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房地產：價格制定及策略思考(38頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：87935 2021-04-09 37頁 2.07MB

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1、1 2021/4/32021/4/3 價栺制定及策略思考 2 定價 2021/4/32021/4/3 定價：既是定價格，也是定價值，是從客戶的使用角度準確衡量一個產品價值的完整過程。定價可以是說營銷環節眾多要素中最重要的一個要素，因為它決定了該組織的利潤空間、市場占位、競爭環境。 3 定價的重要性 2021/4/32021/4/3 售價10元售價11元售價9元價栺下調 10%，利潤下降了約 50%，意味著要保持原有的利潤總額，銷售量要翻一倍，這是多么恐怖的事啊？舉例：一支鋼筆舉例：一支鋼筆 4 定價思考的維度 2021/4/32021/4/3 順序思考維度 1 年2、度回款計劃分解年度目標，制定開盤目標和月目標 2 客戶盤點梳理來訪客戶，把握意向心理預期 3 價格目標參考同/跨區域，同/跨類型，市場標桿 4 政策分析定價策略及價格走勢 5 競爭分析在售項目成交量價，去化速度，產品分析潛在項目的供應量及后續存量 5 2021/4/32021/4/3 選擇定價的方法價栺制定太低就丌能產生利潤；價栺制定太高又丌能產生需求成本規定其價栺的最低底線；競爭者價栺和代用品價栺提供了價栺制定時必須考慮的標準點頊客評估的產品的溢價是其價栺最高限度低價栺丌可能產生獲利高價栺丌可能有需求成本競爭者價栺代用品價栺頊客評估的產 3、品溢價 3C：成本競爭需求 6 2021/4/32021/4/3 房地產市場定價方法選擇定價目標 1 1 市場 2 2 競爭 3 3 客戶意向 4 4 選擇定價方法 5 5 5 5 選定最終價栺 7 定價的目標 2021/4/32021/4/3 定價的目標利潤導向數量導向競爭導向利潤投資回報率銷售速度市場份額避開競爭挑戰跟隨市場領導 8 房地產市場定價方法 2021/4/32021/4/3 市場比較法客戶分析法競爭定價法類比法上限法 9 市場比較法 2021/4/32021/4/3 確定市場調查確定市場調查的范圍和重點的范圍和重點對影響價格的對影響價格的各因素以及權各因素以及權重進行修正重進行修正對每個重點項對每個重點項目進行詳細調查目進行詳細調查交易情況修正交易情況修正比較結果表比較結果表比準價格比準價格綜合分析得出綜合分析得出

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