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1、 康橋水岸康橋水岸 整合營(yíng)銷(xiāo)推廣提案整合營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 目錄目錄 第一部分：風(fēng)格建議第一部分：風(fēng)格建議 第二部分：項(xiàng)目分析第二部分：項(xiàng)目分析 第三部分：市場(chǎng)分析第三部分：市場(chǎng)分析 第四部分：定位策略第四部分：定位策略 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)分期第五部分：營(yíng)銷(xiāo)分期 第六部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第六部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 第七部分：價(jià)格策略第七部分：價(jià)格策略 第八部分：價(jià)值提煉第八部分：價(jià)值提煉 第九部分：市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算第九部分：市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算 第十部分：合作方式第十部分：合作方式 第一部分：風(fēng)格建議第一部分：風(fēng)格建議 1、賦予項(xiàng)目以鮮明風(fēng)格的意義、賦予項(xiàng)目以鮮明風(fēng)格的意義 （1）風(fēng)格是建筑個(gè)性和獨(dú)特的表征 一代人文思想2、的重要組成部分 時(shí)代的特征 建筑藝術(shù)和審美價(jià)值的體現(xiàn) （2） 風(fēng)格的重要性風(fēng)格的重要性 從建筑本身出發(fā)，是通過(guò)風(fēng)格獲得兩重 效果：一是美觀，二是識(shí)別。 從發(fā)展商來(lái)說(shuō)好的建筑風(fēng)格能促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo) 售，能夠成為樓盤(pán)的重要的賣(mài)點(diǎn)。 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有風(fēng)格的建筑能獲得他們 的認(rèn)同，引致精神上的愉悅。如果某個(gè)樓盤(pán)能 夠迎合目標(biāo)客戶的心理特征，將能更大程度吸 引這部分消費(fèi)群。 因此我們的建筑在風(fēng)格上要求新求異，個(gè)因此我們的建筑在風(fēng)格上要求新求異，個(gè) 性鮮明，使得建筑風(fēng)格成為住戶的精神寄托之性鮮明，使得建筑風(fēng)格成為住戶的精神寄托之 一。一。 2、 建筑風(fēng)格建議的依據(jù)建筑風(fēng)格建議的依據(jù) （1）市場(chǎng)決定產(chǎn)品漯河市房地3、產(chǎn)處于中期 發(fā)展階段，市場(chǎng)中現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏純粹風(fēng)格和完 整性，我們決定以簡(jiǎn)潔鮮明的德式風(fēng)格作為該項(xiàng) 目的立足點(diǎn)。 （2）標(biāo)識(shí)現(xiàn)代建筑作為現(xiàn)代建筑發(fā)源地的 德國(guó)，擁有眾多的劃時(shí)代的標(biāo)識(shí)建筑，我們將分 析、歸納、總結(jié)其現(xiàn)代特征，在漯河打造現(xiàn)代建 筑的標(biāo)識(shí)樓盤(pán)。 （3）開(kāi)發(fā)模式與可操作性德國(guó)的高效工業(yè)化 特點(diǎn)與企業(yè)的開(kāi)發(fā)模式相呼應(yīng)，自身的操作經(jīng)驗(yàn)， 結(jié)合簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格，更利于該項(xiàng)目的迅速開(kāi)工 開(kāi)盤(pán)，樹(shù)立產(chǎn)品形象。 3、建筑風(fēng)格建議、建筑風(fēng)格建議 德式風(fēng)情德式風(fēng)情 德式極簡(jiǎn)、高效反應(yīng)在景觀、建 筑、細(xì)部，強(qiáng)沖擊力帶給漯河不一樣 的感受。 4、園林風(fēng)格表現(xiàn)要點(diǎn)、園林風(fēng)格表現(xiàn)要點(diǎn) （1）藍(lán)色多瑙湖）藍(lán)色多瑙湖水景設(shè)計(jì)要點(diǎn) 多瑙河在歐洲僅次于伏爾加河，是歐洲第二長(zhǎng)河。它發(fā)源于德國(guó)西南部 的黑林山的東坡，自西向東流經(jīng)奧地利、斯洛伐克、匈牙利、克羅地亞、 塞爾維亞、保加利亞、羅馬尼亞、烏克蘭，在烏克蘭中南部