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魯能集團宜賓魯能A-08地塊整合營銷策劃提案（258頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：87967 2021-04-09 258頁 5.10MB

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1、宜賓魯能宜賓魯能A A- -0808地塊地塊整合營銷策劃提案整合營銷策劃提案前前言言 1.1.本企劃案涵蓋了項目整合營銷策劃的主要內容和方法。 2.本項目由于規模較大,所需施工圖紙、進度皆為階段性提供，在一定程度上影響策劃精準性。 3.本企劃案將隨著市場的變化、項目的工程進度、項目其它專業環節的跟進完善進行修正。目目錄錄一、項目策劃的理論基礎 1、我們面對的市場狀況 2、我們面對的目標消費群 3、我們的項目狀況（SWOT分析及營銷思路提煉）二、項目整合營銷策略 1、產品策略 2、價格策略 3、銷售策略 4、推廣策略三、項目銷售執行物質（房子）精神（生命）物2、質需求（居住）精神需求（理想生活模式）產品策略產品策略價格策略價格策略銷售策略銷售策略推廣策略推廣策略買買賣賣市場市場策劃的理論基礎策劃的理論基礎整合營銷策劃的意義整合營銷策劃的意義房地產整合營銷策劃可分為兩個部：第一部分：項目整合營銷戰略；第一部分：項目整合營銷戰略；第二部分：項目整合營銷管理。第二部分：項目整合營銷管理。整合營銷戰略的意義：整合營銷戰略的意義：即營銷的本質，建立健全一個有效的制度來進行營銷分析、計劃、執行和控制，同時將向客戶傳遞滿意的服務與支持制度化。 1、我們面對的市場狀況宏觀背景結論宏觀背景結論:宜賓房地產市場總體特征和發展趨勢宜賓3、房地產市場總體特征和發展趨勢 1、受政策影響，供小于求，整個市區房地產市場目前處于賣方市場 2、房價相對較高 3、開發商素質和開發水平不高 4、開發觀念滯后于消費觀念，從而使現有產品品質與消費者的期望存在較大差距 5、政府有關職能部門觀念落后，服務態度和相關資料信息整合與掌握不夠 6、多數開發商的經營方式及手段較為粗放 7、宜賓市城區房地產市場發展不平衡，表現為物業不平衡和區域不平衡 8、宜賓城區的房地產市場正處在一個質變的發展上升階段 1.2微觀背景結論: 區域住宅市場特區域住宅市場特征征 1、南岸住宅市場東西區發展不平衡，東區較為成熟，西區才起步。 2、西區住宅市場起點高，規劃設計較為超前，規劃配套設施檔次高；東區則起步早，發育度高。 3、發展潛力差異大，東區可供開發的土地日漸稀少，特別是居住用地量受限，在未來近20年時間里僅余72.6公頃（折合1089畝）可供開發的居住用地；而

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