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1、 房產(chǎn)營銷精準化房產(chǎn)營銷精準化 渠道營銷標準模型渠道營銷標準模型（思考）（思考） 一一、營銷模型營銷模型 在日益激烈的市場競爭和客群競爭態(tài)勢中，針對渠 道銷售的營銷發(fā)展應(yīng)該是一種主動進取的結(jié)果。新 亞新目前雖然已經(jīng)建成了覆蓋各二級城市的營銷網(wǎng) 點，但產(chǎn)品的銷售結(jié)果更多的是依靠案場現(xiàn)場的力 量，是產(chǎn)品自身品質(zhì)和性價比的現(xiàn)實反應(yīng)，但隨著 市場的競爭分流日趨激烈，我們應(yīng)及時深度發(fā)掘現(xiàn) 有網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，讓渠道到的觸角進一步的伸展。 相比傳統(tǒng)營銷，渠道就是看菜做飯。分析你的客戶是哪類 人，如何找到他們，如何跟他們溝通，如何引發(fā)他們的關(guān) 注，怎樣的方式能促使他們購買。 所以渠道營銷必須是以點對點傳播為主的精2、準化營銷模式， 它并沒有完全取代傳統(tǒng)營銷，而是在對購買需求判斷更準 確的基礎(chǔ)上，通過針對性更強的傳播方式對傳統(tǒng)營銷進行 有效補充，以及對客戶資源進行多重利用和整合。 通過我對公司營銷模式、平臺的分析，我認為在渠道 營銷環(huán)節(jié)應(yīng)確定產(chǎn)品導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向型的基本思路的基本思路，以既定的產(chǎn) 品組合作為主導(dǎo)，以產(chǎn)品特征去找尋相應(yīng)的目標渠道 和目標客群。 在市場研究的過程中，我對前期進行的工作流程和銷售模 式進行了反思和修正，整理出一套由“固定因素”、“變 量因素”、“特殊因素”及“結(jié)論”組成的營銷模型，以 實現(xiàn)市場、客群需求與產(chǎn)品之間的對接，總結(jié)如下： 模型基本公式： （A+B+CA+B+C）（D+ED+3、E）- -（F F）= G= G 固定因素：A二級城市市場狀況，B二級城市客戶基 本情況，C渠道傳播操作手段； 變量因素：D客群偏好，E特定城市或區(qū)域特性； 特殊因素：F缺陷分析； 結(jié)論：G產(chǎn)品組合； 說明： 在以往的工作過程中我發(fā)現(xiàn)，二級城市精準化渠道 營銷所具備的顯著特征之一，就是在實現(xiàn)客群需求 與產(chǎn)品組合的對接中，主要是由兩方面的因素在產(chǎn) 生作用，我將其總結(jié)為“固定的因素”及“變量因 素”。 通過分析我們發(fā)現(xiàn)：二級城市市場狀況，二級城市 客戶基本情況，渠道傳播操作手段這三個因素基本 是固定的，通過資料收集或是通過“二級城市數(shù)據(jù) 庫”的建立，即可較為清晰地了解，通過對這二種 因素的綜合分析，我們將得到一個基本的固定結(jié)論。 而渠道傳播手段是我們通過實踐修正而得出的，也 較為固定。 因此，對結(jié)果產(chǎn)生直接影響的將是“變量因素”， 這是在以往工作中我們通過二級城市的實地調(diào)查以 及客戶資料收集后