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1、婁底眾一桂府北區商業婁底眾一桂府北區商業 營銷策略報告營銷策略報告 中馳地產 2010.5.31 發展商需求：發展商需求： 回收資金，實現利潤最大化！回收資金，實現利潤最大化！ 1) 商業定位準確具有前瞻性商業定位準確具有前瞻性 2) 選擇最佳銷售引擎選擇最佳銷售引擎 3) 價格合理預估價格合理預估 4) 選擇最佳售賣方式選擇最佳售賣方式 5) 業態合理規劃業態合理規劃 深入分析的問題深入分析的問題 2 2、婁底商業市場現狀對項目發展有何影響？、婁底商業市場現狀對項目發展有何影響？ 3 3、新興居住區發展模式對本案商業有何借鑒？、新興居住區發展模式對本案商業有何借鑒？ 1 1、宏觀政策對商業地2、產有何影響？、宏觀政策對商業地產有何影響？ 3 3、到底賣什么？、到底賣什么？ 5 5、售價如何合理評估、售價如何合理評估 ？ 1 1、項目營銷如何實現利潤最大化？、項目營銷如何實現利潤最大化？ 需要解決的問題需要解決的問題 2 2、項目業態該如何規劃？、項目業態該如何規劃？ 4 4、客戶是誰？、客戶是誰？ 報告結構報告結構 Part One 項目營銷條件分析 Part Three 項目客戶研究 Part Two 發展案例借鑒 Part Four 項目營銷策略 Part Five 產品推售策略 Part Six 項目招商策略 Part One Part One 項目營銷條件分析項目營銷條件分析3、 2010年開春10天，國務院就以“國十一條”正式奠定了為2010年的房市確定了基調： 一 方面支持住房的自住和改善需求；一方面抑制投資性購房； 3月10日“國十九條”出臺，措詞嚴厲， 劍指行業規范，各部位聞風而動，紛紛出臺政 策，“央企退市”，“審批監管”等； 4月份從 “國四條”到僅僅只隔了一天的“新國四條” ，再到 “新國十條”，從國務 院到九部委聯動，首付政策，貸款政策，銷售政策，保障房供 應，直到第三套房可停貸”； 5月發改委稱三年之內免談房產稅 。“樓市調控政策短時期將進入政策冷靜期。” 宏觀市場宏觀市場 中央的房地產政策已開始從“強硬”走向“曖昧”。中央的房地產政策已開始從“強硬”走向“曖昧”。 分析：分析： 歐洲經濟動搖、通脹逼近、宏觀經濟復蘇基礎并不牢固，房地產調控又遇兩難； 政策的邊際效應在下降的同時，房地產市場“價”不跌“量”跌，而股市則“價”和 “量”雙雙縮水，房地