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1、解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,usmile品牌調研報告,DATAINSIDER解數 用數據洞悉電商,CONSULTING,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,目錄,一、口腔護理市場 現狀及發展前景,20192021年度/月度數據 行業趨勢一覽月度數據拆解 行業消費者行為習慣分析競爭環境分析 賣家數&有交易賣家數變化人群洞察分析搜索分析,二、口腔護理市場分析,品牌背景及品牌發展介紹品牌店鋪分析站內流量結構解析社媒營銷分析,三、Usmile品牌概況&營銷分析,總結,四、機會與威脅,01,口腔護理市場 現狀及發展前景,解數 用數據2、洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,口腔護理需求基數大 行業發展潛力足,6.8,6.83,6.87,6.9,6.94,6.97,7,0.44%,0.59%,0.44%,0.58%,0.43%,0.43%,0,0.001,0.002,0.003,0.004,0.005,0.006,6.7,6.75,6.8,6.85,6.9,6.95,7,7.05,2013年,2014年,2015年,2016年,2017年,2018年,2019年,20132019年中國口腔患者人數,中國口腔醫院患者人次（單位：億）增速近些年，由于國人生活方式和飲食結構的變化，我國口腔疾病患者人數呈增長態勢。據3、中國衛生健康統計年鑒2020報告顯示，2018年 我國患有口腔疾病的人數約為6.97億人，2019年口腔患者人數增長至7億人，呈逐年上升趨勢且基數龐大。數據來源：衛生統計年鑒,口腔護理分類圖,隨著人們生活水平的提高以及口腔護理意識的提升，消費者對于口腔護理的訴求愈發多樣化，消費者對于此相關的產品，包括牙膏、牙刷、牙齒美白產品、漱口水、牙線等產品的需求也日益提高。,口腔護理,牙齒美白產品,牙刷,牙膏,漱口水/口氣清香劑牙線,電動牙刷,手動牙刷,政策法規推行，促進口腔護理行業持續發展,國產本土新銳口腔護理品牌獲投情況（部分）,截止日期：2021年7月19日 數據來源：IT桔子,02,口腔護理市場分4、析行業年度數據 競爭環境 人群洞察 搜索分析,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,口腔護理市場分析,年度銷售額概況1-6月銷售同比月度銷售概況,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,口腔護理市場未達到行業天花板，但未來增速會有所放緩,2019年,2018年,2020年,口腔護理市場仍在上升，但增速明顯放緩,2019年1月-6月,2018年1月-6月,2020年1月-6月,2021年1月-6月,口前淘內銷售額月度數據逐年遞增，但增速有所放緩,10.14億,13.37億,6.5千萬,7.0千萬,0.0萬元,1000.0萬元,2000.05、萬元,3000.0萬元,4000.0萬元,5000.0萬元,6000.0萬元,7000.0萬元,8000.0萬元,0.00億,2.00億,4.00億,6.00億,8.00億,10.00億,12.00億,14.00億,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,2018-2021年銷售額與訪客數,銷售額,訪客數,線性(銷售額),線性(訪客數),2018年4.5千萬7.09億6、3.67億,2019年,2020年,9.99億2021年,大促客單價明顯有所提升,53.95,53.14,53.33,29.17%,29.31%,35.97%,0.00%,5.00%,10.00%,15.00%,20.00%,25.00%,30.00%,49.79 35.00%,40.00%,0.00,10.00,20.00,30.00,40.00,50.00,60.00,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月7、,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,2018-2021年客單價與支付轉化率,客單價,支付轉化率,2018年49.92,2019年47.78,2020年48.27,2021年,競爭環境,賣家數&有交易賣家數占比TOP商家占比份額,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,賣家數&有交易賣家數,21.6萬,20.7萬,20.7萬,19.6萬,19.0萬,16.3萬 16.3,萬,16.0萬,15.3萬,11.2萬 11.2萬,10.9萬,10.6萬,10.7萬,11.6萬,11.5,萬,11.5萬,11.7萬,11.7萬,12.5萬,12.8萬,12.7萬,148、.2,萬,15.0萬 14.1萬,1,萬,16.1,萬,1,6.9萬,19.4,萬,3.5萬,3.8萬,3.8萬,3.9萬,3.7萬,3.6萬,3.0萬,3.7萬,3.9萬,3.9萬,4.1萬 4.1萬 4.0萬,4.2萬,3.4,萬5.1,13.8萬 4.2萬 4.2萬,4.3萬,2.5萬2.0萬1.5萬1.0萬0.5萬0.0萬,4.4萬 3.0萬,4.5萬4.0萬3.5萬,0.0萬,5.0萬,10.0萬,15.0萬,20.0萬,25.0萬,2019年1月,2019年2月,2019年3月,2019年4月,2019年5月,2019年6月,2019年7月,2019年8月,2019年9月,20199、年10月,2019年11月,2019年12月,2020年1月,2020年2月,2020年3月,2020年4月,2020年5月,2020年6月,2020年7月,2020年8月,2020年9月,2020年10月,2020年11月,2020年12月,2021年1月,2021年2月,2021年3月,2021年4月,2021年5月,2021年6月,口腔護理,賣家數有交易賣家數從2019年2021年6月賣家概況來看賣家數最高的峰值是在2019年1月，達到了21.6萬，隨后開始逐月下降。在2019年10月2020年2月賣家數下滑最為嚴重。2019年10月天貓商家的考核規則發生了變 化，大大減少了考核不達標的10、商家。2020年3月以后，賣家數有所回升，到了2021年月，賣家數回到了19.4萬。有交易賣家數整體并無太大變化。即便2019年10月 天貓商家考核新規導致了賣家數驟減，而有交易賣家數在3.0萬3.9萬之間變化。整體的口腔護理市場處于激烈的競爭中。,TOP店鋪交易額市場占比（2021 年1 月-6 月）,從2021年1月-6月TOP10商家市場份額占比來看，1月-5月TOP10商家占比不超過3%，6月TOP10商家占比突然超過30%，說明在6月這個 月有黑馬誕生，但口腔護理這一類目頭部商家沒有占據主導地位，排名靠后的商家也有機會搶占一定的市場份額，新進的品牌進入市場也有 機會瓜分市場。,TOP11、11-20 8.21%,TOP10 27.03%,其他商家 72.97%,6月TOP占比,TOP11-20 0.98%,TOP10 2.06%,其他商家 97.94%,5月TOP占比,TOP11-20 6.89%,TOP10 2.51%,其他商家 97.49%,4月TOP占比,TOP11-20 8.36%,TOP10,2.23%,其他商家 97.77%,3月TOP占比,TOP11-20 6.50%,TOP10 1.86%,其他商家 98.14%,2月TOP占比,TOP11-20 0.44%,TOP10 2.69%,其他商家 97.31%,1月TOP占比,人群洞察,解數 用數據洞悉電商DATA 12、INSIDER CONSULTING,口腔護理類目占比人群洞察,68.98%,30.19%,性別,7成女性，3成男性,年齡,18歲,29歲,18-29歲,職業,公司個體經營職服務人員員,公司職員個體經營服務人員,城市,一、二線城市,搜索分析,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,行業搜索詞中，品類詞占比是品牌詞占比的三倍之多,22.47%,品牌詞,77.53%,搜索詞占比品類詞,03,Usmile品牌概況品牌背景&發展史 品牌店鋪分析站內流量結構解析 社媒營銷分析,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,品牌背景&發展史,品牌簡介品牌發13、展史,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,品牌簡介,03,01,04,02,品牌理念倡導像護膚一樣護理口腔,品牌愿景 幫助用戶實現極致清潔 擁有自信笑容,品牌定位全面口腔護理品牌,品牌使命提升全民口腔健康 守護國民自信笑容,usmile創立于2015年，廣州星際悅動股份有限公司旗下全面口腔護理品牌，倡導像護膚一樣護理口腔，致 力于通過科學的口腔護理方案，幫助用戶實現極致清潔，擁有自信笑容。以提升全民口腔健康，守護國民 自信笑容為品牌使命。,創始人歷程,天眼查APP顯示，usmile成立于2015年，由前“寶潔人”陳建群創辦，他也是公司的法定代表人和實控人。此外，14、公司核心團隊成員多來自寶潔、華為、騰訊、阿里巴巴等公司。先后就職于三家500強企業，2015年從寶潔公司離職，創立usmile品牌，致力于打造有人格、有溫度的專業口 腔護理國際品牌。2019年1月30日，廣州星際悅動獲得了來自鐘鼎資本的 戰略融資。目前鐘鼎資本持有廣州星際悅動20%的股份，也是其IPO前唯一的一個外部投資方。2020年12月29日，完成股份制改革后，公司名稱由廣州皓醒灣科技股份有限公司變更為廣州星際悅動股份有限公司。,品牌發展史,2017年,usmile成為第三屆公益籌款人 大會獨家禮品支持方,2018年6月,張韶涵等明星為usmile微代言，6 1 8 單品躍居全網國產電動牙15、刷單品排名第一,Y 1 羅馬柱聲波電動牙刷上市,2016年8月,2018年12月,聯合藝術社交平臺Artand啟動“把藝術握在手里”支持中 國女性青年藝術家計劃,公司成立,2015年12月,品牌發展史,聯合年度熱播古裝電視劇 知否知否，應是 綠肥紅瘦，推出“知否”聯名合作款電動 牙刷,成為行業首創的電動牙刷行業標準主要制定 單位,、Y 1 羅馬柱聲波電動牙刷上市、獲得了鐘鼎資本的戰略融資,2019年3月2019年9月,自研電動牙刷 擺幅測試裝置及方法 專利，被中國家用電器協會采納并推薦到全行業，作為行業標準的重要組成部分,usmile已入進駐超過 1 0 0 0 家線下實體店、購物廣場,20116、9年2019年1月2019年,2019年10月,作為電動牙刷行業唯一代表應邀參加由阿里 巴巴集團和 Bonjourbrand（中法聯名新品集 合）共同發起的“中法聯名新品孵化”活動,品牌發展史,推出首支抗糖牙膏,推出智能新品“星光刷”，植入 H i L i n k 芯片,作為電動牙刷品牌唯一代表，在 北京參加全球首份由機構組織制 定完成的電動牙刷產品性能標準推出莫奈、梵高大師聯名系列,2019年11月,2020年6月2020年7月2020年9月2020年12月,公司名稱由廣州皓醒灣科技股份 有限公司變更為廣州星際悅動股 份有限公司,2021年6月,宣布肖戰成為其品牌全球代言人,品牌店鋪分析,店17、鋪視覺店鋪基礎數據,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,店鋪視覺（首頁 PC端和手機端）,店鋪首頁色調主要是極光白加灰色漸變中間通過明星代言人的透出，突出干凈夢幻健康的視覺感。文案中用“像護膚一樣護理口腔”突出產品理念。,除了6月，11月大促影響外，平銷期成交相對平穩,0.36億,0.54億,0.51億,0.24億,0.43億,0.70億,0.31億,0.77億,0.64億,0.30億,1.35億,0.75億,0.63億,0.90億,0.89億,0.71億,0.74億,206.6萬,369.8萬,310.6萬,157.0萬,273.3萬,479.0萬,169.618、萬,304.0萬,269.9萬,524.4萬,535.1萬,247.7萬,231.4萬,454.0萬,379.0萬,358.5萬,489.1萬,586.2萬,0.0萬,100.0萬,200.0萬,300.0萬,400.0萬,500.0萬,2.09億 600.0萬,700.0萬,0.00億,0.50億,1.00億,1.50億,2.00億,2.50億,2020,年,1,月,2020,年,2,月,2020,年,3,月,2020,年,4,月,2020,年,5,月,2020,年,6,月,2020,年,7,月,2020,年,8,月,2020,年,9,月,2020,年,10,月,2020,年,11,月,2019、20,年,12,月,2021,年,1,月,2021,年,2,月,2021,年,3,月,2021,年,4,月,2021,年,5,月,2021,年,6,月,Usmile官方旗艦店交易金額&訪客人數（2020.01-2021.06）,交易金額,訪客人數,店鋪類目銷售額占比,從店鋪的類目數據上看，2021年1月-6月電動牙刷，水牙線，牙刷頭的支付占比排到前三，說明這三個類目是店鋪熱銷類目，2021年1月-3月電動牙刷的占比在降低，沖牙器的占比在增高，2021年4月-5月電動牙刷的占比在提高，沖牙器的占比在降低，牙刷頭，牙膏等半年的 占比趨近于平穩狀態，店鋪主營類目商品的是電動牙刷和沖牙器。,46.8220、%,41.44%,6%,3.3,8%,1.0,4%,0.40%,0.3,3%,0.1,5%,0.1,2%,0.0,3%,0.0,3%,63.50%,26.28%,6.2 6.04%,1.43%,1.37%,0.50%,0.33%,0.32%,0.11%,0.10%,0.01%,0.00%,10.00%,20.00%,30.00%,40.00%,50.00%,60.00%,70.00%,80.00%,電動牙刷,水牙線/家用沖牙器,牙刷頭,牙膏,漱口水,個護服務購物金,牙線/牙線棒,口腔清新劑,其它口腔護理設備,牙粉,其它,店鋪類目銷售額占比（2021年1月6月）,1月2月3月4月5月6月,店鋪價21、格帶銷售額占比,從店鋪2021年1月-3月商品價格帶對比來看，商品定價在200-600元之間的支付金額占比占比是最多的，其次是600以上的價格帶，4月和6 月支付金額占比剛好相反，3月開始，店鋪開始力推情侶款電動牙刷和買品牌會員尊享購物金，充值1200得1240元，從而拉高了600以上 的銷售額占比的。,35.39%,44.14%,42.48%,52.44%,49.31%,56.11%,62.16%,54.58%,55.68%,45.89%,49.26%,40.14%,2021年1月,2021年2月,2021年5月,2021年6月,店鋪價格帶銷售額占比（2021年1月6月）,2021年3月2022、21年4月600元以上200-600元60-200元30-60元10-30元,上新節奏,2020年12月櫻花漱口水上線,2021年2月口氣清新劑上線,2021年2月按壓泵頭牙膏上線,2020年9月水牙線和兒童 電動牙刷上線,2017年11月電動牙刷頭上線,2020年2月牙線上線,2020年4月潔牙粉上線,2017年5月電動牙刷上線,站內流量結構解析,一級流量結構解析二級流量結構核心付費、核心免費、核心CPS,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,品牌具有一定知名度，忠實的復購用戶多,35.55%,38.50%,35.67%,44.83%,43.25%,41.58%23、,38.48%,36.50%,36.85%,32.72%,35.10%,33.90%,25.97%,24.94%,26.86%,22.45%,21.61%,23.17%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,銷售額占比,自主訪問,淘內免費,付費流量,39.39%,41.16%,37.59%,35.41%,44.76%,15.94%,15.52%,12.72%,13.56%,11.43%,12.58%,36.67%,44.33%,40.23%,40.30%,31.76%,24.55%,33.76%,2021年1月2021年2月2021年3月202124、年4月2021年5月2021年6月,訪客數占比,自主訪問淘內免費付費流量,332.37,335.88,310.18,303.39,319.25,355.28,362.48,363.41,332.39,317.4,334.28,335.63,354.82,353.17,257.18,241.68,311.15,344.26,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,客單價,自主訪問淘內免費付費流量,8.03%,6.22%,7.59%,9.25%,5.41%,29.42%,20.22%,17.61%,20.29%,19.99%,14.91%,11.05%25、,4.88%,3.92%,6.43%,6.49%,5.05%,8%,支付轉化率,自主訪問,淘內免費,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月付費流量,品牌注重站外種草，較強的產品力帶來了較高的復購,10.95%,13.26%,13.10%,12.19%,11.97%,9.33%,16.14%,6.05%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,支付轉化率,手淘搜索,我的淘寶淘內免費其他,338.72,343.8,313.09,295.43,315.27,315.63,353.81,356.5,333.5726、,303.18,347.75,339.51,321.39,334.31,300.68,290.91,302.59,326.09,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,客單價,手淘搜索我的淘寶淘內免費其他,33.75%,34.03%,28.04%,27.26%,26.96%,24.74%,18.28%,17.99%,15.31%,14.05%,16.21%,15.38%,15.59%,15.96%,13.06%,13.24%,14.60%,12.90%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,銷售額占比27、,手淘搜索,我的淘寶,淘內免費其他,35.08%,27.21%,28.95%,22.89%,20.22%,24.70%,11.10%,7.91%,9.47%,7.91%,8.38%,10.76%,15.57%,14.66%,10.87%,9.50%,10.72%,13.81%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,訪客數占比,手淘搜索,我的淘寶,淘內免費其他,主要流量和成交源自直通車,從銷售額和訪客數流量主要來源是直通車,其次是超級推薦，從支付轉化率來看,5月主要是通過直通車,6月是通過智鉆，從客單價來看1月-3 月流量主要來源是直通車，超級推薦28、，智鉆，5月-6月流量主要來源是品銷寶，直通車，超級推薦。,272.85,297.6,299,341.68,308.5,341.78,346.58,307.03,293.11,313.99,359.66,352.55,354.74,342.3,330.77,321.62,331.77,368.9,379.11,348.48,20,2021年1月,2021年2月,客單價,2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月品銷寶直通車超級推薦智鉆,5.96%,11.01%,20%,2021年1月,2021年2月,2021年3月,2021年4月,2021年5月,2021年6月,品銷寶直通車超級29、推薦智鉆,9.09%,9.28%,9.37%,8.54%,11.74%,2.11%1.79%1.50%1.57%1.47%1.36%,0%,20%,60%,80%100%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,銷售額占比40%,14.07%品銷寶直通車超級推薦智鉆,16.34%,12.12%,15.44%,12.80%,11.76%,16.95%,12.83%,10.56%,10.93%,7.39%,6.70%,2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,訪客數占比,12.66%品銷寶直通車超級推薦智鉆支30、付轉化率,淘寶客持續投放，618大促前夕加大直播力度,5.23%,9.43%,3.33%,9.07%,9.55%,11.25%,7.76%,8.03%,2021年1月,2021年2月,2021年3月,2021年4月,2021年5月,2021年6月,支付轉化率,手淘淘寶直播,淘寶客,327.57,297.68,308.5,324.42,325.32,360.66,359.02,354.85,243.72,227.86,311.71,331.88,2021年1月,2021年2月,2021年3月,2021年4月,2021年5月,2021年6月,客單價,手淘淘寶直播淘寶客,8.43%,7.26%,1931、.96%,19.65%,7.51%,28.91%,28.15%,27.68%,23.65%,21.36%,17.22%,2021年1月 1.60%,2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,銷售額占比,手淘淘寶直播淘寶客,14.09%,10.63%,13.00%,27.58%,8.19%,28.48%,29.48%,28.06%,18.37%,13.43%,23.04%,2021年1月1.47%,2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月,訪客數占比,手淘淘寶直播淘寶客,社媒營銷分析,線上投放手淘直播、抖音、快手、B站、微博、小紅書、微32、信生態圈其他跨界聯名、線下分銷,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,Usmile品牌營銷綜述,Usmile-淘寶直播（5月24日6月30日）,超頭部主播,4.70%,頭部主播,4.70%,腰部主播,27.52%,足部主播,63.09%,新人主播,35.57%,投放主播分布,李佳琦Austin 超頭部主播粉絲量：4933.7萬 直播時間：2021-05-24Usmile電動牙刷男女成人,林依輪 超頭部主播粉絲量：459.53萬 直播時間：2021-06-06Usmile電動牙刷男女成人,雪梨_Cherie 超頭部主播粉絲量：2571.96萬 直播時間：2021-033、5-26Usmile太空艙沖牙器,Timor小小瘋 超頭部主播粉絲量：788.69萬 最近直播：2021-06-05Usmile電動牙刷情侶套裝,陳潔kiki 超頭部主播粉絲量：712.72萬 最近直播：2021-05-26Usmile太空艙沖牙器,小U醬 腰部主播粉絲量：116.68萬 最近直播場次：42場,Usmile-淘寶直播（5月24日6月30日）,usmile在淘寶直播上有較大的投 入，有其自己運營的賬號U小醬，粉絲數為116.68萬。每天都有進 行直播。在5月24日6月30日，共投放 了149個主播，有7個超頭部主播 和7個頭部主播，41個腰部主播（包括U小醬）。其中，除了在 李佳34、琦這種頂級超頭部主播投放 共計3場外，其他超頭部主播共 計8場。,Usmile-抖音（5月24日6月30日）,2 0 2 1 年5 月3 0 日,2 0 2 1 年6 月8 日,2 0 2 1 年6 月1 1 日,2 0 2 1 年5 月2 4 日,2 0 2 1 年6 月1 8 日,2 0 2 1 年6 月1 4 日,LA陳開心粉絲量：276.3萬直播時間：2021-05-24,陳赫超有東年中大促來啦 粉絲量：7152.1萬直播時間：2021-06-14,潘雨潤“比618還618”粉絲量：354.5萬直播時間：2021-06-08,吳敏霞粉絲量：326.6萬直播時間：2021-05-30,清35、華媽媽馬蘭花 618浮力專場粉絲量：189.4萬直播時間：2021-06-11,羅永浩交個朋友直播間五折好 物粉絲量：1819.8萬 直播時間：2021-06-18,Usmile-抖音（5月24日6月30日）,官方賬號好物推薦測評熱門話題usmile品牌在抖音上，有其賬號矩陣：“usmile官方號”、“usmile旗艦店”、“usmile店鋪”。在抖音上的推廣方式主要是直播帶貨和視頻帶貨。視頻多以測評類、好物推薦類為主。5月24日6月30日品牌共投放346位達人，其中明星7人（2.02%）、頭部紅人20人（5.78%）、潛力主播78人（22.54%）、肩部達人78人（22.54%），腰部達人136、61（46.53%）。在次期間共直播了392場，店鋪自播41場，110個達人直播351場，帶貨直播累計總銷量 1.6萬，銷售額404.0萬。帶貨視頻為807個，通過在抖音的推薦商品中掛品牌商品的淘 寶鏈接，所有達人累計為其帶貨銷售額為1855.5萬。,2 0 2 1 年月2 6 日月1 1 日,2 0 2 1 年5 月2 4 日,2 0 2 1 年6 月7 日6 月1 3 日,王逗逗的小時候 逛街 快點粉絲量：1185.1萬 直播時間：2021-05-24商品：usmile沖牙器水牙線洗牙器,徐杉 Sherry1、美妝大促專場；2、奢侈品手表專場 粉絲量：3386.2萬直播時間：2021-0637、-07、06-11-3商品：usmile電動牙刷男女聲波全自動情侶成人軟毛充電防水 usmile櫻花漱口水潔白凈白便攜含簌液口腔清潔殺菌男女生口氣清新,蛋蛋1、母嬰專場616購物節全程禮物；2、女生節 蘇有朋再見！粉絲量：3386.2萬直播時間：2021-05-26、06-11商品：YR014-usmile兒童電動牙刷全自動充電式聲波寶寶趣味 YR038-【蛋蛋推薦】usmile電動牙刷1號刷聲波防水軟,在5 月2 4 日 6 月3 0 日，u s m i l e在快手上投放了3 位達人為其帶貨直播。一共直播5 場。品牌在快手并無注冊官方認證賬號。3 位達人為其帶貨 銷售額位1 3 1.0 238、 萬。在快手上整體布局較少。,Usmile-快手（5月24日6月30日）,B站聯動漢服、JK、Lolita圈層的KOL,Lolita、JK制服、漢服這三個圈層盡管在 外人看來更加小眾，但在 usmile 看 來，這部分群體堅持做自己，敢于大膽展現自己的熱愛，是后浪中極具個性的代表。這一次 usmile 和 B站快樂投幣笑著見 的跨界聯名，兩個品牌作為倡導年輕人口 腔護理的先行者一起投幣；在年輕的 Z世代群體中產生化學反應，他們為口腔 護理的內容點贊，愿意轉發分享口腔護理 的方法。這是兩個品牌與消費者一起共同 完成的口腔護理一鍵三連，也是usmile 與 B站合作的快樂投幣 笑著見 想要實現的。39、,微博usmile,6月14日,8月17日,2020年,9月16日,11月5日,1月27日,發布話題#usmile守護賀子秋的笑#,聯名榮耀HONOR 共創“星光刷”,發布活動話題#1001支心愿牙刷活動#,11月11日,2021年 1月6日,發布活動話題#我想和你一起刷牙#,發布活動話題#usmile懂你心意#,4月14日,“金妝之夜”usmile獲 得2021#天貓金妝獎#的年度口腔護理獎 和TOP10單品獎 兩個獎項,6月3日,官宣電 動牙刷 代言人 張新成,中國首個“破億”電動牙刷 品牌,官宣品 牌全球 代言人 肖戰,微博usmile,#usmile#684.5萬閱讀，2.3萬討論#u40、smile感恩U你#296.3萬閱讀，2萬討論#usmile x 大都會藝術博物館#2997.8萬閱讀，25.1萬討論#肖戰代言usmile#13.4億閱讀，369萬討論,Usmile在5月24日-6月30日關聯微博up主數達到了5459人，全網微博數8.84萬，點贊數3296.91萬，評論數415.40萬，轉發數1123.92萬。微博的發文博主主要以影視娛樂，母嬰育兒，美妝護膚為主。,10w以下,77.60%,300w-800w,4.40%80w-300w,4.60%10w-80w,10.70%,800W以上,2.70%,博主粉絲數分布（2021.5.24-2021.6.30）,發文熱詞詞云41、,Usmile-小紅書（5月24日6月30日）,云上棉花糖,宋躺躺,雞質的擺擺菊長大人,kiki戴戴,大橙子cc,品牌官方賬號usmile粉絲數是13.01萬，發表了圖文筆記298篇，視頻筆記83篇。在5月24日6月30日，品牌相關筆記數共發布了902篇。在品牌官方賬號主要推送明星代言、種草安利的圖文和視頻，不斷擴大品 牌的知名度；除此，還加大了與粉絲度活躍度高的流量播主合作，加大品牌曝光，刺激銷售；通過腰部達人、初級達人、素人的種草 筆記，提出品牌的產品轉化率。,Usmile-小紅書（5月24日6月30日）,Usmile-微信生態圈,Usmile有2個公眾號，兩個在功能上存在明顯差異化。在u42、smile友蜜的公眾號中，發布的內容以官方活動為主，推文不定期科普口腔專業知識，發送福利。公眾號界面三個菜單欄分別是“以舊換新”、“刷頭優惠”、“服務中心”。Usmile有3個小程序，“usmile官方旗艦店”和“usmile京東自營官方旗艦店”兩個賬號為usmile在微信生態里銷 售的主要賬號。“usmile冰淇淋電動牙刷”則是拉近連接品牌產品與消費者的距離Usmile有7個視頻號，每個賬號都有獨立的人設，且有完整的內容呈現，都指向品牌usmile。多賬號的分發，聯動造 勢，可以更好的提升usmile品牌自身知名度。Usmile通過視頻號、公眾號、小程序構成了品牌的微信生態圈，通過三者的組合43、拳，可以更全面、更形象，多渠道 進行品宣營銷，觸達更多用戶，通過提供多維度的服務，給用戶帶來更好的體驗。,跨界時尚跨界不設限、打破常規求新,2019年10月，Usmile作為電動牙刷行業唯一代表應邀參加由阿里巴巴集團和Bonjourbrand（中法聯名新品集合）共同發起的“中法聯名 新品孵化”活動。usmile和LVMH集團合作設計師聯合推出了限量款電動牙刷孟菲斯系列，LVMH集團合作設計師Nathalie Sokierka設計，靈感來源于“時尚大帝”老佛爺所喜愛的孟菲斯風格。整個機身設計非常具國際感和時尚感,色彩搭配靚麗不羈,以高貴鮮艷的橙色為主色調，其余色塊大膽碰撞，這種形式的設計打破了原44、本黑白灰的暗沉工業風，用明快、風趣的明亮色調凸顯個性，使人不禁眼前一亮。,跨界聯名電動牙刷也能成為“藝術品”,作為世界四大博物館之一，美國大都會藝術博物館150年以來一直引領著藝術的發展，Usmile大膽攜手大都會博物館，推出多款聯名限量 款電動牙刷，一上市便迅速刷爆年輕人的朋友圈。大都會聯名款電動牙刷以科技和美學的碰撞為精神內核，選取了梵高、Tiffany等后印象主義大師的繪畫作品，將畫作的藝術沖擊，同梵高 熾熱的情感一起被人所感知。,線下全渠道布局 發力新零售,截至今年5月份,usmile共進駐超過5000家線下門店,例如屈臣氏、伊藤洋華堂、銀泰西選、三亞免稅等中高端渠道，其中很多門店是被45、usmile追 求極致清潔的專業產品所打動，首次引進口腔護理品類的產品。在usmile入駐的5000多家線下門店中,美妝店超過4500家，這是由品牌調性所 決定的。usmile倡導科技與美學的和諧統一，經典爆款“Y1羅馬柱”就是這一理念的代表之作。與商超、線下美妝店等“大而全”的路線相伴，usmile今年還著重布局了口腔機構這類專業渠道。目前usmile已經入駐諾亞醫療等多家知名醫 療機構。與此同時，usmile也在積極開拓特渠渠道,目前已和18家主流銀行達成合作，產品進入銀行商城。,深度植入電視劇以家人之名,在2020年暑期檔最出圈的家庭題材電視劇以家人之名中，usmile 成為了故事情節的46、一部分。戲外，usmile 同步官宣小哥的扮演者張新成擔任品牌代言人，同時電視劇熱播期間緊追劇情，在社交媒體上和代言人粉絲互動，雙倍擴大 傳播效果。,牽手品牌全球代言人肖戰，共同倡導“像護膚一樣護理口腔,2021年6月3日正式成為usmile品牌代言人,單平臺在只統計了4款產品的情況下，已經突破了3000萬元的銷售額。此次usmile牽手 肖戰作為首位品牌全球代言人,正是雙方實力與態度的契合。近期,肖戰更是以話劇演員的身份參演經典話劇如夢之夢,usmile還 為了契合肖戰參加的經典話劇,推出經典紅色羅馬柱電動牙刷.,04機會點與風險點,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSUL47、TING,Usmile的機會點&風險點,機會點Usmile洞察到精致女性們正在成為消費的主力軍，由此，Usmile在設計上決定重點迎合女性需求，當科技與美學的碰 撞，一方面讓消費者盡情感受經典與時尚的碰撞；感受藝術 與生活的交織。另一方面，也為品牌和產品賦予更多的藝術 價值。風險點Usmile主推的是美容美體儀器類目下的產品，而口腔護理 類目的產品銷量相對來說差距非常的大，店鋪的品牌定位為 全面口腔護理品牌，不全面發展類目會被別人瓜分口腔護理 類目市場份額，消費者對品牌的信任感會慢慢降低。,解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING,THANKSD A T AI N S I D E RC O N S U L T I N G,