定位營銷包裝：把商務(wù)平臺打造成“良心產(chǎn)品”平臺之類的名字和商標(biāo)，確保能夠讓商家和客戶看了平12、臺的名字后有情感上的鏈接，能夠馬上理解平臺上的產(chǎn)品都是經(jīng)過精挑細(xì)選的保真產(chǎn)品。（3）限時保證產(chǎn)品，無風(fēng)險的購買政策。產(chǎn)品出現(xiàn)試用期質(zhì)量問題后，可以在限期內(nèi)退還，原銀奉還。（4）制作產(chǎn)品詳情界面服務(wù)：免費(fèi)提供制作產(chǎn)品詳情界面服務(wù)，主動幫助代理商家減輕運(yùn)營負(fù)擔(dān)，確定平臺的包裝形象呈現(xiàn)一致性的設(shè)計表現(xiàn)。除了給代理商家制作第一款產(chǎn)品的免費(fèi)產(chǎn)品詳情介面，也提供商家付費(fèi)的產(chǎn)品詳情介面制作服務(wù)，以解決代理商家在這方面人手不足的煩惱。（5） 持續(xù)累積收入制度：確保代理的勞力得到累積性的利益，從而推動代理死心塌地的為平臺打拼。（6）公平平衡升級制度從營銷組織的角度著手，確保獎勵制度的累積利益得到公平的分配和發(fā)展13、。（7）打造一個大家的平臺在發(fā)展初期就要一直給商家灌輸?shù)囊粋€理念就是平臺是大家的！打著良心平臺的旗號，在線上與線下平行的發(fā)動尋找適合的代理、合作商家加入平臺。6、老顧客轉(zhuǎn)介紹“開發(fā)十個新客戶，不如維護(hù)一個老客戶”。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對企業(yè)業(yè)績提升具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α浚鶗磉B鎖反應(yīng)與利潤成倍的增加。重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。俗話說：禮輕情義重；中國是禮儀之邦，禮記曲禮上也在說：來而不往非禮也。只要你把顧客當(dāng)成朋友，平時多些關(guān)心問候，重要節(jié)假日或提供免費(fèi)上門維保時帶一些小禮物，盡管成本不高，但顧客肯定會明白你心所想，只要他對你的產(chǎn)品和服務(wù)滿意了，轉(zhuǎn)介紹又有什么難14、處呢？四、合作推廣模式及發(fā)展目標(biāo)預(yù)期1、區(qū)域代理品牌推廣模式及發(fā)展預(yù)期 （1）推廣模式：市場發(fā)展初期以中、低端成熟產(chǎn)品為突破點(diǎn)，以批量為要求，有針對性根據(jù)市場需求投放高端定制化產(chǎn)品，重點(diǎn)是宣傳和推廣品牌影響力，推廣模式如下： 初期不收取加盟費(fèi)、保證金、預(yù)付款，只收取樣品費(fèi)； 簽訂合作銷售協(xié)議設(shè)置階段性達(dá)量標(biāo)準(zhǔn)（如10把/月）； 分析代理商銷售數(shù)據(jù)及反饋信息為代理商量身打造合適產(chǎn)品； 確立提成等級，提成標(biāo)準(zhǔn)為1525%之間，按達(dá)量分級； 代理商二次提貨需選擇合作方式（現(xiàn)款、保證金、預(yù)付款或優(yōu)質(zhì)代理商直接鋪貨），各類方式的選擇由項(xiàng)目工作組協(xié)商確定； 初期開拓市場期免費(fèi)提供各類宣傳資料，免費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)15、和媒體宣傳，合作召開產(chǎn)品推介會，合作進(jìn)行市場拓展類現(xiàn)場服務(wù)推介會； 統(tǒng)一平臺管理系統(tǒng)、統(tǒng)一產(chǎn)品營銷系統(tǒng)、統(tǒng)一財務(wù)管理系統(tǒng)避免價格戰(zhàn)。（2）發(fā)展目標(biāo)預(yù)期2018年地級市代理商發(fā)展：8月份實(shí)現(xiàn)代理三到五家，年底爭取達(dá)到八家。2、 中高端市場運(yùn)營模式簡介及發(fā)展預(yù)期（1）推廣模式 明確產(chǎn)品品牌分類，打造中、高端產(chǎn)品，直接進(jìn)入中高端客戶群體營銷； 營銷區(qū)域細(xì)化、產(chǎn)品分配細(xì)化，針對中、高端市場打造的產(chǎn)品不進(jìn)行入?yún)^(qū)域代理批發(fā)市場，單獨(dú)制訂高端品牌特色產(chǎn)品營銷機(jī)制； 打造綜合產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)一體化解決方案，最大限度提升高端產(chǎn)品附加值； 提升體驗(yàn)店綜合解決方案體驗(yàn)效果，打造一個專做高端、專為高端的服務(wù)體系，結(jié)合高16、端社區(qū)寬帶、智能家居需求提供個性化解決方案； 結(jié)合高端商場、專柜、大型展廳實(shí)現(xiàn)合作、促銷及組合式配套服務(wù)。 專職客戶經(jīng)理、合作運(yùn)營商、合作方、大客戶經(jīng)理等最高提成比例20%。（2）發(fā)展目標(biāo)預(yù)期（2018年） 專業(yè)批發(fā)市場品牌專營店：35家（公司本部），代理市場（1家/縣區(qū)）； 高檔社區(qū)品牌體驗(yàn)店：23家（公司本部），代理市場（1家/縣區(qū)）； 高端市場品牌體驗(yàn)店：12家（公司本部），代理市場（1家/縣區(qū)）；3、房地產(chǎn)、工程類開發(fā)模式簡介及發(fā)展目標(biāo)預(yù)期（1）推廣模式 客戶群體定位：房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承建方、裝修工程承包方、安防承包商、防盜門廠商等； 合作模式：采用一事一議項(xiàng)目合作制； 運(yùn)營原則：統(tǒng)17、一協(xié)議、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一定制服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一財務(wù)、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一平臺服務(wù)、統(tǒng)一配送機(jī)制、統(tǒng)一調(diào)換貨機(jī)制； 提成（分成）、提貨標(biāo)準(zhǔn)：制訂統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)模板統(tǒng)一套用，一事一議。（2）發(fā)展目標(biāo)預(yù)期（2018年）工程類合作：23個；門廠家合作：58家；房地產(chǎn)商合作：35家；安防工程隊合作：35家智能產(chǎn)品品牌合作：35家。4、O2O線上推廣模式簡介（1）推廣模式 依托公司網(wǎng)站建立品牌形象宣傳界面； 依托公共平臺建立平行代理商（店鋪）發(fā)展機(jī)制； 依托自有人員建立自銷店鋪； 依托公司現(xiàn)有社區(qū)寬帶局域網(wǎng)基礎(chǔ)打造社區(qū)局域網(wǎng)電商自銷（合作）平臺銷售網(wǎng)絡(luò)，充分利用社區(qū)自有媒體（網(wǎng)絡(luò)電視、寬帶繳費(fèi)界面、社區(qū)物業(yè)宣傳界面）進(jìn)行宣18、傳推廣； 統(tǒng)一價格體系、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一調(diào)貨、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，該類業(yè)務(wù)提成最高不超過利潤的15%。（2）發(fā)展目標(biāo)預(yù)期（2018年）知名網(wǎng)銷平臺：1家網(wǎng)銷店鋪/平臺；專業(yè)網(wǎng)銷平臺：1家網(wǎng)銷店鋪/平臺；新興網(wǎng)銷平臺：1家網(wǎng)銷店鋪/平臺。5、 關(guān)系直銷模式簡介 明確直銷團(tuán)隊成員，通過公司管理平臺建立直銷人員檔案，確立提成對象關(guān)聯(lián)關(guān)系（公司直屬員工、物業(yè)經(jīng)理、合作開鎖公司、公安消防等系統(tǒng)內(nèi)合作人員、公司員工家屬等）； 營銷模式：兼職微信營銷、老客戶推薦式營銷、帶客上門體驗(yàn)式營銷等； 制訂相應(yīng)約束內(nèi)容：如不得批量銷售、嚴(yán)格審核發(fā)展客戶信息直供到門服務(wù)不許造假私售調(diào)貨、嚴(yán)格保密公司供貨價格等； 服務(wù)模式及財務(wù)19、管理模式嚴(yán)格按公司要求執(zhí)行； 提成比例為利潤的25%或直接8.5折拿貨。五、投資收益預(yù)測公司經(jīng)營以”勇于創(chuàng)新、精益求精、卓越服務(wù)、品牌連鎖”為宗旨，努力發(fā)展忠實(shí)客戶、提高會員黏度，樹立品牌形象、擴(kuò)大經(jīng)營效益。1、投資預(yù)算：(按40萬元計算) - 公司設(shè)立費(fèi)用：包括場地租賃、體驗(yàn)環(huán)境搭建、辦公設(shè)備等，約需20萬元；- 裝修設(shè)施費(fèi)用：包括風(fēng)格裝修、專用設(shè)備等，控制在2萬元以內(nèi)；- O2O電商平臺：包括部分軟件開發(fā)、硬件系統(tǒng)等，約需3.5萬元；- 前期推廣費(fèi)用：包括線上線下推廣、宣傳材料制作等，約需1.5萬元；- 經(jīng)營費(fèi)用預(yù)留：包括體驗(yàn)店運(yùn)營經(jīng)營及辦公人員費(fèi)用，約需2.5萬元；專用車輛投資：兩臺葙式20、貨車，約需5萬元- 鋪貨商品采購：約為5萬元。2、收益預(yù)測：(正常按每月1000把銷售額計算基本價1880套) - 商品銷售利潤：按平均利潤率30%計算，約為60萬元/月； - 合計利潤：每月60萬元，每年720萬元（第一年420萬元）。3、銷售預(yù)期：(第一年銷售額達(dá)成8001000把/套/月) - 第一年58月份：實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)成8001000把/套/月的目標(biāo)； - 第一年912月份：實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)成15002000把/套/月的目標(biāo)； 第二年實(shí)現(xiàn)月均2000把/套/月的銷售目標(biāo)。六、總結(jié)、謹(jǐn)言深圳海發(fā)智能鎖山東總經(jīng)銷，依靠產(chǎn)品本身性能超前、質(zhì)量可靠的優(yōu)點(diǎn)，除企業(yè)的重視和銷售人員的努力外，主要是采用21、集中火力開發(fā)體驗(yàn)樣板市場推廣營銷模式，定向震撼式品牌打造的策略，利用最集中的資源，尋找最薄弱的市場突破點(diǎn)，把宣傳火力精確打向目標(biāo)消費(fèi)群體，用極小的成本來獲成功。很多新品上市案例，企業(yè)在廣告投放上不可謂不多，在市場的運(yùn)作策略上考慮的不可謂不多，但失敗的案例還是非常之多，這其中也包括大量的行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)超過比例的新品上市，往往是以失敗告終。因此新品上市，是一件極為慎重的事，必須精心調(diào)研、周密策劃，高效實(shí)施！要確保新品上市的成功，首行是策略的準(zhǔn)確把握，關(guān)于這一點(diǎn)，業(yè)界已有公認(rèn)，關(guān)鍵是如何實(shí)施的問題。其次，定向的震撼式品牌打造和品牌傳播，對于大多數(shù)的新品上市來說，是非常關(guān)鍵也是非常有推動22、力的一環(huán)。而在這一點(diǎn)上，從目前很多實(shí)際案例來看，往往未被引起足夠的重視，或者說即使被注意到了，但其實(shí)施的力度、廣度和深度卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很多企業(yè)，有一種常規(guī)的認(rèn)識誤區(qū)，即雖然認(rèn)為品牌對銷售有直接的推動效應(yīng)，但直覺品牌的打造非一朝一夕之功，而且需要投入大量的資源和費(fèi)用。也有為數(shù)不少的客戶，認(rèn)為企業(yè)的品牌是在企業(yè)穩(wěn)步經(jīng)營的過程中自然形成的，人為打造品牌系空中造樓，缺乏根基。上述一些有關(guān)品牌的意見不是沒有道理，但也陷入了一種常規(guī)的誤區(qū)。其實(shí)在很多情況下，對于新上市的產(chǎn)品來說，通過鎖定目標(biāo)客戶的定向震撼式品牌打造，是很容易以較低的成本，實(shí)現(xiàn)新品牌的震撼面世！在這種品牌塑造的指向，既不是追求品牌的大面積傳23、播范圍，也不克意追求眾口一詞的美譽(yù)度，而是要讓你的每個目標(biāo)客戶群體，在接觸到該產(chǎn)品的每一個可能環(huán)節(jié)，都會有一種幾乎難以挑剔的震撼感！定向震撼式品牌傳播，其主要優(yōu)勢就在于：針對性強(qiáng)，投入少，不管采取的是何種市場營銷策略，它總能幫助市場有一個較大的量的提升！ 亮劍指向，海發(fā)登頂。其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目24、標(biāo)：一、目標(biāo)值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容： 1、對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。 2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。 3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)25、生矛盾時，堅持安全第一的原則。 4、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。 5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。 6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。 7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時要予以查處。 8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責(zé)任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報或降低對責(zé)任者的處罰標(biāo)準(zhǔn)。 10、必須按規(guī)定對單位員工進(jìn)行培訓(xùn)和新員工上崗教育；11、嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)十六項(xiàng)禁令，保證本單位所有人員不違章作業(yè)。 三、 安全獎懲： 1、對于全年實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo)的按照公司生產(chǎn)現(xiàn)場管理規(guī)定和工作說明書進(jìn)行考核獎勵；對于未實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo)的按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。 2、每月接受主管領(lǐng)導(dǎo)指派人員對安全生產(chǎn)責(zé)任狀的落