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匯景新城豪宅盤的操作案例分析(99頁)
匯景新城豪宅盤的操作案例分析(99頁).ppt
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上傳人:ven****re 編號:87786 2021-04-09 99頁 5.51MB

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1、豪宅盤的操作案例豪宅盤的操作案例 匯景新城匯景新城 前言前言 2001年年11月月28日,匯景新城在一個鮮為人知日,匯景新城在一個鮮為人知 的區域誕生了的區域誕生了 戰果輝煌戰果輝煌 2001年,銷售均價超該區域樓價一倍;年,銷售均價超該區域樓價一倍; 2002年,銷售額:年,銷售額:7億;億; 2003年,銷售額:年,銷售額:10億;億; 2004年,銷售額:年,銷售額:13.9億;億; 2005年,銷售額:年,銷售額: 13.5億;億; 2006年年1-5月,銷售額:月,銷售額:7.6億;億; 屢獲殊榮屢獲殊榮 2001-2005年,連續年,連續5年獲得廣州市民最喜愛樓盤稱號;年獲得廣州市2、民最喜愛樓盤稱號; 2001年,獲全國首家亞太村國際生態住宅品牌評審;年,獲全國首家亞太村國際生態住宅品牌評審; 2002-2003年,都市豪宅金獎;年,都市豪宅金獎; 2005年,廣州唯一連膺“中國十大超級豪宅”稱號;年,廣州唯一連膺“中國十大超級豪宅”稱號; 操作實錄操作實錄 豪宅構成的要素主要有兩個:豪宅構成的要素主要有兩個: 1、先天要素:地理位置、產品質量、先天要素:地理位置、產品質量 2、后天要素:附加值、實操能力;、后天要素:附加值、實操能力; 操作實錄核心內容操作實錄核心內容 一、挑戰傳統豪宅區域一、挑戰傳統豪宅區域 二、產品創新占位豪宅圈二、產品創新占位豪宅圈 三、高附加值成3、就超級豪宅三、高附加值成就超級豪宅 四、實操亮點及資源整合四、實操亮點及資源整合 一、挑戰傳統豪宅區域一、挑戰傳統豪宅區域 1 1、新都市主義的倡導者、新都市主義的倡導者解決區域問題解決區域問題 背景:背景: 1 1) 20012001年上半年,華南板塊成為全城熱年上半年,華南板塊成為全城熱 點,擇郊而居之勢趨強。點,擇郊而居之勢趨強。 2 2) 項目潛在競爭對手珠江帝景即將推出。項目潛在競爭對手珠江帝景即將推出。 3 3) 項目所處區域不為人熟識,周邊項目項目所處區域不為人熟識,周邊項目 低檔,未形成板塊效應。低檔,未形成板塊效應。 4 4)項目尚未具備銷售的工程條件。)項目尚未具備銷售的工程條件。 20012001年年8 8月,匯景新城在廣州月,匯景新城在廣州 市場率先高舉市場率先高舉“新都市主義新都市主義”的大旗,的大旗, 于三大媒體(廣州日報、羊城晚報、于三大媒體(廣州日報、羊城晚
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