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1、 項目開盤階段營銷推廣執行草案一、推廣目的1、通過整合推廣建立項目特有的品牌形象和品牌性格。2、通過整合推廣，將項目的由來，多功能業態,品牌運營管理模式，布局配套等分析闡述清楚，讓其在客戶心目中形成深刻的、清晰的項目形象。3、通過系列性推廣，在闡述項目的同時提升項目的知名度,建立起項目作為省市重點項目應有的行業高度和品牌美譽度.4、通過整合推廣,促進將前期客戶投資意向轉化為正式招商銷售行為;快速回籠資金，實現項目價值最大化；二、推廣時間4月1日4月19日(4月16日開盤）三、具體推廣計劃（一）推廣節點劃分（假設開盤時間為4月16日）項目整體推廣階段：項目整體形象推廣及新聞專題炒作。開盤前推廣期2、：公關活動、新聞專題炒作和節點性平面廣告為主。主推廣一組團店鋪式市場。開盤強銷推廣期：4月16日開盤公關活動、新聞專題炒作。主推廣一組團店鋪式市場。4月1日4月7日4月8日4月15日4月16日4月19要點：從各角度全面詮釋項目，樹立項目的大盤形象要點：主要針對一組團開盤前的銷售推廣、公關活動及專題炒作。輔以項目整體形象推廣要點：開盤的火爆、店鋪一次售罄。通過軟文方式解密開盤火爆、店鋪一次售罄的原因，吸引投資客，為下批次開盤做鋪墊。(二）階段性營銷推廣計劃(1）項目整體推廣階段（4月1日4月7日）1、推廣原則：產生熱點關注，占領市場制高點，產生品牌效應。2、推廣主題:中塑成都國際貿易中心成都產業3、地產領跑者 3、推廣目標：A、建立項目在消費者心中的高端形象,提高消費者對本案的認知度和知名度；B、向消費者傳播本案的背景、規模、業態、配套等優勢、商業價值和項目的標桿性；4、主要媒體推廣排期 報紙投放時間配合媒體新聞標題主要內容表現形式版面/字數4、7華西都市報中塑成都國際貿易中心-成都產業地產領頭者（新聞主題配圖片）1、以產業性國際商貿綜合項目概念為核心，體現中塑成都國際貿易中心提出綜合商貿的經驗理念，多角度體現其為成都專業市場發展帶來的升級作用。2、從項目的背景、規劃、業態、運營廣利、招商、電子商務平臺等全新的角度展現中塑國際貿易中心的綜合價值。3、采訪相關專家。新聞性軟文1/2版戶外廣4、告：1、戶外大牌廣告：二仙橋、紅星路等城市主要通道發布戶外大牌廣告，2、社區戶外廣告：在成都主要人口集中社區區域發布小區廣告。主要以項目整體形象為主推方向，包含項目案名及“三城一基地”的項目主要業態。網絡廣告:通過搜房網、新浪樂居，通過策劃選題，整合網絡資源進行推廣。主要以新聞選題策劃配和網絡廣告。短信：針對來訪客戶和潛在消費客戶進行點對點信息發布，主要發布項目信息為主（2）開盤前推廣階段(4月8日4月15日）1、推廣原則：全面市場推廣,打響知名度，吸引目標客戶群，建立市場主導地位。2、推廣主題:一組團店鋪式推廣、開盤信息3、推廣目標：進一步確立一組團西部最大塑料城的核心地位，擴大影響力和知名5、度；讓目標客戶深入認知項目價值;發布開盤（解籌）信息.4、公關活動活動名稱：“浙江塑料商戶考察（投資）團”活動主題：“浙江塑料巨頭掘金成都 迎接財富大挪移”或“西進！浙江塑料巨頭抱團拓財中塑成都國際貿易中心”操作：組織2030位余姚塑料城實力商戶,組團考察項目，與公司、政府主要領導座談。意向客戶可引導其投資經營。操作要點：配合高密度的媒體新聞報道配合。活動目的：1、活動邀請余姚塑料城大戶前來考察，通過經營大戶的領導作用在余姚商戶中傳播我們項目，引導余姚經營戶來投資經營。同時在政府面前做足項目已吸引大量沿海經營客戶的形勢，利于項目后期發展。2、通過新聞媒體對活動的大量炒作報道，加強項目作為政府重6、點項目，西部最大塑料城的形象感和唯一性。3、通過對余姚考察團的炒作報道,在川美、坤澤市場經營戶和投資客戶心中確立項目必然成功、繁榮的信心，增加其買鋪、租鋪的緊迫感、危機感,促使他們在開盤時快速下單。5、主要媒體推廣排期報紙投放時間配合媒體新聞標題主要內容表現形式版面/字數4、12華西都市報中調規劃，成都塑料產業移師中塑成都國際貿易中心從東西部產業轉移，成都產業布局、專業市場外遷政策下，闡述項目，暗示我項目為塑料產業轉移的指定承接地.新聞性軟文1/2版4、13華西都市報中塑成都國際貿易中心引領西部塑料產業裂變項目建成運營后整個產業帶來的升級聚變，從而分析其未來的投資、經營價值。新聞性軟文1/2版7、4、14華西都市報浙江塑料落戶中塑成都國際貿易中心，迎接財富大挪移主要配合落地活動進行新聞炒作，制造項目備受關注，招商火爆的現場緊張感，吸引經營戶和投資客的強烈關注，增強信心。新聞性軟文1/2版成都商報中塑成都國際貿易中心一組團即將公開開盤預告廣告平面廣告1/2版4、15華西都市報成都商報中塑成都國際貿易中心一組團明日盛大開盤開盤預告廣告平面廣告1版戶外廣告:1、戶外大牌廣告：在二仙橋、紅星路等城市主要通道發布戶外大牌廣告,2、社區戶外廣告：在成都主要人口集中社區區域發布小區廣告。主要以項目整體形象為主推方向，包含項目案名及“三城一基地”的項目主要業態。網絡廣告：通過搜房網、新浪樂居，通過策劃8、選題，整合網絡資源進行推廣.主要以新聞選題策劃配和網絡廣告.短信:針對來訪客戶和潛在消費客戶進行點對點信息發布，主要發布開盤信息為主(3)開盤強銷推廣階段（4月16日4月19日)1、推廣原則：繼續全面推廣，促進銷售2、推廣主題：一組團店鋪式市場一批次售罄、3、推廣目標：進一步確立一組團西部最大塑料城的核心地位，擴大影響力和知名度; 發布銷售火爆信息，繼續推進銷售并為二批次開盤做鋪墊4、公關活動活動名稱：一組團開盤活動操作:1、現場組織豐富多彩的活動2、先到場的前300位客戶，可領取小禮品或汽油票等3、參加現場活動可抽取精美禮品操作要點：各種銷售物料的準備，項目現場的包裝，活動方案的確定,媒體新9、聞報道相配合等。活動目的：吸引、聚集人氣，制造開盤現場人頭攢動，沸騰火爆的開盤氛圍。5、主要媒體推廣排期戶外廣告：1、戶外大牌廣告：在二仙橋、紅星路等城市主要通道發布戶外大牌廣告，2、社區戶外廣告：在成都主要人口集中社區區域發布小區廣告。主要以項目整體形象為主推方向,包含項目案名及“三城一基地”的項目主要業態。網絡廣告:通過搜房網、新浪樂居，通過策劃選題,整合網絡資源進行推廣.主要以新聞選題策劃配和網絡廣告.短信：針對來訪客戶和潛在消費客戶進行點對點信息發布，主要發布開盤銷售火爆，二批次即將熱力加推的信息。四、費用預算：（一）戶外1、戶外大牌建議點：二仙橋理工大學、紅星路等城市主要通道等.二仙10、橋理工大學附近廣告牌價格45萬/年左右紅星路附近廣告牌價格90萬/年左右2、社區戶外廣告建議點:在成都主要人口集中社區.預計價格55萬/年（二)網絡廣告1、網絡整合策劃 3月底-4月中旬，整合搜房網、新浪樂居、大成網等網絡媒體，通過策劃網絡事件，配合硬廣告進行推廣。費用預算:9萬元(三）短信 4月11日-4月18日，針對前期蓄水客戶和銀行大客戶、航空公司vip會員、商鋪投資客戶、公務員等群體進行點對點信息發布，每日10萬條。費用預算：3.2萬元(四）公關活動1、浙江塑料商戶考察（投資）團活動主題:“浙江塑料巨頭掘金成都 迎接財富大挪移”或“西進!浙江塑料巨頭抱團拓財中塑成都國際貿易中心”操作：11、組織2030位余姚塑料城實力商戶，組團考察項目，與公司、政府主要領導座談。并在星級酒店舉行浙江塑料大戶集體簽約儀式.費用預算:項目單價數量合計往返機票1500元/人30人45000食宿費500元/人30人15000酒店會議室租用及布置3000晚宴5000元/桌，含煙酒水4桌，含公司及政府領導20000不可預計費10000總計930002、一組團開盤活動操作:（1）、現場組織豐富多彩的活動（2）、先到場的前300位客戶，可領取小禮品或汽油票等（3)、參加現場活動可抽取精美禮品費用預算：項目內容合計備注現場布置舞臺搭建、音響等道具設備費用、現場氛圍包裝等15000節目表演含表演人員及主持人200012、0禮品、獎品含活動小禮品、活動獎品及購房客戶禮品費用40000不可預計費10000總計81000（五）、報紙投放階段媒體子媒/版面媒體形式數量執行價合計華西都市報房產版新聞4半版70000元/半版280000硬廣1整版116480元/半版116480成都商報房產版硬廣1半版69350元/半版69350硬廣1整版136080元/整版136080費用總計601910媒體刊發日期日期周日周一周二周三周四周五周六1234567891011121314(14）151617181920212223注：紅字日期為軟文刊發日期，藍字日期為硬廣刊發日期.(六)、物料準備1、項目現場氛圍包裝：三木路兩側圍墻包裝、13、售樓部現場內外氛圍布置2、銷售物料制作：銷售合同、宣傳單、海報、銷控表、銷售流程、戶型展板等銷售物料的制作3、銷售現場物資：水、飲料、糕點等費用預算:7萬元費用統計表時間項目類別推廣方式數量總額(萬）合計（萬）11。4物料準備項目現場氛圍包裝三木路兩側圍墻包裝、售樓部現場內外氛圍布置7112.6243銷售物料制作銷售合同、宣傳單、海報、銷控表、銷售流程、戶型展板等銷售現場物資水、飲料、糕點媒體廣告網絡9報紙軟文4個半版，硬廣1個半版2個整版60.1910短信3.2廣告牌135萬/年，平均到12個月11.25社區戶外55萬/年，平均到12個月4.5833公關推廣浙江塑料商戶考察（投資）團”活動9。3開盤現場活動8。1說明：本次方案主要為項目階段性推廣執行計劃和預算的草案。待確認后還需在此草案的基礎上和范圍內撰寫詳盡的媒體推廣執行方案和公關活動執行方案、開盤活動執行方案、短信推廣執行方案、網絡整合營銷推廣執行方案、戶外媒體發布方案