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1、謹呈：杭州泰地公司 泰地華豐項目銷售計劃泰地華豐項目銷售計劃 一目標梳理及市場研究 二銷控策略項目價格策略 三及資金回籠計劃 四整體銷售預算 報告結構 總體 目標 通過1.5-2年的時間，銷售35棟獨立寫字樓，實現3.04 個億的資金回籠計劃。 通過對本項目35套獨立寫字樓的銷售收入來平衡整個項 目成本；其余綜合物業將根據市場行情和自身需求，決定是 否銷售或自留為長租物業。 銷售 策略 泰地集團期望通過此項目實現的目標 宏觀市場分析 本區域土地市場分析 周邊樓盤售價分析 市場研究 0%0% 5%5% 10%10% 15%15% 20%20% 25%25% 20032003200420042002、5200520062006 黃龍板塊黃龍板塊武林慶春板塊武林慶春板塊文教板塊文教板塊城站板塊城站板塊 資料來源：杭州統計年鑒 經濟發展和第三產業的增加，帶動市場需求的擴張，杭州各 主要板塊的寫字樓空置率整體水平都逐年下降 表1：杭州近幾年寫字樓供應增長表 1. 宏觀市場分析 整體寫字樓市場呈現供大于求的趨勢 0 0 2020 4040 6060 8080 100100 120120 140140 200120012002200220032003200420042005200520062006 開工面積 竣工面積 銷售面積 0 200000 400000 600000 800000 1000003、0 1200000 1400000 1600000 黃龍商圈鳳起慶春商圈錢江新城武林商圈文教商圈城站商圈 供應量 實際使用量 2007年杭州各商圈寫字樓供需圖 萬平方米 杭州寫字樓供應量(2001-2006) 萬平方米 寫字樓市場整體銷售價格和銷售量增長緩慢寫字樓市場整體銷售價格和銷售量增長緩慢 1.供大于求的市場態勢導致競爭激烈。 2.寫字樓租金較低，增長緩慢，導致購買寫字樓回報率低，從而阻礙銷售。 3.與杭州住宅比較,目前寫字樓價格普遍低于住宅價格。 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 2003200420052006 黃龍商圈武林鳳起商圈慶春商圈 表1：杭州各商圈代表寫字樓租金趨勢圖(2003-2006) 表2：杭州寫字樓銷售增長情況(2001-2006) 0 10 20 30 40 50 60 70 200120022003200420052006 -6