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房地產基礎銷售三部曲（44頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：88109 2021-04-09 44頁 970KB

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1、LOGO 1 基礎銷售三部曲基礎銷售三部曲面談前的準備 Add Your Text here Add Your Text here C Add Your Text here B 什么是銷售什么是銷售 A 銷售的時間銷售的群體什么是銷售介紹商品提供的利益，以達到客戶的特定需求的過程。信心 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 著裝目標技能逼單方法客戶要想從訪客中抓到更多生意就必須用，這是最實用的手段，要讓他盡快用起來。得體自信（適合的就好）簽單？還是其他產品熟悉、自我狀態調整、銷售技能客戶流失、促銷及配合獲取途徑：熟悉掌握網絡營銷階段，2、經常的回味分析產品；跟經理或老銷售進行交流銷售自身準備銷售自身準備 5 演示網站地址名片宣傳資料成功案例合同促銷資料身份的資料資料準備 1 名片 2 宣傳資料 3 合同3份及已多家合作客戶合同復印件 4 促銷資料、申請電話 5 證明自身身份的資料工牌、授權書復印、銀行賬號等 6 相關演示網站地址獲取途徑：公司內部，準備一個文件包，逐漸完善工具資料準備 6 客戶方面準備 1 2 3 4 5 客戶公司的交通路線及負責人聯系方式客戶業務情況：產品、市場、同行、運營情況客戶已做的主要網絡業務及服務公司準備相應的話題并熟練獲取途徑：客戶內部人士、網上、老同3、事、朋友 7 課程回顧信心、著裝、目標、技能身份資料、宣傳資料、客戶案例資料交通、業務、網絡服務、準備話題面談前的準備面談前的準備面談中的流程面談中的流程三部分三部分面談后的提升面談后的提升 1999-2012 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴版權所有網絡成功銷售網絡成功銷售6 6部曲部曲 10 前期包括：前期包括：開場白、話天地開場白、話天地流流程：程：可以贊美可以贊美老板，員工和產品）老板，員工和產品）找共同找共同點，切入話題點，切入話題獲取客戶初次信任的方面：獲取客戶初次信任的方面：專業的形象、狀態、眼神、舉止、言談、場合、氛圍、專業的形象、狀態、眼神、舉止、言談、場合、氛圍、微笑微笑注意事項：注意事項：建立信任貫串于整個銷售，前期建立信任貫串于整個銷售，前期信任（認信任（認可）可）決定是否有交流機會

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