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恒大地產集團：恒大品類營銷操作手冊（110頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：88150 2021-04-09 110頁 2.42MB

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1、1 2 目錄目錄 Contents 第一章第一章品類營銷概述品類營銷概述 11 該品類SWOT分析 12 品類縱向及橫向對比 13 各品類營銷的關鍵要素第二章第二章傳播價值體系構建傳播價值體系構建 21 項目賣點矩陣 22 核心價值組合 23 客戶定義 24 產品標簽 25 SLOGAN 第三章第三章營銷表現規范營銷表現規范 3 31 1 文字語境規范文字語境規范 3.1.1文字調性 3.1.2廣告標題匯總 3.1.3、文案范例 3 3 視覺表現規范視覺表現規范 3.2.1 logo及其應用 3.2.1 平面調性規范 3.2.2 色彩管理規范 3.2.3 版式管理規范 3 目錄目錄 C2、ontents 第四章營銷工具操作規范第四章營銷工具操作規范 4 41 1關鍵銷售道具及資料操作指引關鍵銷售道具及資料操作指引 4.1.1、模型系統 4.1.2、3D片 4.1.3、影視廣告片 4.1.4、網站 4.1.5、銷售代表服裝 4.1.6、飲水器皿 4.1.7、銷售資料（戶型圖、折頁、樓書、客戶通訊） 4 42 2銷售現場包裝操作指引銷售現場包裝操作指引 4.2.1、導示系統 4.2.2、銷售中心內部包裝 4.2.3、看房通道包裝 4.2.4、工地現場包裝 4.2.5、樣板房包裝 4 目錄目錄 Contents 第五章第五章營銷推廣規范營銷推廣規范 5 51 1 媒介執行策略和購3、買原則媒介執行策略和購買原則 5.1.1戶外媒體策略和購買原則 5.1.2報紙、雜志媒體策略和購買原則 5.1.3電視、廣播媒體策略和購買原則 5.1.4. 網絡、通路媒體策略和購買原則 5 52 2公關活動操作指引公關活動操作指引 5.2.1、原則 5.2.2、活動分類 5.2.3、方案要點 5.2.4、公關活動執行方案范例 5.2.5、24小時危機公關處理程序 5 第一章第一章品類營銷概述品類營銷概述 6 1 11 1 恒大名都恒大名都SWOTSWOT分析分析項目地段優勢明顯，周遍交通配套完善。大規模，配套強，在區域中處于領頭地位，有利于項目高品質形象的樹立區域范圍內還有大批破舊建筑需要改造，整體形象受影響利好因素影響，政府致力片區，間接推高了本地塊的區域價值；項目周邊缺少中高檔商品住宅，無法滿足多樣化的市場需求。項目面對拆遷問題，為工程建設和銷售時機帶來了眾多

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