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房地產開發公司住宅項目銷售價格管理工作指引（4頁）.doc

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上傳人：西瓜編號：88457 2021-04-09 4頁 55KB

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1、銷售價格管理工作指引銷售價格管理工作指引編制日期審核日期批準日期修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人一一、工作指引工作指引概述概述流程目的流程目的規范一線公司銷售價格的制定、執行、變更等環節的執行程序，提高工作效率。適用范圍適用范圍本流程適用于公司房地產開發各項目。定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳總部相關業務所屬中心詳見見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊流程要素2、描述流程要素描述流程流程 CPCP 點描述點描述 CPCP 點點對流程的影響對流程的影響控制要點控制要點難點風險點提示難點風險點提示 1. 開盤均價申請好的開盤價格策略會直接影響接下來的項目產品的銷售，開盤均價應充分考慮產品定位和市場定位定價策略與公司發展戰略和投資收益要求緊密結合開盤均價充分考慮市場實際需求和顧客購買力開盤工作與產品定位、營銷策劃工作的銜接與互補市場研究的科學性和對定價工作的指導性 2. 銷售價格調整銷售過程中價格的及時調整是不同階段銷售策略的體現，是推動銷售的有效手段，對公司的整體經營業績也會起到積極的推動作用綜合考慮市場需求及其3、他價格影響因素，針對實際銷售情況調整價格頻繁調整價格有可能會引起顧客的不滿，影響產品銷售二二、工作程序、工作程序支持文件支持文件無流程流程 CP 點點 1. 開盤均價確定 2. 過程中價格變更管理責任部門責任部門 1. 主導部門主導部門：營銷策劃部 2. 參與部門參與部門：財務部流程流程 KPI 1. 銷售業績指標輸入條件輸入條件 1. 開盤均價申請 2. 銷售價格調整輸出結果輸出結果 1. 開盤銷售及銷售過程中的定價方案銷售銷售價格管理價格管理工作指引工作指引 2 2.1.1 銷售價格確定銷售價格確定 1) 定價原則： a) 原則上項目的銷售均價，包括開盤均價、每月的銷售指導均價、銷售過程的銷售均價調整，采取一線公司測算和審批、總部指導和備案的方式。 b) 銷售定價須以項目綜合收益最大化為原則，應參照項目開發戰略、經營安排與利潤指標、項目年度經營開發

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