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1、烏蘇塞外江南項(xiàng)目提案烏蘇塞外江南項(xiàng)目提案 一座城市的榮耀，塞外江南彰顯烏蘇魅力！ 目錄 1. 項(xiàng)目SWOT分析 2. 項(xiàng)目消費(fèi)群體 3. 項(xiàng)目定位策略 4. 項(xiàng)目推廣策略 5. 視覺(jué)表現(xiàn) 6. 合作方式 第一部分：項(xiàng)目的SWOT分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 1、項(xiàng)目處于烏蘇市老城區(qū)中心，地段稀缺，有巨大的升 值潛力； 2、28萬(wàn)平方米的大型社區(qū)，地形規(guī)整，規(guī)劃空間巨大； 3、項(xiàng)目基礎(chǔ)配套設(shè)施完善，東側(cè)有烏蘇市軍區(qū)醫(yī)院，西 北角烏蘇市四中，南側(cè)烏蘇市兒童公園，西北1-2公里即 是烏蘇市中心商業(yè)區(qū)，東側(cè)有道路直通烏蘇新區(qū)，是承接 烏蘇新老城區(qū)的中心地塊，道路通暢，交通方便。 4、多層和高層相結(jié)合，園林式小區(qū)，2、中心綠地，組團(tuán)空 間，院落空間有機(jī)連為一體、相互滲透，從點(diǎn)、線、面等 方面完善道路交通體系和綠化景觀體系 。 5、停車(chē)場(chǎng)：有地上和地下兩種，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化的人車(chē)分流。 項(xiàng)目的劣勢(shì)： 1、目前該市重點(diǎn)發(fā)展新區(qū)，市政府和相關(guān)行政單位都已搬 遷至新區(qū)，新興的工業(yè)園區(qū)以及成批的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)都集 中在該市新區(qū)。 2、項(xiàng)目的體量較大，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)。 3、商品房及高層住宅的消費(fèi)環(huán)境差，客戶的消費(fèi)環(huán)境需要 引導(dǎo)。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)： 1、烏蘇老百姓的購(gòu)買(mǎi)力提高，投資性需求增大。 2、28萬(wàn)平方米的地塊，是老城區(qū)最后的大地塊了，資源稀 缺。 3、老城區(qū)目前沒(méi)有新樓盤(pán)，有兩個(gè)樓盤(pán)到銷(xiāo)售尾期，競(jìng)爭(zhēng) 力減少。 項(xiàng)目威脅：3、 1、烏蘇新區(qū)樓盤(pán)較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 2、國(guó)家政策，對(duì)當(dāng)前樓市的宏觀調(diào)控，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有制 約性。 3、對(duì)于烏蘇大約35萬(wàn)人口的縣城，樓盤(pán)現(xiàn)開(kāi)發(fā)量過(guò)大。 第二部分：消費(fèi)群體定位 一、目標(biāo)消費(fèi)群體定位 1、目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域定位 烏蘇市老城區(qū)： 本項(xiàng)目的主力消費(fèi)群主要來(lái)自老城區(qū)。 烏蘇周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 烏蘇市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和富農(nóng)也是項(xiàng)目的 目標(biāo)消費(fèi)群之一，離縣城近，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的購(gòu)買(mǎi)需求。 周邊石油基地： 獨(dú)山子石油基地離烏蘇市較近，在石油上工作 的領(lǐng)導(dǎo)或是職工也成為消費(fèi)群之一。 2、目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)描述 城區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 城區(qū)居民 鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主 政府官員 事業(yè)單位公務(wù)員 教師、銀行、通訊等收入較高的職業(yè)者 石油基地的工作人員 3、目標(biāo)消費(fèi)群生活消費(fèi)習(xí)慣描述 烏蘇市居民收入水平較低，消費(fèi)水平較低，對(duì)高買(mǎi)商品房以 及多層住宅的意識(shí)較差。 生活的便利性和基礎(chǔ)配套設(shè)施是影響烏蘇市購(gòu)房的重要因素， 因此他