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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 賣了好多年房 一直圍繞著怎么把房子更好的賣出去 經(jīng)歷過(guò)很多 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 那些曾經(jīng)的時(shí)期那些曾經(jīng)的時(shí)期 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的銷售就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯(cuò)，為什么還是賣不好 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 ？ 1 1 客戶2、來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少 線上推廣效果越來(lái)越小線上推廣效果越來(lái)越小 2 有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找 3 3 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 培訓(xùn)思路培訓(xùn)思路 4 1 2 3 5 房地產(chǎn)行銷的目的房地產(chǎn)行銷的目的 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的案例房地產(chǎn)行銷的案例 房地產(chǎn)行銷的渠道房地產(chǎn)行銷的渠道 房地產(chǎn)行銷的方法房地產(chǎn)行銷的方法 Code of this report | 5 Copyright Centaline Gr3、oup, 2010 房地產(chǎn)行銷的目的 Part A Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 沒(méi)錢推廣的才做行銷沒(méi)錢推廣的才做行銷 行銷會(huì)把項(xiàng)目做低端行銷會(huì)把項(xiàng)目做低端 行銷費(fèi)力效果太差行銷費(fèi)力效果太差 行銷就是掃樓派單大掃蕩行銷就是掃樓派單大掃蕩 誤區(qū) Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 全國(guó)大型知名開(kāi)發(fā)商幾乎都進(jìn)行過(guò)行銷 且數(shù)量還在增長(zhǎng)中 正確認(rèn)識(shí)行銷工作正確認(rèn)識(shí)行銷工作 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 弱勢(shì)市場(chǎng)是根源弱勢(shì)市場(chǎng)是根源 行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一 般都是出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。 行銷作為銷售模式，自有其存在的合 理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有行銷