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1、2021年Q4品牌營銷策劃,CONTENTS,01.品牌分析 BRAND ANALYSIS02.營銷策略 MARKETING STRATEGY03.營銷內(nèi)容 MARKETING PROGRAMME,品牌分析,BRAND ANALYSIS,01,COLMO AI科技家電為了追求理享生活品質(zhì)的消費(fèi)者提供兼具至臻品質(zhì)和自主學(xué)習(xí)能力的AI科技家電,COLMO面臨的問題,品牌知名度偏低，品牌價(jià)值感不足，距離品牌定位有差距，主動(dòng)了解形成口碑的人群較少,如何將COLMO高端的AI科技家電品牌形象植入消費(fèi)者心里，以拉新為目的的品牌認(rèn)知打造,首要目標(biāo),消費(fèi)者對于產(chǎn)品品質(zhì)提升高端家電市場持續(xù)升溫,消費(fèi)升級+智能換2、代,-對面中國的達(dá)1億人的中產(chǎn)階級-1年內(nèi)進(jìn)7成的消費(fèi)者家里有購買高端家電的選擇,*數(shù)據(jù)選取于中國高端家電市場研究報(bào)告,高端消費(fèi)者,全體消費(fèi)者,80后占比突出,一線&新一線城市60%，+15%from總體,32,29,20,25,一線,新一線,二線,三線,高端消費(fèi)企業(yè)管理人員居多,21,9,39,12,高端消費(fèi)者,全體消費(fèi)者,個(gè)體私營業(yè)主,大中型企業(yè)管理人員,47%個(gè)人月收入15,000元以上，+30%from總體,*數(shù)據(jù)選取于紅頂獎(jiǎng)組委會(huì)和GfK中國聯(lián)合開展的 2020-2021中國高端家電市場研究報(bào)告,高端消費(fèi)客群特征,*數(shù)據(jù)選取于紅頂獎(jiǎng)組委會(huì)和GfK中國聯(lián)合開展的 2020-2021中國3、高端家電市場研究報(bào)告,高端消費(fèi)者追求家電功能多樣化&智能化，看重外觀設(shè)計(jì)，愿意為創(chuàng)新科技付費(fèi),高端消費(fèi)者對家電產(chǎn)品的選擇態(tài)度%,“我很注重家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和外觀，能裝飾我自己或者我的 生活環(huán)境”,“我對新技術(shù)、創(chuàng)新科技好奇心強(qiáng)，愿意為包涵新技術(shù)或先進(jìn)功能的家電產(chǎn)品支付更高價(jià)錢”,“我很注重家電產(chǎn)品的智能化和人性化，擦做簡便很重要”,“我喜歡功能豐富，能夠滿足自己各種生活需要的家電產(chǎn)品”,高端消費(fèi)客群特征,*數(shù)據(jù)選取于紅頂獎(jiǎng)組委會(huì)和GfK中國聯(lián)合開展的 2020-2021中國高端家電市場研究報(bào)告,他們崇尚家庭價(jià)值，勇于追求，享受精致生活,高端消費(fèi)者認(rèn)為:,*數(shù)據(jù)選取于紅頂獎(jiǎng)組委會(huì)和GfK中國聯(lián)合開4、展的 2020-2021中國高端家電市場研究報(bào)告,高端消費(fèi)客群特征,營銷策略,MARKETING STRATEGY,02,傳播要做的基于品牌價(jià)值觀的輸出，引發(fā)消費(fèi)者共鳴與偏好,營銷要做的從產(chǎn)品層面、科技創(chuàng)新層面以及至臻品質(zhì)方面，傳達(dá)品牌定位，占領(lǐng)消費(fèi)者心智,從解決大眾的日常需求,提供菁智科技的未來生活感受,品牌主張,品牌理念,科技美學(xué),設(shè)計(jì)美學(xué),生活美學(xué),洞悉本質(zhì)科技服務(wù)生活本源,以簡馭繁設(shè)計(jì)釋放理性空間,行真致遠(yuǎn)克己求真的非凡人生,目標(biāo)A：讓更多消費(fèi)者認(rèn)識COLMO AI科技家電品牌,目標(biāo)B：樹立品牌高端形象，展現(xiàn)品牌獨(dú)特的文 化與個(gè)性,目標(biāo)C：傳遞品牌主張，創(chuàng)造品牌價(jià)值，挖掘傳遞消費(fèi)者與品5、牌的情感共鳴,專屬地域?qū)傩?營銷態(tài)度,多種營銷手段,將COLMO品牌燃爆天津,營銷目標(biāo),策略輸出,項(xiàng)目主題,通過AI科技家電讓生活進(jìn)化，為消費(fèi)者帶來至臻品質(zhì)及未來生活感受,COLMO理享生活體驗(yàn)季,備選主題：,主要突出COLMO品牌的理享生活、品質(zhì)生活理念，通過購買COLMO AI科技家電讓我們距離未來生活，更進(jìn)一步,項(xiàng)目主題,營銷策略,采取遞進(jìn)式營銷組合方式，并使用體驗(yàn)式營銷、娛樂營銷、跨界營銷、事件營銷、口碑營銷等多種營銷形式進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。,整合營銷營銷活動(dòng)首要目標(biāo)搶占消費(fèi)者好感心智,鏈路營銷吸引消費(fèi)者深入了解品牌，參與營銷互動(dòng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化購買的消費(fèi)心理引導(dǎo),營銷策略,大集客,打造集深度6、與廣度為一體的眾多話題，引發(fā)全網(wǎng)熱議，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)大集客,大名氣,在形式上打造跨界合作事件，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，在重點(diǎn)項(xiàng)目中邀請明星現(xiàn)場助陣,大陣勢,每月1場事件營銷活動(dòng)、每周1場體驗(yàn)式營銷活動(dòng)、天津地區(qū)KOL同時(shí)發(fā)聲，讓更多人聽到、更多人看到、更多人了解、更多人參與,大傳播,借用網(wǎng)絡(luò)媒體、本地戶外媒體、自媒體KOL、消費(fèi)者的力量，讓活動(dòng)傳播量、影響率在各平臺(tái)呈幾何式增長,營銷內(nèi)容,MARKETING PROGRAMME,03,線上&線下營銷活動(dòng),Part,通過選擇最契合的途徑和方式，提高品牌曝光及傳遞信息的效率，精心選擇則相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容、傳播手段及后續(xù)的考慮,1,話題引爆 增加觸點(diǎn),策略思考：7、要體驗(yàn)、要聲量、更要集客！,將圍繞科技、藝術(shù)、未來3種元素，打造有傳播價(jià)值的活動(dòng)話題，設(shè)計(jì)有集客價(jià)值的體驗(yàn)平臺(tái),線下活動(dòng)策略,活動(dòng)策略思考源點(diǎn),通過制造品牌事件及話題打響天津COLMO品牌營銷活動(dòng)，提升品牌知名度，借勢預(yù)熱其他營銷活動(dòng),同時(shí)開展多種營銷活動(dòng)，契合品牌屬性，展現(xiàn)品牌獨(dú)特的文化與個(gè)性。引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴,正式發(fā)聲，聲量初拓,話題引爆，增加觸點(diǎn)讓消費(fèi)者快速關(guān)注,品牌認(rèn)知提升及系列活動(dòng)導(dǎo)流,帶動(dòng)終端客流+銷售,產(chǎn)品露出，體驗(yàn)提升集客和體驗(yàn)，形成燎原之勢,事件升級，情感引導(dǎo),口碑積累，價(jià)值反哺,在多種營銷活動(dòng)助力下，各平臺(tái)結(jié)合自由特性傳遞品牌主張，強(qiáng)勢種草粉絲，為品牌培育用戶心智，積累品8、牌口碑,引爆期，強(qiáng)勢種草,階段策略,第一階段,第二階段,第三階段,線下活動(dòng)策略,事件營銷品牌詮釋，品牌認(rèn)同,內(nèi)容造勢線上線下聯(lián)動(dòng)打造事件炒作,引導(dǎo)用戶了解品牌及產(chǎn)品，培育用戶，實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀,線上營銷策略,第一階段,第二階段,第三階段,傳播節(jié)點(diǎn),傳播主題,傳播內(nèi)容,傳播平臺(tái),品牌導(dǎo)入期,營銷蓄勢期,種草轉(zhuǎn)化期,#因你有AI，予我不凡#美不止，享不凡#COLMO 予我不凡#,#COLMO 菁智生活#COLMO 理享家生活#,話題傳播、事件傳播,體驗(yàn)式營銷、娛樂營銷,產(chǎn)品種草、導(dǎo)流銷售,通過事件營銷、體驗(yàn)式營銷等活動(dòng)，引發(fā)天津地區(qū)KOL及行業(yè)大V在自媒體平臺(tái)發(fā)起話題，發(fā)布內(nèi)容，曝光產(chǎn)品及營銷活動(dòng)的方9、式，提升品牌知名度,在線下營銷活動(dòng)的助力下，邀請達(dá)人現(xiàn)場直播及發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容，展示品牌及介紹產(chǎn)品，種草COLMOAI科技家電品牌，并給予粉絲品牌福利，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為品牌導(dǎo)流,線上:微博、微信、抖音、快手、小紅書、豆瓣、知乎、門戶網(wǎng)站線下：地鐵廣告、商業(yè)廣場戶外大屏,小紅書、知乎、豆瓣,通過熱點(diǎn)營銷，制造熱度，打造品牌認(rèn)知、塑造品牌形象，引爆公域品牌活動(dòng)預(yù)告，引流線下營銷活動(dòng)中心，并引流至品牌其他私域社群多進(jìn)行粉絲互動(dòng)，保持活躍度，如：門票贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、評論轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送產(chǎn)品優(yōu)惠券等,內(nèi)容有趣多樣，品牌線下營銷活動(dòng)的重要宣傳渠道，引發(fā)粉絲圍觀，提高品牌曝光度，為線下營銷活動(dòng)引流花式種草，通過KOC/KO10、L分享品牌體驗(yàn)感，傳遞品牌理念，拉近粉絲距離感，引發(fā)粉絲好感度。并為品牌私域引流,專業(yè)知識輸出陣地，為產(chǎn)品進(jìn)行品牌背書。傳遞品牌追求，結(jié)合平臺(tái)人群特性，聚焦用戶需求及喜好產(chǎn)品種草，品牌產(chǎn)品知識普及，干貨分享,自媒體平臺(tái)營銷方向規(guī)劃,線上營銷策略,微博、微信,抖音、快手,COLMO從內(nèi)而外，集聚前沿科技、高端制造的智慧靈思以及理性美學(xué)，去探求科技服務(wù)生活的本源COLMO AI科技家電為消費(fèi)者帶去至臻品質(zhì)和自主學(xué)習(xí)能力的AI科技家電,因?yàn)镃OLMO，AI家電有了無限可能，是品牌對消費(fèi)者的愛因?yàn)镃OLMO，家電品質(zhì)讓生活進(jìn)化，是品牌對行業(yè)的引領(lǐng),線上營銷話題一,#因你有AI，予我不凡#,COLMO 11、AI科技家電 讓未來生活更進(jìn)一步COLMO的理性美學(xué)讓生活進(jìn)化COLMO是理享生活的標(biāo)桿,線上營銷話題二,#美不止，享不凡#,事件營銷活動(dòng)推薦,選擇航母作為此次品牌營銷活動(dòng)首站活動(dòng)，用活動(dòng)形式、內(nèi)容及場地的特殊性打響COLMO天津營銷活動(dòng)第一槍，強(qiáng)勢吸引消費(fèi)者關(guān)注,ON1.航母主題發(fā)布會(huì),活動(dòng)組成,天津?yàn)I海航母主題公園,天津?yàn)I海航母主題公園位于天津市濱海新區(qū)漢沽八卦灘，以“基輔”號航母為主體，俄羅斯風(fēng)情街、世博天津館、好萊塢實(shí)景海戰(zhàn)劇“航母風(fēng)暴”、好萊塢實(shí)景劇“飛車特技”、航母酒店等為園區(qū)配圖游玩設(shè)施。,結(jié)合品牌及營銷主題，在“基輔”號航母船體上進(jìn)行投影秀，展現(xiàn)品牌精神、產(chǎn)品理念傳遞COLMO12、 AI科技家電讓未來生活更進(jìn)一步的品牌愿景,航母投影秀,結(jié)合新文旅、影視化演繹、實(shí)景特效為一體，以現(xiàn)代人穿越到未來為活動(dòng)主題，通過“航母”“氛圍烘托”進(jìn)入未來生活空間“的概念，策劃百人劇本殺游戲。將品牌旗下的全系列產(chǎn)品有機(jī)串聯(lián)，完美融合到活動(dòng)場景及情節(jié)內(nèi)，展現(xiàn)將未來科技及未來生活，掀起一場COLMO未來空間游。每一位參加者在相應(yīng)的空間完成相應(yīng)的任務(wù)后，就會(huì)得到相應(yīng)的印章，集滿所有印章后，將會(huì)獲得COLMO大禮包。偶遇NPC還能收獲意外驚喜！,航母劇本殺,線上以#COLMO 予我不凡#為話題，為活動(dòng)傳播造勢大量抖音、快手KOL打卡活動(dòng)現(xiàn)場，并發(fā)布視頻微信朋友圈廣告精準(zhǔn)定位推送微博建立#COLMO13、 予我不凡#話題互動(dòng)活動(dòng)；分享你得到過哪些不平凡的愛？微博行業(yè)及大V跟進(jìn)投影秀宣傳片傳播本地&全國門戶網(wǎng)站宣傳通稿發(fā)布,-懸念性倒計(jì)時(shí)海報(bào)-開展幸運(yùn)消費(fèi)者選拔活動(dòng)（社群、私域）H5傳播物料、GIF宣傳物料微博、小紅書大致事件露出預(yù)熱本地&全國門戶網(wǎng)站預(yù)熱通稿,豆瓣、知乎,#百人劇本殺初體驗(yàn)#第一次參與未來感的百人劇本殺是中什么樣的體驗(yàn)、爆料各種科技黑洞、與網(wǎng)友對比誰更科技盲,社群,話題討論:對于未來AI科技家電，你有何期待？干貨分享：COLMOAI科技家電的使用攻略隱藏技能等,線上傳播,前期宣傳,兩微一抖,打造趣味與未來科技感共存的未來生活空間研究所，帶領(lǐng)大家解鎖未來科技生活密碼沉浸式的科技解14、密之旅，即將開始！,ON2.COLMO研究所,線上以#COLMO 予我不凡#為話題，為活動(dòng)傳播造勢大量抖音、快手KOL打卡活動(dòng)現(xiàn)場，并發(fā)布視頻微信朋友圈廣告精準(zhǔn)定位推送微博建立#COLMO 予我不凡微博行業(yè)號及大V跟進(jìn)活動(dòng)快剪視頻發(fā)布本地&全國門戶網(wǎng)站宣傳通稿發(fā)布,-概念海報(bào)宣發(fā)-活動(dòng)預(yù)熱H5傳播物料-行業(yè)網(wǎng)站、微信小程序售票開啟-本地&全國門戶網(wǎng)站預(yù)熱通稿,活動(dòng)精彩瞬間宣傳、現(xiàn)場互動(dòng)分享、活動(dòng)安利種草,發(fā)起社群內(nèi)互動(dòng)活動(dòng)，贈(zèng)送門票，回饋品牌粉絲及消費(fèi)者,線上傳播,前期宣傳,兩微一抖,豆瓣、知乎、小紅書,社群,現(xiàn)代藝術(shù)作品展示COLMO產(chǎn)品展示,COLMO產(chǎn)品藝術(shù)涂鴉繪出我的理享家,藝術(shù)家分享15、COLMO美學(xué)課堂,聯(lián)合外國藝術(shù)家，將藝術(shù)與產(chǎn)品相結(jié)合，舉辦COLMO美學(xué)藝術(shù)展，與觀眾展開一場身與心的深度交流,ON3.COLMO現(xiàn)代藝術(shù)展,藝術(shù)展示,互動(dòng)體驗(yàn),藝術(shù)分享,推薦1：Gar ip Ay 加里普艾,Garip AY 出生于土耳其錫爾特，畢業(yè)于土耳其密碼西南美術(shù)大學(xué)。創(chuàng)立了Garip AY藝術(shù)工作室，用創(chuàng)意賦予傳統(tǒng)的Ebru濕拓畫新的生命Garip AY先后辦過多次藝術(shù)展，并且到世界各地開展研習(xí)班宣傳這項(xiàng)神奇的藝術(shù)。此外Garip AY還在大型電視記錄片和一些音樂、演唱會(huì)等視頻中演示水中作畫。合作品牌：,藝術(shù)家推薦,營養(yǎng)藝術(shù)禮頌自然，Gar ip用濕拓畫的層疊紋路還原自然營養(yǎng)藝術(shù)總16、計(jì)，用濕拓畫的方式區(qū)創(chuàng)造這次營養(yǎng)藝術(shù)之旅,土耳其聯(lián)合利華2019年3月份在俄羅斯莫斯科會(huì)議中心演出，為了紀(jì)念土耳其著名作家Cevat Sakir而舉辦的一個(gè)活動(dòng)。,Garip用濕拓畫重構(gòu)梵高的星空就在各媒體上引起了關(guān)注，活動(dòng)現(xiàn)場重現(xiàn)濕拓畫這種古老藝術(shù)并將畫作投影在墻面上，動(dòng)感十足。,案例展示,Gar ip受邀赴馬來西亞參加SK-II限定版的廣告拍攝,COLMO產(chǎn)品藝術(shù)涂鴉,繪出我的理享家,1.定制COLMO產(chǎn)品迷你玩具模型，藝術(shù)家現(xiàn)場教授大家制作濕拓畫，并將畫作印到產(chǎn)品上。2.由藝術(shù)家親自制作藝術(shù)品，作為微博微信線上活動(dòng)禮品。,1.現(xiàn)場設(shè)置百米畫卷，所有到場人員均可在上面繪出自己理想中的生活狀17、態(tài)，或?qū)ξ磥砩罴翱萍嫉你裤健?.畫畫、寫字等，形式不限3.油畫、水粉畫、素描、蠟筆等均無限制。,藝術(shù)創(chuàng)作互動(dòng)體驗(yàn),以品牌名義及主題開展梵高藝術(shù)觀影展，并以同樣的光影手法打造未來家居情景空間，融合品牌產(chǎn)品進(jìn)行藝術(shù)展示（將場景與產(chǎn)品使用虛擬影像及真實(shí)產(chǎn)品相結(jié)合的形式）,推薦2：梵高光影藝術(shù)展,藝術(shù)家推薦,體驗(yàn)式營銷活動(dòng)推薦,在圣誕節(jié)/元旦及周末期間，選擇天津高端商場，做主題快閃店，吸引人群關(guān)注,打造神秘、科技氛圍，利用炫酷、科技的外觀，引發(fā)消費(fèi)者好奇心。在活動(dòng)準(zhǔn)備階段，店鋪外觀可作為前期宣傳噱頭，將神秘感及粉絲好奇心與期待值拉滿。活動(dòng)開始后，消費(fèi)者可免費(fèi)參觀及活動(dòng)體驗(yàn)，并可報(bào)名參與COLMO星球18、主題派對。,ON1.主題快閃店,選擇與品牌契合度高的明星，贈(zèng)送品牌產(chǎn)品，并由明星發(fā)微博營銷（軟文，生活場景式，無意露出感）。利用明星影響力及明星效應(yīng)傳播品牌的高端定位，增加品牌曝光度，提升品牌聲量及影響力。潛移默化的影響消費(fèi)者對品牌的好感度及認(rèn)可高端品牌的定位。帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，從而提升品牌選擇率及產(chǎn)品銷量。,ON2.明星體驗(yàn)式營銷,跨界營銷活動(dòng)推薦,以興趣為渠道，以情緒為歸宿，引發(fā)用戶共鳴，提升品牌好感度,泡泡瑪特目前為最受年輕人喜歡的潮流玩具。其“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的品牌文化與COLMO品牌的“理性美學(xué)讓生活進(jìn)化”不謀而合，無論是Y世代、Z世代對于美的追求與生活品質(zhì)化都有相當(dāng)高的需求，利用已19、有的且深受追捧的品牌與形式，來快速提升品牌知名度,設(shè)計(jì)開發(fā)COLMO品牌主題款系列盲盒,ON1.POP MART,與土耳其濕拓藝術(shù)家Gar ip Ay 加里普艾合作，設(shè)計(jì)創(chuàng)作聯(lián)名款產(chǎn)品展現(xiàn)COLMO品牌的設(shè)計(jì)美學(xué)與生活美學(xué),ON2.聯(lián)名款產(chǎn)品,非常靜距離衍生綜藝節(jié)目靜下來干嘛明星外景訪談?lì)惞?jié)目，播放平臺(tái)為抖音綜藝版塊，抖音首個(gè)跨屏互動(dòng)訪談綜藝，形式為錄播。節(jié)目介紹：每期邀請一名明星，走出演播室走進(jìn)真實(shí)的生活場景進(jìn)行深度溝通及互動(dòng)。植入形式多樣，合作形式多樣；節(jié)目資源與抖音宣推資源豐富。合作形式：分為總冠、特約、單期。可嘗試單期合作，擬邀嘉賓：張杰、毛不易、韓庚、王彥霖、黃曉明、王嘉爾、單一純、20、孟子義、黃貫中、李承鉉、寧靜、馬麗、胡可、李澤鋒、宋祖兒等錄制情況：季播12期，目前已錄制4期，預(yù)計(jì)12月中下旬完成全部錄制費(fèi)用：單期50萬,ON3.綜藝節(jié)目植入,將產(chǎn)品及品牌融入電視劇，通過場景、劇情的展現(xiàn)，傳遞品牌的定位及產(chǎn)品功能介紹。,ON3.影視植入,將產(chǎn)品作為工具擺放在固定場所，為消費(fèi)者提供服務(wù)，通過真實(shí)使用感影像相應(yīng)客戶群體,VIP候機(jī)廳與航空品牌合作，建立COLMO貴賓室，并提供品牌產(chǎn)品進(jìn)行展示與實(shí)際使用,月子中心與高端母嬰會(huì)所/月子中心，進(jìn)行合作。為消費(fèi)者提供使用產(chǎn)品，用于使用及展示。,聚焦人群，落地圈層體驗(yàn)，提升口碑營銷,ON3.圈層合作,本地戶外媒體推薦,Part,通過選擇人流量聚集、聚客能力強(qiáng)的地點(diǎn)進(jìn)行廣告發(fā)布，提升品牌曝光率及品牌知名度,2,天津地鐵總計(jì)94站：地下站83個(gè)高架站9個(gè)換乘站20個(gè)廣告展現(xiàn)方位多種，消費(fèi)者被動(dòng)接受信息較久，傳播量大,ON1.天津地鐵廣告,和平大悅城,南開大悅城,ON2.商場戶外大屏,謝謝觀看,